“刘总，是我，还记得我吗？”
张华在电话那边笑吟吟的问着。
“张经理，你开什么玩笑，忘了谁能忘记你啊？”
刘青哑然一笑，的确，虽然有大半年不怎么联系了，但当初神龙公司在起步时，如果没有润华超市这个销售渠道，也不可能发展那么迅速，虽然后来因为润华超市总部的副总刁难而解除了合作合同。
但对于张华，刘青心里的印象还是不错的。而张华的电话，他也一直保存着并没有删除。
“刘总，你忙不忙？要是不忙的话，我想请你赏脸吃个饭，怎么样？”
开了几句玩笑后，张华在那边发起了邀请。
“请我吃饭？”
刘青楞了一下，笑道：“张经理，你在哪？”
“肯定是在文昌县城了，我要是在G市请你吃饭，你肯定也不会跑这么远，对不对？”
张华笑了笑，说道：“怎么样，赏脸吗？”
“别人的话，我肯定要考虑一下，张经理你嘛，我肯定就不能拒绝了，对不对？”
想到上一次，张华领着总部的那个助理的事情，刘青随口问了一句：“张经理，这一次是单纯的想请我吃饭，还又是鸿门宴啊？”
“咳咳，刘总，你又开玩笑了。”
电话那边的张华有点儿尴尬，说道：“我保证，这一次吃饭就咱俩，没有第三个人。”
“好，你把地址发来，我一会儿过去。”
刘青答应了下来。
挂了电话，紧接着，张华的短信就来了，将饭店的地址发来。
司机开着车，将刘青送到文昌县城，到了酒店门口停下来，刘青看见张华站在饭店门口等着自己。
“张经理，怎么今天这么客气？”
刘青半开玩笑半认真的问道：“还专门特意出来迎接我？是不是太客气了？”
“刘总。”
张华看着司机将保时捷开着停到停车场后，收回目光，认真的说道：“我觉得，你应该换辆车了。”
“为什么？”
刘青眉头一挑，说道：“保时捷不行吗？”
“不是说保时捷不行。”张华解释道：“而是这车显得太运动了一下，另外，也不符合你现在的身份。”
“身份？”
刘青乐了，笑道：“那你说，换什么车？”
“劳斯莱斯，要不然就是宾利。”张华说道：“车，对于男人来说，就是一个门面，现在很多人谈生意，先看对方开的是什么车，像是保时捷这样的车，只能说一般，不算是真正的豪车。”
说着，他话锋一转，说道：“不过像刘总你，已经不需要用车来证明自己的身价了，现在但凡是做酒生意的，谁不知道龙酒的大名？那可是民族品牌，白酒高端啊。”说这话的时候，张华心里感慨不已。
如果，能够长后眼就好了，当年要不是和神龙公司解除了供货合同，润华超市可能会走到今天这个地步？
别的暂且不说，仅仅是用龙酒独家售卖这个牌子，就能够在SC省的零售市场，占据一席之地了。
别小看龙酒这一个牌子，假如拿到独家代理权呢？那会是怎样的效果？
这可是有前车之鉴的，当年张华和刘青洽谈，拿到了砂糖橘的独家代理权，凭借着砂糖橘特有的口感口味，吸引来了许多顾客，当时任润华超市G市地区经理的张华，硬是将同城对手大悦城超市的销售额抢来了一多半！
这可是张华当年最得意的“战绩”了。
或许有人会质疑，仅仅是一个产品，能够拉动销售额吗？答案是肯定的，毕竟，进超市很少有人会选择，只购买一件商品，况且，超市的各种“科学化布局”，其目的就是为了激发顾客的购物欲望，引发顾客的冲动型消费而设计的……
第八百一十五章 润华超市倒闭了
回过神来，张华微微摇头，对刘青笑道：“刘总，请进吧，我已经点好菜了。”
“张经理。”
刘青呵呵一笑，盯着他仔细看了几眼，挪喻道：“这可不像是你的作风啊。你以前可从来都没有这么客气过啊。”
“是吗？”
张华颇有几分不自然的笑了笑，说道：“刘总说笑了。”
刘青越发觉得奇怪了，以前张华都是有外人在场的情况下，和自己挺客气，但如果没有外人，老刘老张的称呼张口就来，虽然挺长时间没见了，但也不至于这么客气吧？
到了包厢，果然没有其他人，饭菜已经点好了。
“刘总，坐。”
张华殷勤的给刘青拉开椅子。
“等一下。”
刘青再也按捺不住心里的好奇，摆了摆手，盯着张华仔细的审视着：“老张，你今天可是太不对劲儿了啊？到底是怎么了？你给我说清楚，要不然，这饭我可就不吃了啊。”
听到刘青这个“老张”的称呼，张华身体一震，叹了一口气，苦笑的说道：“刘总，你发现我不对劲儿了？呵呵，不过也对，即便你没有发现，我一会儿也是要和你说的。”
刘青这才坐了下来，皱眉说道：“你也知道我的性格，有事儿就痛快的说出来，别这么拐弯抹角的，我嫌麻烦。”
“咳咳。”
张华咳嗽了几声，脸色微微发红，迟疑了一下，小心翼翼的说道：“刘总，你以前和我说的那句，要是我哪天不想干了，就来找你，神龙公司的大门一直给我敞开着……现在这话，还算数吗？”说着，他不自觉的紧张起来。
刘青一怔，旋即恍然大悟，似笑非笑的看着张华，说道：“原来是这样啊，呵呵，我说嘛，怎么今天变的这么客气了。”
人在屋檐下，不得不低头！
张华苦笑着说道：“没办法，刘总，不瞒你说，我现在是失业了，原本，我是不想来找你的，但后来想了想，我还是舍下这张老脸来求你，给我赏口饭吃。”
“失业了？”
刘青嗯了一声，好奇的说道：“是润华超市把你开除了？”他第一反应就是这个。
“不是润华超市把我开除了。”
张华叹了一口气，轻描淡写的说出来一句让刘青震惊的话，“是润华超市破产倒闭了。”
“润华超市破产倒闭了？”
刘青愕然，脱口说道：“真的假的？”
“这还能有假？”
张华苦笑了一声，摊开手说道：“要不是因为润华超市破产倒闭了，我也不至于失业吧？”
“太快了吧？”
刘青叹了一口气，虽然得到了张华的肯定，但他依然还是觉得“太快了”，的确，从两年前的合作，到去年的分道扬镳，今年的破产倒闭，这一切变化真的是太快了。
要知道，润华超市可是和大悦城超市一样，旗下有数百家门店，销售渠道遍布SC省内，这么一个零售业巨头，怎么说倒闭就倒闭了？
刘青觉得有些太不可思议了。
“是啊，太快了！”
听到刘青这句太快了，张华是心有同感，长长的出了一口气，说道：“商场如战场，不是你死，就是我亡，一个企业如果失去了进取之心，迟早有一天，会退出舞台，由新的强者上任。”
说着，他举起桌子上的酒杯，自己喝了一口，心情复杂的说道：“我在润华超市工作了七年，从当初的理货员做起，到后来的主管、门店经理，地区经理，一共用了五年的时间，而润华超市从诞生到发展壮大，用了十年的时间。”
最后，张华解嘲的笑道：“从辉煌到破产，仅仅只用了一年的时间，就完成了这一切，真的是太快了。”
从张华的这番话里，刘青听出来了许多东西，有感慨、有不解、有不舍、有惋惜，最多的，还是落寞和无奈！
在润华超市工作了七年，从最底层的员工，一步一个脚印踏踏实实做到地区经理，张华可谓是亲眼见证了润华超市从小做到大，从默默无闻，做到全省零售业巨头，经历了润华超市的辉煌和落寞，心情自然是复杂无比。
“不好意思刘总。”
感慨了一会儿，张华回过神来，歉意的对刘青说道：“我有些失态了。”
“呵呵，没什么失态不失态的。”
刘青摇了摇头，笑道：“你是性情中人，这个我早就知道了。”
“性情中人？”
张华苦笑了一声，说道：“多谢刘总的夸奖。这也算是一个很高的评价了。”
“对了。”
刘青转移话题，好奇的问了一句：“你在润华超市工作了这么多年，也算是零售业的精英人士了，怎么不去新华超市或者大悦城超市那边应聘？我觉得，凭借你的资历，过去那边当个经理，应该也是绰绰有余的吧？”
“我之前也曾经想过。”
张华打起精神，认真的说道：“新华超市的冯总挺欣赏我的，他不知道从哪里打听到了我的电话，还专门给我打了一个电话，邀请我去新华超市那边做事，答应给我一个地区经理的位置干干，不过被我拒绝了。”
“老实说，虽然我这个人，不是什么忠贞人士，但毕竟，我在润华超市工作了这么多年，对润华是有一些感情的，眼下，润华超市破产倒闭了，认真的来说，最根本的原因，还是在于润华超市自身的原因，但不可否认，新华超市也有一定的因素，也算是商场上的敌人吧。投靠敌人这种事情，我想了想，还是算了，将来遇到老熟人，面子上也不好看。”
刘青明白了，微微点了点头。
“至于大悦城超市那边。”
张华笑了笑，淡淡的说道：“它们也是泥菩萨自身难保，门店关了无数，大量的进行裁员，怎么可能还有心情来招揽我呢？所以，想来想去，我只能是来投靠刘总你了。”
“大悦城超市也撑不下去了？”
刘青眉头一挑，颇有些意外，说道：“新华超市有这么厉害？”
第八百一十六章 优柔寡断
“也不是说新华超市很厉害。”
张华仔细想了想，谨慎的说道：“应该说，新华超市的经营策略以及商品，具有非常大的优势，润华超市之所以倒闭破产，除了新华超市的原因之外，更多的，还是在于自身的原因，只能说新华超市的入驻，算是加速了润华超市的破产。”
“即便没有新华超市，那肯定也有旧华超市之类的，来让润华超市逐渐走向没落，无非就是时间长短，早晚的原因罢了。”
说着，张华摇了摇头，感慨不已。
“润华超市自身出了什么原因？”
刘青比较关心的问了一句，他对这个事情比较好奇，因为，当初的润华超市对于神龙公司来说，不亚于庞然大物，不论是润华超市的净资产还是营业收入，都是神龙公司难以企及的。
然而，这样一个庞然大物，说倒闭就在短短半年之内就倒闭破产了，感慨之余，刘青心里不免有些警惕。
“刘总既然这么有兴趣，那我就谈一下我个人的看法吧。”
看见刘青询问这个问题，张华心里一动，认真的说道：“在我看来，润华超市的破产，有几大重要原因，第一，老总的经营决策，出现了问题。”
“在润华超市发展初期，老总很有开疆扩土的奋斗精神，我记得一开始，每隔两三个月，就会有一家新的超市门店开业，各种活动搞的如火如荼，十分热烈，在发展最迅猛的那一年，我记得很清楚，一共开了两百多家分店，几乎每隔两三天，就有一家新的超市门店开业。”
张华眼眸中露出缅怀的神色，说道：“也正是那时，我从理货员当上了主管，后来又因为开店速度太快，人手跟不上，没隔几个月，我就又当上了店长。”
说着，张华哑然失笑，一脸歉意的对刘青说道：“不好意思刘总，我又跑题了，嗯，话说回来，其实如果润华超市当年一直保持住这个发展势头，将超市门店开到极致，后来大悦城超市也就难以发展起来了。”
“连锁超市就是这样，一旦门店开的多了，就像是滚雪球一样，接下来开店的速度就越来越快，老总当初的设想是，在SC省内每个市、每个县城都要有润华超市的分店，的确，他也是按照这个想法来做的，SC省内每个地级市和县级市以及下面的县城，都能够看到润华超市的门店。”
“这个目标达成之后，老总又分别追加了地级市门店的数量，从先前的一个，统一变成五个，在他看来，连锁超市只有下面的分店越多，才能够占领市场。”
刘青听到这里，眉头一挑，摇头说道：“怎么可能？应该是因地制宜才对吧？毕竟，就算是SC省内，每个市的经济水平也是不一样的，人口也不一样多，要是某个市内人口少，还一个劲儿的扩张开分店，那岂不是浪费资金？”
张华竖起大拇指，一脸钦佩的看着刘青，说道：“刘总真是慧眼如炬，一下就察觉到这种发展模式里面的弊端，如果当年是您建立的润华超市，我估计后来肯定就没有大悦城超市和现在的新华超市这两家超市什么事儿了。”
“你快拉倒吧！”
听到张华这句话，刘青笑骂了一句：“少拍马屁了，你继续说。”
张华嘿嘿一笑，点头继续说道：“嗯，接下来的事情，就像是刘总您刚才分析指出来的那样，因为没有根据每个城市的情况不同而采取不同的发展措施，而是简单粗暴的采用了同一种发展模式，结果就出现了亏损。”
“其实之前有人和老总说了，这种‘一刀切’的发展方法，是不是不太适合？但只可惜，那个时候，润华超市发展迅速，老总正处于自我膨胀、刚愎自用的状态下，根本听不进去和他不同的意见，理都没有理会，结果，后来因为一些城市人口较少，原本只需要开两三个大型超市，就足以占据当地市场了。”
“但老总一口气，直接上了五六个大型超市，从而人工成本、装修成本和房租都随之大幅上涨，营业额却是没有增加多少，当年年底一算账，老总才发现，今年支出是去年的七八倍，但营业额和净利润非但没有提示，反而出现了大幅的下降！”
“然后老总开始各种开会，让下面的员工，分析其中的原因，是出现在哪里，后来一分析总结才发现，是之前的发展模式有了问题，但在处理问题时，又出现了新问题，超市租场地，为了防止以后几年房租大幅上涨，通常都是采取长租模式，一次签订三到五年的协议。”
“这下子，想要甩掉去年租下的房屋，精简开支，但房东那边可是不答应，不给退钱的，而且之前装修，每个门店的装修费用都是花费不菲，老总算了一下账，发现至少得亏损接近上亿块钱了，这么大的亏损，让他实在是难以忍受，踌躇犹豫着，是应该将这些不盈利的门店迅速关停，还是继续让它们经营，能赚一个回来算一个？毕竟前期都已经投入进去了。”
张华喝了一口茶水，苦笑道：“刘总，如果换成是你