我才破例支持你。〃 问：〃 什么前提？〃 说：〃 我们公司在广安县销售公司的库房里存有40吨45#55mm 的碳结元钢，数
量不多不少的不好卖，如果你能把它们全部卖出去，并把货款汇过来，我就向你供货。〃 一口咬定说：〃 一言为定。〃
说：〃 一言为定。〃 以前从没听说过也从没见过什么〃 碳结元钢〃 ，它们到底像什么样子什么形状也不知道。为了不让
张总觉察出什么，万一不发货过来不就完了。她沉住气说：〃 请你等一下，我拿笔来记一下。〃 速地从抽屉里拿出笔和
纸，说：〃 你说吧，我记一下。〃 又重复了一遍：〃40 吨45#55mm 的碳结元钢，卖出价每吨3200元含从广安县到两江的
运费。〃 根本不知把这些货卖给哪些单位，为了不露出自己是外行，她巧妙地问：〃 不知哪些行业用量比较大？〃 说：
〃 汽车行业。〃 说：〃 我尽力去办。〃 放下电话后，立即拨打〃114〃。 4接线员：〃 你好，有什么需要帮助的吗？〃 问：
〃 请问汽车厂的电话号码？〃 员问：〃 哪个汽车厂？〃 说：〃 随便哪个都行。〃 员问：〃 前进汽车厂可以吗？〃 说：〃
可以，谢谢。〃 听筒传来：〃 请记录811018。〃
第四部分踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫
梦心照此号码打过去，通了……〃 请问你们是前进汽车厂吗？你们需不需要' 碳结元钢' ？〃 梦心问。
的声音：〃 碳结元钢？你打到汽配厂去问一问吧。〃 说：〃 谢谢。〃 梦心从114 那里查到了大丰汽配厂的电话号码。
梦心打通了大丰汽配厂的电话。
：〃 请问，这是大丰汽配厂吗？〃 问：〃 请问你找哪位？〃 问：〃 你们厂需不需要' 碳结元钢' ？〃 说：〃 这样吧，
我帮你转到供应科。〃 说：〃 谢谢。〃 又通了……
问：〃 是供应科吗？你们需不需要用' 碳结元钢' ？〃 问：〃 有多大的碳结元钢？〃 对方有些感兴趣了！
说：〃45#55mm的碳结元钢。〃 毫不犹豫地说：〃 需要。你是哪个单位的？〃 说：〃 我是梦想公司的，我姓梦。〃 想
公司？〃 对方好像在极力搜索。
问：〃 你们厂在哪个地方呀？〃 说：〃 在江福区。〃 问：〃 先生贵姓？〃 说：〃 免贵姓黄。〃 说：〃 黄先生，我马
上到你们单位来找你。〃 生说：〃 你最好把合同也带来。〃 说：〃 好，谢谢。〃 电话，梦心有些按捺不住激动的心情，
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。她把合同夹在公文包里，带上合同章，欢天喜地地离开了办公室。
汽配厂供应科。白天。
朝着离供应科门口最近的一张办公桌走去，一位先生正埋头伏案写东西。
靠近这位先生，轻声问：〃 先生，请问，黄先生在哪里？〃 抬起头，展眉露笑：〃 我就是。你是梦小姐吧，请坐。
〃 生用杯子倒上一杯白开水，递给她，说：〃 请喝水。〃 谢。〃 梦心用双手礼貌地接过杯子说。
生问：〃 你们公司真有45#55mm 的碳结元钢？〃 。〃 梦心点头。
生像见到救星似的异常激动：〃 太好了，厂里急需这批材料，快停产了，有多少货？〃 暗喜，问：〃 你们需要多少
货？〃 生说：〃30 吨。〃 心想只要30吨，剩下10吨怎么办？
动了动脑筋说：〃 我们共有40吨货，另外一家单位订了15吨，还有25吨货。〃 生显得有些着急，说：〃 只有25吨？
差几吨怎么办？〃 说：〃 如果你们能把这40吨的货全接下，我就把它卖给你们一家，省得操心。〃 生问：〃 每吨多少钱？
〃 说：〃3550 元/ 吨。〃 想既然他们急着要货，就可以卖个好价格。
生叫道：〃 太高了，你们的货比市场价每吨高出100 元。〃 说：〃 不瞒你说，我们卖给人家是3600元/ 吨，你们要
得多才是这个价。〃 生犹豫了一下，问：〃 货在哪里？〃 说：〃 广安县。〃 生有些疑虑，摇摇头，说：〃 你们公司的货
怎么会在广安县？〃 梦心想怎么给他解释呢，真有些说不清楚，算了，还是不解释的好，解释不清楚反倒坏事。
谎称：〃 我们有个分公司在那里。〃 生说：〃 哦，你们公司还挺大的嘛。〃 没接他的话，围绕主题说：〃 你放心，
我们可以免费把货送到你厂里。〃 生满意地问：〃 免费送到厂里？什么时候送到？〃 被问住了。她从没去过广安县，广
安县朝东朝西她都不清楚，她怎么知道需要多长时间才能运到两江呢？
盯着黄先生桌上那部电话说：〃 这我就不清楚了，要问问运输公司才知道。我想打个电话问问，行吗？〃 生说：〃
这儿有电话，你打吧。〃 拿起电话并没有拨打运输公司的电话，而是拨通了张总的手机。
巧妙地问：〃 我是梦心，我想从广安县把货运到两江需要多长时间？〃 说：〃 一天时间。〃 说：〃 谢谢。〃 她把电
话挂了。
险起见，梦心对黄先生说：〃 我们在三天之内给你们运到。〃 生说：〃 那好，我们签个合同吧。〃 迟疑了一下说：
〃 我们还没谈付款方式。〃 生笑了笑：〃 我们是国营企业，还会骗你的钱？〃 仍不放心，说：〃 我想不会，可是，我们
卖给人家单位3600元/ 吨都是现款现货的，这是我们公司的规定，我也没办法。〃 生说：〃 好，现款现货，货到立即付
款。〃 如愿以偿地签下了梦想公司开业后的第一单合同。
公司。白天。
办公室，梦心就给张总去了电话，并把事情的来龙去脉告诉了他，她还没来得及说出她还卖了个好价格，张总就高
兴地夸道：〃 你的运气还不错嘛。这样吧，你收到货款后，每吨钢材留100 元在你们公司账上，作为你们的辛苦费，其
余的货款马上汇过来，款到账后，我们就开始进一步的合作。〃
第四部分耍了一个小聪明而自鸣得意
梦心说：〃 谢谢张总。〃 说：〃 你到成都平安运输公司去联系货车拉货，我给广安县销售公司库房打个电话，通知他们见你的身份证和你
单位的介绍信发货。你记一下仓库的电话号码和联系人的姓名。〃 梦心作好记录，就立刻赶到两江火车站。
火车站。白天。
穿过熙熙攘攘的人群，避开一个又一个的票贩子，径直来到售票口买了一张去成都的硬座票。对于这些，她都是轻
车熟路的，以前在国营企业工作的时候，经常出差，也就练就了这身识别票贩子的本领。她不会去买票贩子手里的票，
一是怕买到假票，二是怕被敲诈。当天，她就买好票，坐上了去成都的火车。
轰隆隆地朝前奔，载着梦心的梦想和希望……
平安运输公司。白天。
在成都平安运输公司办好运输手续后，成都平安运输公司就派出5 辆货车。梦心坐在其中一辆货车上，后面还跟着
4 辆货车，浩浩荡荡地驶出成都平安运输公司向广安县方向驶去。
县供销公司仓库经理办公室。白天。
带着运货车队驶入仓库，来此提货的车已排起了长长的队伍。梦心从货车上跳下来，朝经理办公室走去。找到经理
后，她照张总所说的把身份证和公司介绍信递给经理。
接过来核对后说：〃 这批货已在我们仓库里堆放一年多了，我们早就催他们把货拉走，我们好腾出地方放别的货。
〃 不解地问：〃 反正你们都是收钱，存放他们的货和别人的货不一样吗？〃 叹了一口气，说：〃 以前天好集团公司下属
的成都分公司每月的货物存放量很大，进出货物也很频繁，进出的货物越频繁，我们的收入就越多。哎，现在可不一样
了，这堆货放了一年多了都没动一下，现在单位都是与经济效益挂钩，我们拿到很伤脑筋。你们的车子呢？〃 说：〃 在
仓库门口排队呢。〃 说：〃 好，我马上通知库房发货。〃 的货车大约排了一个多小时的队才提到货。梦心第一次见识了
〃 碳结元钢〃 ，吊车正在把粗粗的、长长的〃 碳结元钢〃 几根一捆几根一捆地吊起来放进货车里。每辆货车能装8 吨重
的货，待5 辆货车装满后，货车司机问：〃 你跟不跟车走？〃 瞪大了眼珠问：〃 跟车？跟车干什么？〃 司机说：〃 押运
货物呀。〃 用眼光扫了一下坐在5 辆货车里的司机，全是清一色的男的，个个都五大三粗的，她一个女的去跟车走，太
不自在也太不方便了，她很快否认了这个问题。可要是不跟车，万一货物在路上有什么散失呢？一瞬间，她想出一条妙
计：要求每一个司机都数一下他车上装了多少根碳结元钢，然后把数字报给她。她拿出纸和笔现场画了一份送货单：有
成都平安运输公司甲驾驶员，车号——，运载货物45#55mm 碳结元钢——根；乙驾驶员，车号——，丙驾驶员……丁驾
驶员……戌驾驶员……将于——月——日将上述货物运至两江大丰汽配厂，运货人签字——，起运时间——。〃 机们都
一一填好自己的车牌号、货物数量并签上了他们的名字后，梦心才把收货单位的地址、联系人及联系电话写在一张纸上
交给了其中的一名司机，并指着上面的地址说：〃 就拜托各位师傅按这个地址把货送去，我就不跟车了，我相信各位师
傅。〃 位师傅一听她不跟车，就像甩掉了一块包袱似的，连声表白：〃 你绝对放心，保证按期把货送到。〃 目送他们启
程，直到最后一辆货车的尾巴消失在她的视线中。
买了一张回两江的硬卧票。她平躺在硬卧铺上，让身体得以彻底的放松，一松弛下来才感到非常的疲惫。她庆幸自
己作出了决定没去跟车，要不然的话，她现在还在路上颠簸，她为自己耍了一个小聪明而自鸣得意。
汽配厂供应科。白天。
到后，梦心就来到大丰汽配厂。黄先生一见到她，热情地迎了上去。
生说：〃 梦小姐辛苦了，我早就把支票给你备好了，等着你过来拿。〃 说：〃 谢谢你，以后还请你多多关照。〃 生
说：〃 不用谢。要谢的话，我们还应该谢你，要不是你将这批货及时运到，我们厂里就要停产了。你们公司讲信用，以
后多加强合作。〃 把支票拿到手里，爱不释手地翻来覆去地看，中间一串醒目的数字￥142 ，000 印入眼中，个、十、
百、千、万、十万……她不知在心中默默地数了多少遍，这其中的寓意很深，这一步成功与否对她来说实在是太关键了。
公司。白天。
从大丰汽配厂一回到公司就立即给张总打电话，她兴奋地告诉他货款已收到。
高兴地夸道：〃 我就知道你行，你是一个有商业运作头脑的女孩，这一点在你最初闯入我公司来找我时，我就意识
到了，没能把你留下，是我的损失。千军易得，一将难求。我至今都为我那一次说的那些话感到内疚，你不会怪罪我吧。
〃 明白他说的〃 那一次说的那些话〃 指的是什么，就是那天张总对她表达爱意，被她毅然拒绝的事。
第四部分不必内疚，人非草木
梦心说：〃 我怎么会怪罪你呢？你又没有对我做什么，你不必内疚，人非草木，人都是有感情的，我能理解。你不是说过你会立即忘记的，事情已过了这么久了，你怎么又提起了呢？〃 说：〃 对不起，我
不该提起。你不知道你走后我时常在想，要是那天我不对你说那些话，你就不会这么快离开天好集团了。〃 说：〃 张总，
你不必想这么多，我真的不是因为那个原因，我的确是想回家了。〃 自己心里明白自己的感受，自梦心那次义正严词拒
绝了他的要求后，他只好把他的那份情感深埋心底。
沉吟半晌说：〃 你真是一个善解人意的女孩，祝你早日找到如意郎君。〃 又强调：〃 你每吨货留100 元下来，作为
你们的辛劳费，其余的货款就电汇过来，收到货款后，我给你打电话。〃 还是决定把实情告诉他，说：〃 你知道我每吨
卖了多少钱？〃 问：〃 多少？〃 说：〃 每吨卖了3550元。〃 不无惊讶道：〃 是吗？成都分公司的人每吨3000元都卖不出
去，这点货在库房放了一年多了，我本打算不要了，没想到你还卖了这么高的价，我低估你了，你的确是一个经商的料。
〃 谦虚地说：〃 承蒙你的夸奖，这纯属偶然的巧合，那厂里正急需这材料，差点停产，所以才卖了一个好价格。在经商
方面，我的经验还十分欠缺，以后还望您多指教。〃 说：〃 不敢当，长江后浪推前浪，青出于蓝而胜于蓝，日后我们多
磋商就是了。〃 说：〃 张总，你太谦虚了，以前我在你那儿学到了不少的东西，离开公司后我还真有些后悔，只怪我当
时也太感情用事了。〃 似乎又想起什么，问：〃 那，成都分公司现在在做什么呢？〃 说：〃 我早把它撤了，唉，我这般
地扶持他们都扶不起来，给了他们那么多的优惠条件，还年年报亏。〃 说：〃 但，我听仓库的人说以前他们的进出量很
大，生意做得很红火的，怎么会亏呢？〃 说：〃 我没说他们亏，我是说他们年年都向我报亏。不说他们了，说起我就生
气。〃 停顿了一下又说：〃 我不管你卖了多高的价，你就照我说的去办，多劳多得，知道不？〃 说：〃 知道了，谢谢。
那下一步呢？〃 说：〃 你到钢材市场去摸摸行情再说。〃 说：〃 好的。〃 放下电话，在心里估算了一下：1 吨赚了350
元，外加张总给的辛劳费100 元，一次就赚了18000 元。真是棒极了！
第五部分同性相斥异性相吸
梦想公司。下午。
成立几天来，由于忙于广安县的那批货，梦心还没来得及给紫薇打电话。今天空闲下来，她就给紫薇打电话，把公
司已成立的消息告诉了紫薇，并邀请紫薇过来一起吃晚饭。紫薇接到电话后表示祝贺并问她请了多少客人，梦心告诉她
只请了她一个人。
紫薇下班后，开着戴天送给她的那辆黑色本田轿车驶向梦想公司。车到梦想公司的楼下时，她提起〃 大姐大〃 摩托
罗拉手提电话给梦心打电话：〃 梦心，我到了，你快下来吧，我的车是一辆黑色的本田，就停在你公司楼下的院坝里。
〃 说：〃 你的脚也真金贵，到了楼下也不上来看看？〃 说：〃 办公室有什么好看的，还是留给你的客户去看吧，我在车