大明星系统- 第170部分

喜欢他的死忠粉丝则在下面纷纷留言：“小凡哥，你要是出手机，我一定买一台支持你。”

而对于摩托罗拉，诺基亚，索尼**立信这些传统的手机厂家人士来说，这种小道消息他们每个星期都会听到，并没有把这些当真。

就连国内的手机厂家都觉得，顾小凡这样新人导演是在搞笑，一个外行人也想做手机，这无疑是天方夜谭……

同时深陷两大新闻的顾小凡，悄然回到了荣耀公司，整个公司已经在为荣耀手机的发布会开始忙碌起来，这几个月来，软件上miui的完善，以及硬件上华为供应链的支持，都让这款手机做到业内顶尖的水平。

而在代工厂制作的时候，一线的设计师们，更是对这款手机的结构设计惊为天人。

作为这次华为方面负责这个项目的负责人，任婉舟在工厂听到最多的一句话就是：“这款手机的设计语言超越了目前业内起码5年……”

这让任婉舟不由微微有些激动，而当顾小凡回来，薛大庆，任婉舟第一时间就找到了他，荣耀手机的三大核心人物碰头，要决定的第一件事情就是荣耀手机究竟卖多少钱？

任婉舟与薛大庆，都望着顾小凡，希望他能够给出价格，因为这个项目从头到尾都是他负责的。

而且华为在前期做的关于荣耀手机的互动网站中，都是以顾小凡名义作为开发者，吸引数码**好者的。

可以说荣耀手机现在仅有的品牌价值都在顾小凡身上。

而顾小凡给出了一个令他们都吃惊无比的方案：“我觉得荣耀手机应该卖1999。”

任婉舟与薛大庆听着这个数字都不由倒吸了一口凉气，薛大庆没敢说话，而任婉舟直愣愣地盯着顾小凡半天，才道：

“顾厂长，你应该看了我们给你的成本报表吧，我们各项硬件都是采用业内顶级的，摄像头是索尼的，屏幕上夏普的，芯片是高通，开模具服务由富士康提供，代工生产由英华达提供……我们的手机光是硬件采购成本就已经是2200……”

卖1999？开什么玩笑，拿不是卖一台亏一台吗！？

硬件2200，加上渠道推广，广告，任婉舟心目中，荣耀手机至少要卖3000才勉强不至于亏本。

顾小凡笑道：

“任总，我看了你们华为采购资料，如果我们零配件达到10万的数额，那么采购成本就会下降百分20以上是吧？也就是说卖的月多，硬件采购费用就越便宜，如果要把硬件成本压低到1999，我们要卖多少台？”

任婉舟一愣，心里算了一下，咬牙道：“起码要卖12万台才勉强不至于亏本吧。”

顾小凡这话太外行了，哪有一开始做生意就想着不赚钱呢？

“只用12万台？”顾小凡不由嘴角微微上扬起来。

12万台还嫌少？国内普通手机单品平均销售额只有4万不到啊。

薛大庆见任婉舟脸色一变，连忙在旁边打圆场提醒道：“顾厂长，你还没算渠道推广，和广告的费用呢……”

“不，我们不要线下渠道，我们用互联网销售，砍掉所有的渠道成本，让网络成为我们的主战场。”顾小凡打断他道。

“互联网销售？”这个词令薛大庆措手不及，同时让任婉舟眉毛挑了挑道：

“你是想学苹果公司吗？但是我们国内的网络上销售还赶不上美国那么普及，这方法恐怕不行。”

国内手机市场已经习惯了，先花大钱砸广告做大知名度，然后趁热度卖手机，像是新品牌，步步高，oppo都是这样获得成功的。

不打广告，纯粹互联网营销简直是闻所未闻。

顾小凡笑道：“任总，如果我们定价3000，然后去线下去跟，索**，摩托罗拉，诺基亚对打，你觉得我们成功的几率是多少？”

任婉舟想了想，无奈道：“恐怕能卖5万就不错了，毕竟是个新品牌……国产手机如果卖3000，恐怕普通消费者不会接受……”

这就是任婉舟一开始就感觉到很痛苦的地方，什么东西挂上“国产”就变得廉价了，国内品牌手机都是卖1000多，你卖3000，手机再好人家也不会买……

“所以，我们不能用传统的方式打。”顾小凡笑道：“互联网思维的核心是，专注，极致，口碑，快……我们现在不要想赚多少钱，我们要的是爆款～要走量，先让人买到我们的产品，让他们真心喜欢荣耀这个品牌，然后让这些人通过口碑传播到身边的人，这样形成一个网络上的口碑传播……”

顾小凡指着薛大庆道：

“薛工，你要让我们的制作团队，每个人都去自己qq空间，博客里发表荣耀手机的信息，及时与粉丝沟通，让每个粉丝变成正向宣传的阵地，互联网思维的核心就是口碑为王，因为今天用户主要靠口碑来选择产品，互联网唯口碑者生存～”

薛大庆连连点头，顾小凡说的话令他是茅塞顿开，而任婉舟则是觉得顾小凡做饭简直匪夷所思，但是却又新颖无比，比华为宣传部的那些专家牛人更有见地似的……

难怪他父亲任正非对顾小凡评价是：“绝对是个奇人”。

“顾厂长，你说的这些简直太有创新性了，我不敢想象是什么结果……”任婉舟感觉到脑子有些不够用了。

顾小凡笑道：“那我反过来说吧，如果荣耀手机卖不出去的话，华为除开前期开模设计的费用，还有什么损失呢？”

这话问的任婉舟哑口无言，顾小凡说得对，如果用这个什么互联网营销，华为反而不需要投入巨额的广告费用，反而规避了一部分的危险。

“那好吧……拿就按照顾厂长给你说的来吧。”任婉舟最终叹了口气，既然选择了顾小凡这种“奇人”，拿就只能相信他了。

第385章新浪的配合

就这样，再确定好荣耀手机的定价与营销方式之后，顾小凡接着开始联络另外一边的合作者，新浪方面的曹国伟。

按照之前的双方商业，曹国伟已经让自己的团队设计出了适合荣耀手机使用的微博，同时也适配了现在流行塞班系统，与安卓系统，只等到荣耀手机发布会上一起发布。

而网络推广，则是新浪这个互联网公司的强项了，新浪专门派来一组人来负责筹备荣耀手机发布会的事情。

中午一组人就来顾小凡的办公室了，领头的是一名很精神的27，8岁年轻男人，一进门就跟顾小凡问好

“顾厂长，你好，我是新浪宣传部的张海涛，您叫我小张就好了，从今天开始我就配合你做荣耀手机和微博的发布会的宣传准备工作。”

顾小凡虽然才20岁，但是他身为厂长与导演，指挥人惯了，气质与神色却不知觉散发着一股领袖的气概，小张这帮人第一见面都不直觉感觉低了一头。

顾小凡一把握住他的手：“你好，小张，拿我们开始吧，具体说说你们怎么准备发布会的流程。”

小张拿出一份份文件，讲解道：

“好的，你让我们开发的微博，以及那个小游戏联网斗地主，我们都在各个系统上面测试过了，运行都很流畅，而关于发布会流程，我们宣传部的李部长让我问问您的想法，先做一个简单沟通，然后再找他签字去办。”

说是要沟通，其实他们新浪也是做个样子，他们做这种手机发布会也不是一次两次了，流程都不同小异。

无非就是花几百万，租一个场地，请一两个明星搞个启动仪式，然后现场以评测、导购、体验为主，给什么《电脑报》《数码时代》这些媒体一些红包，让他们写几篇水文，这种靠花钱灌输式传播的老路。

“恩，发布会的方案我已经做好了。”说着顾小凡把一个u盘递给小张，这个是他在思睿系统里看了未来几个国产手机发布会之后，综合写出来的文案。

小张哑然道：“您自己做了方案？”旁边的人也都是心里暗自惊讶。

顾小凡道：“是，之前有时间就自己随便准备了一下，你看看稿子有没有什么问题。”

小张赶紧把u盘插在笔记本电脑上，一群新浪的宣传人员都拥过来。

一看之下，都乍舌不已：“哇……全程两个小时？”这是发布会，还是脱口秀啊。

“是的，这个发布会我要放在弹幕网上直播。”顾小凡道。

直播？视频网站做直播？这个国内有人做过吗？

顾小凡见他们满头雾水，于是解释这么做的目的：“平时的直播，只是一个新闻形式的，但是我们弹幕网是可以交流的，可以变成一个发布会现场交流，我的发布会不是针对现场那些观众的，而是针对所有网友的，这种现场的参与感跟看视频的感觉是截然不同的。”

“这……我们拿不准主意，我看我们还是一起回去总公司跟李部长定夺吧。”小张头皮发麻地道。

一个小时之后，小张带着顾小凡一起来到了新浪的总部。

一进门，胖乎乎的李部长就热情地过来迎接：“顾厂长快请坐，快请坐。”

李部长寒暄几句之后，马上进入正题问道：“您是不是不满意我给你提供的几个方案？”

看顾小凡今天就过来了，李部长还以为小张设计发布会方案顾小凡不满意呢，不由有些不满地瞪了小张一眼。

看小张满脸委屈的不敢说话，顾小凡连忙摆摆手笑道：“李部长，不是，是我自己设计了一份发布会方案，麻烦您过过目，给我指导指导。”

说着小张就赶紧把打印好的一叠文案递给了李部长。

李部长很意外：“恩？顾厂长自己做了文案？好～这当然是很好～”

话虽然是这么说，李部长心里其实是很不高兴的，要知道隔行如隔山，顾小凡这么干完全就是侮辱他们这些专业人士了。

“我看看。”李部长戴上眼镜，原本只是想随便看看，可只看了几眼，就愣住了。

“怎么有两个小时的发言？”

顾小凡稳如泰山地坐着，点了点头。

“这……恐怕没有哪个主持人有这个功力啊……”李部长心里不由骂道，要说两个小时手机功能，下面的人还不都听着睡大觉啊，这是什么馊主意……

就算是崔永元这种名嘴来，恐怕也做不到啊……

顾小凡却是一脸波澜不惊地道：“不需要主持人，由我自己来主持这个发布会。”

这下子，李部长与小张差点都快从座位上摔下来了……

顾小凡看他们都是满脸无语的神态，于是笑着解释道：

“这个不是单纯的讲解，还是融合一些段子，笑料，类似单口相声一样的演讲，娱乐性会很强。”

李部长看着他，似乎在确认他是不是在跟自己开玩笑，直到看到顾小凡认真的眼神，他才无语道：

“这个恐怕需要极强的主持功力，以及言语能力……”

顾小凡摇摇头，知道他还没有理解：“不光是这样，还需要做好ppt，现场音乐的节奏，还要灯光，舞台效果，现场专人来带动笑声，要把这个当作综艺节目来做……”

“当作综艺节目来做？”李部长哭笑不得，无奈道：“那顾厂长，这两个小时的讲解内容恐怕就是重中之重了。”

顾小凡没接话，只是静静地喝了口茶，李部长立刻意识道他是什么意思，连忙低头的继续看那个文案。

慢慢从一开始眼神中的不屑，渐渐变成了欣赏，最后竟然连连点头，不断地拍桌子称赞道：

“好文案啊，又讲了功能，又逗趣幽默，节奏把控地非常好，比我们宣传部的那些写文案的强几个档次不止！”

李部长越看越是欣赏，不由转头对小张骂道：“你看看，连人家一个导演都比你们专业。”

说完，抬头就看到顾小凡似笑非笑地望着他，李部长顿时才发觉自己有些失态，只能干咳两声缓解自己的尴尬，道：

“顾厂长，这是文案写的真的非常好，但是毕竟是两个小时的现场演讲，你还要放在弹幕网上直播，万一你忘词了怎么办？现场出意外了怎么办？你觉得观众能接受吗？这时间还是太长了些。”

顾小凡不以为然地道：“如果没有这个发布会，宣传效果就会大打折扣，这是会核心的一个环节，不能更改。”

第386章会现场

李部长也听出了顾小凡的坚决，最后也没再说什么了，毕竟这当中涉及了弹幕网，与荣耀手机，关系着上影与华为的利益，不是他能干涉了，最后只能妥协。

而新浪方面也马上给荣耀做了专门的销售网站，并与淘宝合作开辟了荣耀的淘宝直营店，方便用户订购

陆续几了几个关键人物，顾小凡就在最短的时间内，雷厉风行地聚集了上影，华为，新浪，淘宝四家的力量，进行着他早已部署好的计划。

很快的，在弹幕网上的首页上，就播出了“荣耀手机发布会”的宣传广告，这一下子，网络上顿时就炸锅了，顾小凡的粉丝为终于有机会面对面的见自己的偶像，都激动兴奋不已。

网络上的发布会票几乎在一上午的时间就被抢光了，而且各路媒体也都纷纷申请参加。

各个媒体都放出来了相关消息，这倒不是为了给荣耀手机造声势，只是在《亲**的》被质疑是“人血馒头”电影之后，顾小凡一直都不知消失在什么哪去了，各路媒体都想采访他，都苦与找不到人。

这下子可总算逮到机会了！

发布会定于下周发布，在开始前的几天，顾小凡也难得休息了一下，与阎老师与林医生一起吃了个饭，晚上一回家，打开电脑，铺天盖地都是他的消息，当然，几乎全部都是骂他的……

各路媒体用的标题都是“顾小凡——一个不务正业者的没落”“利益驱使下的天下的真面目，做手机套粉丝的钱。”

各大数码论坛上，那些数码**好者们，更是一片哗然，直接发帖嘲笑顾小凡的不自量力。

“不会吧，一个戏子也做手机？”

“是假新闻吧。”

“我的天哪，他把消费者都当白痴是吧？”

“我算是看出来了，这演员明星出手机，就是套脑残粉丝的钱啊。”

“我听说这人拍电影都是揭人家家庭悲剧赚钱，肯定不是什么好东西。”

这时候，前期制作miui时，薛大庆利用顾小凡id建立的论坛显示了威力，还是有不少网友都表示，就冲着miui，都愿意去买一部试试。

顾小凡对此却不在意，他的目的不是卖手机，还是推广微博，建立自己的自媒体生态圈，有了微博，他就不用怕那些在他背后捅刀子的人了。

当然，现在还没有人