喜欢他的死忠粉丝则在下面纷纷留言:“小凡哥,你要是出手机,我一定买一台支持你。”
而对于摩托罗拉,诺基亚,索尼**立信这些传统的手机厂家人士来说,这种小道消息他们每个星期都会听到,并没有把这些当真。
就连国内的手机厂家都觉得,顾小凡这样新人导演是在搞笑,一个外行人也想做手机,这无疑是天方夜谭……
同时深陷两大新闻的顾小凡,悄然回到了荣耀公司,整个公司已经在为荣耀手机的发布会开始忙碌起来,这几个月来,软件上miui的完善,以及硬件上华为供应链的支持,都让这款手机做到业内顶尖的水平。
而在代工厂制作的时候,一线的设计师们,更是对这款手机的结构设计惊为天人。
作为这次华为方面负责这个项目的负责人,任婉舟在工厂听到最多的一句话就是:“这款手机的设计语言超越了目前业内起码5年……”
这让任婉舟不由微微有些激动,而当顾小凡回来,薛大庆,任婉舟第一时间就找到了他,荣耀手机的三大核心人物碰头,要决定的第一件事情就是荣耀手机究竟卖多少钱?
任婉舟与薛大庆,都望着顾小凡,希望他能够给出价格,因为这个项目从头到尾都是他负责的。
而且华为在前期做的关于荣耀手机的互动网站中,都是以顾小凡名义作为开发者,吸引数码**好者的。
可以说荣耀手机现在仅有的品牌价值都在顾小凡身上。
而顾小凡给出了一个令他们都吃惊无比的方案:“我觉得荣耀手机应该卖1999。”
任婉舟与薛大庆听着这个数字都不由倒吸了一口凉气,薛大庆没敢说话,而任婉舟直愣愣地盯着顾小凡半天,才道:
“顾厂长,你应该看了我们给你的成本报表吧,我们各项硬件都是采用业内顶级的,摄像头是索尼的,屏幕上夏普的,芯片是高通,开模具服务由富士康提供,代工生产由英华达提供……我们的手机光是硬件采购成本就已经是2200……”
卖1999?开什么玩笑,拿不是卖一台亏一台吗!?
硬件2200,加上渠道推广,广告,任婉舟心目中,荣耀手机至少要卖3000才勉强不至于亏本。
顾小凡笑道:
“任总,我看了你们华为采购资料,如果我们零配件达到10万的数额,那么采购成本就会下降百分20以上是吧?也就是说卖的月多,硬件采购费用就越便宜,如果要把硬件成本压低到1999,我们要卖多少台?”
任婉舟一愣,心里算了一下,咬牙道:“起码要卖12万台才勉强不至于亏本吧。”
顾小凡这话太外行了,哪有一开始做生意就想着不赚钱呢?
“只用12万台?”顾小凡不由嘴角微微上扬起来。
12万台还嫌少?国内普通手机单品平均销售额只有4万不到啊。
薛大庆见任婉舟脸色一变,连忙在旁边打圆场提醒道:“顾厂长,你还没算渠道推广,和广告的费用呢……”
“不,我们不要线下渠道,我们用互联网销售,砍掉所有的渠道成本,让网络成为我们的主战场。”顾小凡打断他道。
“互联网销售?”这个词令薛大庆措手不及,同时让任婉舟眉毛挑了挑道:
“你是想学苹果公司吗?但是我们国内的网络上销售还赶不上美国那么普及,这方法恐怕不行。”
国内手机市场已经习惯了,先花大钱砸广告做大知名度,然后趁热度卖手机,像是新品牌,步步高,oppo都是这样获得成功的。
不打广告,纯粹互联网营销简直是闻所未闻。
顾小凡笑道:“任总,如果我们定价3000,然后去线下去跟,索**,摩托罗拉,诺基亚对打,你觉得我们成功的几率是多少?”
任婉舟想了想,无奈道:“恐怕能卖5万就不错了,毕竟是个新品牌……国产手机如果卖3000,恐怕普通消费者不会接受……”
这就是任婉舟一开始就感觉到很痛苦的地方,什么东西挂上“国产”就变得廉价了,国内品牌手机都是卖1000多,你卖3000,手机再好人家也不会买……
“所以,我们不能用传统的方式打。”顾小凡笑道:“互联网思维的核心是,专注,极致,口碑,快……我们现在不要想赚多少钱,我们要的是爆款~要走量,先让人买到我们的产品,让他们真心喜欢荣耀这个品牌,然后让这些人通过口碑传播到身边的人,这样形成一个网络上的口碑传播……”
顾小凡指着薛大庆道:
“薛工,你要让我们的制作团队,每个人都去自己qq空间,博客里发表荣耀手机的信息,及时与粉丝沟通,让每个粉丝变成正向宣传的阵地,互联网思维的核心就是口碑为王,因为今天用户主要靠口碑来选择产品,互联网唯口碑者生存~”
薛大庆连连点头,顾小凡说的话令他是茅塞顿开,而任婉舟则是觉得顾小凡做饭简直匪夷所思,但是却又新颖无比,比华为宣传部的那些专家牛人更有见地似的……
难怪他父亲任正非对顾小凡评价是:“绝对是个奇人”。
“顾厂长,你说的这些简直太有创新性了,我不敢想象是什么结果……”任婉舟感觉到脑子有些不够用了。
顾小凡笑道:“那我反过来说吧,如果荣耀手机卖不出去的话,华为除开前期开模设计的费用,还有什么损失呢?”
这话问的任婉舟哑口无言,顾小凡说得对,如果用这个什么互联网营销,华为反而不需要投入巨额的广告费用,反而规避了一部分的危险。
“那好吧……拿就按照顾厂长给你说的来吧。”任婉舟最终叹了口气,既然选择了顾小凡这种“奇人”,拿就只能相信他了。
第385章新浪的配合
就这样,再确定好荣耀手机的定价与营销方式之后,顾小凡接着开始联络另外一边的合作者,新浪方面的曹国伟。
按照之前的双方商业,曹国伟已经让自己的团队设计出了适合荣耀手机使用的微博,同时也适配了现在流行塞班系统,与安卓系统,只等到荣耀手机发布会上一起发布。
而网络推广,则是新浪这个互联网公司的强项了,新浪专门派来一组人来负责筹备荣耀手机发布会的事情。
中午一组人就来顾小凡的办公室了,领头的是一名很精神的27,8岁年轻男人,一进门就跟顾小凡问好
“顾厂长,你好,我是新浪宣传部的张海涛,您叫我小张就好了,从今天开始我就配合你做荣耀手机和微博的发布会的宣传准备工作。”
顾小凡虽然才20岁,但是他身为厂长与导演,指挥人惯了,气质与神色却不知觉散发着一股领袖的气概,小张这帮人第一见面都不直觉感觉低了一头。
顾小凡一把握住他的手:“你好,小张,拿我们开始吧,具体说说你们怎么准备发布会的流程。”
小张拿出一份份文件,讲解道:
“好的,你让我们开发的微博,以及那个小游戏联网斗地主,我们都在各个系统上面测试过了,运行都很流畅,而关于发布会流程,我们宣传部的李部长让我问问您的想法,先做一个简单沟通,然后再找他签字去办。”
说是要沟通,其实他们新浪也是做个样子,他们做这种手机发布会也不是一次两次了,流程都不同小异。
无非就是花几百万,租一个场地,请一两个明星搞个启动仪式,然后现场以评测、导购、体验为主,给什么《电脑报》《数码时代》这些媒体一些红包,让他们写几篇水文,这种靠花钱灌输式传播的老路。
“恩,发布会的方案我已经做好了。”说着顾小凡把一个u盘递给小张,这个是他在思睿系统里看了未来几个国产手机发布会之后,综合写出来的文案。
小张哑然道:“您自己做了方案?”旁边的人也都是心里暗自惊讶。
顾小凡道:“是,之前有时间就自己随便准备了一下,你看看稿子有没有什么问题。”
小张赶紧把u盘插在笔记本电脑上,一群新浪的宣传人员都拥过来。
一看之下,都乍舌不已:“哇……全程两个小时?”这是发布会,还是脱口秀啊。
“是的,这个发布会我要放在弹幕网上直播。”顾小凡道。
直播?视频网站做直播?这个国内有人做过吗?
顾小凡见他们满头雾水,于是解释这么做的目的:“平时的直播,只是一个新闻形式的,但是我们弹幕网是可以交流的,可以变成一个发布会现场交流,我的发布会不是针对现场那些观众的,而是针对所有网友的,这种现场的参与感跟看视频的感觉是截然不同的。”
“这……我们拿不准主意,我看我们还是一起回去总公司跟李部长定夺吧。”小张头皮发麻地道。
一个小时之后,小张带着顾小凡一起来到了新浪的总部。
一进门,胖乎乎的李部长就热情地过来迎接:“顾厂长快请坐,快请坐。”
李部长寒暄几句之后,马上进入正题问道:“您是不是不满意我给你提供的几个方案?”
看顾小凡今天就过来了,李部长还以为小张设计发布会方案顾小凡不满意呢,不由有些不满地瞪了小张一眼。
看小张满脸委屈的不敢说话,顾小凡连忙摆摆手笑道:“李部长,不是,是我自己设计了一份发布会方案,麻烦您过过目,给我指导指导。”
说着小张就赶紧把打印好的一叠文案递给了李部长。
李部长很意外:“恩?顾厂长自己做了文案?好~这当然是很好~”
话虽然是这么说,李部长心里其实是很不高兴的,要知道隔行如隔山,顾小凡这么干完全就是侮辱他们这些专业人士了。
“我看看。”李部长戴上眼镜,原本只是想随便看看,可只看了几眼,就愣住了。
“怎么有两个小时的发言?”
顾小凡稳如泰山地坐着,点了点头。
“这……恐怕没有哪个主持人有这个功力啊……”李部长心里不由骂道,要说两个小时手机功能,下面的人还不都听着睡大觉啊,这是什么馊主意……
就算是崔永元这种名嘴来,恐怕也做不到啊……
顾小凡却是一脸波澜不惊地道:“不需要主持人,由我自己来主持这个发布会。”
这下子,李部长与小张差点都快从座位上摔下来了……
顾小凡看他们都是满脸无语的神态,于是笑着解释道:
“这个不是单纯的讲解,还是融合一些段子,笑料,类似单口相声一样的演讲,娱乐性会很强。”
李部长看着他,似乎在确认他是不是在跟自己开玩笑,直到看到顾小凡认真的眼神,他才无语道:
“这个恐怕需要极强的主持功力,以及言语能力……”
顾小凡摇摇头,知道他还没有理解:“不光是这样,还需要做好ppt,现场音乐的节奏,还要灯光,舞台效果,现场专人来带动笑声,要把这个当作综艺节目来做……”
“当作综艺节目来做?”李部长哭笑不得,无奈道:“那顾厂长,这两个小时的讲解内容恐怕就是重中之重了。”
顾小凡没接话,只是静静地喝了口茶,李部长立刻意识道他是什么意思,连忙低头的继续看那个文案。
慢慢从一开始眼神中的不屑,渐渐变成了欣赏,最后竟然连连点头,不断地拍桌子称赞道:
“好文案啊,又讲了功能,又逗趣幽默,节奏把控地非常好,比我们宣传部的那些写文案的强几个档次不止!”
李部长越看越是欣赏,不由转头对小张骂道:“你看看,连人家一个导演都比你们专业。”
说完,抬头就看到顾小凡似笑非笑地望着他,李部长顿时才发觉自己有些失态,只能干咳两声缓解自己的尴尬,道:
“顾厂长,这是文案写的真的非常好,但是毕竟是两个小时的现场演讲,你还要放在弹幕网上直播,万一你忘词了怎么办?现场出意外了怎么办?你觉得观众能接受吗?这时间还是太长了些。”
顾小凡不以为然地道:“如果没有这个发布会,宣传效果就会大打折扣,这是会核心的一个环节,不能更改。”
第386章会现场
李部长也听出了顾小凡的坚决,最后也没再说什么了,毕竟这当中涉及了弹幕网,与荣耀手机,关系着上影与华为的利益,不是他能干涉了,最后只能妥协。
而新浪方面也马上给荣耀做了专门的销售网站,并与淘宝合作开辟了荣耀的淘宝直营店,方便用户订购
陆续几了几个关键人物,顾小凡就在最短的时间内,雷厉风行地聚集了上影,华为,新浪,淘宝四家的力量,进行着他早已部署好的计划。
很快的,在弹幕网上的首页上,就播出了“荣耀手机发布会”的宣传广告,这一下子,网络上顿时就炸锅了,顾小凡的粉丝为终于有机会面对面的见自己的偶像,都激动兴奋不已。
网络上的发布会票几乎在一上午的时间就被抢光了,而且各路媒体也都纷纷申请参加。
各个媒体都放出来了相关消息,这倒不是为了给荣耀手机造声势,只是在《亲**的》被质疑是“人血馒头”电影之后,顾小凡一直都不知消失在什么哪去了,各路媒体都想采访他,都苦与找不到人。
这下子可总算逮到机会了!
发布会定于下周发布,在开始前的几天,顾小凡也难得休息了一下,与阎老师与林医生一起吃了个饭,晚上一回家,打开电脑,铺天盖地都是他的消息,当然,几乎全部都是骂他的……
各路媒体用的标题都是“顾小凡——一个不务正业者的没落”“利益驱使下的天下的真面目,做手机套粉丝的钱。”
各大数码论坛上,那些数码**好者们,更是一片哗然,直接发帖嘲笑顾小凡的不自量力。
“不会吧,一个戏子也做手机?”
“是假新闻吧。”
“我的天哪,他把消费者都当白痴是吧?”
“我算是看出来了,这演员明星出手机,就是套脑残粉丝的钱啊。”
“我听说这人拍电影都是揭人家家庭悲剧赚钱,肯定不是什么好东西。”
这时候,前期制作miui时,薛大庆利用顾小凡id建立的论坛显示了威力,还是有不少网友都表示,就冲着miui,都愿意去买一部试试。
顾小凡对此却不在意,他的目的不是卖手机,还是推广微博,建立自己的自媒体生态圈,有了微博,他就不用怕那些在他背后捅刀子的人了。
当然,现在还没有人
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