“呸！”
张霞一听，登时柳眉倒竖，狠狠唾了一口，指着那个村民不满的训斥道：“你这个家伙，怎么不想点儿好事儿，就想着厂子倒闭？是不是倒闭了，你就觉得好了？”
那个村民吓的一缩脖子，强笑着的解释道：“张厂，我不是这个意思……”
“不是最好。”张霞打断了他的话，板着脸说道：“你要是在继续在这里散播谣言，信不信我直接开除了你？”
那个村民立刻就不吭声了。
现在的张霞，可是罐头厂的一把手，生产经营、人员管理之类的都由她来管，再加上她火爆泼辣的脾气，村里人可是都知道的，只要张霞一板起脸来，厂里敢和她继续较次的人，还真找不出来一个。
“我告诉你们。”
张霞环视了周围的村民一眼，说道：“大伙把心放在肚子，老老实实的回家待着，最多再有一个星期的时间，就要开始继续生产了，好了，没事儿的都滚回家里吧，刘青还有事情找我呢。”
她驱散人群，快步走到了厂里的办公室内。
“刘总，你总算是露面了。”
进门后，看见刘青，张霞就是一顿抱怨，说道：“咱们这厂子，到底还要停工多久？厂里上班的那些村民，都以为厂子要倒闭哩。”
“倒闭？”
噗嗤一声，刘青直接就笑出声来了，“张厂，你过来看看，这些是什么？”说着，他弯腰从桌子下面，拎出来了一个纸箱子。
张霞走过去，打开纸箱子，看见里面放着十二个易拉罐，比市场上经常看见的可口可乐等易拉罐要略微高一些，她随手拿起来一个，定晴一看，上面画着一只憨头憨脑，形象卡通可爱的棕熊正在洗澡，下面有一堆小橘子，旁边卡通文字上写着，“洗干净了，就能吃砂糖橘喽……”
“真漂亮！”
张霞惊喜的看着这个罐子，好奇的又拿起另外一个，这上面画的是卡通棕熊在看书，旁边同样放着几颗橘子，文字上写着“多吃砂糖橘，读书有力气”！
她忍不住笑出声来，一口气将所有的易拉罐，都拿出来看了个遍，一共有六种不同的图案，都是以卡通棕熊为代表，辅佐配合着有趣的文字。
“感觉怎么样？”
刘青笑吟吟的看着她。
“很好！”
张霞高兴的说道：“简直太棒了，对了，你这是打算要给咱们的产品，换成这样的新包装？”
“嗯，没错，这几天一直在弄这个事情。”
刘青点燃一根卷烟，出了一口气，说道：“差点儿累死人，还花了不少钱。”自从做出来了这个设计以后，他领着李建，两人开车专门往G市跑了几趟，最后才联系到了一家包装公司，商议好了订单。
今天才拿到第一批合格样品，接下来，刚买的那几辆货车，立刻就派上了用场，如果不出意外的话，那些货车最近一段时间的任务，就是从G市包装公司往回拉这些易拉罐了。
马不停蹄的跑了几天，刘青觉得就一个字，累，忙的焦头烂额。
“对了张厂。”
刘青喷出一股烟雾，对张霞说道：“我已经联系好了厂家，让他们派技术员过来，调试一下生产线，换了包装，生产线这边也得进行相应调整才行，你找几个人让他们来厂里帮忙，打个下手。”
“好。”
张霞很痛快的点头答应下来。
刘青的手机响了，拿起来一看，是一个陌生的电话号码，接起来却是听不到电话那边的声音。
“我先走了。”
刘青无奈，扬着手机对张霞说道：“信号不好，得爬山去。”
张霞忍不住呵呵笑了起来，“你拿这个东西，简直就是受罪用的。”
“没办法。”
刘青也是苦笑连连，刚出了办公室的门，看见罐头厂门外，停着一辆轿车，窗户落下来，一个精明利索的小伙子，看见刘青走出来，连忙下车喊了一声：“兄弟，麻烦问你个事情，你知道刘总在哪吗？”
“你是？”
刘青看了他一眼，说道：“我是刘青，你是找我的？”
小伙子一怔，旋即失笑着举起电话，说道：“我刚才打了您的电话，没有声音。这可真是巧啊，刘总，我自我介绍一下，我叫张华，是G市华润超市的经理，我今天是专门来找您的……”
第二百三十四章 独家代理权
“哦？”
听到这个张华是华润超市的经理，刘青有些意外，伸出手和他握了一下，笑道：“张经理你好，这村里电话信号不好，我也是正打算上山给你回电话哩，快请，咱们去办公室谈吧。”
“好嘞。”
张华点了点头，跟着刘青来到办公室。
“张经理，我这里简陋，也没什么好茶，你凑合的喝口水吧。”
刘青给他倒了一杯水，坐了下来，心里揣测着张华的来意。之前程明就告诉过自己，润华超市的采购主管要找自己谈谈，没有想到居然是来了一个经理。
“呵呵，谢谢刘总了。”
张华笑呵呵的端起水喝了一口，说道：“跑了一路，还真的有点儿渴了。”说着，他目光在桌子上扫了一眼，恰好看见桌上那几个卡通造型的易拉罐，顿时眼睛一亮，站起来说道：“刘总，这是罐头厂的新包装？”
刘青点了点头。
张华笑道：“我能欣赏一下吗？”
“当然可以了。”刘青主动将几个易拉罐，拿过去递给了他。
相对于之前曾经见过的大悦城超市的店长，身为润华超市经理的张华，第一次见面就给刘青留下了很好的印象——并没有摆架子，相反，还很注意说话的分寸。
“极具创意，十分可爱的包装设计。”
将几个易拉罐上的图案，全部都看了一遍之后，张华赞不绝口的称赞着，脸上的笑意越发浓郁了，将易拉罐放下，他咳嗽了一声，笑道：“刘总，今天不请自来，是想和您商量一些事情。”
“张经理请说。”刘青点头。
“玉龙牌砂糖橘，是您果园出产的吧？”
张华问着，虽然他觉得八九不离十，但，既然来也来了，顺嘴问一句也无妨。
刘青嗯了一声。
“黄鹤之前是从您这里拿的货吧？”
张华笑呵呵的说道：“不瞒您说，我今天来，就是和您谈合作来的，润华超市在SC省零售业内的规模，仅次于大悦城超市而已，目前我们润华超市在省内每个地级市，都有五家规模在五千平米左右的门店，县级市至少有两家，论销售渠道可能会比大悦城超市少一些，但我们的会员人数，却是相差并不大……”
他先是大概将润华超市的规模，给刘青讲了一下。最后才提出来他的来意目的，“黄鹤只是一个二道贩子，中间商人罢了，有些事情我们和他谈，他也做不了主，比如说预订您果园明年的砂糖橘这件事情，我想，黄鹤就做不了主，这也是我今天专程找到您的目的。”
刘青听懂了他的意思，他并非是打算甩开黄鹤，而是有些事情黄鹤也做不了主，最后还得看自己的意思才行。
“张经理，合作当然是可以的。”
刘青笑着点头说道：“那你们有什么条件？不妨开诚布公的说来听听？”
“刘总真是痛快人。”
张华先是恭维了刘青一句，旋即认真的说道：“我们润华超市和您合作，其实也没什么条件，相对较低一些的批发价格就好，最主要的一点就是，我们希望拿到您的独家代理权！也就是说，今后要有玉龙牌的产品，我希望只有我们润华超市一家销售。”
“整个SC省内？还是G市一家？”
刘青问了一句。
“整个SC省内，所有润华超市的门店。”
张华笑道：“前提是，您的产品，能够铺那么多。之前那几百万斤砂糖橘，实际上，仅仅只是G市范围内，就全部消化掉了，G市可是有着几百万的人口。”
“呵呵，张经理，我可以扩大规模的，对不对？”
刘青呵呵一笑，说道：“没问题，我答应了。”
张华一怔，旋即，眼睛发亮，惊喜的说道：“刘总您答应让我们润华超市，对您的产品，进行独家代理？”
他觉得有些太简单了——在来之前，张华一路上，都在反复琢磨，思忖着考虑可能会遇到的问题。
因为之前那一批砂糖橘，在G市销售的简直太火爆了，从上架第一天开始，就呈现出排队结账购买的情况，哪怕是临时增加了五个称重台，依然没有解决这个问题。
从玉龙牌砂糖橘进场销售，直至售尽一空，期间创造了润华超市有史以来的一个奇迹——排队的人从来都没有少过。
因此，润华超市内部的人，给玉龙牌砂糖橘起了一个别名“排队的橘子”。
当然，如果仅仅只是因为好卖，也不值得张华这个经理，专门开车跑几十公里，来玉龙村找刘青谈独家代理的事情——最重要的是，经过一番调查，在玉龙牌砂糖橘的原产地，这里的大悦城超市分店，竟然没有拿到这样的货。
而是由当地一个只有两家门店的小超市售卖。
张华立刻意识到，这是一个绝佳的机会，如果争取拿到独家代理权，势必会为润华超市在和大悦城超市竞争之中，拿到一张不错的牌。
大型超市和小型超市、商店不同。
如果一种优质商品，仅仅只有某个大型超市里才有售卖的，那么毫无疑问，通过这种优质商品，吸引来的顾客群体，在这个大型超市里，肯定不会仅仅只买这一种商品，而是会顺手连其他所需要的商品都会在这里进行购买。
对于超市营业额的整体拉升效果，非常明显。
而且，张华之前吃到了甜头，在前两个月销售玉龙牌砂糖橘时，G市的润华超市营业额，硬是将大悦城超市甩到了后面，同比增加了好几千万！
这是张华不菲的功绩，为此他还受到了高层的赞扬。
正是因为玉龙牌砂糖橘好卖，在看到玉龙牌罐头后，张华都没有思考品尝，就直接点头答应下来了，他唯一的要求，就是要和刘青面谈，商量拿下独家代理权。
“嗯，没错，润华超市的规模在SC省内，仅次于大悦城超市而已。能够和润华超市进行合作，我当然也很高兴。”
刘青笑吟吟的说着，这就是所谓的花花轿子人抬人，张华对自己这么客气，他当然也不会摆臭脸。
张华笑着，站了起来，冲刘青伸出手，说道：“刘总，那我是不是能说一句，合作愉快？”
第二百三十五章 吃货主播
在两人都有合作想法的前提下，谈到具体合作方式时，无疑就快了许多。
最终的结果为，润华超市拿下所有玉龙牌产品的优先独家代理权——这个优先独家代理权的含义为，今后如果刘青的神龙综合公司，所生产的任何产品，润华超市都可以选择是否独家代理。
润华超市为拿到这个优先独家代理权，付出的代价为，货款半个月一结算，同时货物运输可以由神龙公司旗下的车队代理，批发价格砂糖橘6。5元一斤，砂糖橘罐头一件十二瓶，批发价格为一件一百二十块钱。
对于这个结果，两人都较为满意。
张华拿到了他最希望获得的独家代理权，同时，6。5元的价格，要比黄鹤那边7块钱一斤的价格低了五毛钱，即便加上运费，每斤成本也不过6。7元左右。算下来，润华超市还是占了一些便宜。
而同样的，刘青的利润也得到了提高，并且新买的五辆货车，也不愁没有活干。
对于罐头厂内积压的那些罐头，张华很痛快的答应全部都由润华超市销售——这罐头的口味很好，就是包装略微差了一些，但这不要紧，只要进过几轮促销，很快就能够轻轻松松的卖掉。
同时，还能够为接下来，马上生产的新品包装罐头，提前进行一下热身，打响名气。
随着厂家技术员调整好生产线后，罐头厂终于又一次开始生产了。
全新的设计包装，让罐头厂上班的村民，一个个赞不绝口。
第一批成熟的砂糖橘，罐头厂库存并不多了，一个多星期左右，就将剩下的几万斤砂糖橘全部都消耗完毕，取而代之的是一千多件全新包装的砂糖橘罐头，被送到了G市的润华超市，开始进行销售。
为了验证之前的罐头滞销，是不是由于包装设计的原因，刘青领着李建，专程开车来到了G市润华超市，亲临第一线售卖现场，查看真实的情况。
今年二十五岁的小樱，大学毕业以后，就留在了家乡G市上班，她除了逛街之外，最大的兴趣爱好，就是品尝各种不同的美食了。
可以说，小樱是一个不折不扣，正宗的吃货。
除此之外，容貌俏脸、身材纤细的小樱，还是目前互联网上，最热门的美女主播之一，她主播的节目，也是那些秀嗓音、秀舞蹈的主播不同——她专门秀各种美食，如果有吃货观众，想要品尝她直播的地方特色美食，那就得找她帮忙代邮了。
当然，这种代邮并非是免费的，想要吃地方特色美食，除了要掏邮费之外，还要每种美食附加一块钱的代邮费。
仅仅是一块钱的代邮费，每邮寄一个包裹，小樱至少就能够赚十几块钱，华夏国地大物博，吃货更是数不胜数，小樱每天最少也能邮寄二十多个包裹出去，轻轻松松赚两三百元，甚至更多。
为此，小樱干脆辞掉了工作，专门变成一个挖掘地方特色美食的吃货主播。
“……今天带大家来的地方是，G市润华超市通用门店，这个门店是润华超市在G市内，最大的旗舰门店，大家可以看见，这里的顾客很多，咱们进去看看，会不会有一些特色小吃。”
年轻靓丽的小樱，对着手机露出一个甜美的笑容，走进了超市里，左右看着，突然间，她看见前面有大量人群在排着队伍，似乎在抢购什么商品，她对着直播的手机说道：“各位宝宝们，前面好像有好东西，咱们走起来去看看。”
好不容易挤了过去，小樱看见无数人，仿佛不要钱一般的，在抢购一种类似于易拉罐饮料一样的食品，她左右看了看，美眸一亮，看见了旁边贴着着促销广告：“新到玉龙牌砂糖橘罐头，全新包装，全新设计，全新上市，促销价12块钱一瓶！”
然后小樱看见了全新包装、全新设计、全新上市的玉龙牌砂糖橘罐头。
那是尺寸略微比可口可乐易拉罐要大两圈左右的易拉罐包装，上面印着一只憨头憨脑，坐在书桌前看书的萌熊，旁边还画着几颗砂糖橘，小英顿时眼睛一亮，下意识说道：“好可爱的小熊。”
她挤过去，拿起这个砂糖橘罐头，在手里仔细端详查看着，同时用手机摄像头对准了罐头。
“主播，这是什么牌子的罐头？”
“萌熊牌罐头？”
“好亲，好可爱的小熊啊！”
“哈哈，你们看�