「这种事……的确也不是不可行……」片桐似乎被说动了。
好像有先例。据说，销售1课当年也是先被客户指名担任销售代理，之后才被管理部所承认的。
片桐低下了头，「可是，让MGN公司指名我们课也并非易事……」
「在这儿也讨论不出个结果，我现在就直接去跟他们谈。拼了我这条命也一定要谈下来！！」
从片桐那里夺回文件，本多飞快地跑出了办公室。
「等……等一下啊，本多！啊……片桐桑，我跟他一起去！」
「我知道了。你们俩加油吧。」片桐重新露出了温和的笑容。
对片桐点了点头，克哉急忙追着本多跑去。
真要是等到管理部开会决定，就真的不可能接下这个工作了。在那之前一定要……唉，其实真的很明白本多那种迫切的心情。
虽不知道结果会如何，但如果不去争取的话……
「等等我，本多。我跟你一起去。」
「你也去？」
「嗯。虽然我也不一定能派上用场，但是……」
本多用力的拍了拍追得气喘吁吁的克哉的肩膀。
「说什么呢，两个人那可就是两倍的干劲。这就是我们的筹码了。我们要把握住这个机会，让那些人瞧瞧。」
「啊……」看着同事充满活力的笑容，自己也跟着激动起来。是啊。为了不再被说成是万年累赘部门……
一直以来总是别人让干什么就干什么，像这样自己争取工作，还是开天辟地头一遭。
与本多并肩大步走着的同时，克哉不自觉地紧了紧领带，理了理西装。
凌厉的部长
「到了哦。」
「啊啊。但是，你觉得我们该找谁谈比较好？」
「这不写着么。就这个，商品规划开发部第1室的御堂先生。」本多指着手里文件上第二行的负责人名字说道。
MGN规划商品开发部部长。御堂孝典啊……要是个好说话的人就好了……
「就是你们两个想见我吗？」
「是。我是KIKUCHI公司8课的本多宪二。」
「同属的佐伯克哉。请多关照。」
好年轻……他就是MGN商品规划开发部部长……？
好不容易才到达这个楼层，为了见御堂一面，又是等了老半天。好不容易才等到人家有空，被引进这间办公室后才发现，办公室的主人竟是这么年轻的男人……
本多好像也吃了一惊。「那个……您是商品规划开发部的御堂部长……吧？」
「正是……怎么了？」
「不。久仰大名，只是没想到您竟然这么年轻。」
当然，这只是本多的客套话。一直以来，基本是通过营业管理部与MGN沟通。虽然多少也认识了几个人，但从没有听说过开发部御堂的名字。
「现在，头衔和年龄之间并不是完全挂钩的吧。虽然论资排辈的情况多少还存在。」御堂冷冷的表情看起来似乎相当不耐烦呢。
「同感。我也曾经被那些论资排辈的顽固派所牵制，没少吃苦头。」
「那么？可以快点进入正题吗？」
「是。其实，此次是想来跟您谈谈贵社开发的PROTOFAIBA……」
「消息真灵通啊。」
「因为我们也是巨细靡遗的在收集情报嘛。」
「哦……」御堂意味深长地回应着，并不多作置否。
「这次来，就是希望贵社务必能将新商品的销售，交给我们销售8课来进行。」
「这对我们有什么好处么？」
「是的。由我们来销售的话，结果一定大大出乎您想像。我们8课，迄今为止也曾多次担任贵社的健康饮料和营养辅助食品的销售业务。眼下，也还在负责贵社SUNRISE橙汁的销售。」
「这我知道，那又如何？」御堂一直高傲地用眼神斜睨本多与克哉两人。
「我们主要是访问地方性的药店、超市等，从而扩大销售份额。」
「区域密集型销售方针吗？」
「是的，这些实打实跑出来的人脉，正是我们的资本。如果能够灵活运用这个销售网，必定能得到好成果。」
不愧是本多啊。要是能够顺利就好了……克哉在心里暗暗祈求着。
本多和御堂的对话，看似顺利地进行着。但不知为什么，心中泛起隐隐的不安。不知是因为自己太过软弱，还是因为御堂的表情太过冷硬，在这种连最基本的「请坐」都没有的情况下，克哉莫名的不安起来。
「佐伯……是吧。你也许是这么认为的吗？」
御堂突然将话锋转向一直沉默着的克哉。
「是，是的。我们跟地域性的连锁店之间往来密切，一定可以慢慢扩大销售网，而我们也会为此而不断努力。」被突然问到，克哉不由得紧张地冒出冷汗。
「慢慢打开……么。那不是，很没效率么？」
「那，那个……」糟了。我又做了多余的事……
「并不是那样的。我认为，像这样实打建立起的坚固人际关系网，才能够确实保证销售的结果。」本多适时地站出来补充道。
「挺有自信的啊。」
「是。这是当然的。」
「这样啊……」御堂缓缓地说着，「确实，一步步建立起人际关系，在销售行业的确是必不可少的条件，尤其是在日本。这一点我也认同。」
「非常感谢。」
太好了。又一次被本多救了……安心地这么想着。从本多勾起的唇角看来，他似乎也这么觉得，满满的自信溢于言表。
「不过看上去，你们好像有自己的情报网呢。」
「情报网？」
「你不是说在巨细靡遗地收集情报么？为了今后能合作愉快，请务必指点我一二……」两手环抱在胸前，御堂正色道：「你们是从哪儿听说新商品的事的？」
「这，这个就……涉及我们的办公机密……」被这么一问，本多的回答也有些模棱两可。
「那是当然，不过这个商品，直到正式发布前，一直都还处在秘密筹备阶段。」御堂毫不客气的打断本多的话。「况且，目前尚在开发期间，对内也才刚刚公布。外部的人不太可能打探到什么风声。」
「但是，参与新产品开发的人，必然不在少数。也不能保证此环节不会让人打探到什么消息。」
「那么你的意思是，我的部下泄露了信息？」微微倾斜着头，御堂笑得自信。「那是不可能的。」
「您真是信赖部下呢。」克哉温和地说。
「当然了。这是我为这次的项目亲自选拔的人。另外，这一次规划到营销战略，都是由我全权管理的。情报泄露这种事情，我不可能不知道的。算起来，唯一有可能的……就只有今天了。现在应该有2名部下，在KIKUCHI做商品说明。」
「我认输了，事情正如你所说。」本多将双手放置在脑后，眯着眼睛故作从容地说着。
「哦？」
「就像御堂部长你说的那样。有关PROTOFAIBA的事，我是今天在公司里听说的。有幸拜读了资料，因此前来拜访，希望这个商品能够由我课代理销售。」
本多镇静自若的说着，不露一丝怯意。面对这么自然的回答，大部分人都不会再怀疑了吧。但是，御堂却什么话都没有说。一时间，屋内陷入沉默，本多和克哉只得互相对视。然后……
「不行。」
「为什么！？」听到御堂毫不犹豫的回绝，本多不由向前跨了一步。
「KIKUCHI营销公司的内部系统我也知道个大概。销售委托统一由管理部负责，由主管部门决定让哪个课代理。从刚才两名部属的出发时间来计算，现在应该正在进行产品说明才对。这样算起来，你们现在就已经知道了新产品的事，是不是有点太快了？不管你们是不是偷听到的……总之，是没有履行正常程序吧。」
「在他们进管理部办公室前，偶然听见了他们的谈话……不行么？」
「这我很难相信。」御堂毅然决然的否定了本多的说辞。「我很欣赏你能打破常规，但是，违反规则可不是好习惯。说吧，你是从哪儿听来的？」
怎么办……这样下去，是不可能让我们代理的……但要是我现在贸然开口，很可能会把事情弄得更糟。说出真相后道歉会不会好些？或者说……克哉犹豫不决。
「消息来源我是不会说的。」
「你说什么？」
「抱歉，这是商业秘密。」
本多……克哉担心地看着态度突然变得强硬的本多。
本多好像下定决心一样，突然改变了态度。
「比起情报的来源，能够早一步获得新产品的情报，并立即要求代理销售，对于这样的行动力，你不发表点意见么？」
「发表意见啊……」御堂轻笑着。
「是。」
「我所了解的，不仅仅是KIKUCHI营销公司内部的系统，其他的一些内情，我也是很清楚的。当然，也风闻了一些对于销售8课的评价。」
本多皱起了眉头，不出声。
「销售业绩一直是倒数第一。在即将内部整改的KIKUCHI中，据说是最有可能进行改革的课室。」
「不是那样的！！」
「哪里不是了？现在由您们代理销售的SUNRISE橙汁，其销售量在我社商品中也是倒数有名呢。」
「那是因为……」本多试图解释着。
「产品存在缺陷吗？」
「不，不是。不是那样，那是受到了最初进行销售工作的课的影响……8课接手销售工作时，与其它产品相比，销售量就已经有了不可逆转的差额了。」
「不论问题出在谁那儿，那个商品从一开始就是交由KIKUCHI负责的。销售额不振就是你们的责任。」御堂放低了语气，转开视线。「回去吧。我现在也得开始好好考虑新产品的销售计划了。当然，我会向KIKUCHI报告你们的此次造访。」
不，不行。要是那样的话……对8课的评价就……不只是那样。这么下去，新产品的销售甚至有可能交由其他公司代理。
「唔……」本多也开始有些焦躁。「不，我们绝不会回去的！」
本多忽然一屁股坐到地上。「不管怎样，请让8课代理这个产品。你要是不答应，我是不会离开的。」
「本多！？」克哉被本多的动作吓了一跳，忍不住探出身体。由于用力过猛，不知什么东西从胸前的口袋里滑落，于是反射性伸手抓住。这个是？对了，是昨天的……
——「那个……这到底是……」
——「这是眼镜哦。您应该是知道的吧？」
「啊，这个是……」克哉瞬间醒悟过来。
「别白费力气了。」御堂丝毫不为所动。
「如果今天的行为对你有所冒犯，请让我们日后用工作成果进行补偿！所以拜托了！！」
「你难道不明白，你现在这种行为本身，就给人造成很大的麻烦吗？」
「那么，怎么做才……」
本多还是没放弃。端坐在地板上，以坚定的表情仰望着御堂。现在甚至改为了跪姿。
我该怎么做呢？和本多一起跪下吗？
取得代理权
几乎忍不住要这么做了，但是一看到御堂的表情，就变得动弹不得。御堂俯视本多的眼神，仿佛看着一件无生命的物品般，冷漠不带一丝温度。
这样的话，就算我跪下也无济于事……为什么我在这种情况下什么都做不到？如果我说出一些更能打动这个人的说辞……
「请你适可而止，我要叫警卫了。」御堂的表情开始变为不悦，这里是他工作的地方。「你也别在那儿傻站着了，快点把他带走。同属8课的同事吧？」
「是的，那个……我也……」
「怎么？」面对克哉表现出来的紧张，御堂依旧冷漠。
「那，那个……」说啊，说希望这工作能由我们负责啊！成果一定会令你满意的……但是，那样说也不行……
「荒谬。」
御堂转向办公桌。好像决定要用内线叫警卫。
「请等一下！！」
压在胸前的手，正好碰到了口袋里的眼镜。
——「要怎么说好呢……对了。对于您来说，这大概就是幸运道具一类的东西吧。是的。来，请吧。从您戴上的瞬间开始，您的人生将会产生巨大的变化。仿佛重获新生一般美妙绝伦，如梦似幻……世间的一切都将臣服于您，依照您的意愿行事……」
「……怎么？」御堂看着欲言又止的克哉，问道。
「那，那个……」
想要改变。发自内心地。就算再小的契机也无所谓，只要能就此改变的话……
怀着祈祷般的心情，他戴上了眼镜。
「怎么了……？」
「……克哉？」
刹那间，被一种头昏目眩的感觉所笼罩。但是，思路却愈发清晰起来。瞥了一直眼前的两人，将眼镜向上推了推。
「……站起来，本多。真不像样子。」
「诶……」一脸诧异的本多慢慢站起身来。
「终于打算回去了吗？」
「不。我们的谈话这才开始。请你改变主间，务必将新产品PROTOFAIBA的销售工作，交给我们。」
「想不到你也这么缠人。」御堂的手已经搭上电话听筒。可是还没等拨通内线号码，手已经被克哉抓住。「放手！」
「该说的话说完后，我就会放手。此次的新商品，关系到MGN的本年度的收益。不是吗？」
「是。正因为如此，才不能将这么重要的商品交给你们负责。」
「没有看过我们实际工作的情况下，你凭什么这么说！！」本多似乎被御堂的话激怒了，大声地反驳着。
「从平时的业绩来看，这样的判断再适合不过了。」
「是因为SUNRISE橙汁销售低迷吗？虽然那个现在确实是由我们代理，但最初负责销售的是1课。如果你真有好好看过报告书，应该很清楚，销售额之所以是现在这个水平，是由于1课开始时采取了失败的营销手段。而自从8课接手代理工作以来，销售额已经大幅度的提升了。」
比起以前，数字确实是提升了。虽然只是微小的提升。
克哉继续说着：「而且，真要说的话，在1课那种错误营销战略上签字同意的，不正是MGN吗？」
「你这是在说……我分析得太天真了吗？」
「如果你能接受这个说法�