郭小泉一听日本人要来和肖远航谈生意，十分的惊异：“肖老弟，你行啊，连日本人都能联系上？”
肖远航笑着说：“郭哥，联系上这个日本客商是纯属意外，那天我从黄海回来的时候，遇到了大雾天气，公路上因为频频发生交通事故而封闭……”他把那天巧遇阮文昌的事情和郭小泉说了一下，然后说：“毕竟是外商，在接待上我也弄得差不多才行啊！”
郭小泉像听故事似的听完了之后，笑着说：“肖老弟，我算是发现了，你不光是头脑聪明，运气更好，这样的事情都能让你遇上，说出来别人都不会相信！好，你等一下，我给招待所的黄主任打个电话。”
市委招待所归市委办管，郭小泉亲自打电话李主任当然是满口答应。把这件事情搞定，肖远航开车回了公司。因为办理电话的事情是临时起意，他包里根本没有那么多钱，他得先回来取钱，然后才能到邮局办手续。
回到公司，卢明娟已经走了，肖远航问道：“大海，卢姐呢？”
汪大海说：“她去银行办理开户去了。”
“哦！”肖远航说：“大海，你派人拿存折到储蓄所给我取3500元钱，我一会儿去邮局办理安装电话的手续。”
这个时候私人电话就是身份的象征，3500元钱的高额安装费用不是谁都能出得起的，尽管一听安装一部电话要3500块钱，汪大海的心里也是十分的兴奋。打开抽屉拿出存折，冲着宋城说：“憨子，走，跟我到储蓄取钱去！”
肖远航忙了这大半上午，也是有点乏了，躺在办公室里的床上点燃了一支烟，一边放松着身体一边吸烟。不到半小时的时间，汪大海和憨子拿着钱急匆匆的回来了。
肖远航一个鱼跃从床上起来，让汪大海和憨子陪他去一趟邮局，汪大海答应了一声，让小强看家，便和憨子一起上了汽车。
来到邮局找到李局长，李局长十分的热情，不但把电话的安装费优惠到3200元，还赠送了一部电话机给肖远航，给了他一个意外的惊喜。并立即派了两名外线工人，跟着肖远航他们一起去安装电话。
两名外线工人到了铁东街道干活很卖力，烟没抽一支，水没喝一口，一直干到中午电话接好调试完毕。肖远航过意不去，让汪大海请他们吃了一顿饭，然后一人给买了一盒烟，打发他们乐呵呵的走了。
直到这时候，肖远航才想起来，马主任的母亲已经脱离了危险这件事情还没有告诉吴段长呢。立即开车赶到段里，到了段长办公室发现吴段长正好在家
，肖远航便马主任母亲的情况汇报了一下。
吴段长听马主任的母亲没事了，心里挺高兴，毕竟如果真的没抢救过来，他们就算帮了再大的帮，出了再大的力，马守诚的心情也不会好的，他的母亲没事了，这事就皆大欢喜，让他们的关系再进一步。
吴段长立即打电话找来唐雪梅和办公室主任杨力，让肖远航开车拉他们去医院探望一番。他本来是想也叫上马书记的，可马书记到分局去开会了，只能做罢。半路上吴段长让杨力买了两兜水果，虽然上次直接给的钱，但这次也不能空手，多少意思一下。
肖远航和吴段长几人敲门进了范翠兰的病房时，看到分局路风办的主任洪永志和客运科长孙海平带着几个手下都在病房里呢。大家见面自然是寒喧了一番。马守诚的母亲脱离了危险期，他的心情也很好，从上午到现在，听到消息的各站段领导和分局相关的业务部门人员纷纷前来探望，这让他十分的高兴，因为，他的口袋现在已经鼓了起来！
分局业务部门的领导到了古河，没遇上讲不了，遇上了吴段长必须得尽一下地主之宜，邀请马主任、洪主任和孙科长晚上一起聚聚，洪永志和孙海平都没什么说的，主要是看马守诚的态度。
母亲的病情逐渐转好，马守诚的心里高兴，当然不能驳了帮了他大忙吴凤山的面子，爽愉的答应了下来，他母亲有病，大家出钱出力，纷纷前来探视，怎么说他也得表示一下感谢，正好可以借吴凤山今晚的酒，把大家聚到一起，一并表达感谢。
病房里的人太多，影响病人的休息，定好了时间和地点，吴段长几人就告辞走了。肖远航把吴段长几个人送回段里，他开着车就回到公司。到业务室拿了一个枕头，到经理室的沙发上一躺，没多长时间就睡着了。
不知道睡了多长时间，外面类似砸墙的声音把肖远航弄醒了，他出了经理一看，两个人正用大锤往大门的立垛上钉道钉呢，汪大海几人围在那里，小强手里扶着一块红松林果仁公司的牌匾，都在围观着。
肖远航一看是公司的牌匾做好了，心里十分的高兴，重生之后的这第一家公司耗费了他大量的心血，望着那白底黑字的牌匾，心情一下子就激动了起来。
把牌匾挂好固定在立垛上，两名安装人员就走了。肖远航让汪大海商店扯来一尺红绸，把牌匾的上半部分遮住，等明天买点鞭炮庆祝一下后再正式揭牌，把一应事务安排给了汪大海，晚上到饭店安排了两桌，都公司的兄弟一起庆祝了一下。
第二天，肖远航早早的就来到的公司，准备公司开业的庆祝仪式，本着低调的原则，肖远航没有请领导和同事什么的出席，决定公司的兄弟自己庆祝一下
，汪大海一早就找人到土产公司去买鞭炮了，他则是坐在经理室里的老板椅上喝着茶水。
这时，响起了敲门声，肖远航抬眼从窗户向外一望，就看到阮文昌和美惠子小姐站在门外，一名三十左右岁的男子在敲着经理室的门。肖远航心里想着这个阮文昌怎么提前两天就来了，却立即起身开门迎了出去！
第147章原料基地
房门是朝外开的，肖远航一推开门就把阮文昌和美惠子隔在了门后，面对的只有那名敲门的中年男人。消远航顾不得与他打招呼，只是冲点头示意了一下，赶紧上前几步面对门后的阮文昌和美惠子笑着说：“阮总、美惠子小姐，想不到你们这么快就来了。”
阮文昌一看是肖远航，上前与他用力的握了一下手，说：“德仓那边的事情比较顺利，我们就直从德仓赶了过来。”
“阮总，快屋里请！”外面的天气挺冷，肖远航不能把客人堵在门口说话，急忙把他们往屋里让。
把三人让到屋里的沙发上坐下，肖远航亲手给三人沏了热茶，往茶桌上送的时候，问道：“阮总，这位是？”
还没等阮文昌说话，中年男人急忙站起身自的介绍说：“我是黄海外经委的孙卫华，是田主任派我陪同阮先生他们的。”
肖远航与孙卫华握了一下手说：“你好，孙主任，我是肖远航，快请坐！”肖远航不知道孙卫华在黄海外经委是什么职务，只能很客气的称他为主任。
“不是，不是！我只是外经委办公室的一名工作人员，肖经理千万不要这么说。”孙卫华一听肖远航称呼他为主任，急忙解释着说。同时他也明白了，年前的这年青人就是田主任向他所交待的此行所要找的那个肖远航。此行由于是陪同阮文昌洽谈松仁生意，所以，他没有称呼肖车长。
肖远航在列车上曾经向阮文昌说过这家果仁公司是他开的，暂时就没叫汪大海过来，请孙卫华坐下之后，他回到老板台后面的老板椅上，望着阮文昌说：“阮总，一路旅途辛苦，我看是不是先到市委招待所休息一下，松仁的事情我们下午再谈？”
听到市委招待所，孙卫华的眼神跳动了一下，做为外经委的工作人员，他清楚市委招待所意味着什么，他此行的主要任务就是为人生地不熟的阮文昌两人解决吃穿住行这些后勤问题。刚才下车的时候，他就提议先到市里联系一下，先找个地方住下来，然后再联系肖远航，可是阮文昌是个工作狂，非得先找到肖远航把生意谈了不可。
阮文昌说：“肖先生，休息就不必了，你看我们是不是先谈一下松仁供应问题。”
肖远航公司是弄得像模像样，焕然一新，但是看在阮文昌的眼里，根本不值得一提，他看黄海都是农村，更别说古河这小地方了。他看到肖远航公司就像一个大排档的时候，心里甚至都产生了疑问，这样一家所谓的公司每年能提供给他那么多优质的松仁吗？所以，他必须急着先确定一下。
“好的，阮总。”肖远航见阮文昌急着谈生意，心里十分高兴，不怕他谈，就怕他不谈，说完肖远航站起身来示意他稍等一下，然后开门
出去冲正在业务室门口向这边探头探脑的汪大海说道：“大海，你把公司的相关资料给我拿过来。”
不一会儿，汪大海拿着一大沓资料敲门进来，放到了肖远航的老板台上。肖远航介绍说：“阮总，这位是我们红松林果仁公司的经理汪大海。这位是日本羽田食品公司的总经理阮文昌先生，这位是他的助理美惠子小姐，这位是黄海外经委的孙主任！”
双方见礼后，肖远航从资料中挑出营业执照和出口经营权文件，站起来走过去放到阮文昌面前的茶几上，说：“阮总，这是我们公司注册证明和出口授权文件，请您查看一下。”
肖远航知道做生意首先要难明证身，特别是对外商，这个最为重要，好在阮文昌精通中文，不然还得找翻译给翻译一下。
美惠子小姐见状从背包中拿出几份影印的文件副本，双手递给肖远航说：“这是我们公司的相关证明资料，请您过目。”
肖远航接过来一看，美惠子出示的影印文件是中日对照的文件，日文他虽然不认识，但是有中文对照，让他省去不少麻烦，大公司就是大公司，事事考虑得十分周全，而肖远航百密一疏，根本没有想到中日文对照这个事情。
阮文昌看过注册证明和出口许可文件后，心里踏实了不少，红松林果仁公司无疑是一家正规注册的公司，更为重要的是，他们手中握有政府颁发出口经营权许可证，这个生意基本上就成了一半，把文件放在茶几上，抬头望着肖远航说：“肖先生，我可以参观一下贵公司的生产车间么？”
肖远航现在只是做松树子生意，还没有介入松仁加工这个环节，更没有所谓的生产车间了，汪大海一听心里顿时慌乱起来，十分不安的望向了肖远航。肖远航却神色如常，微微一笑说“阮总，松仁加工这个行业，都是纯手中生产，公司是不设生产车间的，主要是把松树子放到民间，也就是把松树子放到千家万户，由他们进行手工加工，公司回收加工好的松仁，严格等级筛选后出口，我们古河的土产公司也是这样，只放子和回收松仁。”
肖远航这么一说，阮文昌也想起了原料采购部的经理向他汇报情况时说过这个问题，向他介绍过古河松仁市场的状况，他说在古河一些小的果仁公司是可以收购到价格很便宜松仁，但这些小公司没有出口经营权，无法签订正式的购销合同，就是收购到了松仁也无法送到日本去！
肖远航接着说：“我们这里其实就是一个原料基地，际总如果感兴趣的话可以参观一下。”肖远航说这个话心里很有底气，因为现在仓库里装着满满的优质红松子，可以给阮文昌增强信心！
阮文昌闻言立即表示赞同，众人一起来到仓库
，汪大海让手下的兄弟把仓库门打开，门在开就看到满满一仓库从地面摞到天棚的麻袋和编织袋，肖远航指着介绍说：“除去已经放到民间的3万多斤松树子不算，这个仓库里还有3万多斤松树子，按照最低60的出仁率计算，仓库里的这些松树子就能生产出松仁18000多斤！”。）
第148章新时代
阮文昌没想到一个外表如此不起眼的小仓库里竟然存放了这么多的松树子，这显然不是特意给他看的，他从和肖远航接触到他来古河，也不过4天的时间，在这短短的4天时间里，想从山里运出这么多的松树子根本不现实。他还是有些不相信的顺着仓库中间的通道走到里面，这袋摸摸，那袋捏捏，最后指着压在底下的一个麻袋说：“把这袋找开我看看。”
肖远航向汪大海一示意，汪大海拿起一个松树子穿子走过去，向麻袋里扎了进去，拔出穿子后，从穿子后面的管口中倒出20多粒松树子，递给了阮文昌。
阮文昌接过来掂量了一下，很实，然后嗑开一个松树子看了一下里面的松仁，很饱满。然后又分别指了几个不同位置的麻袋让汪大海给他查看，见这几个麻袋中的松树子都是个大仁实的优质松树子后，这才出了仓库。
肖远航说放到民间的3万多斤松树子当然是忽悠阮文昌，他看到仓库这么多优质的松树子后深信不疑，别的不说，只是仓库中的这些松树子加工出来的松仁，就能保证肖远航所承诺的每年最少给他提供一万斤松仁的供应，就像给他吃了一颗定心丸一样，现在他要做的就是如何说服肖远航每年给他提供更多的松仁。
接下来进入了实质性的谈判，阮文昌想争取更大的利益，日本经销在中国进口松仁的价格每斤大约的价格在人民币35－40元之间，而阮文昌的食品公司从日本经销手里进货，价格就番到了80－90元（人民币）一斤，由于日本食品行业竞争十分激烈，利润空间很小，原材料的价格与竞争力直接挂钩，他是为公司的长远打算才亲自来古河的，当然要争取拿到更多的松仁。
肖远航清楚自己公司的底细，仓库里有3万多斤松树子不假，但是如果变成松仁还需要大量的人力物力以及很长的时间，随着阮文昌的不断加码和许以好处，肖远航也只能像挤牙膏一样，把每年最低的供货量从1万斤慢慢的提高，最后到2万斤就再也不肯往上提了。因为涉及国际间的违约，你能量就算再大也逃不过赔偿这一关的，而且国际间的违约赔偿金额都很大。
肖远航的这种表现，阮文昌却理解成为稳重和负责任，这是一个企业应有的品德和诚信。肖远航的最低供货量提高到2万斤之后，阮文昌也供货量的上限提高到了8万斤，虽然这个上限是虚的，可他为了能让肖远航提供更多的货源，除按约定的市场价加一成外，从2万斤的基数开始，每多供货1万斤，就给提供一定数量的物质回馈，比如日本电器什么的，这个时候日本的电器在中国可是�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架