随身带个聚宝盆- 第29部分

马小绿想了想也对，借钱不还，她不会干，听到从工资里扣，疑惑地道：“袁哥，难道你开了个农场？”她一直很奇怪，袁本初为什么会有这么多月季和蔬菜供给，之前听马桂香说是某个老板跑腿的。

不过经过接触，发现好像什么事情他都能做主啊！比如月季花的价格不上涨、免费送货等。

“嗯，我和家里的亲戚、朋友借了一笔钱，租赁了个农场，之前说的工作就是这个，五千块算是我给你的先期工资吧，随意你支配。”袁本初笑了笑，既然认定了马小绿为候补农场员工，便开诚布公地说道。

借钱开农场是适合他的身份，大学刚毕业的年轻人，要想创业，必须要有一笔启动资金。

向家人、亲戚、朋友借，那就合理多了，不说和国家申请小额贷款，那都是记录在册的，容易走漏风声。

她发现袁本初的魄力真大，敢一个人在异乡他地用东奔西走借来的钱开一个农场，进行创业。回想起原先聊天时他说过自己是大学生，就释怀了，大学生啊！那可是文曲星下凡。

有了五千的马小绿开始犯愁了，要为家人带点什么礼物呢？龙城到四江的班车很多，所以他们俩并不赶，坐上了公交车前往五星贸易步行街，进行大采购！提高员工的归属性、忠诚度、荣誉感。

从还没上任工作起，袁本初就已经开始了调教……

上班高峰期已过，公交车的人不是很多，袁本初与马小绿并排而坐，没怎么逛街的马小绿看着窗子外飞驰而过的高楼大厦、汽车、人流，突然觉得城里并不是她所想象的一样无趣嘛。

“袁哥，你说要买什么给我父母啊？”孝顺的马小绿首先想到了要给生她养她的父亲、母亲带礼物。

袁本初此前也想过，回去要带什么给他们！说出了自己的想法，言道：“我觉得买个足浴盆吧！我想你父母常年劳碌，回家之后洗个热水脚肯定会很舒服的，而且还带按摩的呢！”

“那好，等下我们就去买个！”马小绿应承道，足浴盆买给父母用，那么弟弟、妹妹呢？

对于城市人的新奇东西她又知道得不多，水灵灵地大眼睛凝视着袁本初，继续问道：“呃…那给我弟弟、妹妹带什么啊？”

她有点不好意思了，过多的麻烦到袁本初，显得很没礼貌。袁本初并不在意，极其认真地为马小绿做选购礼物的参考意见。

至少要了解她弟弟、妹妹是什么年龄段的吧？

“你老弟、老妹读几年级啊？”

“弟弟，妹妹一个初二，一个初三呀。”

90后？那就要点潮的东西了，对学习又有用，袁本初有了一个好的选择。

不过要问问情况先，说道：“你老弟英语这门课程怎么样？”

一提到自己的老弟，马小绿精神一下子被提了起来，有些惋惜地道：“我老弟门门功课在全校都数一数二的，唯独英语拉了后腿……”

英语不行，那么不仅难以考上重点的高中，连以后的高考都会受到影响，大学啊！英语不行等于已经失败了。

国内的教育体制，英语已是主课程了，对于一些人来说是终生的痛。

“那就买个电子词典吧，能帮助你老弟提高英语水平的。”

马小绿点了点头，表示认同，而他老妹呢，袁本初在一番交流后，发现这个小妮子学习成绩全部是一流的，没什么拉后腿。

就是有点孤僻，不爱打扮，在外人看来就是一个书呆子，袁本初觉得应该买一条名牌的裙子给她。

因为袁本初在网上曾今无疑浏览过一个帖子，说了女孩子在青春期的时候，都有一个公主梦，第一件裙子对她今后的影响很大。

马小绿没有否认，暗自琢磨着要给她老妹选择什么式样的裙子，大概估算了下，这些礼物要一千多左右。

其他的钱马小绿会如数交给父母，作为弟弟、妹妹的生活费、学杂费等。

他们俩寄宿在县里的初中生活，只有放假才会回家，繁重的学业，需要丰富的营养补充，马小绿的父母尽管在孩子回家后回杀鸡宰鸭，但大部分时间他们都在学生里吃便宜的饭菜。

过得十分拮据，袁本初预支的五千工资解决了马小绿的燃眉之急，不至于落魄地回乡。

055、砍价是一门技术活

怀攥着五千大洋的马小绿，每购买一件礼物，都要习惯性的砍价，虽然高档百货商场以无权减价为理由，导游员碍于这小妮子实在是油盐不进，只好为了能增加销售业绩，退了一步。//欢迎来到阅读//

按照其最大额度的减价出售给了马小绿，电子词典原价542愣是给她砍到了499，少一块是一块，本来导购员最低限额是500，没想到马小绿的一句话不得让其垫上了一块！、

“呃，499吉利点，这个价的话，我直接买！”业绩是考量奖金多少的一个重要指标，垫一块获得一个营业额度倒是不亏。

所以这次交易成立了！很难想象五星商贸这样的大型购物场，基本上专柜的物品写明了“不讲价”的牌子，而马小绿步步紧逼，逻辑分明的讲价手法令袁本初汗颜不已。

其实按照每个销售员出售的物品价格，都有两三个备案，比如标价卖出，所获得的提成就越高，提成一般就是降价指标幅度。

砍价是一门技术活，没钻研此道数年的经验，不会这么老道，估计马小绿是买菜经常砍个一毛两毛，久而久之练出来的。

有了第一次的成果，接下来由袁本初带领下来到了足浴盆区，琳琅满目的足浴盆林立在一个间隔的区域内，价格从100－3000不等。

一名中年妇女导购员上前接见，礼貌性地说道：“两位随便看，有什么疑惑的可以问我。”

马小绿是这次购物的主角，脑中自然而然判断出了这名看似亲切，实则老谋深算的导购员的“战斗力”。

属于直接性砍价无果，要走迂回感情牌路线！老大妈类似的，如果一上来就砍，那么肯定会失去先机。

马小绿转悠了几圈，小声地问袁本初道：“袁哥，足浴盆我不懂，你看这么多款，那样好呀？”

袁本初此前在网上查过，性价比较好的应该是由光头佬代言的足浴盆，分三个等级，机械、智能、高智能。

机械的价位在500左右，这个异于操作，不是触摸屏，用得比较持久。

“那款黄色的不错。”袁本初弄了个小动作，老妈子级的导购员站在他们之间的盲区，没有看到这个动作，不然会做出预先准备。

“嗯，那我去砍价了，你就瞧好了。”马小绿信心百倍，俏皮一笑，原地返回足浴盆区。

之前中年导购员以其丰富的销售经验看出了两人是有意购买的，折转回来就说明有戏！不由得想好了应该推荐那几款足浴盆。

“您好，请问看上哪款足浴盆，我可以为您详细解释和试用。”笑脸依旧，标准的礼仪接待。

马小绿低下的头，突然抬了起来，用灵动的大眼睛直视着老妈子，突然间导购员觉得了一股悲哀的气息蔓延在她心头，想到了自己的女儿。

“阿姨，我很想买一个足浴盆给我父母，不过一个人出门打工哪里会什么剩余的钱……”说着说着，马小绿不由自主地把自己的悲惨故事添油加醋说了一遍，亦真亦假，令站在旁边的袁本初都不免感慨万分。

暗道：“女人果然是百变的！刚刚还笑靥如花，现在就泪流满面了，砍价女皇实至名归！”

就在袁本初为马小绿的高超演技鼓掌叫好之际，老妈子导购员略一失神，立马恢复了工作面貌，专业的销售人员，不能让个人情绪影响了自我的判定力。

尽管她很想帮助马小绿，可她们之间站在对立面！买和卖，压与提，关乎自身利益，情绪上的波动绝对不能有。

在这一行干了十几二十年了，什么样的都没见过？马小绿的这一套，见怪不怪了。

“嗯，您的遭遇我很同情，这一款是我们这里最廉价实用的一款，现正优惠打折，168元。”

高手！马小绿第一轮交战有了整体评价，老妈子不简单啊！不愧为业界精英，年度考核第一名。

转弯抹角可能没什么进展了，马小绿指向了标价599的黄色机械足浴盆，说道：“我哥说，这款好用，可是我们只带了五百块钱怎么办啊？”

500卖出去，老妈子一点提成都没了，只见她指向另外一款400多的，说道：“这款与你说的那款性能相似，便宜不少，你觉得合适的话，就买这款吧！”

老妈子不为所动，要坑我的劳动成果，没门！小妮子你还嫩了点。

“阿姨，阿姨，我妈说了，善良的人最美丽，您就成全我们的一片孝心吧！五百块，我们马上就开单！”马小绿使出了必杀技！撒娇，中年妇女处在更年期，情绪比较反复，遇到如此难缠的对手，心力交瘁，母性的光辉和对于传统文化的认可，正当在犹豫不决的时候。

袁本初佯装生气，说道：“妹妹，别求她了，铁石心肠的人不会懂得什么叫做孝心！眼里面只有钱！走，我们不买了，我相信父母会理解的！”

哭丧脸的马小绿犹如泄气的皮球，一蹶不振，被袁本初强行拉走，走了十米不到，老妈子导购员，连忙跑了过来，语气真诚，含着热泪，说道：“别走，小姑娘，你的孝心感染了我，五百块卖给你们了，希望你们好好孝敬父母，不负了养育之恩。”

“阿姨，我会记住你的一字一句的，愿好人一生平安！”马小绿表情凝重，看不出真假，袁本初有点佩服自己了，在没有事先排练的情况下，两人默契十足，忽悠住了导购员，砍了99元。

几乎是低一个档次价位的足浴盆价格买了这个黄色机械型号。

时间花费了比上次多了些，却丝毫没有影响马小绿、袁本初杀价的乐趣，随后又赶往衣帽区，杀了半天买了一条质地高档、样式新潮的长裙，价格450，原价650。

一般衣服标价都高很多，所以很容易杀，马小绿一番折腾，砍到了最底线，连坑了三名导购员，才肯罢休。

马小绿砍价期间，袁本初充当的角色很多，男朋友、哥哥、同事，什么都来过一轮了，有时候跑下龙套，激化下气氛，缓解下情绪。

他发现平时认为很丢脸的砍价行为，此时却觉得其乐无穷啊！从而理解了为什么妈妈级别的大婶们总在菜市场为了几毛钱吵得面红耳赤，因为那是她们生活中的乐趣。

大胜而归的两人，准备离开五星国贸大厦。袁本初成了苦力，扛着足浴盆在肩膀上，很是惹眼。包装壳都有半人高，重倒不是很重，30斤上下，只是体积大了点，不是很好看。

采购完毕，花费了1449元和估计的差不多，剩余的钱马小绿决定悉数交给父母，缓解弟弟、妹妹的生活费、学费的压力。

增加些营养，每天就能吃上丰富些的菜式了，不至于啃馒头吃咸菜。长身体、智力的阶段中，营养如果跟不上会影响一生的前途。

马小绿出门打工就是为了这个，兄弟姊妹的老大往往要承受巨大的压力，马小绿是一个称职的姐姐。

袁本初扪心自问，开始反思自己是否对弟弟、妹妹如此上心呢？

056、吓出一身冷汗

错开了回乡高峰期，袁本初很轻易地买了两张前往四江的直达班车，随意吃了一碗汽车站附近的云吞，聊了一会天，车子就到站了。

之前乘着等车的空挡，马小绿在附近的路边摊买了几套衣服给父母、弟弟、妹妹，大商场的衣服质量虽好，却无福消受。把行囊、足浴盆堆放在行李箱一角，贵重的东西则贴身携带，袁本初特意选择了两个中间的位置，并排而坐，马小绿在靠窗的座位，四周稀稀拉拉地坐了一些人，总共不到20人。

而此时离发车不到5分钟，袁本初买了一些零食、话梅与马小绿聊起了四江之行第一趟行程应该去哪。

“小绿，你是四江本地人，第一站应该去哪呀？”袁本初打开一包话梅，含在嘴里说道。4个小时左右的车程不早点话题来说，会显得很无聊，何况美女在旁，沉默以对的话，那时间会过极慢。

马小绿似乎不太明白为什么外地人都要成堆往四江旅游，本地人还一个劲地去大城市打工呢！她无法理解城市人的猎奇心理，少数民族的建筑、人文、景物对上班族的吸引力。

听说袁本初的主要目的好像是考察四江黑猪崽，不由得说道：“袁哥，不如先到我们家吧？四江黑猪我父母养了几头，估计要下崽了。”

猪下崽的能力很强，一窝怎么说都要10－20头吧？保暖措施做好了，生存率还是蛮高的。

“嗯，那行，肥水不流外人田嘛。”刚出口，略微觉得有些占马小绿的便宜，止住口来，观察马小绿没什么反应，便放心了，可能也是遭遇了过多的蛮不讲理的女性，有了一些心理负担了吧。

马小绿的个性温婉，善解人意，不会曲解某一句话，从而翻脸。这样一来袁本初就不必畏首畏尾，说句话都要想半天的处境。

可能是不太理解这句话的隐藏的含义，马小绿掩嘴一笑，开始介绍了家乡的景物、趣事、美食。

一般旅游的人都要去县城打一圈，而在哪是无法品味真正的侗家文化，县城里基本上是汉人居多，文化也以汉文化为主导。

要体验真正的少数民族的魅力，侗寨则是首选，马小绿的家乡位于四江县的程阳八寨，是一个大的村镇聚落。

有世界最美桥梁之称的风雨桥连接着侗寨村民们的出行，也正是这座桥梁享誉世界，各地游客纷纷前来一览，里面的一个村寨，已经被彻底改造成了旅客胜地，马小绿的家在八寨北端，并没有受到波及。

可能也是没有纳入县城一级景区范畴改造计划中，生活经济上依旧没多大改善吧。至少没得到国家的补偿款，保持了侗族人原有的生活面貌，日出而作，日落而息。

吃酸鱼、酸鸭，穿侗布制成的服饰，载歌载舞，食糯米喝米酒，住吊脚楼，养家畜。

听着听着，袁本初有些困了，把座椅吊下了，迷迷糊糊睡了过去。马小绿一伸粉舌，头枕着窗边闭目养神。

龙城到四江的路况比较复杂，出了市区，一路行驶，直达班车的司机驾龄都是很长的，专业技术过硬，这条路线开了不下七八年。

贾师傅这天刚上午睡了几个小时，精神头十足，开得很平稳，保持在80码的速度行驶在