而是，他们没有渠道，他们没有一个推广自己产品的渠道，他们无法将自己物美价廉的产品，推广到全国各地。”
这也是为什么这一些中小企业不仅生存困难，也一直做不大的原因。
“渠道。”
邓芸芸似乎懂了，感慨的说道，“是呀，渠道太重要了。有一些产品明明很好，但是，没有自己的渠道，他们就是卖不出去。而一些大企业，他们有自己的渠道，他们有自己的门路，他们则可以将自己的产品，销售到全国。”
不过，感慨之后，邓芸芸又不由得说道，“这看起来很残酷，但在另一边，我又觉得这很正常，这是商业规律。小企业肯定比不上大企业。如果小企业也有大企业的渠道，那大企业怎么混。”
“哈哈，芸芸，没想到，你居然还能看出这点。不错，不错。的确，按商业规律来说，小企业绝对无法掌握大企业的优势，譬如渠道方面。他们没有足够的资金将产品打向全国，他们也没有绝对的资金，让自己的产品运销到全国。除非运气好一些，积累了一些客户，由这一些客户将他们的产品带到全国各地。但，这又不能全国推广，他们生存也很困难。不过，这都是以前，现在，则未必了……我们的电子商务平台，就是他们的渠道。”
让天下人没有难做的生意。
以前做生意，要考虑产品成本，店面租金，装修，更可请专人负责销售。
当然，还要一个又一个去拉业务。
这是一门非常困难的任务，这也让生意变得更为的难做。
特别是对于那一些中小企业，他们刚刚进入生意市场，他们刚刚办企业，他们没有经验，他们没有资金，他们什么都没有。但是，他们要生存，他们要将企业办下去。在以前，只有一些天赋好的商人，则能一步一步在商海当中站稳脚跟。
但是，从现在开始，张宁要说，他们之前的一切困难，都将得到扫除。在他们的平台里面，中小企业不需要太多的资金，不需要店面成本，不需要人力销售，甚至，不需要专人前去拉业务。只要他们的商品放到电子商务平台，那么，这一些商品就可以销售出去。
“所以，芸芸，你现在知道么，我们的c2c平台，该有多么的重要。”
第451章：淘宝
一趟前去杭州，不但让邓芸芸明白了c2c平台的意义，更让张宁坚定了要创办c2c平台的想法。
让天下人没有难做的生意。
这个目标真的太伟大了，想一想都激动，但是，张宁却很想去尝试。而且，张宁也知道。一直以来，相对于其他互联网产业来说，只有电子商务，才是最能够影响到实体行业，甚至，在未来，可以掌握经济的命脉。只要将电子商务做大，做到如后世一天的销售额就达到几百亿，恐怕连整个国家，都要震动。
第一时间，张宁将企鹅商城的总部，从燕京调往到了杭州。
这里是中小企业最多的地方，燕京做为总部，倒有一些太远了。
不过，在将企鹅商城总部搬到杭州之后，张宁也碰到了一个问题。
“张总，我们是单独创建一个b2c平台，还是在企鹅商城里面添加一个子平台。”
邓芸芸有一些拿不定主意，向张宁请教。
“单独创建太麻烦了，而且，这也分散了我们用户的ip，我们没有多少优势。而且，单独创建，我们又得重新去拉流量，做ip，太花费资金了。”
这是后世淘宝的一种模式。
淘宝原来是做c2c平台的，上面的商家，全都是个人。但是，后来电子商务发展，人们经济水平提高，为了适应发展，淘宝也不得不增加了一个b2c平台，也就是所谓的天猫商城。现在的张宁，只不过是反了过来。在原来企鹅商城这个b2c平台当中，添加一个c2c平台而已……
“可是，张总，如果不单独创建，我们的b2c平台与c2c平台将是在同一个平台当中。这对于我们的b2c平台，也会产生冲击。”
“没事，冲击就冲击吧，有竞争也好，你可以将两个平台划分为两个业务部门。一个负责企鹅商城，一个负责我们的c2c业务。反正，这对于用户来说，他们并不会在意你的产品是我们给他的，还是其他的商家卖给他们的，他们只要买到就是了。
当然了，我们的企鹅商城与c2c平台应该做一些区别。企鹅商城要做得更为的精品，也就是说，质量应该得到保证。当然，价格可以适当的比c2c平台高一些。而c2c平台，我们则可以将他当成是百货超市，或者是杂货铺，或者是地滩市场。优势是品种非常齐全，价格还比较低。至于缺点，可能质量不会太好。”
其实后世网购商品质量太差，一直被很多人吐槽过。
譬如衣服，看上去很好看，买回来之后，发现质量差了一大截，那可真的要吐血。
不过，对于新生的电子商务网站来说，这无法避免。
低价格之下，带来的质量肯定不会怎么样。
不过还好，新生的用户在网购产品之时，也没有对这一些产品有太多的质量要求。
只要不是差得难于接受，一般还可以忍受得了。
而且，这个质量差也不是所有的产品都质量差，有不少的确是物美价廉。
“还有一个问题，我们的c2c平台，还没有取名字呢。”
b2c是企鹅商城。
c2c，恐怕不能再叫企鹅商城了。
“你们有什么好的名字。”
一个好的电子商务名字，往往更容易让容易记住，也更容易推广。
像淘宝，拍拍，京东，当当……这一些都比较好记。
可是，如果你叫易趣，你叫亚马逊，当然也不是不好，就是稍微要费点时间记住而已。
“我们想了三个名字，分别是易迅，小商品，超级市场。”
“汗，这些名字太一般了吧。”
“所以叫张总帮起一个。”
“这个呀……”
张宁也头都大。
他也不知道起什么名好，如果会起，他也不会将一大堆公司，都叫企鹅了。
“算了，名字我先想想，暂时在上面挂一个淘宝的字样。”
“啊，张总，淘宝，是阿里巴巴的淘宝？”
“这个，名字是一样，但我的意思是想让用户看到淘宝，就想到里面有宝贝。于是，他们就想来淘一淘，与阿里巴巴的淘宝，没有什么关系。”
说到淘宝，这个名字还真是。
“可这，张总，会不会存在侵权？”
“侵权？侵什么权，我们这个只是二级页面而已。再说，淘宝难道比我们企鹅商城更有名气？就先叫这个名字吧，过些天，我想到好的名字，我们再换上。”
当然了，张宁也不是真的这么想用淘宝这个名字。
只是c2c平台这才刚刚推出，淘宝这一个名字恰好能够引导用户，便随手使用了上来。
而且，张宁也觉得，自己在二级页面上使用了淘宝，本身上是不违反互联网法律法规的。
就像一个论坛里面，他开了一个qq频道一样，难道腾讯公司要靠那家网站侵权。
不过，张宁的随手使用了淘宝这两个字，却引来了无数的麻烦。
首先第一个观注到的，自然是同在杭州的阿里巴巴，也是淘宝的ceo马云。
做为刚刚进入c2c市场的马云，之前一度采用动员几百号业务员，将周边中小企业拉到他们淘宝平台的办法，取得了一定的作用，此时淘宝平台已经有不少中小企业入住。而且，马云更借着开店免费的模式，一举在店面数量上面超过了易趣，成为了国内第一的c2c平台。
不过，就在马云借着从日本软银那里得来的融资，准备大张旗鼓的推广他们淘宝平台的时候，一个不好的消息传来，企鹅来了。
防火防盗防企鹅。
只要被企鹅盯上了的业务，不好意思，都将要成为他们的。
这看上去很无耻，但这就是实力，你不服也不行。
“企鹅怎么也进入了c2c平台？”
马云有一些恼火，这有一些打乱了他的阵脚。
他对于企鹅实在是有一些担心。
“云哥，企鹅估计是野心很大，哪个地方都要插手一脚。”
十八位合伙人之一的陆兆喜，走上前来，也有些不满的说道。
“不，企鹅看起来是哪个地方都插一脚，但他进入的，都是重要的地方。这个张宁，不简单呀。”
马云长相一般，身裁也不高大，不过马云天生思想开放。
加上马云超强的演说能力，马云一直是团队当中的老大。
“那我们怎么办？”
“没办法，他们来了，难道我们要投降吗，先仔细研究一下他们的业务，我们再做安排。”
知己知彼，百战百胜。
虽然张宁很牛，但马云也想与他拼一拼。
第452章：马云的天赋
“云哥，我们研究了一下。企鹅公司的c2c业务，是放在他们企鹅商城主页之上，借着原来他们b2b积累的人气，推广他们的c2c。同时，为了发展他们的c2c业务，他们还在企鹅商城的主页上面，建立了一个二级页面。不过，目前他们c2c平台当中，并没有太多的商家入住，这是他们的短板。”
陆兆喜将研究后的结果，向马去反馈说道，同时，陆兆喜还拿出了一些参考意见，“我觉得，我们可以更进一步发展商家，进一步抢在企鹅之前，将更多的中小企业用户，拉到我们网上，成为我们的淘宝店主。”
“兆喜，你也不是不知道，杭州周边地区我们已经开发的差不多了。其他的一些用户，要么不会上网，要么会上网，也对我们这个平台没有兴趣，再开发客户，短时间内也开发出来。而且，企鹅商城有一个优点，那就是，他们的流量比我们大。虽然他们的商家没有我们多，但他本身又是b2c电子平台，他本身也有货品。这在很大程度上可以保证，他们能够缓慢一点一点不断的推进，进尔，蚕食我们的c2c市场。”
“可云哥，我们不这么做，恐怕一点办法也没有。”
“别急，企鹅商城虽然不错，但也还没有垄断市场，他们不是这个行业的霸主，我们仔细想想，找能找到破解的办法。”
马云不是计算机专业的，他只是一个大学老师，而且还是教英语的。
在此前的四十多年时间里，马云对计算机，对互联网一点都搞不清楚，甚至是不知道。
但是，第一次见计算机的时候，他就已经预测到，这个带着键盘的家伙，一定会震惊世界。
于是，在马云的带领之下，这才有了中国第一家黄页。
直到现在，马云已不做黄页业务，转到了电子商务。
在他的理解当中，未来人们做生意的方式，将会转到电子交易当中。
这是一种非常新颖，而且也是一种非常省事的商务模式。
不得不说，马云的眼光非常的独到。
虽然很多人对此难于置信，一直不认为，一个当年教英语的，他怎么可能具有如此眼光。
但是，马云就是像看到了未来一样。
“兆喜，这个是什么？”
一边浏览着企鹅商城的界面，突然，马云好像发现了什么，指着企鹅商城里面淘宝字样说道。
“呵，云哥，这是企鹅商城的二级界面，点击淘宝，就能进入他们的c2c平台。当然，不点也可以，在主页上，企鹅也给他们的c2c平台，分配了40％的推荐额度。”
“不是，你是说，他怎么叫淘宝？”
“估计是他们觉得淘宝这两个字比较有代表性，就像当时云哥你所说的，淘宝，去淘宝呗。”
“兆喜，难道你没有觉得，企鹅商城这是抄袭吗？”
“抄袭？”
陆兆喜摇摇头，他并没有往这一块想，“云哥，这是企鹅的二级页面，只是他们中的一个频道，应该不存在侵权的问题。而且，企鹅商城也没有抄袭我们，他们企鹅商城的名气，比我们强上了不少，按理他们也不会抄袭我们。”
“兆喜，我觉得你的思想得放开一些，为什么他们不会抄袭。我们叫淘宝，他们也叫淘宝。这放在哪里，都有抄袭的意思。我知道这是他们的二级界面，理论上，这对我们没有影响。但是，他们用了我们这淘宝这两个字，就有问题。不管他们有没有侵权，总之，我们都要向企鹅讨个说法。而且，兆喜，你不觉得，与企鹅干上一架，很容易提升我们淘宝的知名度吗？”
马云的说法，让陆兆喜颇为心动。
淘宝成立到现在，虽然通过他们的努力，不少商家纷纷入住。但是，说起来，淘宝与企鹅商城在用户眼中，其实没有什么不同。企鹅商城是在网上卖东西的，他们淘宝也是在网上卖东西的。企鹅商城的名气无疑比淘宝名气更大，用户自然没有去淘宝购物的理由。虽然，淘宝里有不少产品，都比企鹅商城更为的便宜，但这同样也没用。
若是借着企鹅抄袭淘宝，侵犯他们淘宝品牌一事炒作一翻，还真可以让他们的淘宝名气大涨。
至少，现在他们淘宝发难，绝对是有理有据，站着主动，不是恶意挑事。
“云哥，我明白了，只是，企鹅科技的张宁与几大门户网站巨头关系不错，与其他的互联网厂商也关系良好，我们就是想炒作，恐怕也不一定炒作的成功。”
“兆喜，你只看到表面。各互联网门户网站虽然与张宁关系不错，但也不可能无条件的帮助企鹅科技。再加上，你别忘了。各大门户网站只是提供新闻给用户阅读，但事实上，他自己是不生产新闻的。大都的新闻，他们都是通过电视报纸等媒体采编过来。而且，我们炒作的重心，也不要放在互联网。我们应该放在传统媒体，特别是电视台等，我就不相信，这一些媒体都出面了，用户还会不知道我们淘宝。”
马云这人看起来没有什么背景，也没有什么资历，更没有什么媒体渠道
但马云这人很聪明。
没背景不重要，他可以找个有背景的帮忙。
没资历也不重要，他可以找那些有资历的。
至于没有渠道，没有媒体，他们同样可以花钱找到渠道，找到媒体。
而且，马云找媒体合作的方法比之一般企业与媒体的合作，更来得聪明。
他并没有与大都数商家一样，去找电视台合作，他找的是那些记者。
只要与这一记者打好了关系，同样，他们等同于有了自己的媒体，等同于有电视台合作。
而且，这更省钱。
后世的马云，这一招就用到了极至。
几乎，在所有的媒体当中，你找不到�