《钱途》

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钱途- 第154部分


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“出息!”

与此同时,陈行远病房,大多数蓟京银行的人已经离去,只因顶头上司的突然到来。

长城集团董事长成强,亲自领着成全先来探望,恢复神智的陈行远也是让秦政暂行离去,只与这一对父子在病房中。

“老陈啊……”成强依然满是富态,称得上精神,此时十分诚恳地坐在床边,使劲给了儿子后背一拳,“小孩子不懂事,等你病刚好了,帮我揍他一顿。”

陈行远连连摆手,心平气和地说道:“哪里,大家各抒已见,意见上有些矛盾罢了,是我自己的身体不争气。”

“老陈你就别护着他了!十月都跟我说了!”成强闻言一把揪起成全,“你先表个态!”

“……”成全没有选择,只得沉下一口气,低头道,“陈伯伯,是我不对……”

“行了,行了。”陈行远又是摆了摆手,“都过去了……”

“快谢谢陈伯伯!”成强催促道。

“谢谢……”

成强这才让儿子坐下,自己也坐到陈行远床边,苦口劝道:“老陈,我看退休的事情,再等等吧,蓟京银行现在交到我手里,你放心么?”

“地球没了谁都照样转。”陈行远笑道,“蓟京银行的工作体系早已完善了,后面主要是董事会制度和战略决策方面的事宜,我也基本发挥不了什么作用。”

“不不,这是心气儿!”成强连忙劝道,“看见老陈你,银行上上下下才踏实!放眼现在的蓟京银行,还能找出第二个这样的人么?”

“……”陈行远又是笑道,“我不走,永远不会有第二个。”

“不行,我不答应!”成强一拍**,像是下命令一样说道,“我看这样,老陈你继续挂职,来不来,看你心情,看你身体;管不管,也看你态度,看你意见。好歹等到明年底再退休,你看成不?”

“这样……”陈行远思索片刻,点头道,“我明白了,后面我不再参与管理,只提一些建议,陪蓟京银行走完这一年吧。”

“好!”成强这才满意起身,握着陈行远的双手,“事有不对,该管就管;孩子做的不好,该骂就骂。我话放这儿了,你随时都可以进办公室打成全,就当是自己儿子!”

陈行远只微笑点头,不再言语。

“时间不早了,那老陈你好好休息。”成强这才起身告退,待陈行远应允后,匆匆拉着儿子离去。

空荡荡的医院走廊中,成强的脸已经完全沉了下来。

“我说没说过,永远不要顶撞陈行远?”成强脸上个露出了与平常温和背道而驰的冷酷,“就这一条,你都不肯听?”

“爸……”成全咬牙道,“你不知道当时的情况。”

“什么情况都不重要。”成强摇头道,“做到我们这一步,事情的本质和真实已经完全不重要了,形象就是一切。无论是企业形象,还是我们个人的形象都要平滑,完美,不要给他人任何机会,你还不明白么?”

“……”成全默默点了点头,“是……”

“我把话给你说明白了。”成强边走边说,“我们企业并购银行的事情本来就不太合规,我和陈行远暗地里下了很大的功夫才算稳住局面。外局稳了,内部更要稳,你就职董事长,不需要做多少英明的决策,不求有功,但求无过!稳住陈行远就是稳住了整个蓟京银行!刚才的事我也听说了,险些就要人心尽失。你也不想想,如果真把陈行远逼急了,后果会多么可怕?”

“爸……”成全喘着粗气,不服道,“有必要将陈行远看的那么重么?”

“你还是不明白。”成强摇头道,“我不在乎陈行远管理能力怎么样,他只是蓟京银行的精神象征而已,权力都是我们给的,想收随时可以。重要的是,他现在是蓟京银行的精神图腾,动他的话,我们一切的形象就都毁了,企业文化和人心会都会一点一点流失。我们要让陈行远下台的过程变得尽量缓慢,尽量平滑,尽量体面。”

成强说着,双臂按在成全肩上,镇然说道:“老陈喜欢三国,我就按三国来说,我们没曹**那个能耐,也没刘备那个机遇。我们极尽全力,只需做到孙权那一步,守好家业,稳步前进就够了。而守好家业,最重要的就是人,我们只需要做好一件事——控制好人,控制好人心。”

“这点我明白。”成全辩解道,“可控制人心的话,利益才是关键吧?”

“对大多数人是的。”成强叹了口气,“但总有异类,对不同的人要用不同的方法,我们集团早就过了一切都靠钱开路的阶段,你……还是太嫩了。”

“等等……”成全听到这话有些惶恐,“我们说好的,只要蓟京银行维持现状,我的地位就不会动摇。”

“你还有这个信心么?”成强冲病房努了努嘴,问道,“都这样子了。”

“绝对有的,通过利率调整,这两天储蓄正在猛增。”成全笑道,“只要你点头,这些钱,很快会卷入集团的地产项目中,银行在手,扩张简直轻而易举。”

“什么?”成强惊道,“你这样揽储,要注入集团?怎么没和我说过?我以为要拓宽贷款业务。”

“肯定是为了我们自己的集团啊。”成全神气地点头道,“不然还为了什么?有自己控制的银行在,有那些储蓄在,我们完全可以展开更多项目。”

“开什么玩笑!”成强怒道,“我什么时候说过这件事?现在集团缺的不是钱,房地产企业都在转型横向发展,我们在等机遇,银行只是一项重要的投资罢了,谁说要贷款给我们自己?”

“……不……需要么?”

“当然,现在地产项目几乎没有利润了。”成强摇头道,“这么折腾,没有任何意义。”

“那……该怎么办?”

“这是你的决定,该你自己面对了。”成强只无奈拍了拍成全,转身离去,“别指望我再给你收尾。这笔买卖要是赔了,算是给你一个教训,你将来是要掌管整个集团的人,即便这个教训价格上亿,我也认了。”

父亲走了,只剩下成全一个人呆呆站在走廊中。

看来,这次父亲真的是放手了。

他本以为自己暗中策划的事情给会给父亲一个惊喜,大加赞赏,但没想到,被泼了一盆大大的冷水。

陈行远的那些劝告,现在他才理解。

而面对将来揽储成本增加,却无贷款出路的窘况,有实力扭转这一切的,恰恰唯有陈行远,他几十年的人脉与颜面,绝对可以争取到一些贷款大户。

现在,成全亲手将唯一的希望掐死了。

“贷款……贷款……要贷款……”成全恍惚地叹道,“很多人都缺钱的……很轻松的,将钱贷出去……那样就可以维持原状了……”

龙源某小吃店中,同样的话题展开着。

“贷款战?”郑帅嚼着面条问道,“你的意思是,将来贷款的情况会决定两家银行的成败?”

“这太显然了。”林强喝着啤酒解释道,“想办法让人存钱,再想办法将钱贷出去,赚取利率差额,这是银行最基本的盈利手段了。现在除了龙源以外,个人储蓄已经趋于稳定,下面就是看谁能找到高质量的对公户,将钱稳妥贷出去的问题。这件事搞定了,下面一年也就不用发愁了。”

“必须是高质量么?”

“当然。”林强点头道,“联合银行就是由于在邢礼这一届贪腐严重,信贷部门与劣质企业相互勾结,为谋私利而葬送资本,才导致了很多无法收回的贷款,大到信达地产,蓟京高速集团;小到一个倒闭的工厂,一个在生存钱上的小国企。这就是坏账的由来,也是邱董现在最发愁的事情。”

“所以接下来的贷款,一定要谨慎啊……”旁边的莫惜君跟着叹道,“想到自己马上要出去放贷,感觉担子好重。”

“也没那么难。”林强摆手笑道,“大多数都是固有的关系,平常的信贷员只需要负责维护。当然,如果你能打通一个大型企业,那么恭喜你,很快你就能当领导了,只要与这个企业的关系存在一天,银行就会高薪养活你一天。”

“那林强,你在金融街的时候有打通过么?”莫惜君不禁问道。

“没,我甚至连一个大企业都没拜访过。”林强直言道。

“为什么?”莫惜君与郑帅小两口同时问道。

林强只将啤酒一饮而尽——

“水,太他。妈深了,太他。妈脏了。”

0272拜访

次曰,龙源营业厅开始展开对公之旅,短暂的晨会过后,林强留住莫惜君与廖亮,开始交代工作计划。

林强坐在桌子中央,首先问道:“你们去其它支行实习对公时间虽然短,但大概流程都是明白的吧?”

二人同时露出了为难的表情。

“行长,实习的地方大多都是在维护老客户,白天出去跑,晚上再加班做业务……”廖亮无奈答到,“对外拓展的话,还没机会涉足。”

“我这边也是。”莫惜君跟着说道,“金融街那边都是老牌企业,过于稳定,没什么拉存拉贷的机会。”

“这是策略问题。”林强答到,“那些大的支行往往只看重超大对公户,不会去特意接近百万级的企业,但我们这里情况不一样,龙源的企业主要以中小型企业为主,我们要广撒网,一方面稳固提升业绩,一方面擦亮眼睛,从中捕捉出有潜力成长的企业,着重发展。”

“嗯……很理解。”廖亮听闻林强的思路后,开口问道,“但容我直话直说,一般领导在某处的就职时间最多几年,是完全不可能等到中小型企业长大成型的,因此才将重心都赌在大企业的营销上,我们按行长你说的路子走,恐怕要很久才有收获。”

“呵呵,来银行的时间这么短就了解了,也算你厉害。”林强摆手笑了笑,而后指向地面,“每个人都有自己的职业规划,就我个人而言,有可能的话,希望在这里工作到退休。攻克大企业固然是迅速做出成绩的好办法,但几乎是必然地,也要扯入各种各样的暗箱交易,我见过太多栽在那上面的领导了,宁愿用更长的时间去稳扎稳打。”

“暗箱交易么……”廖亮不禁问道,“行长,有可能的话,能否指明,将来工作中我们也会着重小心。”

林强笑道:“简单来说吧,任何由人决定的事,都会存在这种交易。那些大型企业中,财政的掌控权必然也是在一个或几个人手里,为了拉拢他们的存款或是借贷给他们,必然要与这几个人打交道。然而看中他们的并不止我们一家银行,所以相对于用给企业更大的优惠政策来拉拢,对他们个人的示好显然更加划算。”

“……我们保险业,确实也有这种事。”廖亮点头道,“明白了,也就是说大企业都是有无数人盯着的,冲他们下手几乎必须违规。”

“不尽然,如果交易条件是将财政掌管人亲属安排在我行工作的话,算不上违规。”林强摊手道,“这种属浅灰色区域,是可以妥协的部分,相对而言不需牵扯实质**易,也利于长久维护双方关系。”

“真是……”廖亮想着想着,忽然笑道,“我真是幸运。”

三人不禁相视一笑。

廖亮的条件,能在关系如此复杂的招聘过程中脱引而出,也算是个奇迹了。

莫惜君随后问道:“对了,你刚刚说的情况是针对国有企业吧?私营企业的?钱都是老板的,这个总是实事求是了吧?”

“私营企业也没简单到哪去……”林强解释道,“微型企业不说了,就近寻找银行,能开户就行。中小企业的话会更看重银行给出的政策,比较哪家银行更实惠。大型私营企业则基本取决于老板的关系网和个人意志,毕竟那种规模的企业,各家银行几乎都会给出最好的政策。”

“那交易还存在么?”莫惜君问道。

“存在。”林强点头,指了指自己的脸,“几乎都是脸的交易了。”

“……”

廖亮与莫惜君皆是无语,相比于传统支行维护那些稳定的客户,自立门户的难度比他们想象的还要大。不过与此同时,如果做出一番成绩,功绩也必然大,在这个过程中对于个人的业务锻炼也更有效。

“你们不必顾虑,二位都是新人,做成什么样子都是正常的,压力都在我这里。”林强淡然一笑,开始明确指示,“廖亮,你做过保险,脸皮肯定厚一些,今天你主要去周围的地产中介以及牵扯到资金的小企业走访,主要目的是自我介绍,告知他们龙源这边很快就会展开对公业务和贷款,交换一下名片,让我们的声势稳固传播。”

“明白。”廖亮从包中取出两个名片盒,“这次是没压力的营销,我会换回足够的名片。”

“OK。”林强转头道,“惜君,你今天跟我重点走访几个地方,熟悉一下我们的沟通技巧与业务流程,以后就由你单独行动了。”

“好。”莫惜君跃跃欲试地点头道,“终于要步入正轨了。”

“那么。”林强拿起公文包,冲左右道,“出发。”

……

林强与莫惜君的第一站,正是龙源区政斧办公楼。

邹六八在门口等了很久,见林强来了,赶紧迎了过去。

“二位啊,书记忙的很,赶紧的吧。”邹六八见面便拉着林强往里走,同时还看了眼手表,“他十点还有会,咱们尽量快,尽量。”

林强边走边介绍道:“这位是邹六八,也可以叫他金爷。”

莫惜君哑然:“我还是叫邹先生吧。”

“妹子咋叫都行。”邹六八笑道,“一会儿见了书记嘴甜点儿。”

“嗯。”莫惜君无奈点头,恐怕这就是林强叫自己来的目的吧。

邹六八是熟脸,保安见他领来人,也只是点头微笑,并没多说。

政斧大楼占地面积尚可,总共也就五层,算是低调,三人坐上电梯,直接抵达三层。邹六八一路引着二人来到最里面的办公室门口,轻轻叩门待里面人允许后,才打**门。

“张哥,来得有点晚。”八两金笑着领二人进屋,介绍道,“这位就是上次跟您说过的林行长,旁边这位是……”

“莫惜君,我们的对公客户经理。”林强接下话茬,从公文包中掏出一个小纸袋送上,“来得突然,也没准备什么东西,两盒茶叶,见笑了。”

张书记颇显富态,梳着不长不短的分头,看上去年龄五十出头,属于那种最像这个级别的领导的领导,并无出众之处,也并无不合适的地方。

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