肖远航说:“我说的这个休闲会所是多功能的,能举办舞会、酒会,能请明星模特演出,有乒乓球、羽毛球、网球场地,有游泳池、有洗浴,当然还能举办宴会和住宿等等功能。最重要的一点是,不对外营业!”
徐文业一听眼睛就瞪大了:“不对外营业挣谁钱啊?”
肖远航笑着说:“实行会员制,当然是挣那些有钱人的钱!”
肖远航层出不穷的奇妙想法,和一个又一个的新名词,让徐文业应接不暇,会员制是什么制度,怎么挣有钱人的钱?既让他迷惑不解,又让他兴奋异常,望着肖远航期待的说:“小肖,你快给我说说,这个会员制怎么实行,又如何能挣到有钱人的钱呢?”
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第343章指点
肖远航说:“会员制就是提高准入门槛,只有成为你休闲会馆的会员,才能到你的休闲会馆里休闲和娱乐。如何能成为会员呢?当然是用钱来买,这叫预支消费。比如说,你设定手休闲会馆最低等级的会员每年至少在这里消费5000元,那么这个等级的会员入门费就是5000块钱,但其享受的也是最低等级的服务。如果顶级会员你设定年消费不低于10万元,那么其入门费就是10万,当然,享受的也是会馆的顶级服务。”
徐文业想了想说:“我建这么一个休闲会馆,想拉人来消费都不好拉呢,我还提高门槛,预支消费,那不是更没人来了吗?”
“错!”肖远航摆摆手说:“你设定的门槛越高,来你这里消费就越体现一个人的身份和地位,他们就会感觉来你这里消费很有面子,以来你这里消费为荣,这叫高端消费。最重要的是,你的身份地位决定你办这个会馆一定能挣到大钱!”
“我的身份地位?”徐文业怔了一下才反应过来,望着肖远航问道:“为什么?”
肖远航说:“现在是全民下海经商的时代,经商为的是什么?当然是为了赚钱,有门路的轻松赚钱,有头脑用心血赚钱,没有门路的只能挣辛苦钱。谁都想找门路轻松赚钱,可门路是什么?当然是权力和地位,京城这些大老板,谁不想找一个过硬的靠山,但苦于没有门路,没有机会,你办这个休闲会馆,正好给他们提供了这个机会,你说,你一年收他们十万二十万的。他们愿意不愿意来?”
徐文业苦笑了一下说:“现在老爷子都把我封杀了,我根本帮不了他们,他们凭什么愿意掏这个钱?”
肖远航笑着说:“其实你根本不用帮他们什么,小五哥本身就是一块响当当的牌子,人家就是冲着你这块牌子来的。最关键的是,小五哥圈子里的人那一个不是响当当的人物,只要你把他们拉来常到你这里聚聚,自然会有大批的人闻风而至,你给他们提供这一个交流的平台就足够了!”
肖远航深入浅出的指点和开导,徐文业的脑袋终于转过了这个弯。一下子豁然开朗起来,越想越觉得肖远航给他的这个点子越高明,越想越觉得办一个这样的休闲会馆大有可为,大有钱途,不由得兴奋了起来。
徐文业清楚自己圈子里的这帮哥们家的老爷子都是位高权重的人物,想求他们办事的人如过江之鲫,他们罩着的人也数不胜数,如果办了这个会馆把他们拉来,那些想求他们的人。和他们所罩着的人,都会聚集到这里,为了追逐和得到想要的利益,花这点小钱办个会员根本不算什么。这些平时除了酒店和宾馆就是舞厅,也没有什么太好的地方可去,而办这个会馆,不但酒店、宾馆和舞厅什么的功能都有。而且还有更多的娱乐项目,大家当然愿意来自己这里,这的确是一个千金难买的好主意!
把各个关节都想透了。徐文业不仅对肖远航刮目相看,难怪三哥这么推崇他,随随便便给自己出个主意就这么令人兴奋,看他也不过20左右岁的样子,这脑袋是怎么长的呢,里面有这么多令人惊叹不已的想法呢!
徐文业望着肖远航笑着说:“小肖,不得不说,我现在被你的设想打动了,还真想办这个休闲会馆。”
肖远航说:“我说的只是一个大概的设想和框架,如果你要办,就得请专业人士详细进行设计和论证,比如说,我刚才说的那些项目只是我临时想到的,你可以根本大家的兴趣爱好,设计更多的项目,这样才能更吸引大家。”
徐文业说:“这个我倒是不担心,只是你提出的这个休闲会馆和从来没有听说过,更谈不上如何经营和操作,所以心里有点不托底。”
肖远航说:“只要你能把圈子里的核心人物抓住,都不会用你去宣传,想来你这里的大有人在。”
徐文业问道:“这些人我也收他们的钱办会员么?”
肖远航笑着说:“这就需要你根据实际实情来分别对待了。比如说,最核心的人物能给你带来大量的资源,你可以直接送他一个顶级会员,他来这里的一切费用全免。次要一点的,可以打对折,假如你设定顶级会员年费10万元,那么收他一半的钱,却享受所有的服务,就这样根据情况来分别对待,天下没有免费的午餐,对你贡献越大你越就给他优惠!”
徐文业越听越兴奋,自己怎么说也是名牌大学出来,可就是想不出来这一听之后给人感觉很简单的东西呢,肖远航的话让他大开眼界,思路也一下子宽阔了起来。
“对了,你刚才说的那个低级会员和什么顶级会员的,怎么搞?”徐文业此时已经下决心要搞这个休闲会所了,不由得仔细打听了起来。
肖远航说:“这个很简单,就会员分级管理,低级和顶级只是代表这个意思,并不一定这么叫。你可以设定最顶级的会员叫金卡会员,下一级叫银卡会员什么的,等级不宜分得太多,三到四级就可以了,什么级别的会员就交什么级别的年费,我说顶级会员年费10万元只是找个比方,以你圈子里朋友的身价,顶级会员的年费收个三十万、二十万元都不是事儿,你的收费越高,想来的人就越多!”
徐文业听到这里心里大定,望着肖远航说:“小肖,这个会所我必须要搞,而且还要搞成京城最高端的休闲会所,所以,请你有时间的时候,把这个设想详细帮我给写出来,然后我再找专门的人士帮我完善。”
肖远航笑着说:“小五哥,没问题,我会把的心里最完美的设想给你整理出来,供你参考。”
徐文业一抱拳说:“小肖,那我先谢谢你了!”
肖远航一笑说:“小五哥,说谢就远了,你帮了我这么大的忙我还没感谢你呢!”
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第344章撞车
徐文业摆了摆手说:“那事不值得一提,如果这个会所真办成了,我必须得好好感谢你一番!”
一直就是肖远航和徐文业在说话,常建华和许艳春根本插不上言,但却是越听越心惊,现在是全民经商的时代,谁都想挣钱,可他们从来没听说过钱还能这么挣,常建华对肖远航的轻视之心渐渐的凝重了起来。
还没等肖远航说话,一个青年男子匆匆的走了进来,来到徐文业的身边,附耳轻声的说了几句什么,徐文业的脸色就阴沉了下来,点点头一挥手,青年男子就转身出了咖啡厅,徐文业望着肖远航说:“小肖,今晚本来打算给你接风的,可临时遇到急事,我必须得去处理一下,这样吧,今晚就让小常先陪你们,我明天晚上再给你摆酒接风!”
肖远航也感觉到徐文业似乎遇到了什么事情,笑着说:“小五哥,你忙你的,我正好想感谢一下常哥呢。”
徐文业摆了摆手说:“那就不必了,小常是我兄弟,你用不着那么客气。酒店我房间我已经开好了,你们先休息一下,我在顶楼旋转餐厅已经定好了位子,晚上小常会陪你们上去的。”
徐文业把话说到这个程度,肖远航就不好再推辞了,于是点点头说:“谢谢小五哥。”
徐文业转头对常建华说:“小常,晚上你一定要陪好小肖他们,晚上我定的时间是6点,你可以先忙你自己的事情,让他们好好休息一下,晚上你再过来。”
常建华急忙笑着点头说:“小五哥,你就放心吧,我保证把他们陪好!”
徐文业把房门钥匙递给了肖远航说:“小肖,我先失陪了。房间在8楼,8018号,没有想到你是带女同事过来,好在我订的是豪华套间,不然还得重开房间!”
肖远航很自然的接过钥匙,笑着说:“小五哥,你愉忙你的去吧,我们就不用你管了。”
徐文业走后,肖远航一边喝着咖啡一边和常建华聊了一会儿,把杯中的咖啡喝完了之后说:“常哥。你也忙你的事情去吧,坐了一夜的车也实在是乏,我们也上楼休息一会儿!”
常建华说:“好的,小肖,晚上我5点半过来找你们。”
送走了常建华,肖远航和许艳春来到了8楼8018号房间打开房门,一进入豪华套房是一间足有30平米的会客厅,沙发茶几字画,布置得十分典雅。左右及正面一侧各有一房门通向里面的套间,一进入套间是一间小会客厅,从小会客厅进去才是卧室,每个卧室中都有单独的卫生间和洗澡间。装潢充满了异国的风情。
许艳春从到达长城饭店的那时起,就被饭店整体玻璃幕墙的雄伟建筑和富丽堂皇的咖啡厅所震惊,只是一直到这时她还没有机会说话,看到房间装饰得如此豪华。面积如此之大,房间如此之多,更是感到震惊。拉了拉肖远航说:“远航,我从来没住过、哦不,是从来没看到过这么好的旅店,京城就是京城啊!”
肖远航笑着打趣说:“许姐,你还行不行了?什么叫旅店啊,这叫五星级酒店好不好,别人要问你的时候,千万别说是跟我出来的啊,我可丢不起那个人!”
“哼!”许艳春挥起粉拳给了肖远航一下,鄙夷道:“别不懂装懂啊,在我面前充大瓣蒜啊!”
肖远航笑着说:“什么叫不懂装懂啊,我告诉你吧,长城饭店的全名叫长城喜来登饭店,它是国际著名的美国starwood仕达屋酒店集团投资兴建的,由属下品牌喜来登酒店管理公司管理,是我国改革开放以来京城第一家中外合资的五星级饭店,因为接待过美国总统里根而闻名全国,饭店顶楼的旋转餐厅是我国最高的餐厅,坐在餐厅吃饭,可以从各个角度把京城尽收眼底,晚上小五哥不是安排我们在那里吃饭吗,到时候你体验一下!”
“啊!”许艳春没想到今天住得居然就是报纸上介绍过的那家,住过美国总统,又有旋转餐厅有著名酒店,望着肖远航问道:“这个房间住一天得很多钱吧?”
肖远航说:“我也是第一次住,具体多少钱我也清楚,但是我想,这样的豪华套房住一天怎么也得几千钱块!”
“啊?这么贵啊!”许艳春几乎惊叫出了声。
肖远航呵呵一笑说:“反正也不会你花钱你吃什么惊啊?”
许艳春说:“在这里住一天就顶我好几年的工资,这也太奢侈了吧。对了,那个小五哥是什么人啊?”
肖远航想了想还是决定告诉她:“徐老你知道吧?”
“徐老?那个徐老?”许艳春一脸的迷茫。
肖远航说出了一个令世人震惊的名字,许艳春顿时震惊得都合不上嘴了。肖远航接着说:“小五哥就是他的小儿子徐文业!”
看着许艳春被惊呆了的样子,肖远航拉了她一把说:“许姐,还楞着干什么,赶快回房间洗个澡,我们可不能辜负责这么贵的房间啊!”
连番的惊喜让许艳春兴奋异常,两人在房间做得也十分疯狂,一个接着一个,直到快5点了,才恋恋不舍的到洗漱间冲洗,因为过一会儿常建华就要来了。
常建华来得很准时,身边带着一个摩登女郎,他给肖远航介绍摩登女郎的身份是他的女朋友,然后请肖远航和许艳春乘电梯到了酒店顶楼的旋转餐厅,坐在缓缓转动的座位上,许艳春望窗外的京城景色,顿时感觉心旷神怡!
常建华点完了菜望着肖远航问道:“小肖,我岭南来了几个朋友,晚上要找我聚聚,我想不如就一起吧,就让他们过来了,你不介意吧?”
肖远航笑着说:“人多热闹,我这个人就喜欢热闹!”
说话间,肖远航就看到岭南铁路局团委书记徐光耀和黄勇王强走了进来,看到肖远航脸上明确的一怔,当看到和肖远航坐在一起的常建华时,更是震惊,急忙快步走了过来,满脸笑容的说:“常少,您来得真早啊!”一边和常建华说着话,一边还拿眼睛不住的瞟着肖远航。
第345章震惊
“嗯!”常建华很轻慢的点了点头,说:“陪小五哥的朋友吃饭能不早点来么,如果怠慢他的朋友我还怎么混!”话里话外明显对徐光耀来得这么晚有些不满意。刚想给徐光耀介绍一下肖远航,肖远航已经站起身笑着对黄勇和王强说:“黄书记、王主任,这么巧啊!”
黄勇和王强知道徐光耀要请政。治部常主任的儿子常少吃饭,下午徐光耀已经跟他们很炫耀了一番,说自己和常科长如何如何铁,说常主任上升的势头很猛,过段时间很可能接任第一副部长。黄勇和王强十分羡慕徐光耀有这样过硬的关系,见徐光耀要带他俩一起过来见请常建华吃饭,更十分的感激,可令他们万万没有想到的是,肖远航居然和常少坐在一起,而且从常少下午给的回音上看同,常少今晚主要是陪肖远航吃饭,这让他们的心里异常震惊。
黄勇有些尴尬的说:“是啊,是啊,今天真巧!”
常建华见肖远航和黄勇他们认识,立即撇下徐光耀冲着肖远航说:“小肖,原来你们认识啊?”
肖远航笑着说:“是的,常哥,这是我们辽东铁路局团委的黄书记和王主任,我就是跟他们一起来部里领奖的!”
“你们认识正好,喝酒说话方便,来,里面坐。”肖远航这么一说,常建华也想下午徐光耀给他打电话时,提到晚上要带什么辽东铁路局团委的黄书记一起过来请他吃饭,但他根本没有往心里去,更没想到肖远航和黄勇是一起的。
徐光耀的父亲和常建华的父亲原来都在政。治部工作,常父当时任
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