听他这样说，大家似乎又看到了新的希望。全部望着孙百成，想听他有怎样的说法。
孙百成慢慢的说着：“大家想一下，现在你们还有很多代理商还在卖我们的产品，我们还可以照样为他们服务。虽然说我们没有了专卖店，但是我们还有产品，而且厂家还可以帮我们生产。只要有产品，我们不是照样可以做吗。”
陈星杰有些不明白的问：“但是没有了店铺，我们又怎样去做呢？”
伍拓就说：“阿杰，你不要忘记我们还有会场，从今以后就不要店铺了。把我们的会场和里面的一间大房重新装修一下，然后放些产品在会场，这样不是照样做吗。”
张秀听后也问：“会场上放产品，好不好呀？”
孙百成回答说：“这你就请放心吧，我们的会场那么大，只不过是放一些产品来做样本的。至于其它的产品，就全部放在里面的房间里。”
张秀又问：“没有了店铺，我们不就等于是没有了顾客啊。如果顾客问起店铺的事，我们又怎样去回答他们呀？”
孙百成说：“那也没有办法，只好如实回答啰！就说我们的专卖店铺不开了，改为无店铺仓库式经营。你们对他们说，只要他们要产品，你们照样可以为他们服务。如果他们想不通，就带他们到我们的会场来参观。等我们装修好后，只要他们看见我们会场的设置后，相信也没有什么可说的。”
“但是我们不是已经被工商部门查过店铺了吗？如果被他们知道怎么办？”李艳花听到孙百成说要在会场做店铺，就想到了另一个问题。
“不错。但是工商部门只是要我们重新改良产品与价格，没有说不给我们继续做呀。如果照他们那样说的话，我们就没有多少钱赚了。”孙百成说，“现在我们还有营业执照，不可以在大街上开店铺，我们就转到地下来开，做无店铺经营。换句话来说，我们是直接从仓库拿产品来卖给顾客。我就不信，我们会做不来。而最主要的，就是你们继续为原有的顾客服务就是了。主要有顾客，我们的生意依然可以做下去。再说我们的生意都是靠你们在外面来销售的多，现在还是一样由你们来做。以后多些去发展会员顾客和代理商，就不怕没有生意了。”
孙百成继续说：“有一件事我要来问大家，在转到会场来做无店铺经营以后，因为没有了专卖店铺，就可能要大家冒险一下了。因为没有了专卖店，就没有以前那样方便了。不知你们敢不敢做，如果不做，你们以前的努力就会白白浪费了。从此以后，我们就把业务的主角转到代理商这个方向。主要越来越多的人加入，我们就会更快的赚钱。你们要认真的想一下，我不会勉强你们，我尊重你们的选择。走到今天这一步，并不是我所想要的。但是大家也想一想，你们和我一样都是想得到更多的钱，然后享受更好的生活。我现在只是希望大家以后继续合作，一起去赚取更多的钱。虽然没有了专卖店，但是我们的生意还一样可以做下去的。”孙百成依然是忘不了要给他们做思想工作，提醒他们的求钱欲望。
其他几个人听了孙百成这一番话，互相对望着，没有谁作出了回答。
孙百成又说：“没有做过，又怎样知道行不行呢。虽然是有些风险，但是如果能得到更多的收入不是更好吗。再说，我们已经没有路可以走的了。”孙百成说完这话后就离开了自己的座位，进了他的房间里去。
为了自己的利益，伍拓现在已经成为了孙百成的心腹。为了把生意继续做下去，他就开始鼓励着其他人：“孙总说得对，我们已经是没有路可以走的了。我也希望大家都不要走，这样你们以前的努力就不会白费了。”
听他这么说，其他人互相望着对方，好像在希望从对方那里得到某些指示。可是到了现在这个关头，大家都像没有了主意似的，谁也没有想到更好的办法，都在沉默不语着。
过了好一会儿，李艳花打破了沉默：“哎呀，既然如此我们也没有办法了，就干脆做下去吧。我们做了这么多，我才不想现在退出呢。如果现在退出的话，就真是很不划算啊。我这两年的努力，不就是全部是白费力气了吗。”
伍拓即时说道：“对呀，阿花说得对，现在放弃真是很不值得啊。”这时候，孙百成从里面走了出来。
又过了一会儿，其他人也开始动了起来，都表示说要继续做下去。
见到这样，孙百成和伍拓开心的笑了。随后，还对他们进行了一番鼓励和支持。
处理完他们的事，孙百成终于放心了。当晚他就和伍拓一起制定好了一些装修的设计方案，然后在第二天就找了人过来开始对会场进行了装修。
8月6日，经过了几天时间的工作，会场已经装修好了。孙百成就和伍拓他们一起把专卖店里面的所有东西都搬到了会场来摆设，然后关掉了专卖店。
在做完这些后，孙百成就知道他已经是没有办法再重新回到自己想要的那种环境了。为了继续把这生意做下去，只有走这一条路了。
就这样，孙百成带着他们的营销代表们，走上了一条更长的路。
第廿二章
走上无店铺经营后，孙百成他们的一干人等就平静的过了下去。
而在关了专卖店转到写字楼会场来做后不久，孙百成和小丽就搬离了原来住的地方，另外找个了新的地方住。孙百成现在住的地方，除了与他同住的小丽和伍拓知道外，其他人都不知道。
就在新的方式下，孙百成把所有业务都交给了伍拓和小丽来打理，他自己却很少再出现在会场这里。除了有些很重要的会时，他才出来走动一下。其它的事，就由伍拓来处理。隔一段时间，就约这主要的几个人在一些酒楼等地方聚一下，讨论一下关于工作的事。
一天一天的过去着，时间来到了2004年9月13日下午，孙百成就约大家来到了老城区的一间酒楼里相聚。
相约而来到的除了伍拓外，就是陈星杰、刘勇彬、李艳花、刘秀和李永峰等这原来的五个人。在酒楼的客房包间里，大家一边饮茶吃东西一边谈着关于工作的事。
在刚开始时，孙百成就对大家说：“今天约大家来，就是想和大家谈一下关于你们目前的情况。大家都看到了，转到会场无店铺经营后，生意没有了以前那么好了。对于前段时间发生的事，我也没有办法。只是希望在新的方式里，大家一起去努力，想法子去改变面貌做出另一种局面。只有大家一起努力，我们才可以得到更多的收入。可能现在会困难些，但我相信这种日子很快就会过去的。请大家一定要相信我。”
其他人没有说什么，都在专心的听孙百成说。
孙百成接着又说：“这段日子里，我听伍总提过，说你们都没有多少收入。今天我叫大家过来，就是希望给大家探讨一下，该怎样做才会有所改变。你们现在手上都有一些朋友的名单，从现在起，你们就要从这份名单去找出合适的人选，然后想办法让他们帮一下你们。正所谓做生不如做熟，在自己的熟人面前做，比起出去找陌生的人成功的比例会大很多。因为大家相熟，就没有了那种戒备心理存在，做起事来也顺利很多了。”
“在朋友面前，就不要讲得太多无关紧要的事，而应该是坦白的说出主要的部分。比如说，阿花去见她的一位朋友，而这位朋友是女孩子，就应该从平时生活上的美容打扮方面说起，因为女孩子们都是关心这方面多些的。在大家都有了共同点可以沟通之后，就可以慢慢地进入到我们的主题，即就是介绍她一起加入做我们的事业。但是在做这种介绍时不要急进，而应该说出我们的优点的地方，要让你们的朋友感到值得做我们的事业。在引起对方的注意力时，就要紧紧的去把握好时机，把对方打倒。”
“哈哈哈……”可能是孙百成说话的语气和表情有些幽默，在听到他说到最后的几个字时，其他几个人都忍不住笑了起来。
见他们这样，孙百成也笑了。过了一会，孙百成说：“你们不要误会呀，我不是说真的把对方打倒在地上，而是说把对方拉进来和你们一起做事业。真是的……”
“只有这样，你们就会得到更好的发展。如果没有人进来和你们一起做，那你们就没有收入了。你们应该知道，做我们这一行，是靠人与人之间的网络关系来发展业务的。只要不断的去复制，才会达到好的效果。单单靠你们自己是没有可能做得到的，而是要去靠与你们有关的这些人来发展。一个人的业绩是有限的，但是几个人甚至更多的人的业绩加起来就不同了。所以说从今天起，你们就要重新去从你们的这些朋友中去挖掘出能帮得到你的主人。只要找到他们加入，你们才会有更好的业绩收入。”
“今天我给大家说一个故事，相信大家听到后一定也会得益不少的。我是从一本小书上看到的，这本书名是《管道的故事》，作者是来自美国的贝克·哈吉斯。对于这个故事，不知道在座的几位有没有看过，或者听人说到过呢？”
李艳花他们都说没有，或者就是摇头表示没有知道。
看过他们的回应，孙百成就说道：“好吧，既然大家都没有听过，我现在就跟大家说一下。我在看过这本书时，当看完一遍后，我又重新再看过一遍。看到书中所说的内容让我感到受益非浅呀，比起我赚几万元所得到的还要多。为什么这么说呢？现在就给大家说说，让你们自己去衡量一下其中的奥秘吧。”接着，孙百成就开始说了起来。
“在很久、很久以前，在意大利中部的一个小山村里，有两位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是两位雄心勃勃的堂兄弟，而且还是一对很要好的朋友。”
“他们好想有所作为，很想去创造一番事业。有一天机会来了，他们两人成为了村中的运水人。就是从不远处的河里运水到村中的水缸里，让大家都可以得到干净的水用。随后，两人就提着水桶奔向河边，不断的把水运回来。村里的人就按每一桶水给他们的一分钱，来支付他们两人的劳动。在拿到一些不错的收入时，布鲁诺就叫喊着：‘我们的梦想实现了，我们真有福气！’但是柏波罗并没有他那样认为。来来往往不断的提那重重的大桶水，手起了泡背又酸又痛。他害怕明天早上又要起来重复着同样的工作，他就发誓要想出过更好的办法将河里的水运到村里来。”
“第二天他就想到了个计划，而且对布鲁诺说出了他的计划：‘布鲁诺，我们一天这样辛苦来回提水才得到几分钱收入，不如我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。’听到他这样说，布鲁诺就大声叫嚷嚷着说，‘一条管道？我没有听说过。我们现在有份不错的工作，每天都有不错的收入。现在我已经很富有了，可以买我想要的东西，六个月后我可以建一间新房子了。我们是全镇上最好的工作。一周只需工作五天，每年两周的有薪假期，我们这一辈子可以享受生活了。放弃你的管道吧！’布鲁诺没有接受柏波罗的建议。”
“但柏波罗没有放弃。他在一边工作的同时，又一边抽出时间去修他的管道。就在他辛苦去修他的管道时，布鲁诺却在享受生活，和村民一起嘲笑他的工作。柏波罗不断的提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的，短期的痛苦等于长期的回报，目光要盯在回报上。就在他经过不断的辛苦劳累付出两年多的时间后，终于把管道修好了。河里的水不断的通过他的管道流到了村中来，他的收入也随着管道的水源源不断流到他的口袋中来。而当初不听他劝说的布鲁诺因为工作的劳累，身体也不如从前，还变成了一个酒鬼。随着柏波罗的管道的水到来，提桶人布鲁诺也成为了失业的人，没有了收入。村民从当初嘲笑柏波罗到现在赞赏他，称他为奇迹制造者。”
“柏波罗并不认为这是奇迹，这只是他努力付出得到成功的第一步。他还有更大的计划，就是把他的管道伸向到全世界去。他又找到了他的朋友布鲁诺，请求他的帮助。但布鲁诺却以为他是来嘲笑挖苦他的。柏波罗说他不是来向他夸耀，而是向他提供一个生意机会。他对布鲁诺说，建造第一条管道就花了他两年多的时间。在这段时间里他学到了很多，他知道该怎样去挖一条管道，需要使用什么工具等。这是一个系统，建了第一条，就可以建更多。只要布鲁诺和他一起去建出更多的管道，然后再去教会其他人，让全世界的每一条村子里都有他们的管道。这样我们就可以从这些管道中收取应得的收入，到时我们不用工作也可以有不断的收入。布鲁诺明白了他的想法，终于和他一起去修建更多的管道。许多年过去了，他们的收入仍然是源源不断的流入到他们银行的帐户里来。……”
讲完这故事，孙百成就望着大家，看他们的反应。
听完孙百成讲的故事，坐在旁边的几个都露出了不同的表情。李艳花首先说出了自己的感受：“我真的是为柏波罗高兴呀，如果他也像布鲁诺一样的话，那真是很不幸了。有了管道，他就变成一个大富翁了。”
而刘勇彬却说：“柏波罗是一个有经济头脑的人，不然的话就没有想到要修建管道。”
在刘勇彬说完，伍拓就说着：“我的理解是，这个故事说明了一个大道理。一个人只知道像布鲁诺一样不停的工作是没有用的，而应该像柏波罗一样修建管道。他的管道，就属于是一份大事业。通过这份事业，让他变成了另一个人。”
听完伍拓的话，孙百成就说：“对呀，这个故事说明的就是伍总所说的一样，柏波罗修建管道，事实上就是创办一项事业。他的管道修好时，就是他的事业成功到来的时候。在以前，我们只知道不断的为别人工作换取我们所得的收入。但是我们却没有得到我们想要的，最后得到的却是像布鲁诺一样只有辛苦的份。”
“我只所以和大家分享这一个故事，就是希望大家知道你�