“刘老板您手里有这么多货，单凭我这两家门店，我估计也卖不了多少，为什么你不去找大悦城超市那边谈合作，反而是来我这边谈合作呢？”
王刚抛出来了他的问题。
刘青想了想，苦笑了一声，说道：“王总，不瞒您说，其实我来这之前，找过大悦城超市，但是被他们拒绝了。”他简单的提了一下。
“原来是这样啊。”
王刚点了点头，其实他心里早就猜到了，只不过，是为了验证一下罢了。刘青毫不掩饰，没有隐瞒被大悦城超市拒绝的事情，王刚听了以后，其实挺舒服的。
这个舒服，并非是因为刘青吃了闭门羹而舒服——则是因为，刘青在这件事情上，光明磊落，没有编谎话来骗自己。有一些人，明明是被大悦城超市拒绝合作了，转而来找王刚，但绝对不提被那边拒绝的事情。
然后捏造一堆谎话，来恭维夸奖王刚，说看好金邦超市发展的潜力等等，希望联手一起将大悦城超市挤出文昌县城的市场。
金邦超市到底有没有潜力，王刚心里比任何人都明白，和大悦城超市这个零售业的航空母舰相比，金邦超市最多只能算是小帆船而已。
在航空母舰面前，小帆船只能做到自保，想要将它打败，这个玩笑实在不怎么好笑。
当然，最重要的，还是王刚在这种满口谎话的合作伙伴身上，吃过大亏。
那是在前几年，大悦城超市刚进驻文昌县城时的事情。
王刚自然不愿意，也不甘心将苦心经营好几年的市场拱手让给大悦城超市，于是双方直接见真章，打起了最常见，也是最惨烈的价格战。
在王刚看来，大悦城超市虽然是航空母舰，但也有它的弱点——渠道运输费用。
大悦城超市的货品，都是总部统一配送调运的，这其中就不可避免的，产生了运输费用，虽然他们有自己的车队，但也是有成本的，当然，如果将这些成本转移给消费者，势必造成商品价格上升。
这对于争夺市场是极为不利的。
而王刚经营多年，有着自己的供货商，相对来说，他不用担心运输问题，自然可以打打价格战，来和大悦城超市秀一下肌肉，掰掰手腕子。
结果原本说好同仇敌忾的供货商，在大悦城超市答应让他们的货源进场销售后，供货商们开始在暗地里给大悦城超市供货。
只有王刚被蒙在了鼓里，当他发现之后，因为价格战的原因，他也亏损了几百万，资金链开始变的极为紧张，无奈之下，只能是放弃争夺市场的想法，接连关闭了几家门店，将绝大部分市场，拱手让给了大悦城超市。
做生意是为了赚钱，这一点儿王刚心里自然清楚，但是，最让他愤怒的是，那些供货商们竟然不顾多年的交情，将他当傻子一样欺骗！
如果当初有人告诉他一声，开始和大悦城超市合作了，那么王刚也可以审时度势，早点儿放弃竞争，也不至于亏损巨大。
俗话说的好，一朝被蛇咬十年怕井绳。
所以现在的王刚，是绝对不敢在和那些当面亲如兄弟，转过身毫不客气捅上你两刀，满口谎话的“合作伙伴”们合作了。
“刘老板，那你打算怎么合作？”
回过神来，王刚认真的看着刘青，说道：“一般情况下，有两种合作方式，第一种就是，我让你的货进场销售，我抽取你营业利润的百分比作为入场费；第二种合作方式就是，你缴纳一定的管理费。”
这两种合作方式，都是极为常见的，之前苏芊墨也和刘青大概提了一下。
刘青笑道：“王总，我这里有第三种合作方式，你要不要听一听，考虑一下？”
第一百八十七章 双赢
“哦？”
王刚一怔，旋即饶有兴趣的看着刘青，笑道：“刘老板你请说，我洗耳恭听。”他有些好奇，这所谓的第三种合作方式，会是怎样？
“很简单。”
刘青竖起两根手指，认真的说道：“我说的第三种方式，就是双赢。”
王刚没有吭声，眼中的兴趣，却是变的越发浓郁了。
其实在来县城寻找出货渠道之前，刘青就认真仔细的想了想，他最大的优势就是在于，和普通的砂糖橘相比，用大地神力培育出来的砂糖橘，口感极佳。
思来想去，刘青觉得，这就是自己谈判最大的筹码。
“我说的双赢就是，你让我的砂糖橘入场进行销售，拥有金邦超市会员资格的人，可以不限量的购买，另外，金邦超市的会员，去药膳鸡快餐厅就餐吃饭时，可以享受九折优惠。”
刘青认真的说着。
“不限量的购买？”
王刚反问道：“那你的意思是，如果不是超市会员，购买你的砂糖橘，还有限制？”
“没错，不是会员的话，每次只能购买五斤。”刘青点头。
王刚呵呵一笑，“那我能得到什么好处？”刘青没有提入场费的事情，他心里知道，刘青肯定没有打算交入场费。
“好处自然就是，金邦超市的会员数量增多了。”
刘青笑道：“对于会员的意义，王总相信不用我多说了吧？另外，还可以带动金邦超市的销售额。”
这一点儿，是刘青根据之前在大悦城超市观察得到的结论。
一个超市，最重要的就是，它里面的商品、摆设、布局，必须要在潜意识里，促使顾客有消费的冲动和念头，要不然，这个超市肯定就是失败的。
同时，在超市里面，一旦某种商品销售火爆了，那么也会带动其他商品的销售，从而促使超市营业额整体提升。
“刘老板是不是有些太自信了？”
王刚皱了皱眉头，说道：“这砂糖橘又并非是你开的药膳鸡快餐厅，味道是独一无二的，市场里有很多卖砂糖橘的地方，你就这么相信，你的砂糖橘会受人追捧？”
刘青像是变戏法一般，从口袋里掏出两个砂糖橘，放在了王刚面前，笑道：“王总您要不然尝尝？”
王刚点了点头，拿起一颗砂糖橘，先是打量了一下外表，心里就叫了一声好，这砂糖橘外表颜色是真正的橘黄，比普通市面上常见的砂糖橘，个头要略微大一号，放在手里就能够闻到一股香甜的味道。
单论这卖相来看，王刚就觉得很有吸引力，他剥开橘子皮，拿了一瓣橘子塞进嘴里。
“好甜！”
咬了一口，王刚就忍不住夸奖起来，这砂糖橘简直比他以往吃过的砂糖橘甜了许多，仔细品了一下，王刚发现，除了甜之外，还有一股淡淡的清香在其中，两者混杂在一起，形成了甜而不腻，略有几分爽口的香甜感。
“刘老板，你这砂糖橘真是不错。”
王刚对着刘青竖起了大拇指，三下五除二，将剥开的砂糖橘全部都吃掉了，然后还有些意犹未尽，随手将第二颗砂糖橘也剥开塞进嘴里，含含糊糊的说道：“这是改良过的新品种吗？”
刘青嘿嘿一笑，避而不答，反问了一句，“王总，您刚才吃完以后，有没有感觉吗？”
“感觉？”
王刚将橘子皮丢到垃圾桶里，回味的砸了砸嘴，说道：“感觉就是好吃，味道比市面上的砂糖橘要好很多。”
“呵呵，王总，您有没有发现，这砂糖橘吃了第一颗之后，就会忍不住想去吃第二颗。会有一种上瘾的感觉？”
刘青认真的看着他。
王刚一怔，仔细回想了一下，果然就像刘青说的那样，自己刚才吃了第一颗之后，完全是下意识的剥开了第二颗，都没有去思考这样做，会不会有些太失礼了，满脑子里都是想的，这砂糖橘真好吃……
要知道，王刚平时很少吃水果的。
旋即他就反应过来，难怪刘青之前莫名其妙的要限量销售，原来是有底气的。
“行，我答应你了刘老板。”
王刚想了想，果断的同意了刘青提出来的第三种合作方式双赢，他站起来主动向刘青伸手，握了一下，说道：“就按照你说的方法办吧。”
这种合作方法，从表面上来看，王刚似乎并没有得到什么好处，但实际上，从长远来看，王刚还是好处多多的，单单就拿会员来说，增加一个会员，对于超市而言，就赚大了。
俗话说吃惯的嘴，跑惯的腿。
而超市会员的目的就是让顾客养成来这里购物的习惯，这样以来，才能够增加黏性。
入场费只是暂时的，对于超市来说，会员才是长久盈利的根本。
“对了刘老板。”
王刚想起来一件事情，随口问了一句：“你这砂糖橘，定价是多少钱？”
“一斤十二块钱！”刘青说道。
“多少钱？”王刚愕然，“十二块钱一斤？这砂糖橘在市面上，不是八九块钱一斤吗？”
“王总，您觉得，这砂糖橘难道不比市面上贩卖的砂糖橘好吃吗？”刘青笑呵呵的反问了他一句。
王刚微微皱眉，沉吟了一会儿，摇头说道：“刘老板，咱们今天初次见面，刚才谈的也比较愉快……”他犹豫了一下，认真的对刘青说道：“如果你坚持十二块钱一斤的定价，我觉得，咱们这生意，真没有办法做下去了。”
刘青一怔，不解的看着他，说道：“王总，此话怎讲？”
“定价太高了。”
王刚想了想，直接了当的说道：“怎么说呢，你的货确实品质不错，但如果你坚持十二块钱一斤的价格来销售，那我就放弃刚才协议的办法，你还是缴纳管理费再入场销售吧。”
“王总您的意思是，不看好？是这样吧。”刘青明白了他的意思。
“刘老板，对于你的砂糖橘，我本身是十分看好的。”
王刚淡淡一笑，说道：“按道理来说，咱们今天第一次见面，我接下来说的话，可能有些交浅言深了。”
“您说。”刘青点了点头：“我不会介意的。”
“那好吧。”王刚干脆的说道：“我看好你的货，但是我不看好你的定价！”
第一百八十八章 改变思路
“刘老板，你这砂糖橘假如定价在八九元左右，凭借这味道，我相信肯定会有不少人购买，或者掀起一轮抢购潮也不一定。”
王刚摇了摇头，“十二块钱的价格，有些过高了。”其实他还有句话没有说出来，超市是依靠人流量赚钱的，购买的顾客越多，超市盈利越多。
而刘青定价过高，这样以来，能够吸引来购买的顾客，也寥寥无几。那样的话，王刚还不如索性收取入场费赚的多一些。要不然，销售量太少，属于浪费超市资源。
“王总，十二块钱的价格真的很高吗？”
刘青蹙起了眉头。
王刚递给刘青一根香烟，被他摇头拒绝了，自顾自的点燃，抽了一口，饶有深意的说道：“刘老板，做生意，只要有一定的盈利空间，这生意就能做，一昧的追求高利润，不一定能够赚钱。”
刘青若有思索的点了点头，想了想说道：“王总，那今天先谈到这里吧，我考虑一下，然后再来找你，怎么样？”
“成。”王刚笑呵呵的答应了下来。
出了办公室和梅姐打了一声招呼，刘青和李建两人就离开了。
“老板，谈的怎么样了？”
在路上，李建关心的询问了一句。
刘青微微摇头，“还在考虑。”说着，他冷不丁的问了李建一句：“李哥，你去菜市场买水果，同样卖相的苹果，一个很甜，一个一般甜，很甜的苹果售价9块钱一斤，一般甜的苹果售价6块钱一斤，你会选择买哪个？”
李建一怔，考虑一下，不确定的说道：“如果是我，估计会选择6块钱一斤的苹果吧。”
“为什么？”
刘青顿时来了好奇心，“李哥，你上个月好像发了七千块工资吧？”
药膳鸡快餐厅的生意，一直都很火爆，李建等人的工资，自然也随之水涨船高，在加上他被刘青提拔成了队长，工资要比猴子和老三两人高一些。
七千块钱的工资，在文昌县城绝对是高工资了，即便是这样，李建竟然还不舍得买9块钱一斤的苹果？
“是的老板。”李建憨厚笑着：“发了七千三百块钱。”
“那你还舍不得买9块钱一斤的苹果？”刘青有些想不通。
“老板，如果苹果都卖9块钱一斤的话，那我肯定就买了，但如果有6块钱一斤的，18块钱我能买3斤，而买9块钱一斤的苹果就只能买2斤了。”
李建挠了挠头，笑道：“水果这东西，平时也不怎么经常吃，偶尔买点尝尝就行了，太贵的，觉得没必要，反正不都是苹果吗？”
刘青皱起了眉头。
市场上目前砂糖橘售价一般在八块钱左右，三斤二十四块钱，如果刘青的砂糖橘，按照十二块钱一斤的定价，二十四块钱只能买两斤，像是李建这样的人，恐怕就不会买了。
李建一个月现在都赚七千多块钱了，消费观念依然是这样，而文昌县城人均工资，不过在两千块钱左右而已，那买账的人会有多少？
十个顾客中，会不会有一个人买账？
一边走，刘青一边思索着，直到李建说了一句：“老板，到了。”
刘青这才发现居然在不知不觉间，已经走到了药膳鸡快餐厅门口了，“药膳鸡？”他心里一动，站在了原地。
记得当初打算做药膳鸡时，程明就说过，一斤四十块钱太贵了。后来江静雯无意中说出来的黄焖鸡，让刘青打开了思路。
眼下，好像自己又陷入了之前的怪圈思维中。
没错，用大地神力培育出来的农产品，不论是卖相还是口感味道，都绝对超越其他弄产品。
正因为如此，刘青才有底气将价格订高。
但眼下想想，刘青发现自己似乎有些想当然了——东西好，就想卖的贵。
想法是没有错的，但却忽略了市场反应。
“以八块钱的价格销售，虽然减少了利润，但只要产量加大，同样也能赚钱。”
刘青眯起眼睛，心里暗忖，自己眼下没有销售渠道，没有物流车队……可以说除了大地神力这个依仗之外，其实缺少的东西还很多。
大地神力培育出来的农产品味道确实是不错，但自己如果因此而定价过高，无疑于将一手好牌打臭了！
就像是王刚说的那样，做生意，不是一昧的追求高利润，用同样的价格，超越同等产品的品质，市场上的那些产品，能是自己的对手吗？
最简单的例子，莫过于老干妈辣酱了。
产品远销国内外，十块钱左右的零售价，占据了多大的市场？有哪个品牌的辣酱，能是老干妈的对手？
想清楚后，刘青毫不犹豫转身折了回去，李建怔了一下，连忙喊道：“老板，你不进来了？”这都走到药膳鸡快餐厅门口了，没想到刘青又掉头人走了。
“回金邦超市去。”
刘青头也不回的说着，走了几步，他想起来一件事情，拿出电话拨通了程明的电话，待电话接