来取悦他。当你想给予别人快乐而这样会使自己陷入痛苦忧患时，请记住：宁可
让别人忍受眼前的一点痛苦，也不要贻害自己，使自己日后操心并且无解脱之望。
①鲁赛娜（Lucina），宽马的分娩女神。
②米斯利达提斯（Mithridates ），Pontus君主，由于担心敌人下毒，每日
必服一剂毒药，以为免疫。
65
品位高雅
品位和才智一样是可以培养和不断提高的。透彻的领悟能力能刺激胃口，提
升欲望，从而使你在事情成功后得到更大的享受。了解一个人的企图心，就可以
判断其才能的高下。才能越高，才会做出大事；嘴巴越大，能够吞下的东西就越
多；那些崇高的事业只有崇高之人能为之。即使最卓越的人也会对那些品位高雅
的人表现得恭恭敬敬；那些最完美的人面对他们，也会失去足够的自信心。至善
至美的事物极少，因此，在品赏事物时，应该保持宽容和俭省的态度。品位往往
是在与人的接触中学来的，并且在实践中不断地练习，最终为我所用。与那些品
位修养到家的人相交相处，是一种幸运和造化。不过，千万不要自称自己对什么
都不满意，这是一种十分愚蠢的想法。如果是出于一种天性，尚情有可原；如果
是出于矫情，则可憎可恶。有人盼望上帝另创一个世界，另造完美的事物，只是
为了满足一己的浮夸想像。
66
凡事用心，妥善结局
有的人做事步步循规蹈矩、谨小慎微，以求合乎方寸，却往往顾及不到是否
能够达到完满的目标。因此，无论多么勤勉的虚名，都难抵败事后所蒙受的羞耻。
从来没有见过要求胜利者解释获胜理由的，人们更多的是抱有“成者为王，败者
为寇”的心理。注重结果而不重过程，功成名就，盛名就会永保无虞，无论采取
的手段是多么卑劣，结局美好则一切成金。如果只有不顾手段才能大功告成的话，
那么不拘泥于手段才是真正的手段。
67
选择术业，要选能为你赢得口碑的
世事的成败大多数都有赖于他人是否满意。完美之需要鼓吹赞美，如同花朵
需要和风吹拂一样。有些行业能获得世人的普遍赞赏，而有些行业虽然重要却容
易为凡人忽视。前者有目共睹，人人喜慕；后者珍稀罕见，而且需更大的造诣，
但隐潜至深难以为人所知，虽广受钦佩却默默无闻。君王之中，那些胜者往往最
受称颂，阿拉贡诸王之所以赢得普天称颂，其道理就在于此。世人称赞他们是显
赫的征服者与无畏的战士。想成为一名伟人，应偏爱那些人人都可以共见，个个
都可得而同庆的事业。众心所向，众望所归，才能获得不朽的声誉。
68
让人了解
让人了解，胜于让人记住，因为智力远比记忆伟大。有时候我们应就眼前的
局势给人出谋划策，有时则应就未来为他人提醒建言。许多人没有能够在时机成
熟之时就顺势行事，只是因他们未曾想到。你应该友善地提出忠告，指出利害关
系之所在。能审时度势，把握事情的关键所在，是人的一大天赋。缺乏这种天赋，
就会丧失许多成功的机会。让那些有先见之明的人来给他人指点迷津，让那些不
明慎的人来得到他们的帮助。为人引路应该小心谨慎，希望得到他们指点的人也
要谨慎辨别，点到为止。指点迷津者本身也可能陷入危险，那么求之者则更有必
要谨小慎微。当暗示不足以获得效果时，那么就可以显示自己高雅的品位，加以
明示。如果对方以“否”作答，那么你可以继续巧妙追求“可”。许多事情求而
不得，大多数是因为求者并未竭尽全力。
69
不要冲动行事
伟大的人物不会念起心动。明慎之道的一个重要因素就是自我反思：知道或
预知自己的性情，反其道而行，使修养与天性保持平衡。自我检讨始于自知之明。
那些性情散漫、毫无节制的人总是受自己的情绪摆布，而情绪总是依环境氛围而
变幻莫测。于是，他们起伏摇荡于这种恶性失衡之中，做事时陷入自相矛盾的境
地。这种过分轻狂不仅毁掉了他们的意志，也殃及他们的判断力，干扰了他们的
欲望和理解力。
70
拒绝有方
和人相处，是很难有求必应的。给予和拒绝同样重要，对于那些发号施令的
统帅尤其如此，问题的关键在于如何拒绝他人。有时拒绝比许诺更为宝贵，装饰
得当的“不”字，比轻率的“好”字更得人心。许多人常常把“不”字挂在嘴上，
虽然他们事后也可能遂从人愿，但由于一开始就败人之兴，也就很难博得人们的
好感了。回绝不要太绝对，拒人于千里之外，而应该让人们点点滴滴地细嚼慢咽
消化其失望感。绝不可一次完全绝人愿望，如果这样的话，人们就会从此不再对
你抱有希望了。应该时时留一点希望，借以冲淡拒绝的苦味。如果不能提供以前
的实惠，也应该做到有礼有节；即使无法在行动上予以补偿，也应该以口惠来补
充。“可”与“否”说起来简单，但却是颇费脑筋的两个字。
/* 8 */ 第一篇智慧书第一章臻善臻美（8 ）
71
不要前后矛盾
大凡与完美有关的事情，明慎之人总是力求前后一致，也正是这一点显示了
其才智高明。只有在考虑到事物的本因或利害得失时，才可能改变其行为方式。
反复无常和变化多端，很难称得上是明慎之士。有的人日日不同，天天变化，相
应地，他的运气也会跟着天天变化，他们的意志力与理解力也日新月异。也许昨
天他们不过是让步，而今天却成了倒退了。他们既空负自己的声名，又令他人困
惑不已。
72
果敢坚决
行事不得法，其祸害还不如缺乏果敢坚决带来的危害大。静止的东西比那些
不动的东西更容易受损害。有的人总是拿不定主意，需要他人推一把。但犹豫不
决在大多数时候并非是由于困惑不解，而是由于他们拖拉、推委，因为他们都是
一些能明察是非的人。能认清困难，固然可以说得上是灵敏，而找出避开困难的
方法，则更能显得聪慧。有的人决不会为任何事物所牵累，他们有高超的判断力
与坚强的决心。他们生来就是要成就大业的，他们明察善断，故而能轻易有所成。
他们言出即行，事情完成依然留有余地。他们时运在握，然后以更大的信心，勇
往直前。
73
退避三舍
退避是明慎之人走出困境的妙招。即使身陷绝境，他们也能以一个雅致的玩
笑脱出最复杂的环境。所谓谈笑间樯橹灰飞烟灭。那位甚为伟大的队长①，其勇
气就是来源于此。拒绝他人有一种很好的方式，那就是变换话题，而最巧妙的就
是假称话中所指不是你，而是另外一人。
①伟大的队长，ElGrancapitian，指GonzalodeCordoba因对摩尔人之战以及
在意大利南部的战役屡立大功而出名。
74
与人为善
最野蛮的动物都居住在城市里。故步自封和难以亲近，是缺乏自知之明的人
的恶癖之一，也是任性者的恶习。凡事都惹人发火动怒，绝对不是博名取誉之道。
想一想，这些人不过是一些阴阳怪气、随时撒野、蛮横无礼的怪物。那些不幸成
为其佣仆的人畏之如虎，走上前侍候的时候，还得带一条鞭来防身。这种人为争
夺高位，曾卑躬屈膝，阿谀逢迎；一旦大权在握，则处处让人不得安宁，以雪旧
时的耻辱。事实上，那些权重一时的人本应成为大家攀龙附风的对象，却由于自
己的刻薄和虚荣让每个人都心怀畏惧，敬而远之。对于这种人给他们一个斯文的
惩罚，那就是对他们完全不理不睬。如果你有智慧，那就用你的智慧来造福于别
人。
75
以英雄豪杰为师
选择一个英雄为自己的楷模，不过最好是与他竞赛而不是简单地模仿他。世
上有许多告诉我们伟大为何物的例子，以及教导我们如何博得声誉的活范本。他
们中的每个人都选择自己本行中的第一号人物作为自己的榜样，但不是亦步亦趋
地跟随，而是立志要超越他。亚历山大站在阿奇力士的墓前怅然泪下，但他并非
为阿奇力士而泣，而是感伤自己尚无不朽之名。①世上最令人雄心勃发的，莫过
如他人成名的号声。他人的盛名使人抛弃了单纯的嫉妒之心，而激起了干一番千
秋伟业的大志。
①根据著名传记作家普鲁塔克（Plutarch）之说，亚历山大帝拜谒希腊神话
英雄阿奇力士（Achilles）之墓，羡慕而泣，因为阿奇力士有幸在荷马笔下成其
不朽。
76
不要老是调侃取笑
所谓明慎，在于它具有相当的严肃性，因为严肃比起轻浮更能博得人的尊重。
那些仅仅知道玩弄谐趣，经常开玩笑的人，往往落得被人嘲笑而无法臻于完美的
境地。人们容易把他们看成是诳骗虚妄之徒，难以给予信任，一方面害怕受到他
的欺骗，另一方面更害怕受到他的讥笑。人们永远不知道那些喜欢开玩笑的人什
么时候是在运用其判断力在说正经话，这等于是说他们根本没有判断能力。最糟
糕的幽默，就是那些又臭又长无休止的幽默。有的人因机智风趣而闻名，但是最
后还是遭受无趣的讥讽。人生有些时候可以轻松调侃相互取笑，但其他时候自当
严肃端正。
77
与人交游，变化相适
做个灵活善变而又言行得体的普洛特斯①。与饱学之士交往，在谈吐之间要
显示自己有学养；与圣人交游，行为举止要符合道德规范。这是博取善意的上策，
因为习性相近就容易产生亲近感，继而志趣相投。与人交往时，首先要观察他人
的气质，然后再决定如何迎合和适应他。无论是与严肃的人还是与轻松愉快的人
相处，都要做到胸有成竹，方可顺水行舟，礼貌制宜。那些有求于人者更应该如
此。这可是明慎之道的上策，那些才识渊通且品位多样的，做起来一点也不难。
①普洛特斯（Proteus ）希腊神话中的次要海神，善于变形。
78
行事善于试探摸索
愚蠢的人总是仓促鲁莽行事，因为他们大都有勇无谋。他们头脑过于简单而
不能预见潜在的危险，也不会担心声名狼藉。但那些明慎的人则每迈出一步都小
心翼翼，凡事都防患于未然，深思熟虑并打草拔丛，然后前行，以保证安全无事。
同样，明慎之人知道鲁莽急躁多败，虽然命运之神有时会特加恩赦。你若临深而
履水，就应缓缓而行，小心谨慎，眼观六路，耳听八方，摸索向前，才能引领自
己走向稳实之地。当今世道，与人周旋到处是陷阱，多察多测多思方为上策。
79
轻松快活的性格
轻松快活的性格如果能善于节制，将是一种天赋，而非缺点。再加上一点点
机智，就可以使它锦上添花。伟大的人物最善利用自己优雅的风度与幽默的性格
来博取人们的倾心。但他们对明慎也十分重视，做事时决不会失礼。许多人常常
以嬉笑、诙谐作为摆脱困窘的手段。的确，有些事可一笑置之，即使是那些被他
人视为十分严肃的事也是如此。从某种程度上看，这是一种平易随和的表现，会
给人留下一种神奇迷人的印象。
80
广见博闻，谨慎从之
人生在世，大半时间都是用来增益见闻，但是亲眼所见之事极少，其余的都
得依靠别人才能知晓。即使是我们的双耳也不过是真相的后门，虚伪欺诳的前门。
大多数真相是眼见为实的，很少是充耳所闻的。真相在抵达我们耳目的时候，很
少是货真价实的，至于那些来自远方者更失其真。事情一经人传递，常常混杂了
传递者的情绪和理解。而一旦情绪作用于一物，必然会使其改变颜色，并且根据
个人的偏好，变得可厌或可喜，使我们偏向于某种印象。那些高唱赞歌之人比批
评之人更值得我们关注。要懂得识破他人叵测居心、心理偏向以及所图之事。要
提高警觉谨防那些华而不实与屡屡犯错误之人。
/* 9 */ 第一篇智慧书第一章臻善臻美（9 ）
81
日新月异
这是凤凰涅独有的秘诀。卓越最终会变朽，盛名日久也有尽。对人的钦佩之
情，一旦天长日久、习以为常就会不知不觉地消融。最显赫最卓越的成就，也常
难保晚节，抵抗不住平庸但新奇的事物的诱惑。因此勇气、才智、幸福等等，一
切都必须保持日新月异。精彩的造诣要勇于更新，如同艳阳一样，每天清晨喷薄
而出给人的都是新面孔。善于收敛，能够引发人的种种企盼；勇于求新求异，能
够博得人击节欢呼。
82
中庸之道
圣贤之士将智慧的真谛概括为中庸之道。持正太过，则成曲枉；橘子榨汁榨
得太干，就只剩下苦涩的味道。即使享受乐趣，也不宜走极端。才智使用过度，
也会干涩乏味的，如果像暴戾的君主一样去挤牛奶，挤出来的恐怕只能是血。
83
容许自己有些无伤大雅之过
一个不经心的疏忽，有时候反而能使人看出你的才干来。嫉妒常常表现为对
人的排斥；越文明礼貌的嫉妒行为，危害越大；那些视完美为有罪的人，并不是
因为错误，而是在于不能容忍完美。嫉妒之心使人化为百眼巨人阿各斯①，在卓
越完美的事物里寻瑕摘疵以抚平自己内心的妒嫉。责难有如闪电一样，专挑那些
最高的东西袭击。正由于这些原因，所以荷马也会偶尔失手出现败笔。你可以假
装自己的才智或勇气有所欠缺，如此一来那些心怀恶意的人就会心平气和，不再
肆意毒害。这就有如在嫉妒这头公牛面前抖动红袍，它乐于宣泄愤怒，你就能全
然脱身而保不朽之名。
①阿各斯，原文件Argos ，另有作Ar