械医- 第575部分

搞定这些事苏弘文又去找任戴义跟刘佳星，事情到这步他们也知道自己完了，也不在反抗，很痛快的就把清单交了出来。

苏弘文拿到清单去找冯旭，两个人根据药品出售的数量商量出一个大概的赔偿数额，回头还得根据患者们报上来的数量在做一定的修改。

完成这些事记者们也到了，这会就在安和医院的礼堂中，记者们很纳闷安和医院这么着急的召开记者招待会干什么，有些在医院里有关系的记者开始打电话，可惜的是没几个记者能搞清楚到底出了什么事，但也有一两个人跟院委会的某人有关系，得到了第一手资料。

这一两个人立刻兴奋起来，直接跑到了前排，连哄带骗的把自己同行给弄走了，占了他们的有利位置。

冯旭、苏弘文一干院领导很快就上了主席台，冯旭也没坐，直接走到最前边深深一个躬鞠下去，这一幕让台下的记者们都愣住了，冯旭这是唱的那一出？一句话不说就鞠躬，什么情况？

冯旭抬起头一脸沉痛、内疚的表情，随即就把任戴义、刘佳星干的事详细说了出来，台下的记者们听后都愣了，谁也没想到安和医院会闹出这么大的丑闻，大家赶紧举起相机、摄像机拍个不停。

冯旭诚恳的开始向患者们道歉，随即连鞠两躬，在这时候苏弘文也走了过来，依旧是先三鞠躬，首先是承认错误，说自己工作没做好，让任戴义、刘佳星两个人干出如此恶劣的事来，然后保证安和医院在不会出现这样的错误，并且要给购买过药品的患者赔偿。

冯旭、苏弘文两个人态度十分诚恳，姿态也摆得低，到是赢得了到场记者的同情，这事其实也不怪他们，他们又不知情，可恨的是任戴义跟刘佳星，大家心里有了这个念头后来的报道就开始向着苏弘文跟冯旭说话了。

一天的功夫安和医院出的事就闹得人尽皆知，但骂声却很少，反倒是同情冯旭跟苏弘文的人很多，这也是记者们的功劳，没他们那些向着冯旭、苏弘文的报道，这俩人指不定会被骂成什么样。

经过这事安和医院的名声非但没受损，反而提高几分，病源又有了显著的提高，也难怪出现这样的事，老百姓最恨的是对他们隐瞒实情的医院，安和医院敢于承认错误勇于承担责任，在老百姓看来这家医院是很有担当的医院，来这看病放心。

安和医院是没事了，但让任戴义、刘佳星代售药品的林总却有事了，此时他正在办公室里发脾气，嘴里大骂苏弘文不是个东西，要跟他没完。

第九百三十五章销售渠道

林总大名林全友，四十三岁，为人善钻营，可谓是个八面玲珑的人，也正是因为这点他一个没学历、没背景的农家娃才能混到现在能一个电话让众多大小领导为任戴义、刘佳星说情的地步。

林全友主要就是做药品代理的生意，他手下并没有药厂，早些年他代理的药品还都是正规药品，也赚了不少钱，公司规模日益增大，在这个时候林全友发现这些正规的药品利润完全没有保健药的高。

他有几个朋友就是搞各种保健药品的，这些药品看起来包装精美很是高端大气上档次，但实际上生产成本相当低，说得难听点弄点萝卜粉放点水和成药丸都能卖出去，并且价格还相当高，成本低、价格高自然林全友这些朋友赚了一大笔钱。

市面上这些保健药品都有着长长的说明书，上边写的内容简直把这些药吹捧成了包治百病的灵丹妙药，有点见识的人当然不信，但这些人不是购买这类药品的主力军，购买这种药品的主要人群主要是闲赋在家的老头、老太太。

林全友这些朋友也是有办法的人，他们先招聘一些能说会道的人，经过培训让他们进入到京城各个小区去，也不用他们干什么，前期工作就是在小区里跟那些退休的老头、老太太闲聊，也不推销自己的药品，就是拉家常。

华夏发展到现在经济是高速发展，但也有一些弊端出现了。比如年轻人都很忙，整天不着家，就留下父母在家，人年纪大了就希望子女能在膝前尽孝，可这年头年轻人都在外边打拼，那有时间陪父母，也正是因为这点才有了那首《常回家看看》的歌曲。

父母在家孤单，正好这些人乘虚而入，对这些老头、老太太是嘘寒问暖，没事就带点不值钱的水果过来看看他们。让老人家体会到了亲人的温情。双方一旦产生感情就是穷图匕现的时候了，这些人会诉苦，说自己的工作多不如意，药品卖不出去要被炒鱿鱼之类的可怜话。

老头、老太太一看这孩子混得这么惨。难免有了恻隐之心。买点你的药吧。于是第一批药就卖了出去，这是起步。

药品一旦卖出去这些人来的会更勤快，说上几句话把这些老头、老太太哄得高高兴兴的。然后就说到他们的身体健康上，不断暗示他们吃了自己的药是不是身体感觉好了很多，人在高兴的时候自然感觉身体舒服，在有这些人的暗示，绝大多数人都会认为这种药有效。

这是一种心理暗示的营销手段，通过动作、语言对购买者产生一定的催眠，让他们认为这种药对自己的身体有好处。

有了这催眠这些老头、老太太不光自己买这些无用的药，还劝自己的亲戚朋友购买，一传世十传百，买这些药品的人可就多了。

利润有了，随即就得扩大销售渠道，招收更多的人来培训，所谓的培训就是给这些人洗脑，教给他们一些上述的心理学营销手段，在许之以利，这部分人很快又成了销售的生力军。

推销这种保健药的生意就跟滚雪球似的越滚越大，最后京城容不下他们了，他们开始向周边的城市、县城、农村推广，城市里推销手段跟京城里几乎一样，县城、农村则不大一样，他们会租个地方免费给老百姓测个血压、血糖什么的，让这些人认为自己不光是干药品销售的，还是一个很好的医生。

尤其是农村，很多人没见过世面，贪图小便宜去测什么血压、血糖，然后听他们讲课，一来二去就被洗脑了，不但大把的花钱买这些没用甚至是有害的药品，还帮这些人推销。

这类保健药品的销售模式大体就是这样，这个模式有一个缺点，就是资金回笼缓慢，想赚到钱没几个月的功夫布局是不行的，在一个现在卖各种保健药品的人太多了，竞争比较激烈，有时候一个小区里能有十几个推销各种保健药品的人。

林全友看到自己的朋友大赚特赚自然眼红，可别看他是个没上过什么学的农村娃，但他的眼光是很毒辣的，一下就看出了这种销售模式的弊端。

林全友想赚这钱，但又嫌弃这种销售模式回笼资金慢、竞争激烈，最后灵光一现想到了一个办法——把这些药品打入医院中，尤其是一些大医院，现在医患关系虽然紧张，但在一些大医院里医生说的话对于患者来说跟圣旨差不多，尤其是那些没见过什么世面的患者。

在这个是世界上大多数人都是没见过什么世面的普通人，尤其是那些年纪大的，更容易信了医生的话，医生说这种药有效，他们为了治病就买，根本就不会多问。

林全友想到了这个办法，但却有一个难点，那就是这类保健药医院根本就不会购买，别说安和医院这么大的医院了，就算是一家县级医院、镇级医院也不会购买这类药品。

药品进不了医院，林全友就捞不到钱，他这人主意多，想了一下就有了办法，医院不购买，可以让医生代销，给他们大笔的提成钱就是了。

于是林全友通过自己二十年建立的关系网整天请一些京城大医院的医生吃喝玩乐，这里边就有任戴义跟刘佳星。

林全友请这些人吃喝玩乐的同时会套他们的话，他会找那些需要钱的医生下手，一来二去他手里就有了一份名单。

在请他们吃上几顿饭、喝点酒，林全友看火候差不多了便谨慎的倒出了自己的目的，任戴义是女儿太能花，他实在没办法了，一听林全友说只要帮他卖保健药会给他大笔的提成，任戴义就心动了，但他也知道干这事风险太大，闹不好自己下半辈子就得在监狱里待着，但他架不住林全友的金钱诱惑与催命鬼的女儿不停的要钱，最后一咬牙答应了。

刘佳星是贪财，他一听干这事利润那么丰厚，并且任戴义也参与进来，立刻就答应了。

安和医院这华夏最好的、最大的医院，肿瘤科的正副主任带头推销保健药品，患者们也没多想，这么大的医院的主任还能骗自己不成？于是很多人都买了。

四个月里任戴义、刘佳星为林全友赚取了大量的利润，林全友也不是傻子，他也知道干这事上边要没保护伞的话，一旦东窗事发他也好不了，于是他把赚来的钱全投入到送礼上，京城卫生局的大小领导他都送了一个遍，然后就是请他们吃喝玩乐。

从这就可以看出林全友魄力很大，换成其他人可不舍不得拿出那么多钱去送礼，但他却这么做了，效果也不错，大小领导认识了一堆，都跟他称兄道弟的。

有了这关系林全友以为自己的生意高枕无忧了，谁想半路杀出个程咬金，要严惩任戴义、刘佳星，林全友是不可能不管他们的，要是他们俩完蛋了，以后那个医生还敢帮他卖药？于是林全友上下活动，希望把这事给压下来。

可最后他是做了无用功，全被苏弘文给搅和了，少了任戴义、刘佳星的路子他的损失很大，气得林全友大发脾气，发誓要跟苏弘文势不两立。

现在苏弘文在京城的高层权利圈子里没人敢招惹他，但林全友这样的小人物还真接触不到那个圈子，他是不知道苏弘文有多难惹，真知道的话借给他一百个胆子也不敢招惹苏弘文。

林全友想找苏弘文的麻烦但又不知道该如何找，不管怎么说苏弘文也是安和医院的副院长，不是他这个药品代理商能动的，但看到安和医院那新闻发布会林全友立马有了主意。

一个电话打到主管安和医院的卫生局去，找到局长孙万年，话没说几句就开始挑事，暗示孙万年苏弘文不把他这个局长放在眼里，竟然不顾领导的意见私自处理任戴义、刘佳星两个人，这是什么行为？这是**裸的打你孙万年的脸啊，你要是不严惩苏弘文以后谁还服你。

当然林全友不可能把话说得这么直白，挑拨离间的最高境界就是说着无关痛痒的话，却让一方恨极了另一方，这种事林全友干得是炉火纯青，三两句话就把孙万年挑得怒火冲天。

孙万年也是不知道苏弘文的背景，他这个小局长官职太小了，还接触不到上边的事，不过他到也猜到苏弘文背景不凡，不然也不可能这么年轻就当上安和医院的副院长，任职书还是卫生总局直接下达的。

有了这层顾虑孙万年到也不大敢明目张胆的整苏弘文，不过背地里给他穿小鞋到是可以的，并且理由苏弘文还主动给他送上了门。

孙万年想到这冷笑一声拿起桌子上的电话打了一个电话。

另一边苏弘文还不知道这事，下午他早走一会去了冀省，雪娜跟闪电还在家，得把它们俩接来。

第九百三十六章悲催

晚上9点多苏弘文才从冀省回来，他没去酒店，而是去了他跟耿海安的新家，距离他住的地方不远，这个房子自然也是李涵芹帮苏弘文找的，他不能总让耿海安住酒店，实在是不方便。

苏弘文牵着雪娜、闪电进去的时候发现耿海安正穿着一件新衣服在照镜子，听到开门声耿海安扭头发现是苏弘文，她到是没搭理他，而是跑过去跟雪娜、闪电亲热起来。

苏弘文站在一边看着耿海安身上这套很时尚、很漂亮的衣服道：“你下午去逛街了？”

耿海安鼻子里发出“嗯”的一声，头也不抬的继续摸雪娜、闪电。

“跟谁去的？”苏弘文突然有了一种不好的预感。

耿海安用一种理所当然的语气道：“跟安紫楠啊。”

“谁？安紫楠？”苏弘文冷汗都下来了。

耿海安满不在乎道：“是她，你的妻子安紫楠，怎么了？我不能跟她逛街吗？”

苏弘文彻底是吓坏了，安紫楠怎么知道耿海安的？她来找她是什么意思？还带她逛街？这是要干嘛？他心里是一连串的疑问，能解答的人自然是耿海安。

苏弘文有些为难的道：“你跟她……，不是，她跟你……”苏弘文都不知道该怎么说了，急出了一头的汗。

耿海安站起来歪着头看着苏弘文道：“我跟她相处得很好，她也没赶我走。还给我一张卡，说是你的，让我随便花，可劲花，反正你有的是钱。”

苏弘文差点吐出一口血来，安紫楠到底要干什么？他颓然的坐到沙发上。

耿海安则带着雪娜、闪电吃东西去了，安顿好这两个家伙耿海安走过来坐到苏弘文身边道：“你这会心里很乱？”

苏弘文点点头没说话，他心里确实乱，他实在是搞不懂安紫楠要干什么，按照他的想法安紫楠应该跟耿海安大打出手才对。然后在来找自己的麻烦。可她偏偏没这么做，还带耿海安去逛街给她买衣服给她卡。

耿海安站起来从冰箱里拿出一瓶果汁打开递给苏弘文道：“你心里确实应该乱，最好乱上很久，乱到你晚上睡不着觉。白天吃不下才好。”

苏弘文瞪了耿海安一眼道：“耿海安你学坏了。”

耿海安笑笑道：“没有啊。我还是我。只是我看你心里乱我怎么就那么高兴那？你说为什么？”

苏弘文黑着脸道：“你打击报复。”

耿海安认真的点点头道：“对，我就是打击报复，谁让你在外边招蜂引蝶的？你遭罪的时候还在后边那。看着吧。”

苏弘文很想说我那里招蜂引蝶了，可这话他说不出口，他确实是招蜂引蝶了。

“怎么你不服气？”耿海安看到苏弘文要辩解立刻仍出了这句话，随即又道：“先是我，然后是个叫夏凌雪的，现在是安紫楠，我听说欧阳语琴也喜欢你，要不你也一块收了得了，一个羊是放，两羊也是赶，你说那？”

苏弘文一脑袋黑线，看着耿海安道：“你真学坏了，被安紫楠带坏了，她还跟你说什么了？”

耿海安突然伸出两只手冲苏弘文晃晃笑道：“好看吧？我今天做的美甲。”说到这耿海安把双手放在眼前看了起来，嘴里道：“真好