《化工大唐》

下载本书

添加书签

化工大唐- 第24部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!

对这话李清泉不以为然,嘴角微微一扯,颇有几分轻视,笑道:“晚荣,你的心情我能理解。只是,你要站到我的位子上来想想,一百文一斤的话,我一个月投入百多两百贯,所赚不过三二十贯钱,这太不划算了。这皮革是很好,不过顶多加一成价,还能咋样呢?”

陈晚荣岔开话题,问道:“请问老爷子,长安什么最多?”

“你问这做甚呢?”李清泉不明陈晚荣之意,不解的反问,转着眼珠想了想:“要说起来的话,长安的人最多。人来人往,熙熙攘攘,肩摩肩,踵碰踵,就算喘口气,热气儿都会喷到小媳妇儿的脸上。”

长安是人类历史上的第一个百万人口大都市,而唐朝更是长安的黄金时期,差不多有现在西安十个那么大,是君士坦丁堡的六倍,是稍后出现的巴格达六个多大,人是最多的,这话再正确也没有了。

他没理解到陈晚荣的意思,听了他这答非所问的话陈晚荣不由得啼笑皆非,提醒他道:“老爷子说得没错,长安人是最多的。请问老爷子,长安什么样的人最多?”

男人和女人相差不多,要说最正确的答案应该是男人稍多,李清泉本想如此回答,转念一想陈晚荣断不会无聊到这种程度来问长安的男女人数,摸着肚腩,沉吟道:“要说多的话,长安的官员最多,比起扬州、洛阳多得多。”

扬州和洛阳是唐朝的大都市,非常繁华,人口也不少。长安是唐朝的都城,官员自然比哪个城市都多,这话虽然不够完善,已经接近陈晚荣的意思,再提醒他道:“老爷子此言极是,长安的官员比任何地方都多。在这之后,还有什么人多?”

“富商!”李清泉眨巴着眼睛,想了想这才一拍大腿,脱口回答,继而奇怪的问道:“晚荣,你突然提到达官显贵,富商巨贾做甚呢?”

就算他不这样问,陈晚荣也把他往这方面引导,笑道:“老爷子,我的意思是说你可以做这些人的买卖。达官显贵,富商巨贾,他们有的是钱,只要有好东西,他一定会买。”

“他们不爱钱,他们爱面子!他们可以大把大把的花钱来买面子。”李清泉点评这些人的德性,颇有点遗憾:“可是,我上哪里去找他们需要的东西呢?就算我的皮革再好,做一双靴子顶多值十来贯,这能赚多少?更不用说,我只是做皮的,不是做靴子的,大头给别人赚去了,我只是赚点零碎钱。”

有钱人不在乎钱,在乎的是面子,这是千古不变的真理,古今同理!

陈晚荣再次提醒他道:“老爷子,你这话很有道理,你做皮的绝对没有做靴子的赚得多。可是,有一样东西既值钱,而且你现在的技术就用得上,你不用投入一文钱,却可以大把大把的赚钱呢。”

“晚荣,是甚?你快说!”李清泉眼睛瞪得老大,猛的站起来,右手握成拳重重砸在桌子上,发出砰的一声响,兴奋得眼睛眨红光:“晚荣,你是说制裘?”

“正是!”陈晚荣非常肯定。

裘衣其实是就把带毛的皮处理成皮革,当然上面的毛不能掉,而且要柔软舒适,完好无损,其技术上的要求比起制皮革就多了这么一点。但是,其价值却是不可同日而语,一件好的狐裘价值上千两银子,一辈子不需要做得太多,做过三五件就可以吃用一辈子了。

李清泉现有的条件完全可以用来制裘,有了陈晚荣的鞣剂,处理出来的皮料品质上佳,要是制成裘往长安一送,那些达官显贵,富商巨贾还不削尖了脑袋抢着买?集中在长安的有钱人甲于天下,这市场有多大,李清泉想想都头晕。

制裘这事,李清泉以前不是没做过,技术上过不去,做不出上佳皮料。现在有了陈晚荣的鞣剂,做出来的皮料绝对是上上之品,“钱”途无量,李清泉兴奋不已,不住猛敲额头,一连敲了几下,发出砰砰的声响,自我埋怨起来:“我这是做了甚呢?连这都没有想到?郑老爷子一直想做裘衣,只是没有好的皮料,这事才一直拖着。”

略为抑止一下兴奋的心情,李清泉在桌子上轻拍一下,二话不说:“晚荣,一百文就一百文,我先要一百斤。”

先前还是死活不肯要,现在却是抢着要,这变化还真够大的。

陈晚荣的鞣剂效果奇佳,一百文虽然很贵,但绝对值这个数。用这鞣剂做出来的裘衣肯定会大卖,有多少销多少,李清泉无异于挖到一座金矿。做得好的话,他这一辈子的积蓄不过一两年就赚够了,他能不爽快吗?

他要是知道陈晚荣还有一个更赚钱的主意没有说给他知晓,他肯定会气晕倒。陈晚荣第一个想到的法子,就是要李清泉做手袋。手袋在现代社会广受女人的喜爱,只要是个女人,无论美丑贫富,出门在外都要肩头挎一个,这东西要是在唐朝做出来的话,会是个什么样的结果呢?

古代的女人随身携带东西的袋子叫香囊、荷包,体积太小,能装的东西太少,而手袋则不同了,型号各异,依各自的喜欢选用。女人私事比男人多,其用具也多,有了手袋会给女人提供非常大的方便。

唐朝民间殷富,老百姓不缺钱,再加上唐朝女性的社会地位高,抛头露面的机会比起两宋明清时期多得多,说人手一个手袋太夸张,至少其市场空间会无限广阔。

要真是这样的话,古代妇女出门就不必用一块布把东西包了,挎在肩上,或是挂在手臂上,好象走江湖的一样。而是把银钱、胭脂水粉,以及一些女人专用的私秘物品放在手袋里,会成为唐朝的一道风景线。

更不用说女人的手袋之后,还有男人用的手提包,男女都有包用,古人的宝贝“百宝囊”只好作废了。

陈晚荣之所以不把这个主意说给李清泉知道,是因为这前景比起制裘广阔得太多,说是王牌一点不过份,买卖还没有做稳,先把王牌打出来,这很不明智,是以陈晚荣才出主意要李清泉制裘而不是制皮包。

才要一百斤,太对不起自己这个金点子了,陈晚荣微微一笑,准备抓住时机搞促销了。

第一卷 初到大唐 第十九章 第一桶金(四)

“老爷子,您想想,您要做皮裘的话,您得先得给主顾们看皮料,所以您皮料越好,越是能引起主顾的兴趣。这鞣剂您最好不要用得太狠,一定要有上佳的效果,做出的皮料才会最好。”陈晚荣开始给李清泉描绘出一幅美好的画卷。

无论是古代,还是现代,这样品一定要做得很好,这是千古不变的真理,没想到这话居然从泥腿子出身的陈晚荣嘴里说出来,李清泉虽是知道他精明过人,却也不得不惊讶:“晚荣,你这话有道理。咦,晚荣,你没做过买卖,咋懂这些呢?”

现代社会一旦开发出新产品,就得做出样品给客户检测,甚至试用,获得客户认可。为了拉客户,供应商在做样品时不遗余力,把样品做得非常好,等到客户稳定之后就要耍手段了,品质必然有所下降。

这就是生意场上的“甜枣酸梨”说法,意思是说先给上佳品质的产品稳住客户,一旦客户稳定了就会耍手段,有意识的在一定程度上降低品质。

这种手法那些全球大公司没少用,在现代社会屡见不鲜。

别的不说,就是一些日常生活中的琐事,比如卖皮鞋的,如果你要他摆在柜面上鞋的话,往往会找借口不给你,为什么呢?因为那是样品,做得比正式卖的产品好。

这些生意上的手法陈晚荣熟之极矣,当然不能说给李清泉知晓,微微一笑继续描绘美好画卷:“老爷子,这道理其实也挺简单,没有银弹子打不下金凤凰,没有好的皮料,也拉不到主顾,是不?您送出去的皮料,不会一送一个准,有些主顾会因为各种原因不会与您做买卖,您这皮料要多准备些,送出去得越多,拉到的主顾就越多,您的买卖就越红火。”

这是现代社会推销使用的一种办法,看看那些在街上散发宣传单的人就知道了,海量发放,最后成功的却不多。由不得李清泉不赞同,不住摸额头,赞扬起来:“晚荣,你有这等精明的头脑,要是来做买卖的话,肯定会成一方富商。”

陈晚荣具有现代科技知识,对营销非常熟悉,他要经商的话大红大紫不敢说,至少不会差,只是受限一样,那就是家境赤贫,没有本金。“巧妇难为无米之炊”,没有本钱就算有天大的本事也施展不开,要不然的话陈晚荣哪会把制裘这等金点子说给李清泉知道,那是为了卖出更多的鞣剂,赚取更多的本金,不得不付出的代价。

“谢老爷子夸奖。”陈晚荣谢一句,这才说出最重要的一句话:“老爷子,您算算,一百斤够用吗?要是不够用的话,到时再来买,有可能来不及。我这鞣剂做起来很麻烦,没有个三五天是做不出来的。我不说,老爷子也明白一个理:良机稍纵即逝,失则不再来。”

这话半真半假,但“生意场上无真话”,这是做买卖的一种技巧,不能以道德标准来衡量。难得的是配鞣剂只需一会儿功夫,却给他说得煞有介事似的,好象真的会三五天才配得出来,由不得李清泉不信。

李清泉在生意场上打滚一辈子,不会不明白机会意味着钱财,对这话深表赞同:“晚荣言之有理呀,言之有理呀!”沉吟了一会,这才道:“要不,我要两百斤,晚荣,你看可够?”

要想小白兔跟得紧,就得胡萝卜香,陈晚荣描绘的是一幅美丽的蓝图,李清泉深晓其中的好处,不得不多要鞣剂。

这明明是自己拿主意的事情,却因为陈晚荣说出的话深得李清泉之心,不知不觉中居然征求陈晚荣的意见了。

两百斤浓缩液稀释之后差不多有两千来斤,够做出一大批样品了,送个百八十家不会有问题,李清泉的潜力暂时挖尽了,陈晚荣心满意足。当然陈晚荣是精明人,不会一口回答,而是略一沉吟,这才缓缓道:“老爷子,这事得您自个拿主意,我不便多言。我说够了,到时不够用的话,我岂不是误了老爷子?我要说不够,老爷子还以为我是想多卖东西呢。”

最后这一句话特别漂亮,明明是想多卖鞣剂,却给陈晚荣一句话撇得干干净净,这就是说话的技巧。

生意场上就需要这样的技巧!

李清泉很想听听陈晚荣的意见,听了这话心里虽有些失望,但对陈晚荣不愿打探他的事务的品德很是赞赏,道:“晚荣,你多心了。行,这事就这么定了。晚荣,你能不能明天给我?要是不方便的话,先给我一部分也行,我先做着。”

一下子配两百斤,功夫是花不了多少,只是这原料陈晚荣不敢保证一定能够采购齐全。要做两百斤鞣剂的话,需要五六十斤明矾,罗家甸虽是繁华,一下子要买齐这么多明矾还是有问题,能分批做的话那是再好不过了。

至于盐,根本不是问题,唐朝的盐不缺,只要你有钱要多少买多少。

对这提议,陈晚荣没有理由拒绝,点头道:“那行,老爷子需要我做多少就做多少。”

“晚荣,你明天给我送五十斤来,我先做着。剩下的,看你的情况办吧。”李清泉是那种贼精明的人,能把时限放宽到这种程度,已经非常难得了,这说明陈晚荣现在在他心目中的地位更加高了。

能做成这笔买卖,陈晚荣很是满意,家里还在等米下锅,陈晚荣想早点回家:“老爷子,马上就要下种了,家里的事儿多,我得赶紧回去。”

哪里想得到,李清泉居然不放他走,右手不住向下压:“晚荣,别急。晚荣,你今天给我出这个主意,我只要做好了,受用终生,老爷子我心里着实高兴,晚点回去吧。我去弄俩菜,打几斤酒,我们两个好好聊聊。”

他是那种特精的人,用乡下人的粗话来说就是“撒尿也得用布滤”,看看尿里面有没有值钱的东西,居然盛情邀请自己喝酒,陈晚荣想起第一次进这屋子喝粗茶的情景,不由得有点好笑,心想苏东坡那句讽刺对联没写完,应该写成“茶,上茶,上好茶,请赴盛宴!”

二老在家里苦苦等候自己买米回去救急,要是自己在这里喝得晕乎乎的再回去,这于心何安呢?二老要是知道这事的话,会认为陈晚荣有出息了,得到李清泉这个土财主的青睐,倍受荣宠,但是自己的良心必然会受到谴责。

陈晚荣微微一笑:“老爷子的好意我心领了,家里的事儿的确是太多,地里的事儿八字还没有一撇,过了年就没去动过。爹还接了不少木活,忙里忙外都是忙不过来。要不是老爷子您,我也不会这么急着给您送过来,这全是冲老爷子的金面。”

李清泉摸摸肚腩,沉吟了一下,很是惋惜:“晚荣,说实在的,我真想和你好好喝几杯。既然家里忙的话,那就改天吧。明天,你中午给我送过来,我中午请你喝酒,一定得答应我。晚荣,成么?”很是期待的看着陈晚荣。

看得出他是诚心相邀,陈晚荣想了想,这才道:“老爷子如此盛情,那我冒昧了,恭敬不如从命!”

李清泉笑呵呵的,在陈晚荣手背上轻拍一下,一脸的笑容,站了起来:“晚荣,你坐会,我去给你拿点东西。”也不等陈晚荣说话,就去开墙边一个红漆木箱。

陈晚荣心想李清泉这等精明人无利不起早,他居然要给我东西这太阳打西边出来的?他要给的究竟是什么东西呢?

第一卷 初到大唐 第十九章 第一桶金(五)

这个木箱漆以红漆,搁在墙角特别显眼,陈晚荣虽是好奇里面装有什么东西,但他是个有修养的人,不会无礼到跟着过去一窥究竟的程度,而是坐在椅子上,目不斜视,就是箱子里装有金银财宝也不打算瞧上一眼。

李清泉锁好箱子,回头一瞧陈晚荣居然没有看一眼木箱,静静的坐在椅子上,对陈晚荣这修养大生好感,在陈晚荣肩头轻拍一下,很是赞许:“晚荣,我先把银子给你支了。四贯钱有好几斤,带在身上很不方便,我给你折成白银,可好?”

一贯钱就是一千文,有多重呢?想象一下,一千枚硬币的重量就知道了。当然,唐朝的铜钱和我们使用的硬币重量有很大的差异,四贯钱就是四千枚铜钱,确实不轻了,带在身上很不方便。

他这一提议的确是为陈晚荣着想,没有理由不同意,陈晚荣笑道:
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架