《终点站》

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终点站- 第26部分


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  “怎么说?”
  “根据我们跟经销商多年的交情,让利是没有问题的。捉住夏秋换季的时机也很好,因为夏天没有完全过去,秋天没有马上到来,顾客抢购之后马上就能用上。但问题就是促销活动的时间和让利的幅度。”经理说,“业内的规矩是在入秋的第二个星期开始促销,我们提前了一个星期,会被行业诟病。而让利的幅度这次也的确是大了一些。经销商是会给面子,但是这样会逼迫同行也减少收入,可就……”
  
  丰毅点点面前的企划案,说,“香港号称购物天堂已经许多年,但现在优势渐渐减少。国人更加有钱,想买名牌,人家会直飞巴黎、米兰,想看景色,人家会光顾非洲、南美。我们呢?我们现在还有迪斯尼乐园,还有维多利亚港湾,可还有什么?香港这么多百货,要是只做香港人的生意,那丰氏的5家百货公司怎么开得起来?”
  
  “我们的确已经到内地去做广告了,上一个季度,从深圳口岸过来的游客就有不少是到……”
  “顾客是有数的,香港又有多少家百货公司?”丰毅看了看在场的人,“人气就像蛋糕,人家吃的多了,留给我们的就少了。”
  
  经理擦擦头上的汗,仍在努力,“丰先生,可对于抢先进入促销季的事情,业内还是会有微词的。再说,以往的打折活动大多是积分换礼,或者赠券消费,唯独您这次是直接打折,而且幅度不小。按照我们调查的数据,如果是直接打折,八折或者七五折就已经很受欢迎了,只有赠券才会有六折左右的优惠,您这次直接打折就打到六五折,这个幅度是很多百货公司接受不了的。”
  
  丰毅扬扬眉毛,“既然只有丰氏可以,那就说明丰氏的实力够强。我们并不是赔本赚吆喝,这次有经销商的助力,我们在场地费用方面也都让让,两家一起打折,给顾客真正的实惠。而丰氏可以借此机会秋季换装精彩亮相,让销售部加大会员卡的发放力度,制定消费规则,让顾客在今后3个月将消费首选仍然定在丰氏,我们只赚不赔。”
  
  整个企划部都在冥思苦想,有人说,“可如果让利太多,会不会让社会觉得百货业是暴利行业,舆论上有不好的影响?”
  “这个问题提得好。”丰毅说,“事先与记者通气,强调丰氏的感恩回馈,突出我们跟顾客的感情。”
  
  虽然收入上不会出现赤字,但企划部经理还是觉得这样的做法太大胆,不觉愁眉苦脸。
  丰毅看着他,笑笑,“我知道你是老经理了,有经验,会觉得我出手太过突兀。”没等经理否认,他又说,“其实你说的也对,我们不能目标太大做靶子。这样吧,5家百货,我们拿出两家来做这个活动,怎么样?”
  
  所有人都没想到,最后丰毅主动退了一步。只见他用笔在单子上画了两个圈,“这两家做新活动吧!剩下3家,还按照原来的传统。”
  
  经理接过纸,看了一会儿,说,“这两个地方都是新形成的商圈,的确比较适合。但是,这两个百货对面都有中垣百货,中垣百货在香港一共就这么两家公司,我们这样,会不会给人有针对性的错觉?”
  
  “是吗?”丰毅的表情惊讶,“居然都有同一家百货?”
  “是啊!尤其是这家中垣,这个星期才刚刚开业……”
  “管不了那么多了!”丰毅一摆手,“又不是业内根基深的公司,无所谓了。如何将这次活动办好,方案你们定,三天之内就要推下去。主要经销商我都已经打过招呼,内地的广告要先行,今天就去准备,我要整个广东都知道,丰氏在让利大促销。”
  “是!”所有人都开始收拾桌上的文件。
  
  “还有……”丰毅竖起一根手指,“别的分店我不管,但这两家我不在乎打价格战。如果有竞争对手,你们要即时调整策略,向我汇报。”
  “是!”
  
  企划部的人离开会议室,丰毅还坐在原地,脸上带着狡猾的笑意。一直坐在身后的TONY看了看老板,说,“丰先生,这样大动干戈,会不会得不偿失?”
  丰毅将椅子转过来,看着TONY,“就当作我新官上任三把火好了。丰氏不亏,怎会得不偿失?再说,我丰毅的老婆是被人随便欺侮的?我肯摆明了教训,已经是给李家很大面子了。”
  
  TONY又说,“刚才,丰太太给您来过电话,我说您正在开会。之前有几个荣先生的电话,我听您的吩咐都回绝了。”
  丰毅想了想,拿过手机,拨了电话过去,“母亲,您找我?”
  
  “你怎么回来了?”徐北乔坐在沙发上,看着推门而入的丰毅,觉得奇怪,“不是晚上不回来吃饭?”
  
  丰毅叹着气,当着徐北乔的面换上情侣家居服,简单洗了洗手和脸,“今天丰太太会向你赔罪,我不到怎么行?”
  “什么?”徐北乔一头雾水。
  
  丰毅解释,“我们的母亲,荣玉玲小姐,丰太太。荣熙是她的侄女,很亲近。荣家知道她得罪了你,也就等于得罪了我,这几天一直想找到我赔礼,我没理他,他们就找上了母亲。”说着,过来拍拍愣在原地的徐北乔,“母亲可是推掉了一个热门沙龙才空出晚餐的时间,我们要给面子。”
  
  徐北乔看了看丰毅,“你怎么想?这里有没有你想做的事情?”
  丰毅一愣,“你是说……你在问我有没有趁机想得到好处?”
  徐北乔点头,“不用说也知道你家里很复杂。我对这件事情不想再提,但若你有用得着的地方,我是很愿意帮忙的。”
  
  丰毅看着徐北乔良久,笑了,“你是什么都懂,却不屑于做。放心,我自己没什么想做的,倒是你,不想出口气?”
  徐北乔也笑,“能被荣熙气到的人,基本上跟她是一个水准,我还没有那么多的时间。”
  丰毅插着腰,“那怎么办?我已经回来了,估计晚餐母亲是要当面跟你道歉的。”
  
  徐北乔想想,“我给母亲打个电话。至于你,既然回来了,晚上又没事,不如在家吃个晚饭。我们叫上张婶到花园里吃,没有别人,很轻松。”
  丰毅点头,“好啊!”
  
  于是,正要往回赶的荣玉玲接到了徐北乔贴心的电话,再三劝说她不要错过难得的沙龙聚会,至于荣熙,那不过是漂亮女孩子的小脾气,没人会放在心上。丰毅的妹妹不就是徐北乔的妹妹?一个巴掌而已,就当作是她在撒娇。这不过是小事。
  
  荣玉玲自然是听得出徐北乔的客气,但等知道丰毅已经到家,两人想到花园吃饭,便也不再坚持去打扰他们的二人世界。
  
  这边的张婶乐呵呵地在花园里准备,花匠阿方也得到了徐少爷专门端来的小点。丰毅坐在花园中的桌前,看着徐北乔和张婶、阿方说说笑笑,才惊讶地发现,不温不火的他已经以自己的方式融入了这里的生活,而且很受欢迎,非常滋润。
  
  丰毅举起第一杯酒,和徐北乔的碰了碰,说,“徐大设计师这么大度,我无以为报。”
  张婶在一旁笑眯眯地坐着,徐北乔询问地看向丰毅。
  丰毅一笑,“所以,只好请徐大设计师看场好戏,热闹热闹!”
   

作者有话要说:看了昨天“双更”的留言,我真是有点汗~~~因为昨天本身就是加更的一章,按照计划昨天是不更新的,但是有了长评,小花要说话算话,更新一章。所以就没有一天之内的双更了。我对不起大家,是我不对,但我真的没有一天两更的资本,写文不容易啊~~但也说明有的亲没有看我以前每章后面的“有话说”,但我的确每章都真的是有话说~~大家还是要看看哦!嘿嘿~!~~~

看着丰毅和小乔的感情越来越近,我真是很高兴啊!其实人和人之间,最先的感觉的不讨厌,然后是好感,然后是互相欣赏,然后是互相爱慕。丰毅和徐北乔现在的阶段是哪里呢?大家自己判断一下吧!
接下来的一章,其实大家心中都有数吧!会看见什么~~~~今天更新完毕,接着就是后天了,大家后天见!(除非有长评)

感谢freeflying99扔了一个地雷,我又被鼓励了!我会加油的~~
留言是本分,收藏是情分啊~~~




29

29、求援 。。。 
 
 
  丰毅说的“好戏”,很快便在香港上演。
  
  只要打开电视,几家主要频道就都会出现“丰氏百货感恩促销”的广告,走在街上,发传单的小弟小妹会“驻扎”在主要的居民区,见到女人,不管年纪大小,通通塞进人家手中一张。就连刘铮上门,都笑着将传单递给徐北乔,说丰氏的宣传真是做到了家。
  
  徐北乔认真看了看,觉得丰氏的促销力度真是诱人,宣传声势也十分浩大,有心去给自家捧捧场,但打开衣帽间,自己所有的衣服鞋帽全都变成了手工订制,和丰毅的衣物摆在一起,再也看不出有什么差别,以前的那些都被张婶分批捐赠了,也实在没有必要去百货挤那汹涌的人流。
  
  再过几天,徐北乔发现丰氏百货的行动延伸到了财经新闻,短消息说丰氏在两个商业圈挑起了价格战,长消息说,丰氏百货的广告已经打到了深圳、广州和珠海,内地的旅行社也提前就开始了“香港购物季”路线,其中重要的一站就是丰氏百货,超低空的折扣引发了内地居民的赴港热潮。
  
  看着屏幕下方明晃晃的“热潮”二字,徐北乔心说新闻就是喜欢夸大。估计热潮算不上,不过口岸城市一天过港的人数增多不少怕是真的。
  
  再过几天,报道中多了中垣百货的名字。大概意思是中垣刚刚开幕的新店,在丰氏实力雄厚的竞争下,不但没有开门红,而且就要开门“黑”。中垣百货的地下停车场每天都车满,可惜,顾客不会直接电梯上楼在中垣采购,往往是这门出,那门进,没办法,丰氏百货的地下车场眼下是挤也挤不进去。
  
  中垣没有束手待毙,也紧急推出了跟丰氏同样幅度的优惠。但第二天,丰氏便把折扣又下降了5个百分点。于是,10年来最大优惠力度诞生了。两个位置稍偏的商圈,平日客流本来有限,如今却吸引了几乎全港的换季消费。其他百货还好,不同的商圈总有固定的客流,而且丰氏并未五店齐发。相比之下,中垣就倒了霉。
  
  难得在百货业也出现这么激烈的竞争,财经记者们立即分头采访了焦点人物。徐北乔看着丰毅在电视上的形像,觉得就算是支持帅哥,香港的家庭主妇们也应该到丰氏去消费。接着镜头一转,李靖在屏幕上出现,徐北乔愣了几秒,平静地将电视关掉。托着茶盘给张婶送下楼去,然后决定把最后一套婚房的阶段性设计方案拿出来。
  
  李家夫妇都是60岁的人了,但素来讲究保养,看起来不过是50出头。眼下两人看着电视,神态却真的显出苍老。
  李父看着儿子在电视上侃侃而谈,故作镇定的表情下面是心虚胆寒。一个打折季的挫败并不可怕,可怕的是被丰氏盯上。
  
  一个月下来,原本获利颇丰的打折季破天荒地亏损,而且对面丰氏还有长期抗战的准备。借机发放的会员卡给足了优惠,固定客户被分去不少,对面的销售经理还透出话来,丰氏的优惠将是长期的。
  
  消费市场的蛋糕就那么多,你多吃一口,我就少吃一口。你全都吃光,那我就没的吃。百货公司又不像摆地摊,行市不好可以搬走。在这里,明晃晃的大楼盖起来了,员工和货品进驻了,想走?怕是要壮士断腕。
  
  李家不是壮士,没有断腕的勇气;中垣也不是壮士,没有断腕的实力。
  李母呆坐了一会儿,抬手开始拨电话,拨通了只说一句,“儿子,你马上回家一趟。”
  “叫孩子回来干什么?”
  李母瞪了李父一眼,“干什么?想办法呗!这件事,非要他亲自出马不可。”
  
  李父皱眉,“你是说……”
  “让他亲自去找那个徐北乔。”李母说,“不看僧面看佛面,这个面子好歹他得给。”
  李父想了想,摇摇头,“你太天真了,这个面子,人家凭什么给我们?”
  
  “他凭什么给我面子?!”李靖的反应与李父相差无几,“当年羞辱他的是你们,现在抛弃他的是我,妈咪,你还想让他给我们什么面子?这个时候,他不踹上一脚就不错了!”
  
  比声音大小,李母不怕,“你怎么就知道现在的情况不是因为他?!好好的,丰氏为什么偏要跟我们打对台,还一出手就往死里打?我们李家欠他什么了?好吃好喝养了10年,现在跟我们翻脸了?”
  
  “什么养了10年,北乔他有才华,设计公司是他一手拉起来的,你们切断经济联系的那几年,是他在养我!”
  “啪”地一声,李靖就挨了母亲一个耳光,李母气得声音发颤,“他养你?我养了你20几年,你说走就走,为了个男人伤父母的心,你这个不肖子!”
  李靖和李母站着,眼神对峙,都激动得眼圈发红。
  
  “好了!扯那么远做什么?!”李父一拍桌子,“ROSE那边怎么样了?”
  李靖咬咬嘴唇,“ROSE之前得罪了丰毅,荣家已经求了情,这次不想再出面。ROSE自己联络丰太太,但丰家先生和太太在海上游轮度假,联系不上。”
  
  李母深吸一口气,坐下来,对李靖说,“你马上去见徐北乔。”
  李靖苦笑,“我没脸见他。”
  李母也不再吵,“你不去,那我去。我这张老脸可以不要,比不得我尊贵的儿子。”
  
  “妈咪!”李靖一脸痛苦,“您不要逼我!”
  李母看着李靖,“只有两个选择,儿子,反正以后家业都是你的,你可以自己选。去,劝他让丰氏松松手;不去,看着几年之内,香港不再有中垣百货。当然,还能剩下一栋楼出租,你可以衣食无忧,你爹地和我,一辈子的心血没了就没了吧!”
  
  李靖受得了父母的大声呵斥,却受不了
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