人品科技系统- 第13部分

所以，商人，都是不可能真正成为朋友的，只有利益才是永恒的朋友，这也是丁杰一贯主张的。

三位都落座，菜品便呈了上来。

江海实际上也不知道丁杰和赵阳的口味，所以只是以揣测的心思询问这里的服务员，结合江南人的口味加上本店的特色，江海是点了八道菜。

芦蒿炒香王，官礼板鸭，香辣干锅虾，毛氏红烧肉，炸藕夹，农家粗粮汇，百鸟归巢，石锅鱼；

当这八道菜陆续上来，赵阳啧啧了两声，看来菜品还是蛮符合他的口味。

但其实，赵阳这发出的赞叹声，实际上是对江海点这么多，这么丰盛的菜的暗示性褒奖。

起码，他约的丁杰来见面，这菜品自己不输面子。

做工程的人，大老板，面子是他们的命，也是自我价值的所在。俗话说，人要脸，树要皮，说的就是面子。对赵阳而言：面子就是他为自己挣得的一种在公众中的个人形象。这一点，尤其的重要。

酒桌上。

赵阳和丁杰谈笑风生，期间赵阳也有暗示丁杰照顾一下新来江南开展业务的江海，趁这机会，江海也跟丁杰好好地酌了几杯。

话说，中国就是人情的社会，在几次推杯换盏之间，丁杰的防备之心慢慢放了下来，关系亦亲近了许多。

江海一句句温暖的话语，使得丁杰那张古井无波的脸慢慢舒展。之后，江海再次端起酒杯，豪情说道，“丁哥，我喊赵总赵哥，所以我也就喊丁总你丁哥了，我这个人是这样，业务做不成，还可以当朋友。丁哥在上，我江海敬您一杯。”

丁杰可是知道北方人能喝，却没想江海如此能喝，那一瓶白酒，自己和赵阳每人倒了半杯，剩下的全都给江海报销了。

丁杰听得出江海话里有话，实际上，这也是江海在引导丁杰进入自己的“客户购买圈”。

丁杰把江海的酒杯拦下去，说道，“江海，你先把酒杯放下，听我说。”

“您说。”江海酒杯只是让了让，却还捏在手中。

“是这样，赵哥今天介绍我跟你认识，我就算不给你小江面子，也会买赵哥的面子。不怕你不爱听，我跟你萍水相逢，彼此也都不了解，要我白白给你业务，我真不会那么做。但是赵哥说话了，我就给你一个单子，我马上有个项目消防要进场，一共是30万平米，cbd大厦，宾馆，包括酒店，高档楼宇；大概会有设备五千点左右；我也不瞒你说，我之前打算用天鸟的，只要你的报价跟它差不多，我就给你做。”

丁杰这句话听起来豪情万丈，实则破绽百出，天鸟那是二线品牌，跟hw本就不是一个档次。

pk到同一价格，怎么可能。

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22、报价升级版博弈

江海笑了笑，无妨直言，“丁哥，那我可能真做不了，因为您这是在为难我啊，您肯定也知道，我们hw是一线品牌，质量没的说，我们的产品定位包括客户群跟对方不太一样。”

“你的意思，天鸟就不行？”丁杰有点不悦。

因为，丁杰跟天鸟的江南｜区域的销售经理蒋伟关系可比江海好得多。

在他听来，自己选择的产品被对方贬低，这实际上更是对自己的一种否定。

而做销售的，最容易犯的一个错误就是，在客户面前毫不掩饰得否定竞争厂家，其实这也否定了客户的判断力，否定了客户做事情的能力，你不尊重他，他怎么会给你机会？

江海在这一点上，已经做到谨慎对待了，可他没想到丁杰如此敏感，笑着解释，“丁哥，我可没说天鸟不行啊，天鸟在售后服务上边一直是我们hw需要学习的；但有关这一点，我请丁哥您放一百个心，调试售后这一块我是非常重视的；尽管我们的产品比同类厂家稳定性高，可就像是宝马，开多了它也抛锚；这电子的东西时间长了，难免会出现一些问题。”

“可话说回来，我们hw的产品，问题的确要比其他厂家少一些，这对于咱们维修维护来说，又节省了开支不是！我不晓得丁哥你们来的时候，门口还有没有工程维修的人在，刚才他们就因为门口的感应门系统故障，花了好几千块钱更换了一个探头呢。你说说…前边是为了省钱选了便宜的产品，可之后呢…”

江海话说到这就不用再往下讲了。

这正说到了丁杰的心坎。

做工程的，它还有一个切身的利益问题，那就是关于工程的维保，售后。

维保是非常重要的一环，交付给甲方的工程，甲方在谈判时就会扣留乙方、也就是施工方一定的质量保证金，这也是为了确保在产品出现问题能第一时间找到乙方解决。

而这笔尾款能否顺利的拿到，也取决于施工方解决处理问题的能力，这就跟厂家提供的产品息息相关了。

产品质量好，那问题就比较少，维修的费用自然低，同时还能赢得甲方的信任和口碑；若是产品质量有问题，今天这个烟感器报警，明天那个温感器误报，反复的维修保障，成本增加，施工方到头来得不偿失。

丁杰怎么不知道hw品牌。在江南，之前也是有代理hw的代理商，自己是用过的。你别说，品质还真的可以。

说到死，关键就是价格。

见赵阳在一旁有着跟江海一样的期待眼神，丁杰退一步道，“那好，小江，只要是你的产品报价比他高两万以内，那我这个工程就给你做。”

“我这够意思了吧？不过丑话我说在前头，要是高出了两万，那我就无能为力，毕竟天鸟的产品也是不错的，我跟对方也有着长期稳定的合作。”

“话我只能说到这了……赵哥？”

丁杰看去赵阳，后者哪里能说什么，目光逼向江海，“江海，你说呢？”

“丁哥这么说了，那我当然要说好啊。”

“来，谈好了那就喝酒。”

赵阳举杯，“小江，老丁，来，为了你们能够愉快的实现这次合作，干杯。”

江海高举酒杯，“恩，感谢丁哥给予我机会，我一定争取拿下。也谢谢赵哥百忙陪我抽空喝酒。”

“好了，都别说了，都在酒里。”

“恩，干杯。”

三人碰杯，豪饮。

酒过三巡，杯盘狼藉。

江海借厕所名义出去买了单，并且直接安排了楼上的泡脚按摩服务。

这一点，江海有点无师自通。

他在酒席上，也意识到赵阳为什么安排在如此高档的地方，这里，不仅仅是喝酒吃饭。包括其他人性化的服务更是一应俱全。

丁杰既然和赵阳如此交好，谈笑间樯橹灰飞烟灭，那自然两人的志趣有共通。

所以，对于唱歌，泡脚，按摩，丁杰自然是不反感的。

从包间出来，江海搂着两位老哥往楼上去，也没说还有其他的节目，这两位却先心领神会了，轻车熟路地往上边走。

赵阳拍了拍江海的肩膀，笑咯咯地打了个饱嗝，冲着江海再次竖了个大拇指。

这一役，江海花掉了六千多，特么的高档酒店消费就是贵，连上上次花掉的那三千多，一万块钱的系统提成就这么花光了。

不过，江海这钱花得踏实。因为在丁杰上楼之前，他把一个姓徐的电话号码交给了自己，还对自己说，跟这个人打电话，给他要一下项目采购清单。

尽管江海三分醉意，但是一想到有一个大工程项目正等待着自己的攻坚，成败的关键是自己的报价能否比对方高两万以下，江海一刻都没停得拨去了号码，都忘记了丁杰可能还没有去跟对方说。

您拨打的电话正在通话中。

……

您拨打的电话正在通话中。

江海觉得，一定是丁杰再吩咐这件事，所以打了两次没拨通之后，就没再继续打了。

联泰香域滨江，

一栋12楼某户。

徐非刚接听完丁杰的电话，一巴掌就拍在了桌子上，火冒三丈地啐骂道：“这个丁杰，他把我当成什么了，老子不干了，tnnd#％％。”

“怎么了，老徐，这还骂上了呢！”

“你不知道，就是那个我给你说的资产大厦的单子。这个单子本来我都跟人家说好了，事成之后会给我一万块钱的好处费，可是这个丁杰他竟然又找来一家供货商，还说什么价格只要对方不超过我这家两万，就选用这一家的，你说他什么意思？”

曹文芳本是见丈夫火冒三丈，过来询问的。一听这话，顿时觉得不对劲了，“不对啊，不会是你们老板这给你旁敲侧击，他知道你吃回扣的事情了？”

“不可能！”

徐非断定道，“我跟天鸟的蒋伟都说好了的，当初我把他顺利推进我们公司采购名单，他的底价只是给我，跟公司签的合同，都是在我这个价格的基础上增加了百分之十，比较大的单子他会给我一些好处，这都是行里的规矩，不能为外人道说的啊。”

“那是不是蒋伟跟丁杰两人关系好了，把你出卖了呢？那个蒋伟我看也不是什么省油的灯。”

徐非听老婆这一点，也在斟酌这件事了。

但他一思量，就觉得不是蒋伟的搅局。

“不会，蒋伟不会办这么傻的事，一定是这小子给丁杰灌了什么迷｜魂汤……可你提醒我了，这事我要给蒋伟透个信。”

徐非心里明镜，这件事不可能是蒋伟所为，他这么做，对自己一点好处都没有；何况现在的情况，明显是丁杰想要把天鸟换掉，他说的那个hw一定是跟丁杰说了天鸟的坏话，否则不可能价格超过了两万之内，丁杰就会选用他的产品。

徐非没有打电话说这事，而是直接约了蒋伟在自家附近的迪欧咖啡馆见面。

油绿如菠菜一色的咖啡馆，

里边鲜有人喝咖啡，

只不过靠近窗边的两个中年男子，他们眉头紧皱。

“丁总真的这么说了？”

蒋伟直到坐到徐非的对面，亲口听他说了这件事，仍然有些不信。

自己这段时间跟丁杰接触很频繁，两人一起吃饭喝酒，攻坚之下，关系甚好。蒋伟不信，他一个新来江南跑业务的小子能撬动自己的单子？

“蒋伟，说真的，我也不愿意相信这是真的，但千真万确，丁总就是这么跟我说的，只要对方的报价比你高两万之内，资产大厦的这个单子就会给对方做。”徐非无奈。

“哈哈！这个hw的看来还是个很有能力的家伙啊，短短的时间就跟你们丁总攀附上关系了。”蒋伟感到棘手，看来，在江南又多了一个有实力的竞争对手。

蒋伟眼睛一转：“不过，没关系，丁总这不还没完全被他拉过去吗，丁总其实并不一定真心想叫他做，他不也留了空间吗？只要这价格咱们控制在他价格总价的两万以下，那这单子就还是我们的。”

蒋伟邪恶地说。

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23、被人算计了

“对，我这么晚叫你来也是专门给你说这件事的。丁总给我打了电话，他已经把对方的联系方式给我了。我到时会给他打电话，叫他按照清单先发来报价；等见了他的价格之后，你在按照他的报价，做一份自己的报价，比他价格低个两万多，螳螂捕蝉，黄雀在后，那这单子还是你的。”

徐非眼神奸诈，蒋伟听了更是开怀大笑，“徐哥真是懂我心意，那我就先谢过徐总了，事成之后，一定不会叫你失望。”

“咦，不用客套，你我之间还说什么谢！总之不能叫这个hw的进来，那样就会打乱咱们合作的节奏。这么着，我明天就给他发清单，让他尽快报价。”

“好。”

两人说着，会心一笑。

有徐非的帮忙，蒋伟相信他hw的这个业务员定翻不出什么浪来。

恰在这时，江海的电话拨了进来。

江海依旧有些不放心。

在这之前的十分钟，江海是跟公司的老项打了个电话，咨询了一下有关天鸟的价格以及市场的折扣问题。

对于自己的竞争对手，知己知彼方能百战百胜，江海需要确定对方的价格在三十万合同的这个范围，竞价到最后，到底能比自己低多少。

项前方在合同部主持工作，对于合同金额十分的敏感，包括几个主要竞争厂家在市场上的价格，项前方如数家珍。

听江海大概的询问，项前方给出了答案，那就是三十万的一个合同，天鸟的价格把折扣放到最低，在江南这个区域销售，大概会比hw便宜三万多。

听完老项的话，当时江海一阵寒意，如入冰窖。

这比江海预料的还要低一些，原来江海答应丁杰，是觉得价格会是两万多接近三万，不过没想现在整整多了一万，这无疑使得这个单子的签订变得更加严峻。

老项在这一点上，还是蛮支持江海，承诺如果价格真的差的不太多，将会全力帮江海争取到这个单子，毕竟也是一个形象工程。

就算有项总的支持，江海依旧觉得忐忑，这一单前有赵阳的帮忙，后有公司的支援，如果还不能拿下，将给自己巨大的挫败感。

所以，江海才迫不及待想要依据清单计算一下，同时看一看，有没有什么地方可以节省一点。

“喂…”

“你好，徐经理吗？”

“对，你是？”

“我是hw公司的江海，冒昧这么晚还给您打电话。不知丁总有没跟您说起，关于你们手底下资产大厦的那个项目……”

“哦，你就是hw的啊。”徐非一边说，一边挑眼神跟蒋伟示意，蒋伟更是往电话端凑了凑，心道这厮自己找上门来了。

徐非顺势打开了免提。

“对，我是hw公司的江海。丁总说，要我找您要一下资产大厦的消防自动报警系统的采购清单，您知道这个事情吗？”

“哦，丁总说了，我知道这个事情啊。”

“我们丁总吩咐了，我一定照办的。我会明天一早把清单发给你。还有一个情况，江经理，我要跟你说明一下。因为消防我们都已经进场几天了，其他材料也已签订了合同，报警这一块需要的还挺急，所以这个报价你最好在明天就能发给我。”

徐非说到这，蒋伟的身子自动往回缩了去，他嘴角扬起，好像一切尽在掌握中地自顾饮起了咖啡。

“没问题啊。那就麻烦徐经理明天把清单发给我，我做好配置第一时间回传给您。不，我想我还是明天专程给您送过去吧，我还没去过咱们公司，也好认个门，顺便和徐经理碰