贞观帝师- 第450部分

　　　　众人似有所明悟，却又不大清楚，是以都仔细听着。

　　　　夏鸿升继续说道：“而有了名声，人们认为这些商户很好，有了相关的生意的时候，就会先想到这几家之后，自然就会来打交道了。这时候，就是一家商户展示自身之形象的时候了。所谓形象，最重要乃是经营之物的好坏，还有对待客人的好坏。经营之物没有残缺，没有瑕疵，一分货值了收的一分钱，客人就会觉得这家商户做生意是有良心的，不以次充好，不骗人。而对待客人彬彬有礼，待人接物都做得周到，客人同商户打交道，觉得舒适，心里高兴。那下回有了生意，自然就还来――东西又真又好，招待有礼周到，为何不来？此之所谓商户形象。”

　　　　听到这里，已经有不少商户睁大了眼睛，眼中活泛起来了。

　　　　“这个口碑就好理解了。客人在这家商户买的东西好，受到的招待好。结束这次生意之后，出去说起来，总不会故意去说你不好。每个同这商家打过交道做过生意的人都说你好了，那这家商户就有了口碑，在旁人心中就得到了信任。客人信任商户，生意自然就好做，自然就越做越大。就比方说泾阳集上，大老远的有人从长安跑来，专门等早上去尝一碗左边第三家的胡辣汤。为啥？因为他做得地道，好喝的名声传出去了，客人来喝过之后，是真的好喝，于是就有了口碑了。口碑一旦立起来，那客人自然是闻风而来，络绎不绝。”

　　　　众人眼中明晃晃的，显然是总算明白了夏鸿升的意思。他们自己，也知道泾阳集上左边第三家的胡辣汤，也都是常客。这么一比方，要是再不理解，那生意也做不到这么大了。

　　　　却听夏鸿升继续解释道：“至于最后这流量嘛，呵呵，诸位可理解为客人与商家生意往来之数量。一家商户有了口碑，就如同那碗胡辣汤一样，人们皆知其地道好喝，那自然是老客回头荐新客，新客络绎成老客。如此循环往复起来，源源不断，生生不息！这，便是公益之利处所在啊！”

　　　　众人都听了明白，就开始有些躁动了――明白了其中的好处之后，自然就激动了起来。也大抵猜到了夏鸿升的打算了。
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第860章　愿掏腰包

　　　　“这就是商户去做做公益的好处。”夏鸿升见堂中的这些商户已然明白了其中的门道，决定再给他们填把火――毕竟，公益这种事情大家受益，这几年有幸于李世民在夏鸿升的影响下，虽然没有从政策上明确的表示农商并举，但是实际上已经少了不少的抑制。拜此所赐，这些商户们赚的可不少。让他们多放放血，造福一下百姓，也是一件大好事。

　　　　于是夏鸿升又继续说道：“公益活动虽然并不能够直接带来钱财利润，然而，其对于一个商户的潜在促进力却是非同一般的。它不但促进商户良好社会形象的树立，且也间接为商户带来了更大的市场。一个商户，短期内，能够获利不难，难得能够几代人，数辈人一直获利。而长期的获利能力是建基于商户良好的形象和口碑上的。如何能长久的维持口碑和形象？让百姓觉得这个商户是个有担当的商户，从而长久的同商户做生意呢？参与公益活动，就是获得社会亲和力和百姓的认知一个重要途径。这不仅有助于树立良好的商户形象，扩展商户的继续发展空间，同时还能增加一个商户口碑的美誉度和忠诚度，扩大这个商户极其产品的市场。商户积极的去参加公益活动，顺应社会主流的道德价值取向，不但能增加商户社会形象的美誉度，同时可以对内提高凝聚力，激励手下伙计的士气，促进商户自身的生长。亦能够使商户的生意伙伴对商户产生更大的认同及信赖，从而提高商户在多层面上的交易胜利概率和降低直接交易本钱。另外，诸位也都知道，咱们做生意，许多时候，许多情况下，有很多事情都要同朝廷，同官府打交道。而这公益活动，也是一个商户公共关系的重要媒介。咱们不拘是有了哪样新的东西去卖，亦或是到了另外一处开分号，都涉及与当地之官府、百姓及民间各界之公共关系。这一点的重要性，本侯不必多言，诸位都是心里有数的。一个商户若是平日里能多参与些公益之活动，在民间有了极好的口碑，百姓拥戴，自然生意能兴隆。而其良好的形象，也容易同官府打交道。诸位试想，一个商户满是骂名，为人所唾弃，而一个商户全是美誉，为人所交口称赞，哪个官府更愿意同其打交道？政事上面，朝廷要得民心，才能稳天下。咱们行商的，也是要得民心，得了民心，百姓才会去照顾商户的生意。咱们商户才能生意不断，获利不断呐！而公益活动，正是商户能够收买民心之举。”

　　　　听着夏鸿升的话，堂中的一众商户们神情越发激动了起来，眼中也越来越亮。

　　　　顿了顿，夏鸿升从堂中众人的脸上缓缓扫过一遍，又慢语说道：“诸位啊，本侯可是将经商之久长法说与了诸位了，能不能把握住，学会了，就看诸位的眼光长远与否了。”

　　　　“侯爷！”方才那富态老者神态有些激动的站了起来，对夏鸿升躬身行礼说道：“侯爷您的意思是，咱们这些商户，合着伙出钱，助县衙将这五所学堂给修建起来，然后也学皇家酒坊、玻璃坊和茗香居这些个商户一样，将咱们出了钱的商户给录于功德碑上，立于学堂之前，教人都知道，这几所学堂都是咱们这些商户捐资所建？”

　　　　夏鸿升点了点头：“不错，正是如此！不错，也又不止于此。”

　　　　那老者又再一次躬身行礼，郑重其事的说道：“还请侯爷细讲，吾等当洗耳恭听！”

　　　　“诸位捐资助学，这是大功德，将此功德录于碑上，以供当世之人，及往后在此间进学之学子瞻仰恩德，这是自然之理也。盖因若无诸位慷慨解囊之举，又岂有学子进学之处？而百姓对诸位的商户感恩戴德，诸位的商户也因而有了一个极好的名声，往后有了相关的生意，先想到的就是诸位的商户，诸位生意更加兴隆，也是善举所带来的回报。而学堂既成，便如本侯庄中学堂一样，无论孩童出身与贫寒贵贱，皆可入学。而既是无论出身，那诸位之子侄，自然亦在此列。学堂成后，本侯泾阳书院之学子，即可为这些学堂中学子之师。而这些学子小有所成之后，便可入泾阳书院进一步进学。泾阳书院是何等地方，诸位也是知道的。不是本侯自夸，泾阳书院的学子，陛下亲口说过，皆为出将入相之才，日后选贤任能，泾阳书院卒业之学子，当优于考虑。诸位的子侄辈到此就学，出来之后亦是人才，岂会难得朝廷启用？”夏鸿升笑道：“呵呵，诸位莫要看现如今泾阳书院都是在往里面贴钱，再过几年诸位且再看看，泾阳书院就不须再靠本侯养着了。这投资教育，学堂之事，里面赚钱的门道也有许多，还是口碑名声同钱财之利齐得，眼下不是时候，且卖个关子，不与诸位明说，到时诸位距离泾阳书院最近，本侯自然是先行考量同诸位合作的。”

　　　　“侯爷！小的愿意资助学堂！您说吧，要小的出多少？！”话音刚落，就立刻有一商贾站了出来，问道。

　　　　听他一说，这时候那些其他的商户才好似被提醒了一般，立刻就开始纷纷问夏鸿升，要出多少钱财了。

　　　　“呵呵，这就看诸位自己的打算了。这里是不强求的。若是有心，可多出一些，若是无意，分文不出也没甚子。”夏鸿升笑了笑，说道：“学堂建成之后，县衙会请来匠人，以出资之数的多少，雕其石像，录其生平，立于学堂之***往来学子感谢瞻仰。日后不拘是学堂扩大，迁址，这些雕像都会随着学堂一起。自然，出资愈多者，必是愈加显眼的。县衙能力有限，所雕刻者只有五人。五人之后，只挂画像，在之后，便唯有功德碑上提名了。”

　　　　名声，利益，人间留名，这些东西夏鸿升都拿了出来诱惑他们，这些商贾们立刻激动不已，一个两个的擦拳磨掌，纷纷叫起了价钱来。
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第861章　提上日程

　　　　商贾们听夏鸿升讲明白了其中的好处，又兼之本身地位就不高，谁不想有一个好名声，不想身后有名呢？

　　　　于是当即便纷纷请捐，都想让县衙给自己立石像，放在显眼的地方，受人瞻仰。

　　　　兴建五所学堂所需的资财，顷刻间便足够了，甚至还有了不少的盈余。

　　　　夏鸿升解决了这个问题，还以为自己又可以闲下来好好休息一段时间了，却没曾想，刚刚又闲了两日，就又有人登门了。

　　　　登门的是李纲和颜师古，夏鸿升连忙外出拜见，引入堂中。

　　　　话说这李纲看起来身子骨还挺好，面色红润，走其路来也很有精神，全然不像是八十多岁的人。可夏鸿升似乎记得，明明历史上李纲好似贞观没几年就去世了。思来想去，夏鸿升将此归功于自己早早的就让他们体检，让孙思邈为他们诊治预防，又让他们锻炼身体的缘故。所谓上行下效，夏鸿升劝李世民养成了锻炼身体的习惯，下面的臣子们见皇帝勤于锻炼，又身子渐好，自然争先效仿，所以身子也都好了起来。貌似原本的历史上早死的几个人，现下好像都还在坚挺着。夏鸿升对此很是高兴。

　　　　李纲同颜师古到了正堂之上，夏鸿升正要叫人看茶，却听李纲对他说道：“莫耽搁，莫耽搁！速去叫你嫂嫂出来，老夫等有要事相谈。”

　　　　夏鸿升一愣，继而就立刻明白过来是什么事情了。于是问道：“啊？两位师尊可是从皇宫出来的？”

　　　　颜师古一摆手：“此事你莫要多问，老夫先同你嫂嫂商谈，之后你照做即是。”

　　　　说着，就连连摆手，催促夏鸿升去喊他嫂嫂出来。

　　　　哎哟，这是本公子的婚事终于提上日程了啊！

　　　　想想还有些小激动――顿时紧张起来了！

　　　　夏鸿升带着一种复杂的心情跑去后院，喊了自己嫂嫂出来，到了前堂里面。

　　　　到了前面，众人都坐下之后，夏鸿升便也要在后面坐下来，却被李纲一挥胳膊，道：“你先出去自忙去吧！”

　　　　夏鸿升转头看看，见三人都是一副等着他出去的样子，只好无奈的重又站起身来，走了出去。

　　　　往外面走了几步，回头看看，还看到颜师古起来探头出来看看他走远了没有，见夏鸿升走开了，这才又回去。

　　　　切，本公子说出来就是出来，这还怕本公子偷听不成？

　　　　夏鸿升一边想到，一边脚下一拐，又勾了回去，躲到了墙外，支起耳朵听着里面的动静。

　　　　却听见里面颜师古说道：“静石两年未归，这婚事一直拖到现在。如今已不可再拖了。陛下那边，又宫中操持，这边尔家无有尊长，吾等为静石之师，陛下命我二人替静石张罗婚事。陛下已然明令我二人，今年之内必须完婚。”

　　　　“那可太好了！”夏林氏顿时激动了起来，连声音都激动的有些颤颤的了。

　　　　却听李纲说道：“长乐公主乃是陛下爱女，公主出降，陛下之前还谓房公，说长乐公主乃皇后所生，陛下及皇后并所钟爱。今将出降，礼数欲有所加，欲敕有司资送加倍于永嘉长公主。足见陛下之厚爱。”

　　　　知道夏鸿升的嫂嫂不清楚这永嘉长公主是谁，颜师古于是在旁边解释道：“永嘉长公主乃太上皇之女，陛下之妹，长乐公主之姑母也。理应尊于长乐公主。陛下对长乐公主特所钟爱，居然欲逾礼而行！幸得魏征一力劝谏，这才使得陛下打消念头。”

　　　　靠，魏大叔你是不是吃饱了撑的多管闲事？本公子娶媳妇，皇帝做老丈人，那自然是陪嫁的越多越好哇！

　　　　夏鸿升在外面溜着墙根儿听见，心中腹诽起来。

　　　　“这……妾身本是乡野农妇，长乐公主乃是陛下钟爱之女，这中间……妾身怕冷落公主，失了礼数。还请两位大人指点，一切全听二位吩咐！”夏鸿升的嫂嫂听到皇帝这么疼爱这个女儿，也紧张了起来，生怕自己家礼数不周，惹了皇帝生气，于是赶紧说道。

　　　　“陛下既已明令今年之内必须完婚，那时间就紧迫了许多。”李纲捋着胡须，说道：“当务之急，乃是立刻抓紧行完六礼。虽是陛下赐婚，公主出降，然静石为男方，这该有的礼数还是要做到。时间太紧，容不得耽搁。以老夫看来，最迟下月中旬之前，这前四礼当行过完备。”

　　　　颜师古也点了点头，说道：“不错，老夫也是这个意思。双方已得陛下赐婚，婚约在前，这就快了许多了。前四礼要尽快行完，留出请期的时日来。”

　　　　听了这话，门外面贴着墙偷听的夏鸿升差点儿没控制住跳将出来。

　　　　下月中旬？开什么玩笑！

　　　　现下都已经到了月底儿了啊！

　　　　六礼，汉族婚姻仪礼。指从议婚至完婚过程中的六种礼节，即：纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎。纳彩即男方家请媒人去女方家提亲，女方家答应议婚后，男方家备礼前六礼去求婚。问名，即男方家请媒人问女方的名字和出生年月日。纳吉，即男方将女子的名字、八字取回后，在祖庙进行占卜。纳征，亦称纳币，即男方家以聘礼送给女方家。请期，男家择定婚期，备礼告知女方家，求其同意。亲迎，即新郎官儿亲自至于女家迎娶。

　　　　古人重礼，六礼自周而起，严格遵守。汉之后因天下之乱，故而这六礼也有所放松。但是隋唐之后，恢复礼制，帝室成婚也照六礼行事。这六礼在眼下这个时候，却是缺一不可的。

　　　　六礼繁琐，这半月之中，莫说是前四礼了，就是头一礼，也是十分紧迫的啊！

　　　　“既要提亲，当有媒人。”李纲又说道：“老夫人可请公侯之正妻，寻常多得见于皇后者，向皇后提及此事，充作媒人。静石素来同诸公交好，这倒不是甚子难事。因陛下已经赐婚，算是早有婚约在前，这前几礼可一并行完。”

　　　　呃……夏鸿升在外面挠了挠头，这皇帝都赐婚了，那六礼不就是走个过场么？来啊，场面上的形式主义，本公子最擅长了啊！
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