超级地产大亨- 第11部分

宏鑫公司光土地投入就用了1亿多，更不用说接下来还有前期的几千万投入。而“建科中国”其实资本金仅有5000万，这5000万还要投放到全国20个城市，相当于每个城市只能有250万入股金。

要是按照实际出资额划定股份的话，他们在新公司几乎占不到5％的份额。其实秦然很清楚，这个“建科中国”就是建设部和科技部创收的幌子，毕竟政府经商潮还没褪去。要到1998年中，中央才会出台规定禁止政府部门经商。

为此，秦然开出了令“建科中国”无法拒绝的条件。“建科中国”以技术顾问形式合作，宏鑫公司支付500万作为技术转让费，并承担项目进行时所产生的一切顾问费用。一分钱不用投，只要提供技术支持，就能净到手500万。说白了，就是秦然拿500万换了国家试点这个牌子。

“建科中国”在内部测算过，按照预计，这个项目在江州理想状态下是微利。现在秦然慷慨大方拿了500万出来，还不用投入真金实银，他们怎能不马上答应。

“为何不让他们以入股形式合作，共担风险呢？”周志东不解地问秦然。

“我可不想引狼入室，进来容易退出就难了。而且你怎么知道他们现在拿了500万就一定比完工后赚呢？说不定到时后悔的是他们。”秦然一副胸有成竹的姿态回应。

在第一笔300万技术转让费到账后，江州成为全国第一个“国家小康示范小区”的试点城市。宏鑫公司将在建设部、科技部的专家指导下，开发江州市唯一的国家级小康示范小区。

在秦然的指定下，“江南西子湾”成为了这个小区正式名称。

银行间对西子湾项目也进行了一系列的争夺，最终江州市工行以全面合作协议拿到了这一个项目。双方约定，第一期贷款以《国有土地使用证》抵押，按土地抵押贷款名义发放。项目动工后，地上建筑建到第一层，以建筑为抵押，按房地产开发贷款名义发放第二期贷款。贷款利率按国家标准利率执行，并未上浮，为期18个月。

尽管西子湾的土地出让价是50万/亩，但工行评估仍是按市场价80万/亩算，225亩价值1。8亿。按照75％的地价折算额度，第一期1。35亿贷款很快打到了宏鑫公司账上。秦然也不食言，马上让财务打了80％的土地出让金9000万到市财政局帐号，并知会了市长黄伟国。

解决了土地使用证，拿到了国家级小区试点，又批下了贷款，接下来关键就是小区的规划设计。

秦然邀请了国内几家知名的设计院前来洽谈合作，但交流下来，秦然发现此时国内的设计院思想还没跟上国际潮流，达不到他的要求。

这时一家香港设计公司找上门来，他们由设计总监带队，一行五人团队来到江州。香港房地产市场比内地领先二十年，今年香港回归，一些嗅觉灵敏的公司开始北上，瞄准内地广阔的市场。

这家香港公司名叫“贝恩国际”，他们进入内地市场快半年，但一个业务单子都没接到。原因在于他们的报价比国内同行要高出一倍，又是市场后来者，再加上国内的地产商在设计上重视不足舍不得花钱。为此，他们的老总一连换了两位内地负责人。

内地市场是一大片未曾开垦过的处女地，但“贝恩国际”发现自己有好东西却卖不掉。就如回到古代，拿着电子表当街叫卖“准点报时”，但来往的人们却在意的是打更声。不是你的东西不好，而是买主根本就不认识你的东西到底是什么！

套用一个时髦的解释，就是产品营销不到位。

通过关系知道江州有一个开发商刚申请到国家级示范小区，现在正在招标设计单位。“贝恩国际”内地负责人马上主动出击，派出了强大的设计阵容。这次就算不挣钱，也要力争把项目拿下，打响在内地的品牌。

因此“贝恩国际”一到江州，拜访了宏鑫公司后，就到西子湾现场踩点。连总监在内五个设计师通宵达旦，用24小时做出了一个设计草图。

西子湾地块旁一个占地200多亩山塘水库，当地人叫大寨水库，是60年代全国学大寨时的产物。

“贝恩国际”设计把挡在湖边的两座小山挖开，把无敌湖景引入小区。然后结合地貌，沿湖一侧建筑层数较低，由东向西逐渐增高，楼栋高低错落，形成依山而建倚水而居的小区风格。再把传统直线条的板楼创新形成弧线样式，三栋、四栋板楼围合在一起，形成小区内数个错落有致的独立庭院花园。同时保留一些原有的山石绿化，配上人工景观，绿化面积达到30％。

秦然一看草图，心里就知道这就是自己想要的效果。不过他在脸上并未表露出任何情绪，看完他就把图纸递给了周志东等人。

“移山的创意不新奇，之前几家设计公司都有提及。不过板式合围的提议确实耳目一新。不过，你看这里会所的位置是不是不够方便？我估算了一下最远楼盘的业主如果去的话至少要走二十分钟。还有对湖边景观的处理上，是不是太草率，光护栏长凳是不是太突兀了一些。而且小区景观的搭配上，也不妥当，在我看来绿化面积还是太少了。香港寸土寸金，所以我能理解你们的设计初衷。但我们西子湾，我还是希望业主住得更舒服一些，比如开窗就能看到绿色，闻到花香。”

秦然十分老道地挑出了设计图的几处马虎之处。

“24小时内赶工出来的，肯定是很粗糙。不过我们可以改，改到你们满意为止。但我相信，在把握设计的主体神韵上，我们还是胜过内地的公司。有时候，一分钱就是一分货。”设计总监郭志贤用生硬带着港调的普通话回答。

“据我所知你们来到内地还没开张吧？而且100元/平的设计费确实太贵了，超出现在内地可以承受的标准。”周志东这个时候插话，他通过行内资源了解到“贝恩国际”的处境。

郭志贤转头笑着说：“黄金有价，创意无价。创意是独一无二的，我们能在激烈的香港市场创出名堂，坚信今后在内地也一定可以站稳脚跟。”

“香港人喜欢讲彩头，打个八折就当开张大吉吧？”周志东故意抡锤狠狠砸了一次价。

赶紧摇头，郭志贤道：“不行不行，这样我们肯定亏本。九八折吧，吉利数，就是要发。”

两人接下来经过一番讨价还价，还是没有谈拢。周志东咬紧八八折不放，而郭志贤死守九五折底线。

“这样吧，各退一步，买卖又不是只做一次，以后还有合作机会。这次就先当交个朋友，我们吃点亏，九二折吧。不过出了设计图后，你们要留其中一个设计师在江州坐镇，直到小区竣工。还有要允许我们公司的设计人员在一旁观摩学习，并且设计图要完全符合国家小康示范标准。行，还是不行，我只听一个字的回答！”秦然看谈得差不多，就准备一锤定音。

“我要打个电话请示一下。”郭志贤假装要请示后才能决定，其实他心里底价就是八八折，这个项目出发前老板就定下了底线。

出去了一会后回来，郭志贤哭丧着脸道：“进过我苦苦哀求，老板同意了这个价格。唉，你们捡到大便宜了。”

“如果我猜得不错的话，你刚才出去打电话是像老板报喜吧？而且你们的底线其实是八八折，对不对？”

秦然说出的话让郭志贤愣着不动，确实一分不差。通过对表情的细微观察和心理状态的把握，秦然准确地猜中对方的底牌。

“哈哈，跟我们合作，Win－win！那四个点就当是我们的诚意，期待看到你们具有国际水准的作品。”

做生意压价太狠反而不利于合作，有时故意留出合理利润，更能调动合作方的积极性。

“秦生，你真是年轻有为，合作愉快。”

郭志贤没有正面回答这个问题，但在场的人都能感觉到，秦然应该是猜对了，以貌取人放到这个年轻人身上真是大错特错。

第十五章惊艳

15万平方米的西子湾地块，政府要求容积率小于2。2，但秦然却不打算用足。他对“贝恩国际”的要求是绿化率不少于40％，然后建筑以多层、高层、小高层为主，户型面积在130到160平方之间。

项目前期地质勘探早已委托江州勘探设计院进行，一个星期内就拿到了勘探报告。

签订了合同，收到第一笔500万设计款后，郭志贤带领五人团队开始了项目设计。

秦然又到紧急招聘了两名刚从学校毕业的建筑学生，连同公司原有的两名设计师一道跟随郭志贤团队工作。

郭志贤发现多了这四个生力军加入，减轻了不少工作量，反而有些感激秦然起来。秦然此举，就是为了练兵，能与国际水平的团队一起工作，怎么样也能偷师一些。

这时“建科中国”也派来一个6人小组，还带来了成套的技术标准。例如在结构方面用了框架、剪力墙等大空间结构体系，实现了住宅套内灵活分隔。小区按全封闭设计，打造智能化系统，要求采用电子门禁、无死角摄像监控等。

这个6人小组在不少方面完善了“贝恩国际”的设计漏洞，尤其是和内地实际情况相结合，让秦然感觉那500万花得还算回了一些成本。

西子湾地块上，原本丝绸厂的仓库建筑早已经夷平。四台重型挖掘机在日夜不停开挖小山，三台推土机再把高出标高的土块推平，然后两台压路机在上面来回碾压填实。还有许多重型开车进进出出，把废土拉走，再拉来新土回填。

场地平整经过招标，由一家集体企业拿下。他们并不是报价最低的，但结合以往案例和设备人员情况，最终决定由他们中标。

这次场地平整设计施工方案是“贝恩国际”赠送的，郭志贤称他们最大程度利用了现场资源，合理规划了施工流程，至少为秦然省了五十万费用。中标企业看了设计方案，也都称省力专业。

李德盛负责跑供电和供水部门，很快拉了一条专用的施工电缆和水管到工地。临时施工道路一早就由场地平整的中标企业弄好，不然他们的大型机械如何能够入场。

在三通一平紧张进行时，江州一中全校师生也在为同一件事忙碌着。一年一度的校园盛会即将拉开帷幕，校运会和校庆晚会即将同天登台。

人类为何能从地球万物之中脱颖而出，站在生态链的顶端。一是会竞争，而是懂协作，所以其他生物都纷纷败在了人类脚下。竞争和协作的基因就一直在人类身上延续至今。

四年一度的奥运会为何吸引全世界的目光，足球为何成为地球最受欢迎的运动，根源是无论参与者还是旁观者，都能从激烈对抗中找到契合自身竞争、协作的潜在基因特征。

在学校这个小世界里，校运会和校庆晚会同样具备了上述功能。因而每个班级都摩拳擦掌，力争在全校师生面前的大舞台上展示自我。尤其对体育、文艺尖子生，这个时候正是千载难逢的机会，因为他（她）们可以用出众的表现，来打败那些平时学习成绩高高在上的尖子生。要想成为学校风云人物，自然不能错过这样的平台。

王雅萱近段时间很忙，因为她承揽了代表班级出晚会节目的重任，这些天自习课她都带着班上其余11个女生排练。

王雅萱给秦然的第一反应就是很舒服，自然身边的同学看她也会很舒服，因而身边的人都会不自觉朝她靠拢，形成一个以她为中心的小团体。有时在校道上碰到，秦然发现她总是被围在中心，身边许多单看都不错的女孩都会自觉收起锋芒，习惯性把焦点让给王雅萱。

因而在王雅萱的号召下，班级里很快就召集起一支娘子军，准备在校庆晚会上一展英姿。

团支书范仕林当然也不会闲着，他正在动员同学参加校运会报名。在短跑项目上，范仕林有着强大的自信，除了特训的体育生，他并不惧他人，就算体育生也有一拼的实力。在他心底，其实也很期待这次的盛会，因为他想在赛道上展示实力，看到王雅萱为自己助威。

由于名额限制，一个人最多只能参加两项，所以他要在班上找人填补一些项目的空缺。易受关注大出风头的项目都被人抢完，只剩下几项在校园角落举行观众不多的运动还没报满人。最终沈勤因较胖力气大去了铅球，秦然看上去腿长去了跳远。

重在参与，不计输赢，参加就参加吧。

秦然虽然一直游离在班级同学之外，但班上每名男生都参与，他也不好搞得太特殊。

彩旗招展，人声鼎沸，江州一中的体育场被全校师生围得水泄不通，一年一度的校运会正式来临。

拿着一瓶纯净水，秦然坐在操场旁的班级区域内，看着身边同学抛开平时矜持尽情呐喊为运动员加油。不由感觉青春真是个好东西，因为这时你对未来充满憧憬，却不曾接触现实生活的重压。无忧无虑、无法无天、没心没肺，说的就是这时的状态。

运动会已经进程过半，秦然看了看时间，把水放在椅子上，一个人独自走向操场角落的跳远场地。

跳远和100米比赛时间相近，所以全校的目光都被百米赛道吸引，跳远场地就围着寥寥几个人。

“秦然，第一个！”裁判员喊了比赛顺序。

秦然把长裤脱下，穿着运动短裤慢慢走到起跑点。

在上一时空，由于热爱户外旅游，为方便跨越一些小山沟、山溪，秦然在大学时专门向体育老师请教学习过跳远。

身体是革命的本钱，秦然经历了一次惨剧，更加明白这个道理。每天早上他都起来跑2公里，深蹲、俯卧撑更是没少做。

站在起跑点上，秦然眼角掠过两道女生匆匆而过的身影，其中一个正是马尾飘逸的王雅萱。

体育场公共厕所就在附近，估计她们正从那离开往百米赛道处赶。

班上其他人参加比赛都会有同学陪同加油，但秦然独来独往惯了，唯一说得上话的沈勤又去铅球赛场观摩，所以他孤伶伶一人，连帮拿衣服的同伴都没有。

有得必有失，秦然在学校想要低调，就必然要承受落寞。

“实验班，加油！”

一声娇喊把他的思绪拖回了现实。

在稀疏的围观人群中，秦然见到了去而复返的王雅萱，这一声正是有她而发。王雅萱原本想赶去观看竞争激烈的百米跑，但她在半路看到秦然站在跳远的起跑线上。或许