“回金邦超市去。”
刘青头也不回的说着，走了几步，他想起来一件事情，拿出电话拨通了程明的电话，待电话接通以后，他说道：“老哥，砂糖橘的批发价格，给你六块钱一斤，零售价八块钱，你做不做？”
“做！”
虽然不知道刘青为什么突然间，改变了之前协议的价格，但程明仅仅只是楞了几秒钟，就毫不犹豫的答应了下来，斩钉截铁的说道：“老弟啊，你这个价格，我保证，出二十万斤的货都没有任何问题！”
“哈哈，老哥，那你就抓紧时间准备吧。”
刘青呵呵一声，挂断了电话。
来到金邦超市王刚的办公室，对于刘青的去而复返，王刚略微有些惊讶：“刘老板，你这么快就考虑好了？”
“嗯，没错。”刘青点了点头，开门见山的说道：“王总，我打算将砂糖橘的零售价订为八块钱，然后我们按照第三种方式合作，如何？”
“果然是英雄出少年！”
王刚目光中满是惊叹，他原本以为，刘青会坚持之前的零售价呢，毕竟，十二块钱和八块钱，这中间的差价利润可不算小！
假如换成是王刚自己，他都不敢保证，他会在这么短的时间内，就做出来这样的决定。
第一百八十九章 卖完了
接下来，两人开始商议具体的合作方式。
经过一番讨价还价，最后订为，刘青的砂糖橘以及罐头，在金邦超市一店、二店两家店铺内销售，如果在一个月内，销售超过十万斤，则免去两家超市的入场费，反之则向王刚缴纳一万块钱的入场费。
给金邦超市一斤砂糖橘的批发价，同样也为六块钱。零售价为八元钱。
“刘老板，希望我们合作愉快。”
拟定好合同后，王刚笑呵呵的和刘青握了握手，“希望这一次合作顺利！”
“合作愉快！”
刘青用力的握了握王刚的手。
轰轰轰！
大货车沿着新修好的公路，开进了玉龙村里，停在了罐头加工厂的仓库旁。
张霞带领着在罐头厂上班的村民，将一件件印有“玉龙”字样的砂糖橘罐头，搬到了货车上。
十几个村民紧张忙碌的在果园里摘着砂糖橘，放在箱子里进行过磅称重，随后，被装上在一旁等候的大货车上。
五千斤砂糖橘以及五百件砂糖橘罐头，被运到金邦超市卸下，超市的工作人员将这些货物摆到货架上，与此同时，金邦超市外面也贴上了广告：“本店新近一批玉龙牌特级砂糖橘，非会员限量购买五斤，会员不限量购买！”
这广告立刻吸引了过往的路人。
“限量购买？”
“特级砂糖橘？”
“看样子应该很好吃吧？要不然，还有非会员限量买的规定？”
人都是具有好奇心的，尤其是这种还规定限量购买的广告，更是让人想要看个究竟。
不知道是谁若有所思的说了一句：“玉龙牌特级砂糖橘？那个药膳鸡不就是玉龙村产的吗？”
与此同时，药膳鸡快餐厅门外，也贴了一则广告：“从即日起，持有金邦超市会员卡的顾客，在本店就餐可以享受九折优惠！”
“老板娘，你们是和金邦超市合作了吗？”
来吃药膳鸡的顾客，看见这则广告之后，笑吟吟的对江静雯说着。
“没错。”
江静雯嫣然一笑，随手拿了两个砂糖橘，递给这位顾客说道：“你尝尝这砂糖橘好吃吗？”
顾客接过来，道了一声谢，随手剥开塞进嘴里，咬了一口，顿时眼睛一亮，三下五除二将一颗砂糖橘吃完，“老板娘，你这砂糖橘从哪里买的？竟然这么甜！贵不贵啊？”
“呵呵，八块钱一斤，在金邦超市有卖，另外，菜市场也有一家代理商。”
江静雯按照刘青告诉她的话，笑道：“你想吃的话，可以去金邦超市买，如果你是那里的会员，就可以不限量购买，如果不是会员的话，就只能一次性买五斤了。”
“还限量购买？”
顾客一听，有些惊讶。
“没办法，买的人太多了，不限量不行啊。”江静雯笑吟吟的说着，实际上，她心里也没有底，这些说辞都是刘青告诉她的，具体金邦超市和程明那边的销售如何，她却是不知道的。
“这样啊。”顾客听了连连点头，说道：“这砂糖橘真的很甜，我一会儿去看看。”
就这样，但凡有人进店来药膳鸡，江静雯都会给他们赠送两个砂糖橘，请他们品尝。
“王总！”
金邦超市一店内，梅姐冲进王刚的办公室里，一脸喜色的说道：“顾客太多了，都忙不过来了，把备用的电子秤也拿出来，再开两个称重台吧！”
王刚惊讶的站了起来，一边向外走，一边说道：“哪来这么多人？”
“都是来买砂糖橘的。”
梅姐说道。
“我知道了！”王刚心里浮起一丝喜悦，他之前就觉得，如果刘青提供的砂糖橘，能够维持和市场一样售价，肯定会吸引来一批顾客，没有想到，效果竟然会这么好。
“天啊，竟然这么多人？”
从办公室里出来后，看见超市水果区拥挤的顾客，两个称重台前面，俱都是排着长队，王刚喜上眉梢，对一旁的梅姐说道：“你去库房摆备用的五台电子秤都拿出来，让理货员暂时放下手里的工作，都去帮忙称重去！”
“知道了王总。”梅姐风风火火的忙去了。
王刚绕到水果区附近，看见两个砂糖橘的货台旁边，挤满了挑选购买的顾客。
理货员抬着一件砂糖橘，倒在货台上，不过几分钟的时间，就被人哄抢一空。
看见这种情景，就连那些原本是来购买商品的顾客，也不由自主的走过来，挑选了一些砂糖橘，准备称重。
超市购物就是如此，一旦某种商品热销了，会带动一些原本没有打算某种商品顾客的购买欲望。
“王总！”
王刚身上的电话响了起来，是二店的店长，给他打来的电话：“今天进的那批砂糖橘，销售情况太好了，我这里刚才光是新会员，就增加了一百多个！”
“好！”
王刚一听，心里都快要乐开花了。
“王总，你再派人给我送上一千斤砂糖橘过来吧，要不然我估计不够卖！”二店店长连忙又说了一句。
“好，我知道了，我这就安排人过去送货！”
王刚挂断电话，连忙安排手下的员工，给二店送货。
“看来，今天的营业额，会突破一个新高……”
王刚心里暗忖着，结果，到了下午时，一店的店长，就气喘吁吁的找到了自己：“王总，咱们进的砂糖橘卖完了。”
“你说什么？”
王刚愕然的看着她，“卖完了？仓库里没有货了？”
“没有了！”
店长肯定的看着他，说道：“咱们一店就卖出去了三千斤，二店那边我刚才联系了一下，也没有多少货了，大概还有一百多斤左右吧！另外，咱们一店新增加了三百多个会员！”
王刚倒吸了一口凉气，看样子，二店那边至少也得增加二百多个会员，非会员购买砂糖橘，是一人五斤的限购量，也就是说，假如新增了五百个会员，一人买十斤的砂糖橘，这五千斤砂糖橘就被抢购一空了。
砰的一声！
王刚狠狠拍了一把桌子，高兴的说道：“我这就联系供货商，让他们马上安排送货！”
第一百九十章 出货
“王总。”
店长插了一句话说道：“我觉得，这砂糖橘可以多进一些。因为有很多人，都是一开始买了几斤回去尝了尝，吃完之后，又回来办理了会员，一次性的买走十几斤！对了，砂糖橘罐头也出了两百多件！”
“行，我知道了！”
王刚这才恍然大悟，难怪新增会员这么多，原来都是这样来的。
时代广场下面，药膳鸡快餐厅里。
下午这会儿，正是人流量最少的时候，刘青搬了一张椅子，在门口坐着抽烟。
有好几次，他都想给王刚或者程明两人打个电话，询问一下销售情况。但后来还是被他忍住了。
今天是销售第一天，不论如何，也得先沉住点儿气。
“呵呵，别担心了，这砂糖橘这么好吃。肯定卖的不会差。”
江静雯走了出来，柔声安慰着刘青，她知道刘青肯定是在想销售额的事情。
“嗯。”刘青点了点头，金邦超市两个门店，再加上菜市场那边程明还有销售点，这三个销售点，虽然太少了，但是刘青现在也没有办法。
只要能够打开局面，个把月的时间，光是文昌县城，想必也能销售出去不少才对。
刘青计算过，光凭罐头加工厂目前的规模，根本没有办法，在一两个之内，消化掉这几百万斤砂糖橘，最多能够消化掉十分之一左右！
也就是说，剩下的砂糖橘，必须要想方设法卖出去才对，在降低了售价后，虽然利润减少了，但如果能够打开局面，占领市场，以文昌县城为辐射点，扩散到周围的几个地级市，才能进一步扩大规模。
今天是正式销售的第一天，对于刘青来说，格外的重要！
突然间，电话响了。
刘青看了一眼电话号码，是金邦超市的王刚打来的。
“这才半天时间，不会是卖完了吧？”
刘青心里隐隐期待着，深吸了一口气，接起来了电话。
“刘老板，恭喜啊恭喜。”
电话刚一接通，就听到王刚爽朗的大笑声，“你这砂糖橘真是受欢迎啊，不过才半天的时间，昨天进回来的五千斤砂糖橘就全部销售一空了……”
真卖完了！
刘青心里一阵狂喜，松了一口气，笑道：“这还要多亏王总的销售啊。”
“哈哈，还是你的货好，才能卖的这么快啊……”
两人相互吹捧了几句，王刚才笑吟吟的说道：“刘老板，麻烦送点货过来吧，把砂糖橘来上一万斤，罐头再来上五百件。”
“好嘞，没问题，我这就回去组织装车发货！”
刘青挂断电话，一旁的江静雯已然猜到了结果，迫不及待的问道：“金邦超市那边都卖完了？”
“五千斤砂糖橘，半天时间全部销售一空，罐头卖了两百多件！”
刘青哈哈大笑，抱着江静雯，在她还没有反应过来之前，在她鲜红诱人的香唇上，狠狠亲了一口。
“真是讨厌，这街上这么多人哩……”
江静雯羞的俏脸发红，假装生气的娇嗔着。
刘青大笑几声，“我要去联系车发货了。”
“嗯，去吧！”江静雯拍了拍他的衣服，“别太辛苦了。”
“知道了。”刘青转身刚走了几步，电话又响了，这一次是程明打来的，隔着电话就能够听到那边的程明，兴奋的嚷嚷道：“哈哈哈，老弟啊，你猜我今天出了多少货？”
“三千斤？”刘青试探的问了一句。
“哈哈，你也太小看老哥我了吧！”
程明得意洋洋的说道：“我告诉你吧！”他拖着长长的嗓子，说道：“六千斤！”
“多少？”
刘青手中的电话，差点儿掉到地上，难以置信的说道：“怎么可能出了这么多？”
金邦超市两个门店，到现在为止出了五千斤，而程明一个人，就能出六千斤？
“哈哈，你不相信吧！”
程明得瑟的说道：“我告诉你老弟，现在还没有到买菜的高峰期，到了高峰期，我今天一天就能把一万斤砂糖橘全部出掉，你信不信……”话音未落，就听到他旁边有人说道：“行了，别吹牛了，快点儿过来收钱算账！”
“呵呵，老弟啊，我晚上去玉龙村找你，你嫂子在催我呢。先不说了啊。”
程明挂断了电话。
“程明是怎么出的货？”
刘青心里有些好奇，去货运公司联系了两辆货车，让他们去玉龙村的果园找张霞装货，旋即，刘青来到了菜市场，打算看看程明到底是怎样出的货。
“特级砂糖橘大甩卖啦，一斤八块钱，走过路过，不要错过啊！”
“八块钱一斤，绝对好吃，不甜不要钱啦！”
文昌县城的新天地菜市场，分为蔬菜区、水果区、肉禽区等几个大区。来到水果区，刘青就看见至少有五六个摊位的摊主，都在奋力大声吆喝的，挑拣买砂糖橘的人，络绎不绝。
刘青站在其中一家摊位前，蹲下去拿起一颗砂糖橘看了看，不用试吃，仅仅是看了看，他就一眼认出来了，这砂糖橘是从自己果园里出来的。
“小伙子，来尝尝，不甜不要钱。”
摊主一边忙着称重收钱，一边不忘招呼着刘青。
看了这个摊主一眼，刘青相信，自己肯定是第一次见到他，他摊位上的砂糖橘，肯定是从程明那里进的货。
刘青摇了摇头，站起来左右看了看，在几米开外，看见了低头数钱的程明，在他旁边是一个中年女子，正忙碌着给顾客称重收钱。
“老哥。”
刘青走过去，喊了一声。
“咦？”
程明抬起头来，看见是刘青，顿时微微一怔，有些意外的说道：“你怎么来了？”
“接了你的电话，有些好奇，所以过来看看。”
刘青呵呵的笑着，目光在周围摊子上瞟了一眼，没有吭声，但意思已经很明显了。
“老弟，来，过来说话。”
程明知道了他的意思，对旁边卖货的妇女说了几句，拉着刘青走到一个人流较少的地方，笑着说道：“那些人的货，是看见我拿的货好，一个个腆着脸来找我，非要让我给他们匀点货出来，都是打了好几年交道的伙计，我就按照批发价一斤六块五的价格，让他们拿去卖，这样也能出货出的快一些……”
第一百九十一章 瞎捣乱
听完程明的解释，刘青这才恍然大悟。
原来是在上午，买菜的高峰期时，程明的摊子，被买橘子的人，围了一个水泄不通，忙的不可开交，但凡是试吃了砂糖橘的人，都会毫不犹豫的称上五六斤。
国人凑热闹的天性，在任何地方都是如此。
看见水果区里，程明的生意如此火爆，其他顾客也会下意识的过来看一下，试吃一两瓣砂糖橘，在品尝过后，这些顾客毫不犹豫的掏钱购买几斤，最多一个小时的功夫，十几件砂糖橘都被卖光了。
果园里的一件砂糖橘是五十斤，也就是说，一个小时左右，程明就卖掉了六七百斤砂糖橘，毫不夸张的说，数钱都数的手软了！
旁边摊位上的那些人，看的眼睛都红了，拼命扯着嗓子吆喝，有人过来尝一下他们的砂糖橘，二话不说，掉头就走了。
不怕不识货就怕货比货，这话说的一点儿都没错！
在吃了程明摊位上的砂糖橘后，在吃其他摊位上的砂糖橘，那感觉，简直就难以下咽！
淡的没有一点儿味道！
几个和程明相熟的摊主，看见这家伙摊位上人挤人，而自家摊位上则是门可罗雀，几人一商量，抽了个空子，将程明拉到了一旁，又是递烟又是赔笑脸，好说歹说�