人品科技系统- 第15部分

“你到了啊，那我去接一下你？”徐非热情高涨。

“不用。您告诉我您办公室是哪一间，我直接过去就好。”

江海晓得对方不是真心，就连这热情现在都让江海浑身难受。

“那好，我的办公室是1903。”

“好。”

江海挂断电话，他靠在楼梯口的墙上，心中则是在密谋着什么。

时间刚好过去两分钟，觉得时间差不多了，江海这会转身，整理了一下衣服，来到了刚才到过的门前。

咚咚咚。

“请进。”

慢慢推开门，轻轻走了进去。

徐非看到的是一个稚气尚未消尽的年轻小伙子，二十来岁的样子并不像业务能力出众的精英，再想到丁杰刚才说的，我跟江海只是普通的业务关系，瞬间觉得这单子自己拿定了。

他乐呵呵地迎上了江海，“江经理，年轻有为啊，我还以为你跟我差不多岁数呢，没想你这么年轻。”

“徐经理过奖了，我哪里有为了呢，这不一个大单子都没签到，才来徐经理您这，希望您能给我个机会呢！”

话说着，江海已经开启了读心包。

慢慢滤过徐非的瞳孔，江海开始读心。

“机会肯定有，这不就是机会吗！来，坐，报价带来了吗？”徐非直接进入正题。

“带了。”

“不过这个价格有点高，我心里很没底。”

江海可不是善茬，既然能够读心，他也懒得多费口舌。

“价格高？那可不太好，你也知道，这次竞价就是看你们的价格，这怎么是好呢。我这又急，要不，你先给我看看。”

徐非口是心非。

他表面上这么讲，江海通过读心知道，这厮现在心里乐开了花，他甚至都在希望，江海的价格能超过三十二万，如此一来，蒋伟的报价三十万便可以成立了。

江海现在算是彻底明白了，和徐非通话的那个神秘人物就是蒋伟。

要不是自己窥听了那一句，今天还真的是叫他们两个坑了。

“徐经理，其实我也是这么想的，价格高机会就小，这次偏偏只看价格，我们公司产品质量再好都没用。但是我们hw的产品就是比别人的高，我也没办法降，索性就这么着吧，能成就成，不成我也没办法。”

江海叹了一口气，表现出的不自信也完全符合徐非对他的判断。

这个年轻人，总之是处世不深，面对困难，缺乏迎难而上的勇气。

徐非鼓励道，“你也别灰心，说不定你的报价就比他高不了两万呢，快，给我看看吧。”

“当然。”

江海毫无戒备地把报价单拿出来，自然是他报的第二份。

当看到最后的价格是32万7，徐非脸上难掩地动容了，江海在一旁轻轻说，“这个价是不是有点高了？”

“啊？”徐非收住窃喜，迟钝道，“还…好吧…。。这么大的工程，你报的价不算高。”

“那对方的价格，徐经理…？”

“天鸟的价格还没报过来，我不知道是多少。还有，我看了他的，也不能对你说、你的价格高不高啊，你说是不是这个理？你的报价我也不会给他看。一会我就叫他直接把报价发给丁总，你这份我也交给丁总，叫他自己比较，定下就是了。”

徐非装的倒是很正直。

可江海怎么在他心里听到的完全不一样，这徐非分明已经拿到了蒋伟的报价，对方的价格是三十万亦是江海已知的。

这徐非接下来会让蒋伟把报价直发给丁总这一点没错，可他的贪婪心作祟，这发过去的报价不会再是三十万。

而是又加了五千块，三十万五千。

如此自己的三十二万七千，就会以两千块钱的劣势惨败，而他的收益也会达到最大化。

江海现在指定是要把这报价带走的，看到徐非桌子上正好有刚倒好的茶水，江海灵机一动，装作要指给徐非报价上某个设备，说道，“我们的主机价格贵，是因为…”

说是玩弄注意力，手上的动作才是江海的真实目的，他不经意的出手，意想之中地打翻了茶杯，茶水涌出，立即将报价单湿成了碎泥。

“呀，徐经理，真是不好意思，你瞧我这个手，真是…竟然把您的茶弄翻了。”

“没事，不要紧。”徐非站起来，忙抓纸去擦洒在他衣服上的茶渣。

江海可是一举双得，既毁了报价单，又惩罚了这个想玩弄自己的人。

“哟，这报价单也湿透烂掉了。咳…”

“呀，报价单湿了。”

徐非明显更紧张这张纸。

“真是出门忘洗手了，太晦气了，徐经理，实在抱歉，弄了您一身，这么，您去赶快换个衣服吧，报价呢，我u盘里有，我就再打印一份便是，我呢就直接送到丁总办公室就好！”

江海说的充满歉意，他单纯的毫无心计，徐非完全没想到这是他的精心布局。

因为确实茶渣全到了裤子上，裆部的湿漉很不像话，徐非只好说道，“那好吧，那你重新打印一份，自己送过去吧。你要赶快，我换好衣服一会过去也好帮你说两句好话，其实你们hw的产品质量真的不错，价格贵一点没什么关系。说不定，丁总最后也不只看价格了呢！”

徐非一句句违心之话说得脸不红心不跳，江海简直不能再跟他多相处多一秒。

“恩，那我先去了。”

拿走湿成一坨的的报价单，江海谦和地慢慢走了出去。

右拐，江海利用手机excel迅速把自己的报价修改了一下，价格定在了三十一万八。

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26、江海大胜

江海一来为了回避蒋伟欲报出的三十万，尽管揣测了徐非的心思，但蒋伟并不一定按照徐非所说扬价；二来江海没有按照公司的最低折扣走，这个价格，还有两个点的利润，江海在公司只会更受尊崇。

最关键的，江海拿着这个价格去找丁杰，他有信心，叫这场竞价变得更有意思！

把报价打印出来，江海这次格外的认真，盖上办事处的章子，将报价装到专用的投标袋，江海方走去总经理丁杰的办公室。

……

回到车上的徐非将掉了茶渣的裤子换好。

这一条休闲裤是他平素旅游度假时候穿的，在采购这个位置，徐非没少从永祥消防得到好处，有钱人的生活不就是吃吃喝喝，旅游玩乐；

把裤子换好，徐非没有着急回去，他在车里再次拨通了蒋伟的电话，那臭小子报价过去三十二万七，自己告诉蒋伟，叫他报个三十万五千过去。

“喂，蒋伟。”

“徐经理，这次是好消息了吧？”蒋伟悠然。

“好消息，绝对的重磅好消息，那臭小子价格已经拿过来了，他没有泄气，报价你猜猜多少？”

蒋伟干笑，“我猜不出，徐哥你就跟我说了吧。”

“三十二万七。你那个三十万报价一点问题都没有，他整整比你高了两万七。”

“是吗？那这hw的小子真心是不了解市场啊，报这么高的价。看来就是一个少不更事的小孩。”

蒋伟为自己的走眼遗憾。

“对啊，所以，我们之前都高看他了，就是一个小屁孩，今天一进我办公室，我说唉呀妈呀，这是谁家的孩子啊，你妈叫你回家吃饭呢，赶紧走吧。哈哈哈。”徐非乐不可支。

“这我也就放心了。看来，在江南这个市场，我最大的竞争对手还是sj。这个格局不会改变。”

“蒋伟，先不说这些，你马上发个报价到丁总，那小子现在去找丁总递报价了，你发过去，丁总说不定就会现场比较，他一看hw的报价，再看看你的，那小子不就直接被踢出局了吗。到那时候，我在旁边再一煽风点火，hw就永远别想再踏进永祥消防的大门！”

说的蒋伟汹涌澎湃，连连点头，“好啊，好，徐哥这个帮我，我真是没齿难忘啊，事成之后，我一定重谢。”

“蒋伟，我说你要不要再把这个价稍微提一点？”徐非按耐不住欲｜望，仍旧吐了出来。

“提价？”

蒋伟迟疑了半秒，他是在斟酌。

这个报价已经算高了，自己如果下到最低折扣，可是才28万，但依旧是贪婪的火焰烧着了自己。

蒋伟道，“好，那我就提五千，这五千三七分，三千五是你的，一千五就给我买个烟的钱。”

“好啊，好啊。”

一步步按照自己设计的往下走，徐非有一种人生赢家的感觉。

永祥消防，

20楼，

总经理办公室。

江海慎重地敲门，轻叩间，里边传来温厚的回复：请进。

江海慢慢开启门扉，先朝着坐在皮质沙发上的丁杰点头致意，这一间办公室比起楼下徐非的那个小房间可要大派多了。

先是门口摆着的氧气金鱼缸，一人身长，半人身高，摆在红枣木的橱柜上，水中的鱼儿戏着缸底的鹅卵石，俏皮欢跃；西墙边是两树盆景，一株迎客松，一株银桂，银桂那白色的小花开得似雪，迎客松苍绿翁翠，营造一种自然的氛围；

四十平方有余，开阔的阳台延伸绵延着大厅，直接通向东边的经典棕色皮艺沙发，沙发上边的壁上，挂着的是两幅韵味十足的画。

一幅是饶显人品的骏马图，另一幅则是一幅意境大于写实的山水画；

江海着实没见过这么阔绰的办公室，但他也并不是刘姥姥进大庄园的生奇滑稽，直接来到了丁杰的跟前。

“江海啊，你来了？来，这边坐。”

丁杰有好客之道，在宽阔的阳台处，就有专门品茗的茶具，丁杰是要尽地主之谊，聊表上次他款待的谢意。

江海哪能推辞，跟随丁杰来到了茶间。

将茶斟好，冲洗茶杯，丁杰用镊子给江海夹上一杯，轻轻放在了江海身前，自己则是用的他平素专门的喝茶瓷杯。

“江海，徐非给你清单了吗？”

丁杰每天要过问的事情繁多，更多时间，他都是在陪甲方，今天所以在公司，也是准备一些资料，还要去攻坚其他大的项目。

“哦，早上发给我了。我也做好了报价。”

“报价给他了？”

“对，刚才是要给他，但出了点小状况，也是我手笨，竟不小心打翻了他茶杯，茶水洒了他一裤子，弄得徐经理去换裤子了，所以我把报价直接带了过来。”

江海充满着抱歉的自责。

见江海抓头无辜的样子，丁杰知道他是无心，“那有什么，报价带过来了就给我吧。我看下。”

丁杰一般不怎么在竞价的环节参与意见，主要是他没那个时间，不过，关于天鸟和hw的这次pk，他话已经摆在了前边。

价钱决定一切，只要是hw比天鸟低两万，那这单子就给江海，高了，他也无能为力，因为，市场就是这么残酷。

江海把报价小心翼翼，毕恭毕敬地递给丁杰，丁杰接过来，还不忘提醒江海游戏规则，“江海啊，不是你丁哥不帮你，如果你的价格比他高超过了两万，那我真的不会用你的。你也别再去找赵哥，弄得大家都好尴尬…”

“这个我当然懂。丁哥给我机会了，我这次没抓住，只能怨我自己。您不如先看下我的报价？”

丁杰平静如水地将报价拿出来，而后他起身，带着价格到了自己的办公桌前，江海随着靠近。

两人移身到桌前。

坐下后，丁杰把报价平放在桌面，眼神扫过每个设备的单价，每次最后价格的审批签字都是他，对于价格，丁杰尽管不中途参与，可他最后都要确认。

只看上去，这hw的产品价格并不比天鸟的贵多少，贵个八毛一块的，丁杰干脆往最后瞅。

“三十一万八？”

“对。最后的报价就是三十一万八。”江海确定地说。

“我们hw的价格虽然是比天鸟的贵一些，可产品质量绝对不是在一个层次，也许我说的冒昧，但的确如此，徐经理刚才还说了，我们的产品质量的确比天鸟好，但就是这个价格…”

“小徐也这么说了？”丁杰还真有些怀疑。

就在此时，那个和蒋伟结束愉快通话的徐非来到了二十楼，刚才蒋伟说他已经把报价发给了丁杰。

三十万零五千，蒋伟按照徐非的说法完成了最后的报价，现在，覆水难收，报价躺在丁杰的邮箱，正等待着最后的审判。

你把我灌醉，

你让我流泪，

扛下了所有罪，

我拼命挽回

丁杰桌上的手机响了，是蒋伟打来的，江海看到来显是蒋伟，听着这首你把我灌醉，心道：你就算是在喝醉，在流泪，在扛罪，拼命了也挽不回…

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27、徐非被玩，蒋伟气晕

“蒋经理啊？”

“丁总好。我给您打这个电话，是我把资产大厦的报价发到您邮箱了，您看一下，有什么问题跟我沟通。”

蒋伟的语气十分客气，丁杰或者是碍于江海在旁边，面无表情地回答，“好了，知道了，我还有事，先挂了。”

“好，好，那您忙，您忙。”

咚咚咚。

电话刚一落，徐非就赶了过来。

“进。”

见到是徐非来了，蒋伟想到了刚才那个梗上，问起，“小徐啊，我听江经理说，你很认可他们的产品？”

江海就在一旁，这话自己的的确确说过，徐非哪能赖账，说道，“是啊，hw的产品的确不错。我跟江经理也在我的办公室说过了，质量没问题，可就是价格。这个呢我也提了，价格要放到最低，这样才有机会做到我们这个单子。”

“是啊，那你看了江经理的报价了吗？”

“我看了。我觉得价格还可以。”徐非口是心非。

“我觉得价格也还可以，没有我想象中那么贵吗。”丁杰这一句，徐非心里更是开心，hw的三十二万七，丁总都不觉得高。那天鸟的三十万五千，他更是能够接受的。

想到这，徐非便很激动，“对了，丁总，刚才那个天鸟的蒋经理跟我说，他也报价了，不过他没直接给我，说是发到您邮箱了。您不是说，这两家订一家的吗，现在消防都进场了，工人就等着安装呢，这个事还要抓紧一点…”

本来丁杰还避讳江海。

徐非这么一说，倒是把丁杰推到了风口浪尖，本身丁杰是大气沉稳的人，话点到这了，他便不好在避嫌。

“是啊，蒋经理刚给我打电话也说了这件事。我去看看他的报价。”

“丁总，如果我在这里不方便的话，我可以…等您电话。”江海起身要走，他还是懂规矩的。

谁料丁杰摆手阻止道，“江海，你不用走。正好你在这，我也就当着你