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即便是这样，换算下来，一斤粮食也酿出来了三斤酒！
而且，还不是低度酒，而是纯正的高度酒，二次出酒的酒精度，都在40度左右。
这种恐怖的出酒比例，绝对是任何酒厂，都梦寐以求的，纯粮食酒，高度酒，出酒率还这么高——如果是拼价格，那刘青已然是抢得了先手，高品质，低成本。
但是，白酒市场，品质固然重要，另外，知名度也不能小瞧。
举例来说，但凡是有宴会、红白喜事儿等场合，其间上的酒或许不好喝，但肯定是有一定知名度的。
一些物美价廉的好酒，普通工薪族们在聚会时是为首先。
所以接下来，为酒的定位，还要量身设计。
“刘总，这原浆酒经过挥发，必须要进行一定的勾兑。”
崔国胜作为技术员，有着丰富的酿酒经验，在出酒之后，他就主动提起了这件事情，“原浆酒度数太高，约莫有七十多度，必须要勾兑，把酒精度数降低。”
“怎么个勾兑法？”
刘青眉头一挑，他第一反应就是，莫非要往里面掺水？
如果是这样，他绝对不会同意的。
“原浆酒度数过高，二锅酒的度数正好，这样以来，就得按照一定比例，将两锅酒勾兑，把酒精度降下去。”
崔国胜解释道：“这样以来，还可以调和酒的口感和口味。”
“还能用这样的方法勾兑？”
刘青登时有些好奇，他一直以为所谓的勾兑，就是掺水或者掺香料等等。
“那是自然。”
说起酿酒方法，崔国胜就有些得意，笑道：“这种高度酒勾兑低度酒，也是有技巧的，不能让酒香味降低，同时也不能参杂水，要取度数较低的酒尾酒，进行勾兑，不过，这还得经过反复勾兑实验才行……”
第三百六十一章 龙酒
如何降低白酒度数，且保持口感、酒香都不会发生变化，这也是一门不传之秘。
要不是刘青将“核心商业机密”悄悄的告诉了崔国胜，他未必会将这个秘密，告诉刘青。
崔国胜这样的人，心里的想法，有时很简单，人敬我一尺，我敬人一丈！
刘青既然都将公司的“核心机密”告诉自己了，如果自己还不为这酒厂出一份力，还藏着掖着，岂不是有点儿太对不起刘青了？
“那勾兑调和度数的事情，就交给你了崔技术员。”
刘青点头。想了想，他说道：“另外，咱们这酒，一共可以勾兑出几种不同度数的酒？”
“原浆酒肯定是不能直接卖的。”
崔国胜一边想，一边说着：“度数太高了，可以勾兑成60度、50度两种，另外，二锅酒的度数应该是在45度左右，这个度数正好，可以直接贩卖，应该能有三种酒！”
“45、50、60这三种度数？”
刘青沉吟了一下，说道：“也就是说，可以分为三个系列。”心里想着，他随口问了一句：“你觉得，咱们这酒，应该叫什么名字比较好？”
崔国胜一愣，张了张嘴，犹豫了一下，最终还是咽了回去。
“怎么了？”
刘青注意到他欲言又止的样子，笑道：“你是酒厂的技术员，这酒的命名，你也可以想一个出来，参考一下。”
“算了算了。”
崔国胜摆了摆手，有点儿尴尬的说道：“我想的名字，恐怕有些不适合。”
“为什么？”
刘青有些好奇，“你说出来听听？”
崔国胜犹豫了一下，说道：“崔家老酒……”
刘青无语，难怪这家伙吭吭哧哧半天才说，不过崔国胜的想法，刘青倒是可以理解，但，理解归理解，这样的酒名，肯定是不能用的——如果真叫做崔家老酒，那这将来酒的招牌万一打起了官司，该算谁的？
就像是某药集团生产的李老吉和少多宝饮料，为了争夺名字使用权、包装设计，前前后后的，打了多少官司？
崔国胜干笑了几声。
原地踱了几步，刘青突然间心里一动，抬起头来对崔国胜说道：“我想好了，这酒的名字，就叫‘龙酒’！”
“龙酒？”
崔国胜一怔。
“没错，往大了说，龙是我们中华民族的图腾，我们的国家也被誉为东方巨龙！”
刘青说道：“往小了说，我们的酿酒厂在玉龙村，我们的公司叫神龙公司，所以，这酒的名字，就叫龙酒！”
“好名字！”
崔国胜狠狠一拍大腿，竖起大拇指赞道：“这个名字，的确是太恰当不过了。”
“另外，三个不同度数的酒，45度的龙酒，叫巨龙酒，50度的龙酒叫金龙酒，60度的龙酒就叫龙酒至尊！”
刘青脑海里的灵感一旦被激发，各种奇思妙想的想法，也随之而来，滔滔不绝的说道：“根据这三种酒，分为高中低三个档次，崔技术员，你觉得，售价在多少钱合适？别的咱们暂时不提，就拿这酒的品质而言，你认为多少钱合适？”
“刘总，这东西，我怎么好乱说？”
崔国胜咂了咂嘴，略有些自豪的说道：“不过，要是真让我说啊，咱们这龙酒，不论是口感、品质、色泽还有选料，那绝对比市面上绝大多数的白酒强的不止一倍，真要是按照外面白酒的定价来看，这定价最高的龙酒至尊，一瓶低于500块钱，我都觉得亏的慌。”
说着，他摇了摇头，说道：“不过咱们这酒，没有名气，真如果卖500块钱一瓶，恐怕没有一个人买，我觉得还是定价低一些算了……”
“崔技术员！”
刘青摇头，打断了他的话，认真的看着他说道：“我不同意你的看法！”
崔国胜狐疑的看着他。
“凭什么，咱们公司出品的酒，就要定价低一些？”
刘青淡淡一笑，“就像是你说的，论品质、口感还有选料，咱们都不比人家的差，凭什么，那些比咱们差的酒，随便一瓶就敢标价三四百块钱？而咱们的酒，想要标价五百块钱，还担心价格太高？”
“神龙公司目前的产品有药膳鸡，一斤鸡肉的售价，折合下来在40元钱左右！”
“有砂糖橘，市场批发价大多数都是在三四块钱区间，而我之前的批发价，六块钱！”
“还有咱们的砂糖橘罐头，饮料，同样也不是靠低价策略来销售。”
刘青加重了语气，说道：“因为咱们神龙公司和其他公司相比，比的就是产品的质量！同样的价格，咱们以质量取胜，所以咱们的产品，在润华超市一上架，顾客都是排队购买！没错，咱们的龙酒或许没有名气，但这不要紧，没有名气，我就花钱，砸出来一个名气！”
“我还真就不相信了，酒香也怕巷子深！”
这一番话，让崔国胜听的心情激荡，狠狠一拍大腿，说道：“没错，刘总，你说的对，咱们也不比人家缺胳膊少腿的，凭什么就要低人家一等？就那些市场的白酒，不是我自卖自夸，跟咱们龙酒比起来，都是狗屁！咱们这龙酒至尊，订价还真不能低！”
“崔技术员，你抓紧时间，将这三种度数的酒液，勾兑出来，我这就找苏总，让她设计酒瓶的包装！”
刘青拍了拍崔国胜的肩膀，笑道：“咱们速度要快！”
“好，你放心吧刘总。”
崔国胜干脆利索的答应了下来。
刘青找到李建，让他开车拉着自己，两人直奔文昌县城而去。
苏芊墨的鸿发包装制品公司的厂房，就在文昌县城郊外，刘青还是第一次来到这里。
“鸿发……这名字，还真是够俗气的。”
看见厂房门口两侧的名字，刘青摇了摇头，在他看来，像苏芊墨这样有品位、档次的优雅女人，怎么就会给自己的公司起这样一个恶俗的名字？
真是难以理解。
“刘总，大俗就是大雅。”
听到他的话，李建凑趣的说了一句：“鸿发，这两个字，单独拿出来，也都寓意着鸿运发财。”
刘青耸了耸肩膀，不予置否。
“这么快就给你的酒，想好名字了？”
看见刘青风风火火的赶来，苏芊墨颇有些意外。
她的办公室，装修的很有品味，清一色白色办公用具，显得既干净又大方。
办公桌两旁，摆放着两盆花卉，绿色的叶子很长，向四周散开，中间一朵鲜红绽放的花朵，在绿叶衬托下，显得格外醒目。
“嗯，想好名字了。”
刘青左右打量了几眼，指着那两盆花，随口问了一句，“这是什么花？”
苏芊墨嫣然一笑，说道：“这叫鸿运当头……”
第三百六十二章 价格太低
俗！
刘青第一想法就是，还真是够俗的，公司名字俗气，办公室里还养这么俗气的花！
“你的设计构想如何了？”
刘青摇了摇头，将脑海里的想法丢掉，问了一句苏芊墨。
“这得你的酒，先想好名字才行。”
苏芊墨嫣然一笑，翘起修长纤细的美腿，说道：“我得提醒你一句，名字不能随便起，要有一定寓意，文化、历史蕴味在其中，国人喝酒喜欢讲究‘酒文化’，另外，酒瓶的设计，也并非你想的那么简单，最简单的来说，酒瓶的设计，得彰显出来酒的文化，名字等含义才行。”
刘青竖起大拇指赞道：“有道理！”
“现在弄明白了吧？”
苏芊墨撇了撇嘴，说道：“所以我劝你，还是仔细认真想一个朗朗上口，简单好记，而且又有文化底蕴的名字出来，这样我才好让人给你设计酒瓶包装！”
“已经想好了！”
刘青咳嗽了一声，深吸了一口气，说道：“名字就叫，龙酒！”
苏芊墨登时一呆，“龙酒？”
“对，龙是我们民族的精神图腾，一直以来，我们都以龙的传人自居，我们国家也被东方巨龙，公司名字又叫做神龙公司，地址又在玉龙村，这些个龙加在一起，我决定，就叫龙酒！”
随着刘青详细的解释，苏芊墨的美眸越来越亮，表情也越来越惊讶，当刘青说完后，苏芊墨忍不住兴奋的一拍手，叫了一声：“好！”
“龙酒！”
苏芊墨从椅子上，一跃而起，在办公室里快速走了几步，美眸盯着刘青，兴奋激动的说道：“这个名字好！简单好记，朗朗上口，而且，寓意深刻！好！好！好！”
她兴奋的连说三个好字！
走了几步，苏芊墨停下脚步，美眸盯着刘青，说道：“我想到了一句广告词，龙的传人喝龙酒！你觉得怎样？”
“龙的传人喝龙酒？”
刘青一怔，默念了几遍，兴奋的说道：“嗯，不错。”接着他说道：“对了，我打算给龙酒分为三种度数不同的酒，分别是45度的巨龙酒、50度的金龙酒还有60度的龙酒至尊，你觉得怎样？”
“嗯，不错，这三个名字都很霸气！”
苏芊墨美眸发亮，赞道：“巨龙、金龙、龙酒至尊，这应该是低中高三个档次吧？”
刘青点头。
“那就要根据这三种酒的订价和订位，来分别设计酒瓶。”
苏芊墨拿起笔，记录了下来这三个酒名，说道：“你是打算怎么订价的？”
“巨龙酒订价98块钱，金龙酒订价298块钱，龙酒至尊订价698块钱。”
刘青说完后，对苏芊墨说道：“你觉得怎么样？”
“龙酒至尊60度，是勾兑后的度数吗？”
苏芊墨想了想，问道：“口感和品质，有没有变化？”
“没有。”
刘青摇头。
“怎么说呢……”
苏芊墨沉吟了一会儿，慢慢的说道：“这要看你，对龙酒的订位，是怎样了。老实说，龙酒这个名字，会让国人有一种天然的好感，这是一个心理优势，但劣势则是，没有名气。”
“在不同的场合下，喝酒看的是寓意，并非是价格，就拿茅台来说吧，你说它贵不贵？一瓶一千多块钱，不贵吗？但事实上，每年茅台的酒，供不应求，根本就不愁卖。”
说了几句，苏芊墨回到了正题上，对刘青说道：“你刚才说的只是订价，但对于这三种酒的订位，你应该还没有一个清楚的认识吧？”
“订位和订价，难道不是一样？”
刘青眨了眨眼，虚心请教着。
“当然不一样。”
苏芊墨淡淡一笑，说道：“在我看来，一件商品的订位，决定着它的订价，并非是订价来决定订位，我这么说，你可能觉得有些绕口，我给你举例吧，还拿茅台来说，一千多块钱一瓶的茅台，之所以供不应求，除了好喝之外，更多的还是在于它的订位。”
“比如说吧，招待外宾的时候，你该请他们喝300块钱的茅台，还是一千多块钱的茅台呢？”
苏芊墨停了下来，兴致勃勃的看着刘青。
“当然是一千多块钱的茅台了。”
刘青想也没想就说了出来。
“那我在问你，为什么用一千块多钱的茅台招待外宾？”
苏芊墨狡黠的一笑，说道：“难道就因为它价格高吗？我提示你一下，我之前说过，供不应求。”
供不应求？
刘青心里一动，突然间，他想到了李建曾经和他说过的“饥饿营销”的事情，眼睛一亮，说道：“是因为稀缺的原因吧？”
苏芊墨俏脸上的笑容一滞，深深的看了刘青一眼，哑然失笑道：“刘青，你还真是够聪明的！没错，就是稀缺的原因，一千多块钱的茅台，每年酒厂只出产一定数量，面对十几亿的国人来说，这种茅台的投放量，就像是往大海里扔了一颗石头一样，根本掀不起任何波澜。”
“再加上茅台的名气在外，很多时候，酒还没有出厂，就被人预订完了，所以有些人能够弄到这一千多块钱的茅台，拿出来招待人，显得很有档次——因为这酒，你在市场上，根本就买不到！如果能买到，你放心，十有八九是假的！”
“但是普通人，请客吃饭是不会买这么贵的酒，所以除了这一千多块钱的茅台以外，还有400到800区间的茅台，达到大家可以承受的范围，同时，招待客人脸上还有光彩。”
苏芊墨说完以后，话锋一转，说道：“对于你之前说的龙酒至尊，我个人觉得，订价不但不高，而且，低了！”
“低了？”
刘青眯起眼睛，试探的说道：“难道再调高价格？”
“没错。”
苏芊墨点头，认真的说道：“除此之外，你还要给代理商让出利润空间，我给你一个建议，龙酒至尊市场销售价格为999元，出厂价格为799元，这个价格，我认为是合理的。”
“好吧。”
刘青咂了咂嘴，说道：“那这个价格，能卖动吗？”
“一开始，肯定卖不动。”
苏芊墨笑了起来，说道：“而且我觉得，代理商恐怕你都找不到，但是不要紧，一开始就要有一个合理的订位，因为龙酒至尊在这三种酒当中，是真正的龙头，标签，品牌，如果龙头订价都低了，那结果可能只有一种。”
“什么结果？”刘�