10月12日下午一点多，苏水权提着自己的行李，和陈星杰来到了他们的住处。在刚进入客厅时，苏水权就看见了有两个人坐在那里。见他们到来，那两人就站了起来。陈星杰即刻为他们互相作介绍。
“阿海、阿基，这是我的表弟，他叫苏水权，刚从深圳过来的。”说完，就分别指住他们对苏水权说：“阿权呀，这两位是我们的朋友，他叫肖海，这一位叫吕右基。”
陈星杰刚介绍完，名叫阿基的人就走过来握住苏水权的手说：“您好！我叫吕右基。我是广西人，是和杰哥一起的，你进来后我们就一起做事了，欢迎您加入我们的创业团队。”
苏水权连忙回答着：“您好！您好！”接着肖海也过来和他握手问好。就在和他们握手的那一刻，苏水权的心在不停的跳着，说话时都感到有些紧张。
在坐下来之后，苏水权看了看厅周围的环境。就在一些墙上面，他看到了一些有着各种颜色手写的小海报标语。有一张写着这样的几个字“成功并不是一个人的专利，而是大家都可以拥有的”。另一张是用红笔草写的，叫做“想要成功，就首先要付出努力，没有努力过的人是得不到成功的！”苏水权再看看其它另一些，见到的全都是关于成功的一些标语。苏水权望着这些标语，让他感受到了从来没有过的感觉。他在想，以前自己只知道苦干，根本上谈不上成功也不知道成功是个什么东西。望着这些全是说到成功的标语，就让他很想知道成功后到底是怎样的一种滋味。
“阿权，我带你去看一下我们住的地方。”就在他想着这些事的时候，陈星杰叫了一下他。
回过神来的苏水权，站了起来随着陈星杰往靠里面的房间走去。
两人首先来到了第一间房，陈星杰打开门后就走了进去，苏水权跟着他也走了进去。就在进去的那一刻，他就看到了这是一间不是很大的房间，大概是十来平方米左右。在这房间里面，却放着三张两层的铁架床。
在一张铁架床上，有一个人正睡在那里拿着一本书看。见他们两个人进来时就坐了起来，然后露出了笑容对陈星杰说：“杰哥，您好！”
“阿在，您好！在看书呀。”陈星杰回答着。
“是呀。”叫阿在的人说过就望了望他旁边的苏水权。这阿在是李永峰推荐进来的手下，是一个刚刚毕业出来的高中生，和李永峰是同一条村的。
陈星杰即时介绍说：“来，我帮你们介绍一下。阿在，这是我的表弟苏水权，刚从深圳过来的。阿权，他叫李中在。你们认识一下吧，你也住在这间房里，以后就是‘一家人’了。”陈星杰说完，就指了指另一张床铺对他说，“那个上铺是你的了。在我们这里，都是这样的，相信你以前也是睡这样的床。我们一间房都有好几个人住在一起，这样开支就不会大，一个人一个月才三四十元左右。你先把东西放在那里吧，我再带你去看一下其它的房间，那边还有两间房呢。”
听他这样说，苏水权就把东西放到了床上，然后跟着陈星杰走了出去。陈星杰一边慢慢走一边说道：“阿权呀，在我们这里，大家都是一起住一起吃的。卫生呀、买菜煮饭等都是大家一起轮流做的，没有分彼此。在这里，就好像是一家人一样。大家互相帮助与关心，互相合作。都是出来赚钱的，大家都不会说不行什么的，只有一个共同目标，那就是赚钱与成功。你可能会问成功是什么？在我们这里，成功就是能够得到你想要的东西，那就是大把大把的钱。有了钱，你就会享受到成功的那种滋味。”
说完这些话，他们两人已经来到了另一间房里。苏水权看到，这与刚才的房一样都是有三张双层的铁架床。
陈星杰对他说，这间房里现在住有五个人，刚才你的那间房里也住有五个人，加上你就是六个人了。然后又来到了旁边的另一间房，这也是同前面的两间房一样都是铁架床。但是这间房却比前两间大了很多，放着四张床，可以住八个人。陈星杰说，这一间房里住有六个人，他就住在这里面。在这三间房间里面，住的除了陈星杰、刘勇彬和李永峰之外，其余的都是他们三个人和李艳花、张秀两人推荐进来的一些下线营销人员。但是这些只是一部分的人，还有很多人都没有加入到这里，都分别住在不同的地方。
看完房，两人就来到了厨房。在看过厨房后，就来到大厅里坐了下来。这时苏水权就问：“表哥，我想问一下，他们都去哪里了？”
陈星杰说：“当然是出去了，他们应该是去做事了吧。虽然没有正式的班上，但也要去找客户做生意的，不然就没有收入了。知道吗？”
“哦！是这样呀。”
“先坐一下吧，等下我带你去看一下我们的公司店铺。”陈星杰所说的店铺就是会场，现在很多人也已经改为称呼公司了。这都是孙百成要他们这样说的，说是好让人知道没有专卖店铺却要有公司所在。而这会场，就充当了店铺与公司的所在。而像陈星杰他们这样的营销代表们，就是公司的所谓业务代表。
第廿五章
在安定好苏水权的住宿后，陈星杰就把他带到了百成的会场。在四点钟左右，苏水权随着陈星杰一起来到会场。
来到会场，苏水权望着会场的一切，让他感到有些陌生。会场里只有伍拓和小丽两个人。
一走进会场，陈星杰就为他们介绍。伍拓握住苏水成的手说：“你好啊！欢迎你加入到我们的创业团队来，以后我们就等于是一家人了。”就在陈星杰为他介绍伍拓和小丽后，苏水权再度被他们的那种热情接待感到了高兴。他开始感觉到了自己也是一个值得尊敬的人了。想一想以前，从来就没有过这种感觉。
在大家互相介绍完后，陈星杰就开始给他说关于百成公司的事来，伍拓和小丽也在旁边帮忙介绍。他们一边有说有笑着，苏水权就在那里听着，但他并没有认真的听清楚他们所说的，只知道是紧张和激动。
陈星杰对苏水成做完会场的一些情况作完介绍后，就对苏水权说：“阿权，基本情况就是这样了，至于不懂的地方，以后再慢慢的给你说。现在你就拿钱先办加入吧，以后的路我会一直陪同你一起走，直到你可以自己去做为止。”
其实在这之前，陈星杰就对他说过了，苏水权基本上都有些少了解了。他听说现在就办加入，就拿出了自己裤袋中的钱包出来，然后拿了两千元给陈星杰。这是他刚刚这几个多月剩下来的工资。
陈星杰拿过钱后，就把钱给了小丽。小丽拿过钱又问了苏水权要过身份证后，就帮他去做加入的手续。就过样，苏水权也成为了百成连锁店这里的一员。而陈星杰当天就得到了四百二十元的收入，是小丽在苏水权交来的钱中悄悄的给他的。
这一晚差不多八点时，在陈星杰他们的住处里，十几个人大家围坐在一起用餐。在台面上，今晚的菜肴和平时相比较，今晚是比较丰富的，有鱼有肉也有啤酒。平时里，大家是很少是大鱼大肉的，都是一些小炒菜这类。这一餐，是专门用来欢迎苏水成的加入而设的。”
在苏水权成为陈星杰门下的营销代表后，陈星杰就带着他一起出去跑单，还通过会场的聚会等活动教他怎样去做。说到门下的营销代表们，现在陈星杰有了一个小小的队伍。他自己推荐进来和他一起做营销代表的有八个，兼职的有两个，加上现在的苏水权就是十一个了。除了苏水权外，其他人都有自己的下线人。陈星杰的销售经验丰富一些，他开发的代理商店有好几家，业绩都是相当不错，加上几个营销代表下面所得的业绩也不少，陈星杰的业绩才有所上升。
而在这同时，刘勇彬也一样教他的那两个朋友一起去学习。郑小珍因为有工作，就很少过来和他一起去学习，只有庄小东和他一起。现在真正是他直接推荐进来做的营销代表人，加上庄小东就有九个人。其他的都是一些会员顾客和店铺的代理商。刘勇彬下面的人零售很好，他的业绩也升得很快。
对于其他人，都有了自己的营销代表员小队伍。像李艳花，她现在有了十五个人。张秀也有九个人。她们各自带着自己的团队，一起去互相学习，互相帮助开发顾客。李艳花和张秀的人，有一部分是本地人有一部分是外地人，大家都住在不同的地方。都是定好一个时间相聚在一起，然后组成一个团队来。
至于李永峰，成为他直接推荐的门下下线人员有十二个人，有专职做的也有兼职做的。而这十二个人，像其他人一样都有下线人，就因为有了这一些人，李永峰的业绩比起其他的人好些。
在百成专卖店里面，虽然是有了像李永峰开始时的那十二个营销代表，但是他们都是互相连接的。在这些开始做先的营销代表们下，也分别有着不同的个人下线人员。因为他们都是和前面的有关系，像李永峰他们做第一代的人就可以得到下面的业绩。这样一来，所有人的业绩加在一起，像李永峰和刘勇彬他们的业绩就多了起来。
11月18日，眼看着有两个月就要到年终结算了。下午，刘勇彬、李永峰和陈星杰他们三个人就来到了会场，向小丽查问了他们几个人现在的业绩。最后得知，他们三个人的业绩都将要接近三十万大关了，不过还差一部分还没有达到要求。刘勇彬的业绩差一万三千多，陈星杰的就差七千五百多，而李永峰的也差一万多过些。
在晚上，三个人一起在一家小餐厅吃饭。
在吃饭时，陈星杰说：“唉呀！眼看就差这七千五就达成中级了，今年我一定要拿到这几万元奖金。阿峰，你那么多人，一万元对于你来说，一定可以完成任务的。”
李永峰笑了笑，然后就说：“说不定呀。为了这事，我都非常紧张了，真的是怕今年完成不了任务，到时这几万元就不见了。阿勇，你比我还多，你要努力啊！做不到这一万多，你就不见了差不多四万。”说着就笑了起来。
刘勇彬摇着头苦笑。“难啊！还有今个月和下个月这两个月时间，怎样去做一万三啊？他妈的。”
“是呀！”面对着还有一小段时间，他们三个人都开始着急了起来，大家都为了这一紧张局势担心。
“不行，三万六眼看就差一些就可以到手了，不可以就这样不要了。”刚吃完饭的刘勇彬说。
听他这样说，李永峰望住两人说：“对呀！我们一定要想个办法才行。”
陈星杰就问：“你们有什么办法啊？今个月已经过去一半，就得一个半月了。在这一个半月里面，可以做到一万多吗？”
“是有些困难。”李永峰说着。
这时刘勇彬就说：“哎！我有办法。我看过一本直销的书，说有些直销员为了达到业绩，就自己拿钱出来买入一些货，这样就可以达到了他们的业绩要求，然后拿到了他们所要的提成和评奖级别。既然我们没有其他办法了，不如我们就学他们，只要我们买下了一万多元的货达到了业绩，年终时不就可以得到了三万多奖金了。”
“是呀。这样一来，我们就不用再愁拿不到奖金啰！”陈星杰听到了这种办法，即刻就高兴了起来。
但李永峰却说：“现在我那里拿得出这一万多的钱呀？”
刘勇彬听到他说后，就对他说：“阿杰，一个人做不来的，你可以叫你下面的人帮你呀。你可以对他们说，要他们各人买一些产品，到时业绩就上来了。只要多些督促他们，就一定可以做得到的。如果做不到，就自己找钱来买，那怕是向家里人借也要。我就是这样想的了，如果在下个月中前达不到要求话，我就问家里人借一些钱来，等到拿了奖金后就可以还他们了。”
“唔！阿勇的想法是可以行得通的。想要拿到这几万元奖金，就只好自己用钱来买了。”陈星杰说出了自己现在的想法。
刘勇彬又说：“行了吧。我们就这样做，明天我们就找自己的手下人谈话，向他们说一下我们现在的情况，要他们帮忙在这一个半月里面尽量卖多些产品出去。再看一下那些人的业绩是差一些就可以拿到提成和奖金的，也可以叫他们自己拿钱出来达到业绩。只要我们对他们说清楚，他们就一定会去做的。我们回去吧，查一下那些人的业绩最差，明天就各自叫自己的手下开会讨论。走吧……”接着三个人拿了自己的东西离开了餐厅。
第二天上午，刘勇彬他们找了各自的人回到了住处。在支走了李艳花和张秀的人剩下了属于他们三个人的手下后，他们就分了三批人在三个房间里面开起了小会来。
刘勇彬和自己推荐进来的营销代表们组成了一个小团队，一伙人都坐在床边上。
在大家都坐定后，刘勇彬就对他们说：“今日叫你们来，是想大家了解一下自己的业绩。今年就快过完了，眼前就要到年终总结，我们一定要在这一段时间里面，尽量去做多些业绩出来。等到年终结算时，大家的收入就会多。”说着就望住大家。
接着他又说：“我已经帮你们查过业绩了。小东是刚来不久，你今年是没有办法拿到年终奖金的。但是你还可以拿到月业绩提成。只要你在这两个月里面，每个月都做到一千五以上时，你就可以得到提成。而孙金洋是去年进来的，现在的业绩已经是达到了九万七千了。金洋你要努力啊，就差这二千多就可以达到初级要求。只要你在这一个多月的时间里，完成这二千多任务，你就可以得到八千元的奖金了。”说着就望着旁边的孙金洋。
孙金洋听他这样说，就有些高兴的笑了笑。但他过后就说：“二千多，这一个多月能做得到吗？”
刘勇彬却帮他打气说：“放心去做吧，只要你肯努力，就一定可以的。”接着他又说，“在你们几个人当中，业绩最好的就是你。今年能不能得到年终奖，就看你自己了。其他人也是一样，大家都要努力啊。你们也要督促检查你们下面的人，让大家一起努力，我会一直支持你们的！”
在另两