春风一度:首席溺爱娇妻- 第150部分

　　　　我有些尴尬，说那是朋友胡闹，不是我们自己出钱弄的。

　　　　“有这么有钱的朋友，那你应该也不是穷人啊，为什么还要出来工作？”蒋副总盯着我问。

　　　　这种问题真是很难答，所谓花无百日好，有钱的人变成穷人也是很正常的事，更何况我以前本来也是一个穷人。但至于我为会由穷变富，又由富变穷，这个过程太过复杂，三言两语我不可能地蒋副总说清楚。也没必要向他说清楚。

　　　　但我又不能不回答，我想了想，“偶尔有一两个有钱的朋友是很荣幸的事，但也不能靠有钱的朋友过一辈子，我需要这份工作，我会努力把它做好。”

　　　　我的真实想法是希望能把话题从我的私生活方面扯到工作方面来。

　　　　“我想起来了，那个和你结婚的应该是安明吧？他好像原来是美如星辰的老板，也就是说，你是美如星辰的老板娘喽？只是后来企业易主，你不得不出来打工，是这样吗？”

　　　　我真是头疼，蒋副总关心的好像还是我的私生活。我以为我可以成功地绕过这一段，但发现根本不可能。

　　　　但凡是温城制衣行业混的人，当然还是知道美如星辰的。而且安明也因为控制权的斗争，几次在媒体上露面过，被人记住很正常，因为他本身就有一张很容易让人记住的脸。

　　　　“差不多吧，但我以前确实是美如星辰的销售总监，我自己通过正常渠道面试成功的。”我说。

　　　　“后来就傍上老板，成为了老板娘？然后红颜祸水，把公司都给连累垮了？让人给买了去？”蒋副总接着我的话问。

　　　　这种说法那当然不是事实，而且带有明显的恶意。我其实有些生气了。但我得忍，人在屋檐下，岂有不低头的。现在非常时期，我非常需要这份工作。

　　　　“我和安明很早，儿时就认识了，不是我进公司后傍上他的。这些不想太多解释，我今天是来找工作的，不想花时间回忆情史，如果您肯给我一次机会证明我的能力，我相信我会用实力证明我不是花瓶，也不是祸水，我是能给公司带来效益的人。”

　　　　蒋副总看了看我，“你生气了？”

　　　　“那倒没有，我只是认为您的时间非常的宝贵，所以想直接说公事而已，我的经历不能说明什么。最重要的，还是我未来的表现。”

　　　　“在众多的面试者中，你的履历无疑是最适合我们这个岗位的，但联系到你的那些复杂的过往，我又觉得把销售总监这个位置给你不太适合，这样吧，我们的销售系统也分三个部门，你任其中一个部门的销售经理，等你做出成绩了，我再给你升职，可不要小看销售经理这个职位，因为我们的销售经理的提成非常的高。”蒋副总说。

　　　　这个差异确实有些大了，我要来是冲着销售总监来的，但现在给我的职位是销售经理，销售经理是什么？就是比业务代表稍高一点的销售人员，说到底还是跑业务的。

　　　　当然了，各个公司的销售经理职能不一样，我这里说的，是专指我面试的这家公司的组织架构中的销售经理。

　　　　“那我主要负责管理还是自己要跑销售？”我直接问。

　　　　“跑销售，但你手下也有几个人，你带着他们一起冲锋，完成销售任务后，你的团队和你个人都有提成。你如果觉得这个职位委屈了你，那就算了，你或许更适合回去当老板娘。”蒋副总说。

　　　　这话着实气人，但我还是得忍。

　　　　不可否认，我当初进入美如星辰当上销售总监，那的确是沾了安明的光，是有靠裙带关系上位的嫌疑。这一次我要靠自己，证明我自己有这个能力。

　　　　于是我决定留下来，销售经理就销售经理，先做一段时间再说，如果做不了，那再换工作也不迟。不试一下，又怎么知道自己行不行？

　　　　“好，我愿意做这份工作。而且我会努力去做好。谢谢您给我这次机会。”我说。

　　　　蒋副总看了看我，说你去办入职手续吧。

　　　　办完入职手续后，我见到了我的手下团队，十几个年轻人，全都是大学没毕业多久的小鲜肉。他们是公司到学校里招聘来的，销售工作比较辛苦，现在的年轻人不爱吃苦，大多喜欢坐办公室，而不愿意选择常年在外跑腿销售工作。所以公司的销售部也一度缺人，只好去招应届毕业生了。

　　　　我问了他们的销售业绩，他们说进公司半月有余了，一单都没有签到，准备熬到月底，把基本工资领了之后就闪人了。

　　　　基本工资很底，一千八百块而已，如果签不到单，没有销售提成，那就只能勉强够活下来，他们对于这份工作已经接近绝望。信心也大大受挫，都觉得前途很迷茫。

　　　　我问他们在大学里学的是什么专业，他们说他们都是学市场营销的。本来以为专业对口，来做销售应该很强，但没想到书本上学到的东西完全用不上。都感觉大学是白上了。

　　　　看着他们那种沮丧的样子，我也想到我大学刚毕业时候的情况，和他们应该是差不多的，本来以为可以找到很不错的工作，结果却发现自己在大学里学的东西完全没用，在发现现实的残酷后，我软弱地选择了向现实妥协，把自己早早就嫁了，希望可以有一个避风港，让自己可以不用面对残酷的现实竞争。

　　　　但最后我还是得面对现实，我现在还得要像他们一样面对生活，重新找工作，从零开始。所以你越是害怕竞争，生活越会为难你，只有勇于面对困难，才能在困难中让自己历练得更加强大。只要人强大了，你就不会为生活所愁了，因为你拥有的能量可以让你很好地活下来，不会轻易被摧垮。

　　　　“那你们去联系业务的时候，都遇到些什么问题？”我尝试着和他们沟通，然后重新树立起他们的信心。

　　　　“人家要么就是嫌弃咱们公司的产品质量不好，认为质量还行的，又说咱们价格太高。”

　　　　“有的就直接不理你，说没空，让你滚蛋，人家压根没和你交谈的欲望，这业务根本没法做。”

　　　　这些人一说起来，都是一肚子牢骚，好像责任在于公司的产品，而不在于他们本身的问题。这他是年轻人最常犯的毛病，出了问题不在自己身上找原因，只是认为外部的条件和别人的原因才导致结果不好。

　　　　“那你们也认为我们的产品没有优势，是不是？”我问他们。

　　　　“如果有优势，那我们也不至于半个月一单也没有签吧？”他们的回答已经表明了他们的态度。

　　　　“那现在公司其它人也有销售得很好，只不过不是你们开发出来的客户而已，现在用咱们公司产品的那些客户，难道都是傻瓜？非要买我们又贵质量又不好的产品？”我反问他们。

　　　　他们没人说话，答不上来。

　　　　“我们的产品肯定没那么差，不然也不会有那么多的客户用我们的服装，只是你们对自己的产品都没信心，人家随便挑点瑕疵，你们就认为那是致命的缺陷。你要知道客户都是挑剔的，哪个客户会夸你的产品质量又好，价格又便宜？肯定是各种挑你的毛病，然后以此为筹码，希望拿到更好的价格。这些东西，新人培训的时候，老员工没有教过你们吗？”

　　　　他们摇头，说我们压根没有经过培训。

　　　　这下我明白了，这个公司最大的问题就是没有对销售人员进行系统培训。这些又都是毫无经验的大学生，刚从象牙塔里走出来，对这个社会完就是一知半解，这样的状态下不经过培训就让他们到市场上去，又怎么可能会有成绩？

　　　　“那行，接下来的三天，我们不上班了，我来培训你们，虽然我也是一个新人，但我曾经在销售系统做过，有些经验可以一起分享，先打消月底拿到工资就辞职的念头，静下心来先好好努力一番，如果再不成，那说明你不适合在这行混，到时再考虑辞职的事也不迟。”

　　　　“不出去跑市场，就在公司培训？那其他领导会不会有意见？”一个职员问我。

　　　　“管他们有没有意见，所谓磨刀不误砍柴工，你们首先要具备一名销售人员的基本素质，这样才有可能出成绩，一名士兵如果都没有练习过开枪，就直接派上战场，那能打仗吗？”

　　　　——

　　　　那些销售人员都点头表示赞同我的意见，说他们原来的经理就只会整天骂他们是蠢驴，一点成绩都做不出来，却从来没有任何的培训。

　　　　于是我上任做销售部经理的第一件事，竟然是对比我进公司还要早的销售团队进行培训。

　　　　说到这里，我又不得不说到要感谢安明，因为我培训的内容和方案，基本上也是从安明那里学来的，要不是有在美如星辰和在护暖鞋业的从业经历，我哪有什么资格给人培训，别人培训我还差不多。

　　　　虽然都是服装行业，但我现在服务的这家叫西罗服饰的公司主要是做标准化服装，所以面对的客户和美如星辰面对的客户还是有些区别。但万变不离其宗，销售的本质无非就是把东西卖出去。而要把东西卖出去，首先得让人家接受你这个人，然后再接受你的产品。所以我对员工的培训，基本上主要着重于如何与陌生人开始交流，然后获得对方的信任和好感。

　　　　但到第二天的时候，蒋副总找来了。

　　　　“袁经理，听说你上任后正事不做，天天和手下人在公司里聊天？我想知道美如星辰以前就是这样做业务的吗？这样下去，就能出业绩了？”

　　　　“我是在对他们进行基本的培训，他们都是刚出校门的学生，社会经验为零，销售经验更是为零，在这样的状况下去做业务，那肯定是不可能成功的，他们中的大多数人都准备在月底辞职了，我需要给他们作一些指导，然后让他们有了一些成绩，恢复信心。”我说。

　　　　蒋文明歪着头看我，“培训那也应该是人力部门来做，这不是你的工作范围。”

　　　　“可是HR没有做，所以我只能自己做，相信我，我一定能打造出一只强悍的销售团队，我自己也是菜鸟过来的，我知道如何在短时间内把菜鸟给教成有用的人才。我只需要三天时间，三天后我就会让他们继续正常上班。”

　　　　将文明想了想，“好，我给你两周时间，如果两周后你和你的团队都没有做出成绩，那你另谋高就吧。”

　　　　我点头答应说好。

　　　　蒋文明走后，下面的人都说要不我们现在就去正式工作吧，我们可不想连累袁经理你，到时我们的工作没了也就算了，连你的工作也让我们连累得没了，那我们会不安的。

　　　　我说你们都是我下属，我有责任把你们带上来，你们还年轻，有的是潜力，只要肯努力，没有什么事是做不成的，我们培训完以后就去冲锋陷阵，如果真的不行，我和你们一起辞职，也没什么大不了的。

　　　　这些年轻人没有经过世事的历练，大多都像白纸一样，简单而单纯，而且善良。他们都把我当大姐姐一样，培训时我每说到重点的时候，他们都会认真的在笔记本上记下。我对他们说的话，大多数也是安明当初对我说的。

　　　　最主要的内容，还是就是让他们有信心。当然不是盲目的打了鸡血似的自信，而是在技巧和实力支撑下的自信。要让他们相信自己能行，自己可以办得到。

　　　　接下来的两天里，安明好像也很忙。但每天晚上都会回家。他听说我找了新工作，问我是做什么的，我说是做服装的，他说也好，你就在服装行业再学习历练，哪天我把美如星辰买回来，就由你来管理好了。

　　　　我当然说好，但心里却觉得这个愿望恐怕很难了，别说现在去买回美如星辰的股份了，就是那几千万的债务，要想还清都很难。但在这个时候他还能如此乐观，我当然要全力支持他的。

　　　　第三天的时候，我让下面的人把他们之前拜访过的客户资料都拿出来，找出一些他们拜访了多次但都没有结交的客户，让他们两人一组，一起去拜访。相互打气，增加信心。

　　　　结果晚上快下班进，有两组人打电话来，说他们终于拿到订单了。

　　　　那种高兴真的是无以言表，那绝对不是单纯可以拿到提成的问题，而是助别人在迷路的时候找到新的起点的喜悦。

　　　　我相信如果不是我的努力，这些年轻人到月底辞职后，恐怕以后一辈子也不会再从事销售工作。他们以后的人生中一但遇上销售这样的岗位，会充满恐惧，因为他们从事了一个月，竟然一单也没有签成，他们会认为这个工作是世界上最难做最没有前途的工作。

　　　　但现在不一样了，他们知道通过一定的技巧再加上热情，就可以完成这项工作，以后或许他们会成为销售精英，会成为年薪近百万的销售总监甚至更高的职位，然后他们会像我教导他们一样教导出更多的年轻人。

　　　　这岂不是一件很有意义功德无量的事？一个人一但甘于平庸，只会越来越平庸，但一个人如果勇于进取，他就会越来越进取，因为目标会越来越大，然后会为远大的目标一路走下去。

　　　　这是安明教给我的道理，好吧，我发现我懂的东西，百分之七十都是他教的。因为在认识他之前，我认为平庸地当一个家庭主妇，安稳地过完这一生就是不错的了。但当安稳不在，他却告诉我，这是新的起点，外面有更大的世界，虽然有风有雨，但却精彩无比。

　　　　回到家里，安明今天竟然提前回来了，还做了一桌子的菜，他催我赶紧去洗澡，然后吃饭，我说我先洗手就吃饭，吃完饭才洗澡。他说不行，我今天做了很多的菜，我们要喝一杯，一会你喝醉了，就洗不了澡了。

　　　　我笑着说我又不是酒鬼，干什么要把自己喝醉。他说反正你先洗澡再吃，洗完澡一身清爽，吃饭那才爽呢。

　　　　我只好同意，洗完澡完了一身家居衣服，他开了一瓶红酒，我一看吓了一跳，那酒可不便宜，怎么着得几千块，现在我们的境况那可不是一般的差，他怎么能这么奢侈？

　　　　“好吧，我这酒有些贵，可是你找到新工作了呀，我们不得庆祝一下？”安明说。

　　　　我只好苦