么，你都应该尽快恢复过来。今天经信银行已经发标书了，大战就在眼前，这可能是这个季度最后的平静的一周了，你应该做好准备。”
看到方威点头，周锐也开始埋头消灭眼前的食物。十分钟后，周锐放下筷子擦擦嘴说：“肖芸去买标书了，我们就要开会讨论项目了，你一定要参加。”
周锐、方威和几位工程师坐在会议室中，每个人手中都捧着一份复印的招标书静静地读着，林佳玲手里拿着招标书斜靠在墙边。肖芸将招标书发给大家后也找了一个座位坐下。
“标书对我们挺有利的。”林佳玲自言自语。
“对，佳玲做的技术交流和方威的关系都起到了作用，客户将我们的很多特点都写到里面了。” 肖芸在路上已经看过了招标书。
“肖芸，将招标的情况介绍一下吧。”周锐说道。
“总共有十个厂家领取了招标书，这些公司都与经信银行有过合作。不是每个公司都有机会，有些公司参加这个投标只是象征意义，向各个地市的银行炫示自己在总行的邀请名单之内，这样他们才有机会入围各个地市的类似的项目。我们真正的竞争对手只有两家。第一家是惠康，他们有与我们类似的方案并且在国内有成功实施的案例，而且经信银行一直在使用他们的系统。第二家是来自台湾的宏贯系统公司，台湾大多数银行都采用了宏贯的方案，他们的优势在于价格。”肖芸一口气将竞争情况介绍了一遍。
“这个项目的时间表是怎么定的？”周锐非常关心这个订单能不能在这个季度前结束。
“下周一提交建议书，经信银行至少花一周的时间讨论，初步确定供应商后开始谈判也需要一周，这样这个项目最快在本季度的第九周可以确定。但是这么大的项目很可能会出现波折，时间就难以预料了。”
肖芸讲完之后看大家没有异议便继续介绍：“根据经信以往的采购经验，他们会组成项目小组，对每个厂家的方案进行评估和打分，然后价格分数加在一起，就会产生最终的结果。”
“项目小组有哪些人？”方威插话。
方威穿着便服进入会议室的时候，肖芸很为他的状态担心，在这个节骨眼上，每个人对输赢都至关重要，方威负责与客户的沟通，如果他不在状态，后果十分严重。开始讨论之后，方威开始将身体向前倾，目光随着每个说话的人转动，肖芸开始放下心来，现在他提出了问题，肖芸已经完全不担心了。她回答道：“项目小组的副组长是崔行长，但是负责组织和联络工作的是涂主任。还有市场部、财务部、信息中心的主管和几个工程师，当然最终的决策者是刘行长，他是项目小组的组长，总共九个人。”
周锐提议：“我们来分析一下这九个人的关系吧。”
方威分析道：“我们见过刘行长一面，只是认识的关系，甚至再见面的时候，他可能都不一定能叫出我们的名字。而且根据以往的采购记录来看，他很可能会坚定支持惠康反对我们，我们要做好最坏的打算。”
林佳玲立即问道：“我们现在还来得及做他的工作吗？”
方威坦率回答：“在招标前，我们就通过各种渠道试图做他的工作，他都不太配合，现在除非通过更高的层面压下来，否则很难。”
方威看见大家停止讨论就继续说道：“崔行长自从到上海参观以后对我们印象很好，而且亲自组织和参加了我们的交流。他不仅对我们十分信赖，而且帮助我们组织交流，已经成为我们在这个项目中的同盟者。如果我们表现正常，他应该会支持我们。”
林佳玲补充道：“在上海的时候，我陪着崔行长在外滩散步，从他的只言片语之中，也透露出一些无奈，但是我也难以清楚地分辨出来他具体指的是什么。”
周锐看到方威站在会议室中间，已经恢复了以前的状态重新进入了角色，放下心来，开始认真地思考林佳玲的话，问道：“他说了些什么？”
林佳玲回忆着当时的情景说：“他说不能一口吃成一个胖子。这个项目只是一个开始，要我们不要太在意结果，其实双方可以建立长期的合作关系。”
方威等林佳玲说完开始分析道：“我陪涂主任听了音乐会之后，就经常在一起吃饭、运动。我虽然感觉到他有一些保留，但他应该还是支持我们的。陈刚是肖芸的同学，也绝对支持我们。市场部和财务部的人虽然是这几天才确定下来，但是我和周锐也拜访过他们，虽然他们参加了我们的交流，但没有过硬的关系。所以在九个人中，我们可以确定三个人支持我们，最重要的刘行长可能反对我们，其他的几个人中立。”
周锐觉得前景莫测，回想着见面的情形说：“我觉得财务总监常仪和业务发展总监肖晓阳表面上客套，但是根本没有谈到实质的内容。我判断他们肯定不会支持我们。考虑到惠康与经信银行长期的关系，我们不能那么乐观。表面中立的人不一定中立，我们还难以判断，惠康在经信银行经营多年，我们的根基不如他们。从最坏的角度分析，真正肯定支持我们的只有陈刚一个人，他是九个人中职位最低的一个，崔行长和涂峰立场中立，假定其他六个人都是反对我们。”
肖芸向方威吐吐舌头：“没有这么悲观吧？”
周锐苦笑着说：“我也不希望这样，惠康幕后操作这个项目的人是骆伽，她绝对是高手中的高手，她肯定已经做好准备布好战场，就等我们冲进去呢。在经信银行她一定布满眼线，对我们的情况是清清楚楚，我们却不知道她在做些什么。我们在明处，她在暗处，我们凶多吉少啊。”
方威好奇地问：“你怎么对骆伽那么熟悉？交过手吗？”
周锐回想起和骆伽在一起的日子，心中浮起各种滋味，他点点头承认：“不仅仅是认识。”
方威认识周锐这么久，从来没有看到过他的这种表情，觉得两人间一定有些纠葛。林佳玲也从来没有看到他显得这么谨慎和犹豫，走到白板前一边在白板上写着一边说道：“不管怎样，我们也没有退路了。我现在将需要做的事情列在白板上，然后商量一下分工。第一件事就是要写建议书，这由我和我的工程师负责，肖芸协助。客户规定下周一十点前提交建议书，因此应该在周五前完成第一版，我们讨论后形成最终的版本。”林佳玲看了一眼自己的工程师和肖芸，看到他们都点头就接着说：“交了建议书，客户一定会安排每个厂家介绍自己的方案，这个由我来负责。”
“等一下。”周锐打断林志玲说：“我也负责一部分。”
“还是佳玲好，上次崔行长听了佳玲的介绍，立即就服了。”方威直截了当地说。
“我们两人下面商量一下吧。”林佳玲终止了两个人的讨论继续在白板上边写边说：“方威负责和客户的沟通和协调，行吗？”
林佳玲看到方威点头摊开双手说：“现在我们能做的就是这么多了。稍微等一下，报价做完了吗？”林佳玲走到在电脑前的工程师身边低头问了几句，然后再次抬头看着每个人。
“我们已经按照招标书做出了报价，如果不计算折扣，报价是一亿八千九百六十五万，单位是美元。”
方威从来没有做过这么大的订单，兴奋地轻呼一声说道：“靠，将近两亿美元！”
紫藤伊人：楼主，各位大家晚上好。今天偶然间看到你的这篇文章，差点连晚饭也顾不上吃了。看完后立即注册进来，这还是我第一次进论坛，可以的话，请你给我回言，我很支持你。我在猜，楼主的输赢，是讲每一个人都面临着输赢，陈明楷面临的是能不能做好中国整个市场的业绩，周锐能不能通过这次考验，而方威则是能不能得到爱情。现在方威的爱情跟经信银行的订单联系在了一起，如果方威得到爱情，应这个订单得到的可能性就更小了。嘿嘿，纯属猜测。
爱在你走后：今天打开电脑就有一种预感，想不到来了那么多新人而且我感觉他们有可能会变成老顾客．谢谢各位对楼主的支持同时我感到非常的自豪为什么呢？因为这证明了我和沐浴思雨姐姐的眼光和执著的追求是正确的．楼主多谢你的厚爱能有你请笔签名的书我已经很荣幸了，想不到你还要赠送其它的我觉得自己是幸福的，沐浴思雨姐姐不知有同感否？在看这篇小说的过程中我学到了很多但是最重要的是我觉得自己是有价值的是有用的．虽然我只猜对了两个，可是我想，楼主和沐浴思雨不会鄙视我吧！老实说小说是看作者的思想，由作者的思想联合自己进行思考的，答案肯定是不同作者有不同的解释了，呵呵看来还是沐浴思雨姐姐比我要更了解楼主．
沐浴丝雨：面对楼主的抬爱，我可是有点喜不自禁啦！楼主，只要你坚定地写下去，就是对我们最大的回报，当然，你要送我和爱老弟多份礼物，我也没有理由来加以回绝吧，楼主，只要是你送的东东，我和爱老弟全都喜欢，总之，由你全盘做主，我们只管接受。今天进入楼主的房间，看到增加了不少的新房客，不禁为楼主急剧上涨的人气而自豪，这足以印证——酒香不怕巷子深，楼主的文章就是一坛陈年老窖，吸引着众多的新老猫友前扑后继，蜂涌而进。楼主的文章不是盖的，这点，我想众猫友已深有体会，但同时的，楼主的写作态度更是值得当下的网络作者加以学习，我最欣赏楼主的这一风格，就是——那怕自己再忙再累，亦从不潜水，总是及时的给吾等猫儿们喂食。
爱在你走后：沐浴思雨姐姐我现在是被楼主感动的脑子一片空白没有想法了．就按你的意思操作吧． 楼主的小说和写作技巧不可否认对于我来说简直就是我一辈子的梦想．是金子它总回反光．千里马总会遇到伯乐的，更何况楼主不是一匹被动的千里马．反正只要楼主写的我就会顶的，即便是一些高深的我看不懂的我也要顶．（就算不理解也要支持）惨了！我发现我对楼主的认识不仅仅是小说，而是对楼主写的东西有了依赖感．这可怎么办呢？楼主你只有拼命的写东西了，要不然我的精神粮食就要断粮了．
天涯吹泡泡：真的很好看，我今天第一次进猫扑，用了一下午的时候看完了楼主的帖子，好好看啊，我准备把这篇小说推荐给我们公司营销的人员看看，呵呵。期待楼主继续更新。。。楼主加油
爱在你走后：我不知道我究竟是怎么了，理不清楚小说里边的人物特别是理不清楚人物之间的关系．我能肯定的就只有主角在小说里边的位置，但是他们的关系我还是有点模糊．（有的时候我连周锐的老婆是谁都会弄错）不知道其他的朋友有没有这样的感觉，我已经是很认真的看了，可是还是理不清楚．各位有什么办法可以帮我加强一下记忆呢？请指教．楼主伏笔埋得很深，但是我觉得现在好象没有赶开始那么激烈了，这个到底是为什么？我想是不是我的要求太高了．希望楼主不要在意
沐浴丝雨：在看小说的过程中，我也时而的产生和爱老弟一样的困惑，往往不知倒底是文章自身过于深奥还是我的理解有限，总有一种云里雾里的感觉。不过，楼主的这篇小说我觉得阅读起来很轻松的，应为楼主文字流畅之故吧。
蓝枫2008：嗯，就快了吧！方威也快知道他的情敌是谁了吧，也快知道银行那单的竞争对手的背后支持人了吧。两种竞争总算快到一起了。刘丰算是受贿吧，如果是方威掌握了证据，那他们那个项目应该可以拿下来吧；而一旦刘丰这棵大树倒了，赵颖应该也不会跟着刘国峰了吧？（不管方威有没有机会）就算她有可能出于同情或感情（如果有的话）想要帮刘国峰，他应该也不会接受的吧？
静夜雪：我认为读小说就是好比吃饭，好的小说就是一份佳肴，楼主您的小说在我看来就是份大餐。我还是希望故事的结局应该不要那么悲惨，中国式的美满大结局虽然有些俗套，但总不至于伤人心，想来楼主也不忍心让大家的心境在经过这么长时间的期盼后，给大家以伤感吧？也许我太过完美主义，楼主可千万别在意，以上仅是我个人一点愿望而已。
乱世佳男：呵呵，名字是亂起的，不必在意。你的書里寫的是管理的策略，用人的疇略，銷售的致裕谶@里面都可以看到一個比較完整的系統。你的小說慢慢寫；多寫些比較專業性的枺鳎灰沧屛彷叾喽嗍芙贪 ？戳撕螅苁侨梦蚁肫鹱约阂郧暗墓ぷ鳎凼且幌钐粽叫院芮康墓ぷ鳎悦扛鋈说那捌诜治鼍拖蟀蟠小�
小白兔5230：跳出三界外，不在五行中。高！
Da…ber：俺把楼主的文章都复制下来了，当教科书给我们班的同学看呢！说真的，要现在做销售真是这样的话，那我们这些刚出去的大学生不就都翘辫子了！很难想象啊，一个公司有这样那样的网，实在不敢想象在里面的生存环境了！我期待楼主的答复！现在正在找工作中，我学营销的，他们招人的时候真是好挑剔啊！楼主能不能给我讲一下刚进销售行业的时候应该注意的事情？我不想讨论小说中的人物，我想没有经过实战的话，仅仅以一个读者的眼光，并没有太多的把握能把小说的主线找出来！
37 周三，晚上八点十五分
赵颖在宾馆的房间里等着国峰，与何玲有一句没一句地聊着。何玲显然对方威很有兴趣，不停地打听着他的情况。当她知道赵颖明确地拒绝了方威之后，用伤感的语气说道：“真可惜，其实你们在一起一定是特别般配的一对儿。”
何玲的话勾起了赵颖的思绪，如果有重新选择的机会，自己会选择谁呢？国峰的家庭条件是大多数女孩都梦寐以求的，出国留学是赵颖心中沉寂已久的梦想，这些只是表面的理由。赵颖不会拿自己的感情交换金钱，如果某个大款开出这样的条件来追求她，她一定会将钱摔在他的脸上。赵颖遇到过很多这样的大款，国峰也是在与这些形形色色的大款竞争之中脱颖而出的，国峰不仅在物质条件上轻易地击败了那些大款，在感情思想上也绝对过硬。想到那段时间国峰的表现，赵颖心中就觉得甜蜜蜜的，更让她感到欣慰的是直到现在已经成为自己的正式男朋友，他仍然保持着当时的优良传统。在这个