黑旗- 第69部分

　　　　德斯蒙仿佛看到丰厚的金山在向自己招手：“十二万两白银！这是最低价。”

　　　　“嗯。”

　　　　德斯蒙看到柳宇还在考虑：“这是最优惠的价格了，我可以附送斯宾塞的那些配件。”

　　　　“嗯。”柳宇拿起雪白的毛巾擦擦了脸：“我不经手负责业务，你接下去找我指定的人进行进一步谈判。”

　　　　“嗯？”

　　　　“我这里算是通过审核了，接下去你可以去谈具体业务。”

　　　　“对了，您刚才讲得很好，多喝点水，到时候请再讲一遍。”

　　　　……

　　　　“这就是我们的改造方案……”

　　　　德蒙斯觉得自己一辈子都没讲过这么多话，但是每一次讲解，都不知道要费了多少精力才能过关，每一次都不容有失，到现在为止，他都怀疑会不会一口气把价格降到细柳营满意的地步。

　　　　细柳营派出了极其豪华的谈判阵容，以江凝雪带头，杰肯上校充当顾问，经世易、江林阳等为成员，这算是德蒙斯所庆幸的一件事。

　　　　这个谈判团的具体人员，都对枪械有所了解，不至于抓瞎，但是他必须在图纸上加以详细说明，他们有时候还提出一些专业性很强的问题。

　　　　有些时候，他不得不多次讲解十分枯燥的技术问题，他决不能分心，对方很尖锐地指出其中的问题，然后借机要求降价。

　　　　价格从最优惠的十二万两下降到十万七千两，但是德蒙斯觉得他的对手还想乘胜追击，他们都是坚定无比的战士，一步步想让自己把利润让出去。

　　　　“斯宾塞配件分开计算。”这是江凝雪的话：“我们不能把两块混成一团。”

　　　　江凝雪已经看出了德蒙斯玩的把戏，为此德蒙斯不得不说明：“那是赠品，不需要分开计算。”

　　　　江凝雪问道：“包括你们带来的一百六十杆斯宾塞和二十杆雷明顿？也是赠品？”

　　　　德蒙斯不得不说明：“那自然不算。”

　　　　他看得出，眼前这个谈判团队对自己的这个方案抱以很大的好感，而且柳宇已经通过了，接下去就得在钱这个问题是纠缠了。

　　　　他有把握笑到最后，但是他不知道自己要做出多大的让步。

　　　　作为谈判团队中的军事顾问，杰肯对德蒙斯的这个方案很满意，既符合实际，操作性强，又能替细柳营的军工能力跃升一大步。

　　　　但是他对于这个价格很不满意：“亲爱的德蒙斯，你怎么把价开到这么高的地步。”

　　　　“你瞧瞧，这种土乃德步枪是十三年前的产品，现在已经太陈旧，而且他的性能还不如雷明顿步枪，要知道，在香港，一杆全新的雷明顿只需要八美元！”

　　　　“你回避了一个成本问题，我们改装出一杆士乃德，首先就得拿到恩菲尔德，没有恩菲尔德前膛枪，我们什么也干不了……”

　　　　“您开的价实在太高，您的机械我亲自看过了，确实可以用，但全是二手设备，你不能把这个当新品卖给我们。”

　　　　他和经世易都亲自上过德蒙斯开来的那条蒸汽轮货，对于德斯蒙展示的种种设备，他很是心动，只是现在还得往下压价。

　　　　柳宇还在拿着一杆士乃德，这种枪在细柳营中属于杂械，一般不装备步兵连队，而是作为非战斗单位的自卫武器。

　　　　可是现在仔细想想，确实是浪费了，这枪放在大清的防军勇营之中也是标准的新锐兵器，用这种枪自卫的非步兵部队和二线部队，实在是太奢华了。

　　　　他有一个很大的规划，需要大量的枪枝、人员和经费，而首先便是需要步枪。

　　　　根据他预估的计划，细柳营在中法战争爆发时就要编四营十二个连队，这样一来，不算辅助单位，至少需要一千四百杆步枪，而现在他只能满足一半的需要。

　　　　更重要的是黑旗军的后膛化，和历史一样，现在黑旗军只是稍多了些后膛步枪，按这个态势发展下去，到中法战争开战的时候，他们也就是比历史多上几十杆后膛步枪。

　　　　难！早然说砸锅卖铁也要上，问题是现在锅都不知道在哪！

　　　　他只能掂量着这枪的份量，朝着罗雁秋说道：“也是好枪。”

　　　　罗雁秋知道他的意思：“确实是好枪，要不要借我十把玩玩。”

　　　　柳宇摇摇头道：“没钱啊。”

　　　　是没钱！千真万确地没钱。

　　　　德斯蒙的那个方案具有很强的操作性，一旦谈判成功，双方展开合作，细柳营就能利用恩菲尔德1853年前膛枪改造出堪用的后膛枪，而且在子弹上也能实现局部自给。

　　　　更重要的是，恩菲尔德1853这种前膛步枪在北圻为数不少，现在柳宇的库房还存了十多杆，都是缴获的战利品，只有了设备与改装套件，就可以源源生产出后膛枪来，而且比起后膛枪来说，这种前膛枪也可以在中越边境上买到。

　　　　德斯蒙还提供了一条路线，通过这条广西来的陆路通路，柳宇可以从广西防军那里买到他所想要的恩菲尔德1853式前膛步枪，然后利用机器进行改造。

　　　　虽然关健部件还是完全依赖进口，但是白手起家，能发展到这个规模，柳宇觉得自己可以自傲一番。

　　　　纠结的还是那个钱字，自己不是谈判专家，江凝雪她们也无法说服德斯蒙放低价码，十万七千两银子仿佛就是他的底线。

　　　　哪来的十万两银子？现在细柳营可是动用的资金总共也就是江凝雪那三万五千两银子，全折腾进去都不够。

　　　　罗雁秋知道柳宇心中的烦心事：“要不要我们付点定金？”

　　　　柳宇摇摇头，这只是杯水车薪，救不了急。

　　　　他思索了一会，终于下了决心：“我去找凝雪。”

　　　　罗雁秋却是以女人的细微发现了秘密：“要动用老婆本了？”

　　　　柳宇点点了头：“我看看我自己有没有私房钱。”

　　　　但愿凝雪能给我一个意外的惊喜。

　第六十三章　快刀斩乱麻

　　　　“三万六千七百六十四两……”

　　　　江凝雪的玉指轻轻地拔动着算盘珠子，轻轻回答柳宇的问题：“不够。”

　　　　柳宇也在拿着一本帐本在那里盘算：“凝雪，你还有多少私房钱？这回真要用了。”

　　　　江凝雪替柳宇攒下了不少老婆本，她轻轻地从书架拿出一本帐本，打开这个私密的帐本细细算了一下：“二千七百六十二两。”

　　　　她不忍心看着柳宇失望的眼神，又说了一句：“为了操办咱们的婚事，我还攒了四百两……”

　　　　所有这些钱加起来，也不到四万两银子，而德斯蒙的开价则是整整十万七千两。

　　　　他毫不退让，咬紧低于这个价钱就是无利可图。

　　　　一想到，柳宇只能自己来解决迫在眉睫的经济问题：“凝雪，你觉得我们能再筹多少？”

　　　　“花间教百八十两银子总是拿得出来的。”江凝雪继续说道：“向前营、左营都可以借个几百两，其它营头就难说了，我们细柳营自身大约能筹个几千两吧？”

　　　　柳宇在脑海上思索了半天，也确实没有一个好的办法。自己手上拥有的现金就是这么多，根本拿不出更多的钱来。

　　　　他知道德斯蒙的这个方案可以说是最省钱的一个方案，花钱少，见效快，但是十万两银子他根本拿不出来。

　　　　他朝着江凝雪说了一句：“你再和这军火贩子磨一磨，他既然把机器设备都拉到我们的码头上来，难道还想拉回去不成。”

　　　　江凝雪轻声应了一声，柳宇又替盘算着到哪里弄钱：“要不要先把德斯蒙带来的这批兵器转转手，前营等着后门枪已经等得急了。”

　　　　江凝雪替他想了一个主意：“便说近期进到一批后门枪，请各营先预付定金。”

　　　　柳宇还真被她点醒：“我便不说这批后门枪的数量有多少，只说不少便是，谁付的定金多，谁得的份额便多，这至少便可得四五千两银子周转。”

　　　　一想到这一点，他又零星想到些方法，虽然是杯水车薪，但是好歹能周转：“好！我们去吃饭。”

　　　　两个人的兴致都是不坏的，只是才一出门走上几步路，连锦城已经带着一股横劲闯过来了。

　　　　“锦城！”

　　　　柳宇看到现在的连锦城很带有几分杀气，分明是有心上门来问罪的：“怎么了？”

　　　　江凝城对于连锦城没有多少好感，直接就站在前面护住了柳宇。

　　　　气氛一下子就紧张起来，那边连锦城就抓住了柳宇的手在问：“听说德斯蒙要卖给你们造子弹造枪的机器？你们从哪来的钱？是不是不准备干那生意了？”

　　　　这么一争执，围观的人一下子就围了上来，特别是双方当事人的身份更让他们更觉得更有兴趣。

　　　　“那笔五千两的款子什么拿出来？你可是答应过后天就给的，如果你不给，咱们这个好生意接下去就要停摆了。”

　　　　“象什么话！”柳宇手一缩，没缩回来，朝连锦城说道：“怎么能在这种场合谈这种事，大家关起门来谈，好好商量。”

　　　　“不行！”连锦城在这个项目把大部分身家都投进去了，他一边和江凝雪纠打一边说道：“今天我就要拿到钱。”

　　　　柳宇也火了：“即便按我们事先说好，也是后天我把款子给你们结了。”

　　　　“今天就要见到钱！见不到你这五千两，我就没完。”现在的连锦城没有平日的风雅，他就死死地抓住了柳宇的手：“这个项目当初可是你一力主张的。”

　　　　他把大部分身家和一年的精力都投入到了这个项目，但是现在整个项目如果没有新的资金注入的话，接下去肯定停摆。

　　　　今天他无意中遇到了德斯蒙，德斯蒙是他和邓村雨军火生意的上家，相互之间攀谈了几句。

　　　　德斯蒙无意中泄露了一点口风，而连锦城是比较清楚细柳营家底的人，当即就是风风火火地来找柳宇：“德斯蒙那边你投多少，我不管！可这件生意你点过头的，今天就要拿钱。”

　　　　看到已经翻脸的连锦城，再看到人头都围了里三圈外三圈，柳宇也火了：“今天就定下来，凝雪，你把邓村雨、德斯蒙、柳大买办他们都叫来，大家在迎宾厅把事情都谈好。”

　　　　这个迎宾厅现在还是有些压抑，连锦城张开双手说道：“不能没钱，每天好几十人吃喝拉撒，过半个月没钱都要散了，必须注入新的资金。”

　　　　至于柳大买办，他和邓村雨都是责怪地看了一眼连锦城，这人也太孟浪了，居然得了这个一个口讯就去纠缠柳宇，难道不知道一个死字是怎么写的？这可是细柳营的地盘。

　　　　邓村雨多看了一眼德斯蒙，这个荷兰商人是他的上家，这一次直接把军火与设备拉到山西来，岂不是要抢自己盘里的肉。

　　　　他们两个人都暂时忘记了那关健的五千两问题，他们都是身家数万甚至十数万的人，五千两虽然不少，但还不至于让他们为之变色。

　　　　他们还拿起两个高脚杯，相互干了一杯，而德斯蒙则是最平静的人。

　　　　这个荷兰军火贩子这才发现，他大大高估了柳宇的购买能力，这是他犯得最大的一个错误。

　　　　从现在来看，柳宇只能拿到一半的款子，虽然这不但能保本了，还能赚上不少，但是还不够他获得想象中的丰厚利润。

　　　　他倒是对连锦城口中那个要柳宇继续投入五千两银子的项目很感兴趣：“柳？要不要来一杯。”

　　　　柳宇一打眼色，江凝雪在站在门口替他把门，接下去柳宇在房间里巡视了一番。

　　　　德斯蒙、柳大买办、邓村雨、连锦城，他都能闻到铜臭的味道，这四个人与自己的感情是用金钱来维系的，当自己失败的时候，他们会争先恐后地抛弃自己。

　　　　他提起一个中国式的茶壶，熟练地往自己的瓷杯里倒满了茶水，品了一口，才正式开始今天的议题：“几位！几位我忠实的朋友，正如你们所知道的，最近我在资金周转遇到了一些小麻烦。”

　　　　德斯蒙说：“我们将竭诚帮忙。”

　　　　柳大买办则道：“一定尽力帮助您。”

　　　　邓村雨更是堆笑道：“我可以借一笔款子给您，只是利息可能有点高。”

　　　　连锦城坐在一旁，十指相交，低着头，没坑声。

　　　　柳宇一指德蒙斯：“在这里我还是要感谢德蒙斯先生，先说明一下具体的情况，在正常情况，我的仓库都有五万两银子左右的硬通货，最近我曾经承诺与柳买办、邓先生一起参加一项有利可图的投资生意，每个人各出五千两银子。”

　　　　他用投资生意来代指假币制造，柳大买办和邓村雨都是赞同地点头，柳宇继续说道：“但是多谢德蒙斯先生，他给我带来了我最需要的物资，军火、步枪、制造步枪和子弹的机器，总价是十万两银子。”

　　　　德蒙斯不得不加上一句注解：“这是一个非常优惠的价格，在中国内土，这点钱只够建立一座小型兵工厂。”

　　　　对于清朝官员大捞特捞的手段，柳宇早已是见怪不怪：“但现在问题就是，这两笔款项加起来，再加上近期的其它一些支出，我要付出大约十二万两银子，我不可能筹集到这么多现金。”

　　　　十万两！这是天大的数目了。

　　　　那边德蒙斯也开出了自己的条件：“您知道，我是一名老实忠厚的生意人，本本份份，从来不想谋取暴利，所以我只收白金、白银和法郎、英磅、美元这样的硬通货。”

　　　　他格外加了一句：“当然如果有黑货的话，我可以酌情处理。”

　　　　柳宇手上缺的就是这样的硬通货：“我明白您的意思，不过这就出现问题了。”

　　　　那边低头双手相交的连锦城突然冒了一句：“我希望你先把答应的五千两付了。”

　　　　“不！不！不！”对于这样的不合理要求，德蒙斯开出了极其优惠的条件：“我们是大买卖，应当是列在第一位的。”

　　　　柳大买办对于他的话非常不满：“好歹有个先来后到。”

　　　　邓村雨倒是笑里藏刀：“原来是钱不趁手了，要不要从我这里走点，就是利息有点高。”

　　　　他是出名的高利贷行家里手，吃人连骨头都不吐，那边柳宇却轻松地张开双手说道：“我想，我还是有能力支付德斯