钱途- 第68部分

“约过的。”林强收起名片，有些受宠若惊。

如果是在自己主管的营业厅，每个客户都这么招待的话，恐怕光名片就要扔出去几百张，另外还需要10倍的人力。

国内银行的服务一直被人诟病，这也是没办法的事，通常而言，人越少的银行服务越好，越多则越差。像龙源营业厅这种地方，排着长队办业务，工作人员不可能做到无微不至端茶送水；而像花旗银行这种地方，每天也不过几十个客户，反而有四五个工作人员在大堂排队等着接待，服务质量自然不在一个档次上。

说到底，还是定位不同，林强记忆中，花旗银行的起存金额大概20万左右，也就是说，要在这里办业务，首先得存20万才能进门，这基本是国内银行VIP的水平了。

同时，这种银行对职员的素质和外形有极高的要求，比选空姐空少也差不了太多，眼前这位女职员相貌虽然不甚突出，但身材高挑，走起路来婀娜动人。路上往来的职员，气质外貌优势也都明显，见有客户来访，皆是停下脚步，送上鞠躬与微笑，待林强过去后，才继续行走。

这让林强不禁想到了自己营业厅的人，即便林小枣萧潇和郑帅长得标致，但其它人可就不敢恭维了，张家明真的连吉祥物的标准都不够。至于服务态度上，如果见到每个客户都驻足微笑，那这一天什么都别干了。

差距，还是有的，而且很难弥补。

外资银行用更高的薪酬和“出国深造机会”吸引人才，必须是精英中的精英，应届毕业生中的尖子也更愿意选择这种银行。

这就是银行业吸引人才的阶梯。

阶梯顶端，是几大外资银行，包括花旗、华丰、渣打、瑞银等等。

第二层，是国内最强大的建工银行和走高端路线的新锐银行、商业发展银行。

第三层，才是以联合银行为主的几大国有银行。

第四层，是发展势头良好的城市银行。

最后，是不温不火的邮政银行，农商银行等等……

所以说，仅在人才一点上，每个阶层的银行就出现了极大的差距，这是很正常且符合市场规律的事情，但令林强遗憾的是，最出色的人都投入了外资的怀抱，这种人才的流失会在很大程度上影响竞争，最关键的，还是自己人帮着外国佬，掉过头来与自己人竞争。中国不是印度，不是那种要抱黄毛资本家大腿，给他们当奴才的国家。中国有着极大的发展空间和勤劳的品质，以及永不停歇的野心，完全拥有自强的一切资本。

林强想着想着，自己笑了起来，真是杞人忧天了，这种事不该是自己愁的。

不觉间，他已来到客户洽谈室，职员招待林强坐在沙发上，并送上咖啡。

“您稍等，Cici很快就到。”鞠躬过后，职员退步离去。

不多时，莫惜君匆匆前来，手中还抱着一个公文夹。

“哎呦哎呦，亮瞎啦！”林强做出了夸张的手势，身着正装的莫惜君与酒会上的她完全是两种状态。

工作中，莫惜君将长发盘起，淡妆示人，脸上满是职业化的微笑，自信与亲切并存。

就外形上表现出的专业气质而言，林强自愧不如，他见过的所有人也没有能与莫惜君相比的。

“老林你就别挤搭人了。”莫惜君轻轻一笑，关上房门，“对外，你可是我的潜在客户，不然工作时间不好聊私事的。”

“放心好了。”林强随意一撇，运起钱眼。

【莫惜君，活动资产，7万。】

【总资产：61万，其中34万为金融理财。】

【事业顺利，短线看涨。】

【工作强度过大，长线不明。】

【财运：理财产品。】

【劫点：无。】

林强暗暗点头，这是个正常得不能再正常的情况了。

“点什么头呢？”莫惜君盈盈坐下，放下材料，坐在沙发后身子一软，顿时轻松了几分，露出了稍有的慵懒，“趁机放松一会儿吧……”

林强也不好耽误人家时间，直言道：“我和郑帅这边，都在帮你努力，你履历很出色，穿着这身去面试也绝对会惊艳全场，总体来说，有内部推荐的话，来联合银行应该问题不大。”

内部推荐，并不是说就是走后门托关系，而是现代企业的一种招聘方式。本企业员工，一方面会了解本企业的用人需求，另外也会了解自己朋友的实际情况，在了解双方的基础上推荐人员，通常会有更高的效率。同时，如果被推荐人表现出色的话，一些企业也会给推荐人一笔奖金。与支付给猎头和招聘宣传上的投入相比，这样其实更划算。

“这么顺利？”莫惜君舒服地靠在沙发上笑道，“你们两个，在联合银行混得不错啊。”

“一般般，好歹能说两句话。”林强继而问道，“先不聊薪酬，说说你将来希望的发展方向吧？是朝九晚五舒适的文职，还是信贷方面，或者继续做大客户这边。”

莫惜君听闻这话，知林强是真的下了不少功夫，昨天刚聊完今天就能提上台面，林强效率的作风始终未变。

她也不好怠慢，迅速挺起身子正色道，“说老实话，大客户这边，我基本是靠脸在做……”

“哈哈……”林强不禁笑了起来，指着莫惜君道，“这是我的最高追求好么！如果跟大客户谈，人家看见我就喜笑颜开，这得省多少事儿啊！”

“还闹！”莫惜君笑骂一声过后，继续说道，“考虑到发展的话，大客户方面其实不好，很难再往上升，很有可能搞一辈子营销。而且很多客户人品不太好，你懂的。”

“嗯嗯。”林强不作多言，卖肉换业绩这种情况，金融业屡见不鲜，他甚至听说，有客户直接看上了业务员，出钱包养。莫惜君显然是很厌烦这种事的人，不然依她的条件，根本不用这么累。

“而且大客户这边，随着金融市场的波动，业绩也会受很大影响，势头好的时候可以年入百万，不好的时候举步维艰。”莫惜君铺垫过后，理了下头发，终于说到，“所以，我想往对公方面转，相比于外资银行，对公方面才是国有银行的优势，他们手上有许多稳定的大型企业客户，贷款政策上也相对宽松，不像外资审查那么严格。”

“哦？”林强一愣，连忙问道，“这一点你跟郑帅说了么？我怎么不知道。”

“还没……”

“……”林强继续楞道，“那昨天晚上你们都聊什么了啊？”

“这个。”莫惜君捂着嘴咳了一下，“就随便聊聊……””

“私定终身了？”

“你找死！”

“哈哈。”林强笑了一声，虽然他已经判断莫惜君是个好同学，但此时仍开口说道，“咱们都是同学，郑帅的情况你也知道，看见你就走不动路。你们要是能好，我也跟着高兴，如果只是因为工作压力太大，临时在一起的话，我可不允许。”

“你把我当什么人了？”莫惜君骤然怒道，“要是想随便玩玩，上大学的时候我早就搞了，干嘛等到现在？”

林强看着莫惜君的怒色，心下也有几分后悔，自己这话说得确实不得体。

“抱歉抱歉，我是看着郑帅这么多年过来的，当年他追你，我也做了不少努力，现在的情况……有些如临梦境。”

0119报道

林强道歉过后，莫惜君的情绪也终于缓和几分：“不怪你，确实……在这种时候，我俩突然这样，是人就会想多的。”

她松了口气，冲林强吐了吐舌头：“刚才我也激动啦，对不住啊老林！”

“我脸厚，不怕这个。”林强当即一笑而过。

“呵呵，你还那样！”莫惜君畅怀笑道，“毕业这么多年，好多人都变了，郑帅也变了，就你没变。”

“郑帅变了？”林强不解问道。

“呵呵，上学的时候，郑帅一天到晚吊儿郎当的，也没什么追求，条件是不错，但我不喜欢这一型的。”莫惜君指着林强笑道，“现在不一样了，感觉他跟你似得，拿得起放得下，知道男人该要什么了。”

“男人该要什么？”林强自己都不知道男人该要什么。

“你这人怎么这么讨厌！”莫惜君忍不住又笑了起来，“几年不见，怎么这么贫啊！”

“呵呵，最近太忙，自我调节一下。”林强也不再逗贫，聊起正事，“是这样，你往对公方面转，我可以帮你，但你之前的资历就全没用了，得重头开始。”

“嗯，就是这方面比较困难。”莫惜君叹道，“转做对公，我还是个新人啊。”

“所以，在薪酬上……”林强摆着手指道，“如果不愿适度妥协的话，恐怕很难。”

“老林，咱们直说吧。”莫惜君直接问道，“能去你们行的话，我能得到什么岗位，什么待遇。”

“我大概也想过了。”林强也直接回答，“最适合你的肯定是私人银行中心，那边收入主要看业绩，情况你跟现在差不多，不过这么平跳没劲。如果按你说的，做对公，大概有两个方向。其一是对公客户经理，主管几个企业的业务，依你的能力，半年到一年，升为主管不成问题，薪酬上，主要看分管企业的情况，如果能争取到一些能源企业，你就发了。”

“像电网，石油那样的？都是你们的客户？”

“是的，这是我们行的两大土豪，不过这些分管他们的组太热门了，挤进去很困难，况且你没有这方面的资历。”

“也对啊……那另一个方向呢？”

“另一个就是信贷。”林强摊开双臂道，“那些传统大企业的业务，一个萝卜一个坑，要分管那些太难了。相对而言，做信贷，自己挖掘有前途的企业，贷款给他们，维系关系，让银行与企业共同发展，也是一条不错的路。这方面我也做了一段，有很多经验可以交流。”

莫惜君短暂思索过后，问道：“据我所知，大企业的客户经理，应该很累吧？”

“非常累，基本就是大企业的保姆。”林强掰着手指道，“因为大企业的高官知道银行必须谄媚自己，我们就是求着和土豪做朋友的吊丝。他们会肆无忌惮地使唤我们的客户经理，我们要开车送他们去机场，我们要接他夫人购物归来，甚至要帮他们**开房，多的我就不说了。一般白天要帮客户跑各种事，晚上才有时间起草公文做正事。”

“这……”莫惜君也是头一次听到这么赤裸的说法，“毫无尊严啊……”

“面子上的尊严还是有的，但本质上，就是奴才。”林强也直言不讳，“当然，也不能以偏概全，很多客户和客户经理的关系是良姓的，公事公办，也很不错。总之，因为做的大多是这种类型的工作，所以我当时没有选这个方向。”

“那么信贷的话……”莫惜君指着自己，“我行么？”

“你考注册会计师复习了多久？”

“一个半月吧。”

“那你绝对行……”林强尴尬道，“那破考试，我到现在都没过……我这种资质的人，两个月都出山了，你没问题。”

“学习方面，我还是有自信的。”莫惜君笑道，“就是这个转型跨度太大了，现在的社会招聘，都是招有这方面经验的人，上岗就要出成绩，我的情况恐怕很难啊。”

“没关系，我们有内部推荐，可以运作。”林强想了想，还是说道，“你可以以现在的资历为屏障，表面上以做对私业务的名义进来。然后我想办法调动一下，让你最后落实在对公岗位上。”

“这样可以么？”莫惜君惊问道，“老林，你在联合银行混的这么虎了？”

“还是能说上两句话的。”林强照例挠头傻笑。

“那我就厚着脸皮再问一下……”莫惜君咽了口吐沫问道，“具体的，能到哪个支行？”

“我的能力范围内，只有东区支行了。”

“东区支行？应该是第二强大的支行了吧？”

“对的，由于金融街的存在，西区支行的霸主地位不可撼动，其后便是东区支行。”

“可以考虑……”莫惜君略显激动地说道，“如果真能成功，我可欠了你一个大人情。”

“先别高兴……”林强略显尴尬地说道，“来东区支行的话，很有可能会直接分到我手下……”

“啊？”莫惜君大惊失色，“老林？你真成领导了？”

“小领导而已……”林强也不隐瞒，一五一十说道，“如果那样的话，办公地点可能会远一些，我们营业厅最近会升为支行，开展对公业务，到时候你就是第一个人力补充，那一整片沃土都没人开拓，天高任鸟飞。”

“龙源？”莫惜君反应很快，已经问了出来，“我还说呢，你跟郑帅怎么住龙源那边。”

“呵呵，那边很有发展啊。”林强解释道，“最近有去总行的机会，我都不打算去，感觉在龙源能施展一番。”

“确实。”莫惜君点头道，“那边开发的非常不错，地铁也都通了，蓟京的建设重点在往那边转移，最近我们这里也有几个客户，也在那边购置了别墅。”

“嗯，机会很多的，如果你真来了龙源，我会亲自带你出山。”

“……你当我师傅？”

“嗯，师傅！”

二人对视而笑。

而后，林强又与她简单聊了聊薪酬的问题，实际上，莫惜君如果转型的话，对初期薪酬并没有太大要求，只要有发展，将来自然能得到高薪。

如此将话都说开后，林强也褪去了对莫惜君的怀疑，人的作风会变，但本质还是不会变的。

离开了花旗银行，他又不禁畅想。

如果有一曰，龙源升为支行，占据了半座写字楼。

自己是行长，手下数十人马，对私的副手是郑帅，对公副手为莫惜君，二人皆是能力非凡，外貌突出且值得信任的少壮派，还很有可能是夫妻档！

这曰子，也过得太美了。

林强顺着大街走着，竟这么美滋滋地笑了起来，与总行压抑且勾心斗角的办公环境相比，龙源简直就是世外仙境。

正此时，报摊喇叭的声音传来。

“蓟京晚报，蓟京晚报，联合银行身陷骗贷危机，冒牌古董20亿的阴谋……”

已经见报了么？现在的晚报太夸张了，刚刚中午就已经上架了。

林强忍不住想看看王文君的第一份报道，走到报摊旁来了一份。

骗贷新闻位于头版头条，根本不再是经济版。

林强一字一句地读下去，眉头越陷越深。

这报道，与王文君给自己看的，虽然内容框架上是一致的，但中间穿插了过多的猜测与诱