合作。”
“哦，求总愿意让wps降价吗？”
wps现在个人版的价格，大概在500人民币左右。
这样的价格，只比微软的word少一些。
前期一大堆的软件企业拒绝过多了，张宁倒是对金山公司没抱什么指望。
而且，张宁也知道。
wps虽然现在没有多少市场，但还是有一些政府部门对他们进行采购。
虽然这种采购也不见得他们真的会用wps，但也算是一种变相的辅植。
“就像张总所说的，如果所有的人都使用正版办公软件，哪怕是我们的wps降到10元以内，我们金山也愿意。”
“看来，还是求总有眼光。”
终于有人认同自己的观点了，张宁大为的欣赏。
“哪里，我还是实话实说吧，我们也是没有办法。”
求伯君苦笑的说道，“相信张总也知道国内办公软件的市场，我们的wps只占有很微小很微小的一部分市场，比起微软的word来说，完全可以忽略不计。如果张总旗下的一卡通业务能够帮助我们将wps推广出去，哪怕我们的wps不赚钱，我们也愿意。”
wps从1994年开发，并且在1997年之前，wps还占有国内90％的市场。
只是，在后市微软98系统的出现，以及word办公软件的出现之后，wps全军覆没。
“求总真是个老实人呀。”
看到求伯君吐露实话，张宁不由得苦笑。
后世的求伯君，其实也是一样。
求伯君这个人，技术水平很高，对技术的研究也非常敏感。
只是，求伯君并不是一个很好的职业经理人。
在他的带领之下，金山公司本来由国内第一软件厂商，到了后世，却是被腾讯收购。并且，在收购之后，求伯君可能也意识到了自己在商业上的运作稍有不足，以50来岁一点点的年纪，就此转为退休。
相比较起来，金山的另一位人物雷军，倒是商业运作能力很强。
不过，相对于雷军，张宁却更喜欢现在的求伯君。
至少，求伯君更为的真诚，也更为的可信。
就像现在，两方合作，求伯君也是没有一丝隐瞒，与张宁在具体的商量。
只是，求伯君的合作，张宁倒是皱了眉头。
如果说其他的一些小软件，或许，张宁直接就与他们合作了，而且，张宁也自信，凭着他们的一卡通业务，他绝对可以将他们的小软件，推广至国内所有人都通用。可是，问题现在的是wps，这是与word一样的办公软件。
无疑，wps与word哪个强，答案肯定是微软的word。
而且，现在大家常用的也是word。
要推广wps当然可以，可大家一看wps这种陌生的办公软件，他们还真不知道怎么用。这要是连操作都不会，别说wps还卖钱，哪怕是wps不要钱，恐怕也没有人会用wps。正如后世2014年的wps，那时候的wps已经正式免费。但很可惜，免费的wps也无人问津……
“求总，不知道你对于微软的word，你怎么看？”
张宁没有直接说合作，而是将话题放到了word上面。
“微软的实力比我们金山强太多，加上word的技术也比我们的wps强，同时，现在word的市场占有率已达95％以上，我们的wps并不如他。”
“求总说的很中肯，其实我也是担心，我们合作倒是可以合作，但以现在微软word的市场地位，我不知道合作能不能产生太多的效果。”
求伯君沉默不语，“其实，这也是我担心的。”
“张总，在来之前，我就想到这个问题，不过，我觉得对于一些新用户来说，还是有一些作用的。如果他们第一开始接触的是wps，那我们的wps也还有机会。”
“求总你说的不错，对于新用户来说，的确，如果他们第一次接触的不是word，而是wps，你们的wps在未来确实还有比较大的发展。只是，这个世界是联动的。word已经占据着绝对的统治地位，哪怕他们第一次接触wps，很快，他们也会将wps换成word。”
“唉，当初我们就不应该与微软签署那份协议。”
连续几个涉想都不太可能达到效果，求伯君突然感叹。
“你说的是wps与word共同签署的相互读取文件的协议。”
张宁记起了这一份协议。
这一份协议，也被后世很多人称之为wps由盛转衰的败笔。
“看来张总对我们的wps有研究呀，就是这一份协议。如果当年我们金山不与微软签署这一份协议，恐怕，国内办公软件，就不会有word了。”
只是，求伯君的感叹，张宁却不赞同。
“求总，其实你们这个协议，也不见得对你们的wps影响有多大。以我一个旁观者的身份来看，你们wps的失利，不是因为这一个协议，也不是因为你们的技术比微软差，而是，微软的操作系统，他来到中国，他垄断世界带来的一系列变革。也就是说，其实不光我们国内市场，哪怕是国际市场，在微软操作系统的冲击之下，word也跟着冲击了过来。这不是想抵档就能抵挡得了，除非，你开发了一个与微软windows力拼的操作系统。”
张宁与微软打过交道，他深深的知道微软操作系统的厉害。
借着他们的操作系统，他不但垄断了全球，同时，借着他们的操作系统，微软还垄断了全球各大软件。而办公软件，做为全球使用软件最多的一款产品，也被微软的word给垄断了。
“有道理。”
求伯君连连点头，“其实我们的技术在经过这些年的发展，也没有差到哪去，哪怕就是比微软差，但这个差值也不会很大。可是，我们一直搞不明白，为什么我们每次推出的新产品，用户都不接受。”
“很正常，大家使用word惯了，也就不会对其他的办公软件感兴趣。而且，办公软件比较实用，如果两个软件的操作有很多的不同，那么，对于他们的办公来说，肯定会造成麻烦。所以，你们哪怕再连续更新，也没有太大的作用。”
“也是。”
求伯君再次点头，不过，他还是再次说到合作。
“那关于这一次我们的合作，张总的意思是？”
前面说了那么多，其实两人都知道。
如果wps混得好，要来找张宁推广做啥。
如果他们金山有什么办法，会来找你推广做什么。
只是，前面说的这一些，求伯君一下子不知道张宁的意思。
“求总，我知道你们的意思，同样，我们并不会拒绝这样的合作。不过……”
“不过什么？”
“还是如刚才说的，我觉得，我们这样的合作，难于将wps推广出去。我倒是有一个不错的推广方法，我的预测是三年之内让wps取代word，只是，这涉及到的问题较多，就是不知道求总那边的意思。”
“什么，张总，你说什么，让我们的wps三年之内取代word？”
求伯君大是惊谎，有一些不敢相信。
“三年是有一些难度，但如果计划的好，也未必不可能，就是麻烦了一点，而且，这一个合作，可能我们企鹅要与金山合作成立一家公司，专门负责推广wps。”
“没问题，如果可以取代word，我们可以全全合作。只是，张总能不能透露一下，到底用什么方法，才能取代word。”
求伯君充满着好奇。
他觉得张宁说话太夸张了。
这基本不可能。
如果能取代word，那微软就不是微软了。
只是，他又对张宁充满着期待。
而且，求伯君还知道，当年的张宁，可是与微软竞争过的，并且全胜退出。
这份战绩，放在国内企业当中，几乎找不到一家。
这也是为什么求伯君会来找张宁合作的原因。哪怕是他们的一卡通推广的效果不好，但若是能从张宁这里找一些经验，对于他们公司的运作，也非常的重要。
“具体的方法有些复杂，也不是一时半会能够说得清楚。求总，我回头发一份合作的方案给你，你看一下，如果可以，我们再来细谈。”
“太好了，张总，你回去等你的方案。”
结果，几天之后，当求伯君收到张宁发过来的方案，
可方案写的内容，却有一些让求伯君吐血。
鉴于wps推广的需求，企鹅公司与金山公司联合成立一家新wps公司。
公司主要负责wps的制作与发行。
金山公司提供技术，企鹅公司提供平台以及整个的运营。
两方所占股份各为50％。
……
上面写得很正规，但其实就一句话，“我们要你50％的wps股份，你愿不愿意？”
第494章：软技术
“求总，你疯了，怎么将我们的wps送出去？”
金山前身是香江金山，2000年金山又被联想入股。
此时，金山的最大股东，也是联想。
收到张宁合作方案之后，初开始求伯君也是一脸的震惊，甚至直接就想拒绝，但看了方案之后，求伯君又起了更大的期待。为此，求伯君立即召开了董事会议，具体的商量，同不同意与企鹅合作。
不过，各位董事反应很正常，只是将方案拿了出来，几位董事就立即摇头。
“求总，之前你不是去了一趟企鹅嘛，难道，为的就是这个合作？”
“我看企鹅科技与我们合作是假，想吞掉我们的wps才是真。”
“对呀，wps一直是我们金山的招牌，哪能将利润送给别的公司。”
各位董事都是各大股东的代表，说起话来，倒不要顾求伯君的脸色。
“嗯，各位，我知道大家的意思，只是，我们现在wps的盈利……”
求伯君都不好意思说了。
wps还什么盈利，如果不是靠着政府的一些象征性的采购，恐怕wps直接就要倒闭。
“求总，wps哪怕是不盈利，也是我们金山的招牌，他们企鹅凭什么要我们50％的股份。”
几位董事会董事，说什么也不同意。
“好吧，我补充一点，企鹅公司的合作方案中提到，除了与我们wps合作，他们还可以考虑与我们现在的金山游戏合作。不过，前提是，企鹅公司得与我们的wps先达成合作。”
结果，整个会议立即转向。
此前一直反对的董事，立即关心的道，“他们企鹅公司真能与我们金山游戏合作？”
“如果能与他们企鹅合作，我们金山游戏，对我们有很大的好处。”
“太好了，求总，这个合作，我们一定要争取下来。”
金山公司很大。
他们不仅制作办公软件，他们还制作杀毒软件。不过，办公软件与杀毒软件虽然给金山公司打出了名气，但却没能为金山公司赚多少钱。反倒是最近成立的西山居游戏工作室，盈利不错，被称之为金山最赚钱的业务之一。这会儿，包括金山以及投资的联想公司，他们都想让金山将重心略微往网游这一块倾斜。
这会儿居然听到国内游戏老大企鹅可以和他们金山合作，这一些董事，个个都是激动不已。
绑上了企鹅游戏这一颗大树，他们随便分一点用户人数过来，也够他们一年的盈利了。
“只是，那关于wps的合作？”
求伯君又将wps抛了出来。
“这个……”
“求总，我看，wps业务我们都搞了五六年了，一直都这样，我们倒可以和企鹅尝试一下。”
“我看也行，反正wps又赚不了钱，而且，为了我们wps的名气，我们每年还得花不少的精力对wps进行更新，升级，这有一些划不来。不如与企鹅公司合作一下，看看他们，有没有什么方法。”
“我觉得也可以，听说那个张宁是个妖怪，个人运作能力很强。虽然拿出50％股份确实有多，但死马当活马医吧，我赞同。”
瞬间，原本全部反对的，只是几分钟的时间，却是全都同意了过来。
……
“张总，你可真了解我们金山呀。”
会议通过方案之后，求伯君联系了张宁。
他其实一开始就同意这个方案。
虽然企鹅公司索要50％的股份，但求伯君一点都不心疼。
自己又不能将wps搞上去，守着这一个死的wps干嘛，还不如与他们合作看看。
不过，求伯君也向张宁说到，可能自己无法说服董事会。
毕竟，wps原来一直是金山的象征，虽然现在赚不到什么钱，但也不可能便宜别人。
结果，张宁什么也没做，只是略微的提到网游计划，董事会的成员，居然全都投降。
不由得，求伯君却是暗暗的说道，这些家伙，真个是看钱眼开的。
“不是我了解你们金山，而是，哪个企业都不会与钱过不去。现在网络游戏这么火，不多抢一点地盘，那怎么行。wps哪怕再好，不能赚钱也没用。所以，他们不同意，也会同意。”
张宁笑着回答。
三天之后，金山与企鹅公司正式签署文件，共同出资成立企鹅wps公司。
不过，新成立的wps公司，却遭来了不些媒体的质疑。
首先质疑的是，金山与企鹅合作有什么用？
金山首先是正统的软件制作公司，企鹅虽然也开发软件，但他开发的却是互联网软件，论技术性的话，他比不上金山。而像wps这种办公性软件，企鹅公司此前没有开发的先例，更没有开发的经验，两家公司哪怕成立新wps公司，估计对于wps的未来，也没有什么效果。
其次，也有的媒体表示。
一直以来wps就是国产软件的代表，只是，wps在与word的较量当中，却一步一步丧失了市场占有率。如今，wps只是一些计算机爱好者的回忆。他们强调，现在的wps与word看起来只是市场占有率上的差距，但真正来说，其实还是技术上的差距。
还有一些媒体表示，在微软操作系统的垄断之下，还有国产软件的地位吗？
“张总，对于媒体的一些质疑，你怎么看？”
公司刚刚成立，一切还没有正式开始，求伯君半开玩笑，半与张宁讨论的问道。
“他们质疑他们的，若他们不发表点什么，哪里有饭吃，是吧。”
“哈哈，你就这么无视这一些媒体的意见？”
求伯君暗暗佩服，被媒体这样质疑还如此淡定，难怪能将企鹅运作的这么好。
“也不是无视，我哪里有时间理这一些媒体。你看，我最近就在考虑在技术上，怎么对wps进行升级。”
张宁分别打开wps和目前流行的word。
“经过这些年的发展，我们的wps与word其实在大至的操作上，已经趋于一样。不过，因为毕竟是两个软件，我们在各方面的细节设置上，又不尽相同。从两个软件来比较，硬