“我只所以和大家分享这一个故事，就是希望大家知道你们自己现在是属于那一种类型。在以前，你们在其它公司上班，就好像当初布鲁诺一样。可能你会得到不错的收入，生活也过得很好。但是当你遇到病难时、你被辞退时、或者是退休后，你就不可以再靠提桶来得到收入，你的生活就会发生变化。但是现在你们做的是一份事业，就等于是修建一条管道。想要得到更多的管道，就要找其他人来帮你。让你也像柏波罗和后来的布鲁诺一样，成为一个不用辛苦工作也可以有收入的人。”
“在我们这里，我是属于柏波罗。是我修建了一条完整的‘管道’，那就是一个系统。你们就是后来的布鲁诺，只要和我一起努力去修建更多的‘管道’，让我们的‘管道’伸向出更大更远的地方去。你们推荐一个人进来，就好像是修了一个小村庄的‘管道’。想要更多，就得继续去推荐别人进来，然后再去教会他们像你们一样的修‘管道’。推荐的人进来越多，你们的‘管道’就会变得越长，收入也会跟着变多。这就是贝克·哈吉斯的《管道的故事》中所说的个中道理。想必大家听到后，就会明白了你们现在所做的工作。虽然说开始时是辛苦劳累，但是在不断努力付出过后，你就会得多好的回报。就像书中的柏波罗所说的一样，‘短期的痛苦等于长期的回报，要把目光放在回报上’。但我们没有像提桶那样劳累，而是花费一些时间与精力而已。”
“有道理。今天我们付出时间去努力，不久的明天就可以收到今天所付出而得到的回报。”伍拓也来陪衬着孙百成所说过的话。
其他几个人也明白孙百成的话，他们知道，孙百成是希望他们能够做好这份工作，以事业心来对待，把他们的“管道”铺展开来。
……
说完这些，孙百成又说：“好啰，这本书的故事就我所理解的就是这些了。我要带给大家的就是这些值得学习的内容，至于其它的就不再多说了。大家都是明白人，我们现在都在同一条路上，唯有不断的努力才可以做得更好。本来还想要给你们说一下关于怎样去推荐人的事，但是现在看来是不能的了。这里是别人的地方，我们不可以为了自己的事而耽误别人做生意的呀。我看这样吧，如果你们晚上没有其它事的话，就晚上来会场再说吧。”说完就望着李艳花几个人，在等他们的回答。
刘勇彬和陈星杰三个男的都说可以，而张秀想了下就说：“我也可以，但要等到七点钟后。”
李艳花也说可以。
听到他们的意思，孙百成就和大家订了在晚上七点半在会场再说一下关于怎样推荐人进来的事。说完后，一伙人就散开了。各自拿着自己的东西，然后往自己要去的地方走去。
第廿三章
晚上七点，六七个人前前后后的来到了位于新城区北面的一个工业区随近的写字楼会场里。
在全部人都坐定后，孙百成就开始了给大家进行培训。
“下午的时候，我们说到了每个人背后的网络关系，而且也说到了《管道的故事》。今晚呢，就是说一说关于怎样去推荐人进来。”和大家坐在一起的孙百成说着。
“说到这推荐人，以前我在台北的时候也曾经是遇到过麻烦，但后来是我的一位前辈教会了我，让我不再对推荐人而产生害怕，反而更加喜欢上了这种服务。为什么这样说呢？是因为我的业绩随着我的不断推荐而产生变化，我的收入从慢慢的到快速的上升。你们说，我能不喜欢这种服务吗。正因为这样，我才有钱回到这里开店铺做生意。虽然现在是没有了店铺，但我还有现在会场中的一切，还包括你们。我也相信你们能够像我一样，把我们的生意再不断的往上爬。总有一天，我们的生意会越做越大的。”
“推荐也是一门学问。原来我们就说过，要你们列一些名单。而这份名单，现在就起了相关作用了。在我们向顾客推荐产品和推荐推荐代理商时，就要讲究一个办法，那就是技巧。相信大家也领略到了向陌生人推荐时的那份困难。而在向自己熟悉的人推荐时，就会有不同的际遇。为什么呢？这里面就是讲究一个‘亲’字。在向自己的亲朋好友之间进行推荐服务时，就不会感到有紧张和害怕失败，或者说错了、搞垮了的那些令你感到难堪的事。因为大家都相熟嘛，做起事来当然就会感到比较轻松了。”
“在我们为顾客推荐服务时，这里有些技巧大家也要记住的。在推荐时，因为有很多人可以选择，但是并不是所有人都适合的。首先是要找对人；所谓找对人就是，找一些有销售经验的人。比如说做房产推销员、保险业务员、跑各中业务的人，这些人的经验是很丰富的，都是一些我们值得推荐的人。在你们的名单上，你就要懂得分辨那一些人才是最好的选择。这就要大家多些留意了。在你们掌握这些后，就要把这些知识教给下面的人，让他们也和你们一起去得到更好的发展。……”
这次开会讨论关于推荐的事，孙百成和他们谈到了晚上九点多才离开。
时间过去了一个多星期，自从那天晚上孙百成给了大家说过该怎样去推荐人的一些要领后，陈星杰与李艳花他们就按照孙百成所说的一些方法去做。
这天中午，刘勇彬正在一家商场里和一个女促销员聊天。这位女促销员叫郑小珍，他们已经是第三次在一起聊天了。
刘勇彬穿着打扮得很整齐，黑色西裤和白色衬衫，打着一条蓝色格子的领带。这一身打扮，让人看来就像是一位有很好工作的人。他今天来到商场这里，是要重新对这里的一位女促销员来推荐他的业务。在这之前已经有了两次会面。这位女促销员是他的同乡，刘勇彬是上一个星期在商场这里认识到的。在刚开始时，因为大家都是同乡，有了相同的语言，两人很快就打熟成了一片。从拉家常到现在工作与生活，两人都互相谈论着，可以说是到了无话不说的地步。
刘勇彬在与她谈话的同时，他没有忘记他是都什么工作的。在互相认识过后，刘勇彬在第二次去找郑小珍时，就对她说出了自己正在做的事业，而且说要介绍给她和她的朋友们。郑小珍听完刘勇彬的介绍后，并没有什么反应。可能是她不相信刘勇彬的原因，对于刘勇彬所说的事业与收入等没有多大兴趣。
今天刘勇彬又过来，就是希望能够取得郑小珍的信任，然后给她再介绍他的“生意”给郑小珍。
在他来到商场里见到郑小珍后，两人互相客气的谈问着各自的生活。过后，刘勇彬就进入到他的主题来，又开始对郑小珍说起了关于百成连锁公司的事业来。
“小珍呀，你现在的工作好吗？我看你天天都要上班的，一点都没有自由。”
“唉……像我们帮别人打工的，又有什么自由的好说呢。虽然说工资不高，但有一份工作做已经是不错的啦。”
“说得也是，但我就不想这样过了。你看我现在多好呀，上班没有时间限制，想做就做，根本没有人可以管得到我。只要完成一些销售任务，就可以得到不错的收入了。再说呀，我已经是有了好几家店铺在代销我的产品，就算我一两个星期不做事，他们也一样会帮我赚钱的。”
“你就好啦，我这种人看来就不可能有这样的待遇了。”郑小珍望着面前的刘勇彬说道。
刘勇彬又说：“你也不用灰心的，你看我今天来，就是希望你能重新考虑一下我上次说过的事。你看我也是没有什么比你好的本事，既然像我这样的人都可以做，你也一样可以的。现在我们公司正在大量的要人，你不如就跟我一起试做一下，我会教你怎样去做的，而且是教到你完全可以自己一个人做，这你自然不用担心。”
“不过我现在还有这份工，我想也不可能再去做你说的了。”
“没有要紧的，你可以先试一下嘛。再说我们的公司也可以做兼职的，你可以一边做这份工一边在空闲的时间兼职做我们公司的事，对于你的工作也没有影响的。只要你学会了，我包你一定会满意。”
“说是这样说，但我感到这样做就有些不好，我怕我应付不了。”
“放心吧，我相信你一定可以的。这样吧，我们明天晚上有聚会活动，很热闹的。你上的是日班，明晚可以过来玩一下，先了解一下我们公司的环境也好。”
听刘勇彬这样说，郑小珍有些忧虑了。她在想，这个自称是老乡的人为什么这么热心，是不是有什么事瞒住自己。但是她又看出刘勇彬并不像是那种坏人，对于他所说的公司又有些是事实似的。听他说得那么好，她也想去看一下究竟是怎样的，但又不是很放心似的拿不定主意。
就在她想着不说话的时候，刘勇彬从他的手袋里拿出来一样东西，然后提过给郑小珍。郑小珍接过来一看，是一张长方形的卡片。
刘勇彬在递给她的同时，就说：“这是我们的邀请卡，你拿着它吧，明晚就可以参加我们的聚会了。”
郑小珍望着那张邀请卡，笑了一下就说：“真的要我去呀，好吧，你们的会场在哪里？”郑小珍答应了在看一下。
“在西城工业区，天龙电子厂后边。”
“西城工业区……我有去过，但我怕找不到你们。”
“没有问题的，等你到了我们那里的附近时就可以打个电话给我，到时我出来找你也可以的。还有，如果你怕一个人来的话，你可以带些朋友陪你一起去的。”
“好的，看一下再说吧。我不知道有没有人愿意去啊！”
“哦！……这也要看你了。你可以对你的朋友说我们那里很好玩的，让他们也跟你一起去体验一下嘛，反正也没有什么不好的，就当是去见识一下啰。”
“好……我，我尽力而为吧。”
“老乡呀，你一定可以的。记住，过来时一定要打电话给我。”
“唔……好的。”郑小珍点了点头。听到刘勇彬说得那样吸引人，她真的很想去试一下。她在想，试一下吧，说不定是真的，到时自己就不用在这里受气了。
“既然这样，我就等候你的好消息了。好啦！免得你被人说，我不打扰你上班，我要走了。”
“好的，谢谢您！再见吧。”郑小珍笑了一下。
刘勇彬也向她说了声“再见”，然后高兴的走出了商场。
走出这家商场后，刘勇彬就来到了外面的小广场上找了一个地方坐了下来。然后他拿出手机，打起了电话来。
“喂，是小东吗？”
“是呀。怎样呀刘老板，你找我有什么贵干，是不是想带我去那里轻松一下呢？”听电话的是刘勇彬的高中同学，叫庄小东。他是一个好玩又爱吹牛的人，早两年回了老家，现在刚刚下来一个多月。
“哎呀！你这个小子，我看你一天不玩一下你就不舒服似的。”对于他的同学，刘勇彬是很了解的。
“嘿……像我们这样的年轻人，不找个轻松的活法的吧，那简直了一种落后。你想一下，整天是上班下班的，多无聊呀。”
“无聊？照我说，没有钱就是无聊。”
“钱……刘大哥，我跟你说，我有的是大把，如果你想要我给你好啦。你说，你想要多少？”
“算了吧。你这小子别跟我来这一套了，你不要忘记你现在还欠我八百块呢。”
“嘿嘿嘿……你那钱，不是问题，我尽快还你。”庄小东在电话那边笑着说。
“还，你的事还瞒得过我吗。还是算了吧，我看等你找到钱时不知要等到何时呢。总之，你还不还我就不管你了，等到你有钱时再讲吧。”
“刘大哥，还是你最好。”
“好，你不要忘记呀，你的钱是要算利息的哦，你迟一天还我，我就多得一天利息。嘿，这也是你说的，我看你等到何时才愿意还。我不同你乱扯，还是跟你说一下正经的事吧。你明晚有没空呀？”
“有，有什么好事介绍呀？”
“那好呀，你明晚过来我这里再说，我带你去参加我们的聚会。你现在这样不行呀，不如跟我一起去做吧，包你很快就找到钱来还我了。”
“是不是真的？那你又不早些对我说。”
“说个屁呀，你小子像条蛇一样到处窜，想找到你都难。”
“哎，是什么事呀，是不是很好赚钱的？”
“好不好赚，你过来时就会知道了。”
“唔，好的。那我明晚一定过来找你。你还住在原来那个地方吧？”
“是呀。”
“好……好……不说了，明天晚上见面后再说吧。”
“唔，那就这样吧。再见啰！”
“再见！……”
挂下电话，刘勇彬笑了笑。他今天终于算是完成了自己的一部分任务。他提起自己的手袋，往会场的方向走去。
过了一会，刘勇彬坐车来到了会场。会场里，伍拓和小丽都在那里。
见到刘勇彬的到来，小丽就很高兴的问他：“阿勇，你回来啦，今天做得怎样呀？”
刘勇彬微笑着说：“还可以吧。唉，现在真是难找顾客了。”
“阿勇，不要消极。只要多些去留心，多些努力，总是会有办法的。说不定明天就是一个好日子呢，消极是没有用的。”在旁边的伍拓对他说。
刘勇彬说：“唉……今天我才约到二个人，没有卖出过一件产品，这样下去是不行的。”
“不用灰心丧气的，你看你这两个人，不就是机会哟。只要说服他们加入，你就可以得到八百多元了，这可以说是很多人在外面打工的一个月工资了。对于这，你看一下不就是你辛苦过后的回报吗。”伍拓向他鼓励。
“话是这样说，但也不知道能不能请到他们两个人加入呢？”
听刘勇彬这样说，小丽就说：“阿勇，不要灰心丧气吗，要相信你自己啊，我说你一定能的。只要你约到了人，明天晚上就叫他们过来，让他们见识一下我们的魅力。在他们的了解了我们的动作和好处后，我相信到时他们就一定会想做我们的事业的，这也是成功了一半啊。”
“唔……”刘