不过,在她工作的那段期间,倒是连续碰到好几次幸运的事,大部分都和客户有关,因为她帮他们赚了钱。在华尔街这个地方,没什么比帮客户赚钱更重要的事了。如果你做得到这点,你就可以从他们那里得到不少好处。一旦这样的关系建立了,那么你的性别是男是女,其实就不是个问题了。蜜姬厉害的地方,在于总是能帮客户赚到钱。
蜜姬从华尔街的男人身上,也学到了不少东西。例如,她就从斐寇(DavidFlnkel)。那儿,学会讲四个字母构成的骂人脏话。斐寇开了家叫做斐舍沃(Finkel,Seskus,Walsteder)的证券公司。蜜姬也在那儿待过一阵子。斐寇说起脏话来,就像柴娥朵(JuliaChild)做菜的时候使用香料的手法一样,又豪爽,又有大将之风。
有一次,斐寇问蜜姬有没有打电话给蔡宜,拉拉生意。蔡宜在60年代的时候,是个叱咤风云的基金经理人。蜜姬回答说,没有,而且她觉得没什么东西可以卖给蔡宜。
斐寇听了之后,很直接地回答:“谁鸟你有没有东西要卖给他,你打电话给蔡宜就对了。”后来,蜜姬打了这通电话,而且很快就学会了如何使用市场的语言。学会了这些,对蜜姬适应环境很有帮助。
蜜姬很努力地学习各方面的事情。她还记得,当时还必须学会男人拿酒杯的样子。在华尔街,很多生意都是在吃吃喝喝的时候做成的。于是,华尔街一大票的业务人员,除了要知道怎样把钱留在口袋里以外,也得知道如何把酒偷偷藏起来,以备不时之需。
就有这么一次,几位洛克希德(1Jckheed)公司的高级主管,在开完会后打算送蜜姬回家。不过,这群人前脚离开饭店,后脚就在马路右边第一家酒吧停了下来。出来以后,他们过了马路,又进了左手边的头一家酒吧。他们如此曲曲折折地过了10条街道,蜜姬才总算到了家。在外头和男人们辛苦地混了一个晚上以后,她终于得以摇摇晃晃地爬上床。好几年以后,洛克希德公司的营运遇到很大的麻烦,联邦政府被迫得想办法对这家飞机制造公司伸出援手。当时,蜜姬动手写了一份报告,除了分析该公司遭遇的问题以外,也谈到这个情况对整个航空业可能造成的影响。这份报告被送到国会,并影响了国会的决定,同意援助洛克希德公司。蜜姬帮的这个大忙,该公司一直都没有忘记。
对蜜姬来讲,这些都是她在闯入华尔街的过程中,很重要的枝节。由很多方面来看,她还颇能自得其乐。不过,从她述说往事的语气,还是可以让人感觉到她的无奈。蜜姬的心里应该是这么想的,如果当初进入这一行的时候,能够少遇到一些困难那就好了。
后来,她克服了种种困难,成了这行的顶尖人物,也开了自己的公司。鼓励她向纽约证券交易所购买会员席位的,正是后来变成她朋友的蔡宜。他的看法是,法律并没有禁止女性成为交易所的会员。同时,如果她能在事业发展中向前迈出重要的这一步,对自己也有很大的帮助。因此,在1967年的时候,她就真的向交易所提出了申请。
不过,可不是每个在华尔街的男人都像蔡宜那么地友善。纽约证交所的主管告诉蜜姬,只要她能找家银行写个信用保证函,那么他们非常乐于把会员席位卖给蜜姬。这听起来很简单,但她却碰到了一个非常吊诡的局面,因为她找银行帮她写保证信的时候,这些大银行都说,如果她能在纽约证交所拿到会员席位,那他们就可以提供这封保证信。
很多开路先锋都面临过这种难题,也就是别人虽然在表面上提供协助,但实际上根本不打算帮忙。他们给蜜姬出的难题,其实说穿了,就是故意不想让蜜姬打破界限,进入这个女人的禁地。不过,也和很多走在别人前头的人一样,蜜姬后来还是找到了出路。
还好,蜜姬有个在大通银行(C11asehnk)的朋友,是个男性,他愿意提供这封信用保证函以及所需的贷款。在华尔街开始有人出面争取女性参政权的时候,这个朋友就当是个匿名的支持者吧。后来,蜜姬付了44。5万美元(其中15万美元是蜜姬自己的钱)而成为头一位在纽约证交所买到会员席位的女性,在接下来的10年当中,她和1365个男性一起在交易所的交易大厅工作。后来还有位女性也成了交易所的会员,她名叫赖芬(Jane Larkln),是贺旭公司(15rsch&Co。)的合伙人,不过,和蜜姬不同的是,她在交易所前后只待了3个月而已。
在大通银行里面,有人为了好玩而互相打赌,看看银行会不会把钱借给蜜姬。讽刺的是,当初负责贷款的那位主管,连他都猜自己绝不会有机会把钱借给她。他想,纽约证交所要把席位卖给一个女性,那简直是不可能的事。后来证明,他错了。
这个主管为了确定蜜姬有能力偿还贷款,于是下了蜜姬接到的头几笔买卖单。这些单子的金额并不小,而蜜姬从这几笔交易所能拿到的佣金,刚好等于她头几个月必须偿还给银行的钱,而且分毫不差。于是,蜜姬的生意就这么做起来了。
蜜姬在交易大厅里创造了历史。她穿着鲜鱼皮制成的皮鞋,走在大厅的旧木质地板上,完成了美国金融市场有史以来第一笔由女性执行的交易。
接下来的几年里,华尔街这个原属于男人的世界,也因为蜜姬的要求而不得不在其他地方作了让步。例如,纽约证交所必须增建女用厕所,以配合蜜姬的需要。另外,交易所也被迫改变原来不准女性进入餐厅、休息室,以及娱乐室的规定。这些改变都是在不心甘情愿的情形下作的。拜这位华尔街女皇之赐,今天连英国女皇也都可以在纽约证交所里头用餐了。
宝贝,你就直接脱了吧
对女人来讲,市场里头的日子可是不好应付的。问题不只出在那些猥亵下流的笑话,或是轻浮挑逗的举止而已,身为女人,为了想在这个最古老的男人世界里取得一席之地,就得远比男人工作得更认真才行。事实上,近15年来,女人在经纪和交易商的地位,才开始不被故意贬低,只能担当一些辅助性的角色。过去,女人只能做做秘书或文书的工作,在80年代之前,几乎没有女人曾经在华尔街提升到高阶的职位。回想70年代,女人为了成为华尔街的一员,不仅必须日以继夜地辛勤工作,有时候还得应付一些观念还没调整过来的男人,他们在心理上还没作好准备让女人来协助他们处理财务。
钟丝(Calhy J皿朗)就是这样的一个女性,她是普天寿证券的经济分析师,专门研究债券市场。她的办公室正位于芝加哥的市中心区,这里是个全然没有约束的地方,交易室的气氛有时候显得特别猥贱而具侵略性。不过,这些问题钟丝都可以用四两拨千斤的方式加以破解。她是个聪明的女人,看起来很机灵,戴着一副稍微大了点的眼镜。这样的外表,让人很难看出这个靠着搞数字维生的人,个性其实是蛮不驯的。她为人很风趣,对人生百态也有些特别敏锐的见解。
钟丝在华尔街找的第一份工作,是农产品分析师,对一个想要在华尔街站稳脚步的人来说,这倒是个很好的起步。70年代,她开始搞那些豆子、玉米、肉猪,以及家畜等农产品的数字。当时,商品期货市场在投资管道里算是个特别热门的商品,你也许还记得,70年代几乎都在谈通货膨胀的问题,当通膨压力排山倒海而来的时候,没有那个市场的表现像商品期货那么好。简单地说,钟丝跨入这行的时候,不仅占了地利之便,在时间上来讲也正是时候。
钟丝刚加入磐伟博公司时,主要是负责评估美国农产品市场的发展状况,并对影响市场供需的因素提出分析。她的研究对象从肉猪、猪腩、一直到玉米和燕麦等,全都包括在内。在完成了评估之后,她还得把自己的看法告诉交易商和从事短线操作的投机客。这个职位不会让人觉得有什么了不起的地方,但就市场分析这一行来讲,却是个很扎实的起步。
商品期货市场的震荡幅度有时候非常可怕,价格涨跌的速度快得让人吃惊,财富的得失往往在一瞬之间就决定了,简直快如闪电。因此,期货市场的交易商是十八般武艺样样精通,而且身手矫捷。在芝加哥期货交易所那种快得让人喘不过气来的环境里,他们必须机警而又灵活,才能在市场抢得先机。钟丝记得刚到期货市场工作没多久,有一回,她让母亲进来看看她们一大早开会的情况,但没想到却当场出了丑。当时的窘况,倒成了钟丝最喜欢告诉别人的一桩趣事。
当时的故事是这样的,在芝加哥期货市场里,猪脑算是交投非常热络的商品。这玩意儿平常是拿来制作培根用的,它和莴苣以及蕃茄的需求旺季,通常都在接近独立纪念日的时候开始。因此,到了这段期间,价格波动的速度会特别快,因为全国的杂货店为了因应夏季的市场需求,都会大量地补货。当这种季节性的热卖开始以后,市场需求大幅上升,价格往往也会跟着一飞冲天。话说当天市场的走势就是特别地强劲,而公司里有个名叫巴伯的分析师,正忙着把市场的状况告诉别人。
当时,钟丝正等着轮到她上台,把各种市场的研究结果向销售人员作个报告,不过,巴伯这个言行夸张,语不惊人死不休的人,却先被问到目前猪脯市场的战况。
“巴伯!巴伯,市场的走势什么时候才会停下来?”
巴伯回答说:“现在的市况就像度密月时的勃起,是怎么样都下不来的。”
这种单刀宜人的作风,大概是前不见古人,后不见来者了。钟丝的妈妈算是很有风度,以后再也没和她提过这件事。不过,她的心里应该会对女儿所选的这门行业感到颇为担心吧。
这段丑事发生后不久,钟丝被公司派到外地出差。对这个年轻的专业妇女来讲,这种商务旅行还是生平第一遭,不过,这次经验却又让她脸红了一下,还好只是一下而已。
在钟丝这次因公出差之前,磐伟博公司刚购并了一家小型的证券经纪商,这是一家区域性的公司,主要的客户群是在美国的中西部。磐伟膊把它买下来以后,为了不想让原来的客户流失掉,于是很快地采取了行动。它派了一个三人小组,从芝加哥出发,到购并的公司在内布拉斯加州的三个办事处去实地走一趟。这时正是12月中旬,而钟丝就是三人小组之一(磐伟博在纽约的一些比较资深的主管,没有一个人想去,对芝加哥的同仁来讲,这可一点都不意外)。
钟丝和另外两个倒楣鬼要去的地方,分别是临肯(Unmn)、格兰岛(Grmdlsland),以及明登(肥nden)。这几个城市都在内布拉斯加州,如果你想了解冬麦收成的品质,那么这三个地方倒不失为很好的安排。但除了这个好处以外,这样的行程实在和钟丝心里想的商务旅行相差甚远,也不能利用出公差的机会好好地玩玩。
虽然如此,她还是得到这些地方绕一圈,让当地的经纪商和客户知道磐伟博的研究人才是不可多得的。对钟丝来讲,这是个发挥实力的大好机会,她一个一个地走过这些城市,最后到了明登。那是1979年12月的某个星期五,抵达的时候已经傍晚了。那天刚好是钟丝的生日,不巧的是,当地正遭逢大风雪的侵袭,积雪盈尺,钟丝一个人被困在这个内布拉斯加州的小镇里。外头风雪交加,寒气逼人,钟丝心里则感到十分孤单。她的同事已经先走了,留下这个刚满26岁的农业分析师在这里。她有任务在身,必须指导当地经纪商如何预测未来的市场行情,她觉得自己有点像是《绿野仙踪》(W2朋rdo/02)童话故事里头的陶乐丝,心里暗想着已经远离了家乡,周遭不再是自己熟悉的环境了。
那天晚上,钟丝和当地的经纪商们约好要碰头,这是双方头一次会面。不过,由于外面的风雪实在太大,交通受到阻塞,因此钟丝赴会的时间受到了耽搁。钟丝急急忙忙赶到当地的一家旅馆,然后很快地跑向柜台,想知道会议举行的地点。他们告诉她是在林肯厅,于是她用最快的速度冲过去,而且边跑脑袋边想着她对农产品市场所作的预测。当她跺跺脚,把头上的雪清干净以后,心里已经完全作好准备了,马上可以把一些精辟的投资分析告诉里头那些人,相信一定会对他们未来的交易大有帮助。
她赶到门口的时候,有个叫做“汉克”的人来欢迎她,汉克急忙带着她进入房间,先帮她把外套脱了,然后接下了她的围巾和帽子。
她身上穿着的是一套西装,还系着一条领带,汉克一面仔细看着她的打扮,一面说着:“老天,真高兴看到你来了。”
钟丝先为她迟到的事连声道歉,然后一脚跳到了前面的台上。下面坐着的一群人都是男的,由汉克领头,个个聚精会神,以期盼的眼神盯着钟丝看,钟丝所说的每一句话,每一个小小的肢体动作都不放过。钟丝先从芝加哥肉品市场的短期行情说起,她提到了自己对下一季肉猪屠宰量所作的预测。
下头那群人依然正襟危坐着,脸上没什么表情,每个人都全神贯注,一片静默,急切地抓住钟丝嘴里吐出来的每一个字。
最后,汉克跑到讲台那里,面露着些许困惑而又失望的表情。他要求她速度稍微加快一点,早点把这个部分讲完。
汉克向她说:“宝贝,你就直接表演重点吧。”并且暗示她说,不要再故意装着一副腼腆娇羞的样子,来逗她的观众了。
钟丝则一脸迷惑地问:“你说这话是什么意思?”
汉克问她:“你不是那个脱衣舞娘吗?”
汉克显然是被搞糊涂了,但他还是镇定下来,向她解释说今天是为了庆祝他结束单身生活而举行的派对,因此他对看着动作来凭空想像的游戏没兴趣,只想看看真枪实弹的表演。
钟丝听了,心想:“糟糕! 跑错了房间。”这时,那批经纪商还在华盛顿厅等着她来报告农产品市场的预测呢。钟丝当时其实并没有远在天边,毕竟