重生之激情岁月- 第343部分

七天，不，仅仅只是6天，会员人数突破100万。

这是何等的逆天。

人们简直不敢相信。

此前第一天还仅仅只有10万的会员人数，可转眼，现在就成了100万。

你说一年之后或者两年之后，有100万的会员人数，他们还可以理解。

可是，为什么，为什么只用了6天时间，100万会员人数就达到了。

很多媒体很想说企鹅在作假。

这是不可能的，这是违背商业规律的。

可是，当他们发现，自己的好友栏里面，无数用户都开通了会员之后。

他们也不得不面对，企鹅科技真的做到了这一点。

不仅做到了，而且，按这样下去。

未来一年之内突破1000万的会员人数，恐怕也不是难事。

只是，他们震撼是被震撼了。

可无数的媒体，以及无数的同业研究者，他们仍是始终无法明白。

为什么企鹅科技会这么快的时间之内，让会员人数迅速的增加？

到底……

到底企鹅科技做了些什么？

他们不断的寻思着，不断的研究着。

可是，他们似乎发现，企鹅科技在这六天当中，什么也没有做。

第563章：虚拟与现实

没错，包括张宁在内的企鹅科技所有成员，在这几天，的确是什么也没有做。

最多的，他们只是每天看着不断爆发的会员人数，震惊的有一些发呆。

“张总，天呐，我们的会员人数，突破了100万。”

看着短短几天突破的会员人数，马化腾，曾李青，张志东，三人简直有一些不敢相信。

“张总，你是怎么做到的？”

急切的，马化腾想弄清楚会员人数爆发的原因。

只是，张宁却哈哈一笑，说道，“这些天我不是与你们呆在一起么，我什么也没做。”

“可是，那我们的会员人数怎么一下子爆发了出来。对了，你是早就做了预测。张总，你就跟我们说说吧，到底，这里面有什么名堂？”

不只是其他的一些媒体对于企鹅科技的会员人数爆发一头雾水，哪怕是马化腾他们三人，对于这一次突然的爆发，同样也是一头雾水。他们最开始的设想是，哪怕他们认为可以吸引很多的会员人数，但也不可能在短短时间之内，突破100万的会员。

会员的增加需要一个过程，往往这个过程，需要1…3年。

“没有什么名堂，要说名堂，那就是，我们的会员功能，成功的吸引住了用户。”

“可是，哪怕是吸引用户，我们的会员人数也不可能一下子增长这么快呀。就像游戏的同时在线人数一样，从10万到100万这样的一个数据增长，最少也得半年乃至一年的时间。”

如此快的爆发，马化腾他们简直感觉到有一些不科学。

这似乎违背了商业规律。

“no，我觉得，我们的即时通讯会员人数，他就是应该这样增长。而且，刚才你们一直将我们的即时通讯qq与网络游戏相比较。同时，外界也将我们的qq与网络游戏发展相比较。但是，我想说，一款是即时通讯，一个是网络游戏，他们有可比性吗？”

这一说，三人皆是一愣。

对呀，为什么拿即时通讯与网络游戏相比。

这本来就是两个完全不一样的产品，他们有什么可以比较的。

“ok，即时你们要拿即时通讯与网络游戏相比较。那么，我们来比较一下。先说网络游戏，网络游戏吸收会员会与我们qq吸收会员人数看起来一样，我们都希望会员数量越多越好。但是，网络游戏一但收费之后，如果你没有成为会员，或者，你没有购买点卡，那么，你就不能玩这个游戏。但我们的qq却不一样，哪怕是现在很多的用户不想成为会员，他们仍可以用我们的即时通讯。”

“那这代表什么？”

张志东还是不明白。

“代表的是，只要现在还在使用我们qq的用户，他们都有可能成为我们的会员，现在他不开，明天他可能就会开。明天他不开，后天也会开。而且，只要我们的qq一直运营下去，我们的用户人数不断的增长，我们的会员，也会不断的增长。但这放在网络游戏里面，却不一样。原来免费时候，可能有100万的同时在线，一收费，恐怕，这样的人数，直接会降到30万。”

曾李青点点头，明白了一些，但还是说道，“张总，你说的是免费与用户基数的问题。这只能说，我们的即时通讯未来的会员人数将有具大的潜力可挖。但是，这仍是无法具体的说明，为什么我们可以这么快，就将会员人数突破到100万。”

如果说一开会员直接突破100万，这还罢了。

这说明会员功能很吸引人，直接一下子吸引到很多的用户使用。

但开始第一天仅仅只有10万会员人数，这已经代表，别人对会员并不是特别的感兴趣。

“看来还是李青眼光独到呀，对，我只说的是免费与基数的问题，并不能说明我们的会员人数，为什么可以爆涨。至于，他爆涨的原因。其实很简单，用户被诱惑到了。”

“被诱惑到了？”

“或者说，我们的会员功能，刺激到了这一些用户。”

“这么说吧，我们也拿网络游戏来说。在网络游戏当中，我们看到别人手中的高级装备，高级武器，我们会不会很眼红，恨不得将他们的武器弄到自己手里。”

“当然。游戏之所以火，恐怕，就是因为这一些等级。”

“这放在我们qq当中，也是一样。当用户看到有会员人数使用自定义头像，使用魔法表情，id名字可以靠说的时候，他们会不会也想获得这样的功能。”

“当然也会。只是……”

“只是你要说，虽然别人也想要开通，但是因为要钱，也不可能大家都争着抢着开通。仔细想想，似乎是这么一个道理。但是，深层次大家想一想，我们的设想，也许并不对。”

说到这里，张宁渡走了几步，再次说道，“刚才已经说了，我们的qq是与网络游戏不一样的存在。在游戏当中，我们看到高级装备，虽然眼红，但却无可奈何。甚至，有的时候，看到别人高级装备pk灭掉了自己，还会骂他们，说他们是rmb玩家。或者，我在游戏里面被他们用高级装备之类的欺负久了，我就不玩这一个游戏了。更或者我连合好几个人一起去欺负回去，但是，在我们的qq当中，却不存在欺负回去这个概念。

你没有升级会员，你就永远没有这个功能。最为关键的是，你的好友，每天都时不时的用一些会员功能来刺激你。在这当中，有一些会员用户是你的网友，或许这样的刺激还小一些。但更多的，恐怕是你现实当中的一些好友。而在这一些好友的刺激之下，自然而然，你也就会想到，自己也开通一个会员过去。”

要不，你就不用这个qq，但，不用qq可能吗？

要用，你就一直会被这一些会员所诱惑，所刺激。

当天我们仅仅只开通了10万会员，这的确是一个比较小的一个数字。但是，当这10万个会员用户，却可以每天每夜，不断的刺激着他添加的一系列好友。而且，我要说，这个刺激，比之游戏当中的刺激，还要更大。

正如前面所说的一样，网络游戏或许只是网络游戏，里面的一切装备，都是虚拟的。你进入了这个游戏里面，你才能得到虚拟荣誉感。你不进入里面，你就感受不到。但是，我们的即时通讯，他即是虚拟的产物，也是现实的产物。在虚拟的网络当中你或许不会受到刺激，但是，一但转化到现实。一但你的朋友全都是会员，一但你的朋友都用着极为个性的头像之时。做为没有这一个功能的你，难道就没有考虑过开通一个会员用用？

第564章：QQ也用道具收费

虚拟与实现，也就是后世互联网一直所提到的社区概念。

当然，现在只是互联网的新生期，他还处在虚拟的时代。

但是，虚拟互联网最终会慢慢转变成现实互联网。

qq，便是最好的例子。

张宁的一翻长篇大论，让三人都是一下子不知道该说些什么。

今天的内容量实在是太多太多了，他们还在消化当中。

但是，不管他们有没有消化，他们却是明白一个道理。

即时通讯上的pk，看上去虽然远远不如网络游戏那样pk爽快。

但是，在网友相互之间比较，在现实朋友不时聊天当中提到当中。

他所爆发而来的威力，比之网络游戏，却是要庞大的多。

事实上，正是如此。

在qq会员人数突破100万之后，qq会员仍是一直在不断的爆发增长当中。

虽然，他再没有如之前一样，仅仅6天，就增加100万。

但是，从这样的增长速度来看。

半年之内，qq会员的人数绝对可以超过1000万。

当然，在这个时候。张宁也没有就此停下，在推出一系列会员功能之后，张宁仍是不断的挖掘着，一个又有一个有趣的即时通讯功能。

像其中的千里眼功能，最近，就被张宁再次投入到了会员功能中去。

所谓的千里眼，也就是会员用户可以直接看到他人隐身的功能。

虽然在后世，千里眼功能基本上已经没有太大的作用。或者，哪怕有作用了，基本上，别人也很少用，也很少去看别人有没有隐身。但是，在即时通讯初期推出千里眼功能之时，人们对于这一个功能，简直超过了对于魔法表情，甚至是qq等级加速。

看起来，这非常的不可思议。

但是，其实说起来，也没有什么不可思议的。

在这个虚拟互联网时代，人们总会是有一点恶趣味。

千里眼功能提供的可以看到别人是不是在隐身的功能，他就像偷窥一样的，令人欲罢不能。而且，这个偷窥，还是正大光明的偷窥，你看到了他，他却永远不知道你在看他。

这只是其一。

其二，张宁在千里眼之后，也推出了查看对方ip的功能。

与千里眼一样，这一个功能也非常的吸引人。

尽管，这在后世，这两个功能都看上去很普通。但放在现在，当这样的功能出现之后，无数的会员，心里面可是得到了无比的满足感。

即可以看到别人隐身，还可以看到对方在哪里上线。

这简直就像超人似的，一种比别人厉害的优越感，又再次诞生。

不过，问题还是来了。

尽管qq会员不断的在爆发，特别是，在这两大功能的加入之下，爆发的速度又加快了许多。可哪怕他们再增长，增长的最多，恐怕也只有1000万的会员。而1000万的会员，一个月的收入只有1亿，一年的收入，最多也就12亿。

虽然即时通讯这一块的盈利率高达50％以上，也就是说，企鹅科技可以一年盈利6亿。

6亿的盈利虽然对于其他的一些互联网企业来说，或许是一个惊人的数字。但是，对于企鹅游戏来说，一年6亿的盈利，还不够他们的尾数。也就是说，哪怕企鹅科技的qq会员再火爆，但要实现互联网业内盈利第一，几乎是一件不可能完成的事情。

虽然，除了qq会员，企鹅科技也推出过qq音乐，但qq音乐的盈利更差，一年最多有个几千万已经算相当牛叉了。

对于此，马化腾也将自己的担心，向张宁一一说明。

“张总，可能，我们的盈利目标有可能达不到。”

虽然现在半年的时间还没有过去，他们还有好几个月的时间再想办法。

只是，对于马化腾来说。

即时通讯最为强大的盈利方法，那就是会员。

而除了会员，其他虽然也可以有一些盈利，但盈利并不大。

虽然马化腾也想过，在qq上推出qq彩票业务。

但最终没有得到国家允许，也只能放弃。

会员已经用完，还能怎么办？

“2002年都没过，你怎么知道达不到？”

张宁似乎一点都不担心。

“我知道，你会说，我们的会员盈利最多可以抗横三大门户。但是，不可能与企鹅游戏相争。”

一般来说，以后世中国互联网发展历史来看。

2005年之前，中国互联网都是以网络游戏为大。也就是说，2005年之前，都是网络游戏比较赚钱。其他的，虽然即时通讯，门户网站，也相对好了很多。但总体来说，还是网络游戏赚钱。特别是，那种一款游戏就有几百万人同时在线的。这种一个月最少投入50…100，简直让网络游戏厂商赚得吐血。

“童经理那一块业务，实在是太强大了。”

马化腾不断的苦笑。

企鹅科技最赚钱的业务，也是中国互联网最赚钱的业务，就是企鹅游戏。

金古群侠传，凡人修仙传，cf……三款游戏，每款几百万人同时在线。

若是再牛叉一些，这同时在线的人数，恐怕都要直接突破1000万了。这还不算企鹅游戏推出的单机游戏，如果单机游戏也算进去的话，别说企鹅科技了，恐怕整个中国互联网一大堆公司加起来，也无法与qq游戏抗横。

“一般一般了，如果企鹅游戏真这么强大，恐怕我开公司的时候，第一个开的公司，就不是企鹅科技，而是企鹅游戏了。”

“啊……”

马化腾有些惊讶。

“过去的事，不提了。我们来分析一下，企鹅游戏为什么强大。”

“企鹅游戏三款网游都拥有百万级以上的同时在线，特别是cf，不仅在国内畅销，更打向了国际市场。而且，cf独创的道具付费模式，亦让玩家投入永无止境。比之单单的使用点卡付费，也更为的赚钱。”

“马经理，你说的太对了。”

以后世经验来说，免费游戏仍然是比收费游戏赚钱。

当然，如果真要算起来。

免费游戏的付费人数，并没有收费游戏的付费人数多。

但是，免费游戏却有不上限付费的设置。也就是说，里面任何道具，任何装备，只要你有钱，你就可以永无止境的买下去。你投入一百两百不算少，你投入一万两万，也不算多。哪怕就是投入个几十万进入游戏里面的，也大有人在。

反观收费游戏，再怎么人气火爆，也只能点卡收费。

最多，点卡之外，卖一点皮肤什么的，但这并不是主要的收费手段。

免费游戏的付费人数虽然不如收费游戏，但他们一个人付费，直接就相当于几十上万个人所付的费用。

当然，其实收费游戏也有一些人投入几十万的。但是，他们投入的资金，并没有流到游戏公司里去，而是流到了大大小