的那个巨无霸业务，对于张宁来说，还真是诱惑。
“也没你说的那么夸张了，最多偶尔掉线。”
“偶尔掉也不行呀，我想做到的是永远不掉线。”
“怎么可能，就算是我们那个最顶级业务，也不可能。”
“不可能也往这个方向努力嘛，而且，未来我们也可以用永不掉线来打广告，不是么？”
“好，姐说不过你，但我先申明，我可帮不了你，这个业务不是我负责的。”
“所以，我才说找你们经理嘛。”
“啊，你个小屁孩刚才忽悠我呢。”
“怎么会，姐，我不是一直很尊重你嘛，刚还和你商量来着。”
张宁回头以笑脸相迎。
“这还差不多。”
不一会儿，两人就到了中国电信。
陈青青领着张宁，进入了中国电信公司。
“曲总，我有个朋友想办理公司的1g光纤业务。”
虽然陈青青说不想给张宁走后门，但进入公司之后，仍是带着张宁找到了该业务的负责人曲美云。
“哦，不错呀，青青，你都介绍了一个这么大的客户进来了。”
曲美云听后非常高兴，连忙让陈青青带张宁进来。
“这么小。”
张宁的年纪差一点让曲美云有些怀疑，陈青青是不是跟自己开玩笑。但当张宁用一口非常正式的腔调与曲美云说道，想办理中国电信1g光纤的时候，曲美云这才发现自己的失态。
“不好意思，刚才有些失态了。”
“没关系。”
张宁抱以微笑，表示没关系。
“好吧，欢迎您来到中国电信。想必，对于我们这一个业务您已经了解过了吧。”
“已了解过。我觉得1g光纤的速率勉强可以达到我们公司的要求，所以，我才代表公司，想签下贵公司的1g光纤业务。”
“感谢您对我们中国电信的支持，不知道您开的是什么类型的公司呢？”
“我们公司是国际型的网络公司，总部设在华盛顿，刚来中国发展。因为公司才申请注册，证件还没有批下来。不过，我们已经中关村租下了一个1000多平方的写字楼。这是我们与中关村签的协议，我不知道，我们可不可以办理这个业务。”
张宁暂时没有执照，二来就算是有执照，张宁也不想先拿出来。不过，有这一个1000多平方米的租金协议，似乎已经够了。曲美云只是一看，就感觉这家公司有实力。刚刚一来，就租了一间这么大的写字楼，并且一次**清了一百多万的房租。便接过张宁的话说道，“虽然来说这有一些不符合公司的规定，但我们也可以破例为张先生您开通。
这当然是假话，只要有人想办他们的业务，管你是公司还是个人，都给你办。
“那就好，我还怕你们电信公司非等我们注册成功之后呢，因为，这可能又得等几个月。你知道的，在国内这里办证件特别的麻烦，而且我们又是国际型的公司。”
“没错，张先生，我们也理解。”
曲美云附和道。并且，很快就拿出了公司的协议，“这是我们中国电信的协议。这一份协议里面除了介绍了1g光纤独享宽带的特点之外，他还附有该业务的价格，以及各方应该遵守的规定。如果您觉得可以，那我们就签了这一份协议。”
虽然张云年纪有些小，但这十几分钟交谈下来，曲美云只觉得张宁是商业上的老手。而且一看他的气质就不是普通年轻人那样，透露着一种世家子弟特有的气息。这让曲美云很快就信任了张宁，就想给张宁办下这一个业务。
张宁接过协议，装作很认真的看着。但最后还是将协议书放下，说道，“感觉还可以，不过，前几天我在上海的朋友反应过，你们这个业务快是快。但是，还是有一定的问题。特别是在网络高峰的时候，该业务仍然会出现拥堵，掉线，缓存，以及登陆不上去的情况。”
“不会的张先生，我们的这一个业务是目前电信公司最高级的业务。就连新浪，网易，他们也都在使用该业务。我不知道您那个朋友是谁，但我想，并不会有这样的情况发生。”
“是么？我那个朋友是搞网游的，就是那个万王之王的游戏，这是我朋友在运营的。也正是他前些天与我说过，他签的是你们电信的协议，所以今天我就过来看看。不过，想来这种现象也是极少发生的。不如这样，我先考虑一会，以后再来办这个业务，你看可以么？”
张宁说完，做势就要离开。
“等等张先生，您看这样可以吧。”
一听张宁要离开，曲美云有些着急。
好不容易等来一个大客户，若是就这么走了，他可得被领导骂死。而且，刚才听张宁说到上海的那个万王之王，曲美云也是有映像的。的确，万王之王的那个游戏公司为了提高游戏接入速度，是与他们签订了这样的业务。而且，也确实在高峰期的时候出现过一点点这样的网络问题。毕竟，有的时候用户量一下子猛增，的确比较容易出现这样的情况。但是，这只是一点点，并不会影响什么……为了留住这个客户，曲美云想了一个办法。
“不如这样，张先生，您说的那个朋友我有印像，他的确是在我们这里办过该业务。不过，您的朋友在大部分的时候反应都说良好。可能，他给你说的情况是一些比较特殊的时候。您也知道，网络问题受很多东西的影响，譬如有的是用户自己的问题，偶尔出现这一些情况也是不能避免的。要不这样，您先试用两个月，不……三个月的时间，若在三个月时间里感觉不错，到时候再与我们续约，您看怎么样？”
曲美想来，这样的高端客户真的很难很难找，有的时候一个月都找不到一位这样的客户。为了拉住这位客户，曲美云也算是格外破例了。
“这个嘛……”
张宁仍是装作很犹豫，过了一会，却是皱了皱眉，“你也知道，我们公司正在申请各类手续，但我们的业务还是要开展，三个月的时间会不会太少。”
看着张宁皱着眉头，曲美云快速说道，“要么，四个月，四个月怎么样？”
见张宁还是没有点头，曲美云咬了咬牙，“六个月，这是我可以做主的最大局限了。”
看到差不多了，张宁这才点头说道，“那好吧，我们先用六个月看看。但我可将话说在前面，如果在这六个月的时间内速率有问题，那我可是会退货的。”
“放心，我保证，你们绝对满意。”
第43章：到处都是坑
当张宁拿着与中国电信签订的协议走出电信大楼的时候，陈青青已经目瞪口呆。
这也可以？
一分钱没花就签了一根使用半年的1g光纤，说出去，有谁相信？
可是，今天，陈青青是真正的看到了，什么才是牛人。
“怎么，青姐，你想什么？”
将手在陈青青眼前晃了晃，“你不会是吓傻了吧。”
“你才吓傻了。”
听到张宁偷笑，陈青青反应过来。
“厉害，厉害，我算是真正的见识了，什么才叫忽悠。”陈青青感慨了一句。
“哈哈，你现在见识到了也不晚。”
“得意什么，刚才不就是一直在吹嘛。什么国际型的大公司，说的跟真的似的。”
陈青青明明与张宁一同去办理的证件，只有10万的注册资金。
可没想到，转一个身，张宁就成了跨国公司的负责人，真是让陈青青大开眼界。
“本来就是嘛。哪怕现在不是，以后也会是的。”
要成为国际型的公司很难么？对于别人来说，恐怕很难，甚至是一辈子也可能做不到。但对于张宁来说，他只要按着计划一步步去做，别说是国际型的公司，他甚至可以成为国际型公司的巨头。令全球所有的企业，都得仰望。
只是，对于张宁这般豪情，陈青青现在却没有接过话，他现在仍然有一些转不过弯来，一边走，一边喃喃自语，“只是，我就是不明白，你明明说话漏洞这么多，可为什么曲总还是相信你，并且，还愿意让你免费用半年的时间。”
“唉，还想不明白呀。”
“当然，你这小子太会忽悠了，我现在脑袋都有一些晕晕的。”
“晕晕的那就不要去想了，走了一天，我们先回去吧”
“好吧。”
说是这样说，但陈青青仍然一直纠结着。
“不行，小宁，你一定要跟我说，这是怎么回事。”
走到半路，陈青青还是没忍住，直要张宁说个明白。
“什么怎么一回事，事情不是挺简单的嘛，我就是去了你们电信公司办了一个业务。大概是你们那个同事看我人长得帅，也就给我免费用了半年。”
“好啦，小宁，别开玩笑了，说正禁的。你是怎么骗我们曲总的，要知道，我们曲总可是在公司很精明的。你这一忽悠，直接就给你省下了40万的花费。这实在是太鬼异了，你如果不告诉我，我恐怕一晚上都会睡不着觉的。”
陈青青被张宁彻底的调起了味口，一直缠着让张宁说明白。
“哎，青姐，这哪有什么不明白的，其实说出来也简单。”
张宁被陈青青缠的没法，只好说道，“你想呀，如果给我试用半年，那岂不是说，半年之后我就会成为了你们的客户。用半年的时间试用拉一个高端客户，你说划不划得来？”
“看上去好像划得来。”
陈青青点点头，但还是认为这个张宁没有说到点子上，“你说的虽然有道理，但这又不是普通的宽带合同，这可是我们中国电信的最高业务。拉半年就40万，而且，这个业务也就我们中国电信有，别的地方也没有。反正你也要拉，不免费你还不是要拉么？”
“谁告诉她的我一定会拉，万一，我不拉了怎么办？难道你们这个业务有一大堆人抢着拉么，我办不办都无所谓么？我估计着，这个业务你们中国电信在全国也没有几家企业有办。有一个高端的客户上门，你们应该谢天谢地才对。”
“切，将我们公司都说成什么了。”
陈青青白了张宁一眼，不过还是说道，“你说的倒也对，这个业务价格太高。而且现在网络行业这么不景气，也没有几家公司会出这个钱的。”
“那不就对了。”
“可是，不管怎么说，这都是40万的大生意呀，你几句话就免费了，我还是想不通。”
“天呐，青姐，难道这还要我解释么。在别人的眼里这是40万的生意，但是，在你们眼里。难道，拉一个这样的宽带，真要40万。恐怕成本对于你们来说，4万都不要。不对，别说4万。要不要1万块钱，我都还在估计。”
“这个这个……”
说到这里，陈青青有一些脸红。
这的确如此。
中国电信这样的业务卖是卖得这么贵，但说实话，成本非常非常的低。刚才1万块钱张宁说的还是多的，如果真要计算，成本也就几千块钱。当然，如果他们只是收几千块钱的话，这生意就没法做了。因为，他们之前的一些投资成本也还没收回。
“但还是不对。”
虽然陈青青已大部分有些明白，但仍感觉整件事情充满着鬼异。
“我就在想，曲总是怎么相信你的，她不怕你是骗子么？要知道，你可是一点实际性的东西都没有给曲总提供的。甚至，你连商业执照都还没有批下。”
“谁说我没有给她实质性的内容，我不是给了她一个租金协议么？”
“这也算？”
“当然，你以为谁会平白无故拿出这么多钱来。难道，你不会想。能租一个这么大写字楼的，她还会没钱么？”
“这倒也是，可这个也太寒碜了吧。”
“什么寒碜不寒碜的，表现实力难道非要看公司的注册资金么，有这个就可以了。再说，我不是跟她说了，我有一个朋友就是签了你们公司的这一个协议么？”
“噢，对，我想起了，你说的是那个万王之王的网络游戏。”
“对，就是这个。这个游戏可是国内第一个上市的网络游戏，很赚钱的。”
“不会吧，小宁，万王之王这一个游戏真是你朋友开的。或者，你朋友在这个公司？”
“额……”
张宁这个时候才有一些尴尬，“这倒不是，我没有朋友在那里。”
“那你怎么还说那个你朋友？”
“我为什么不能说，我说了，难道你们曲总还会调查我么？”
“啊……”
说到这里，陈青青明白了过来。
原来，从进入中国电信开始，张宁就一步一步开始设局。
先是摸清了中国电信巨无霸业务的销售困境，然后，便以非常正式的身份说是要签这一个协议。接着的，又说自己的公司是国际型公司，刚到中国发展。但因为没有工商执照，张宁也就拿了一个刚刚签下来的写字楼合同。凭着这一份合同，让张宁的身份得到了更加的确认。
再然后，待说要签这一个合同的时候。张宁又再度设局，直指1g光纤宽带有问题。并且，又拿出一个子虚乌有的朋友来抬高自己的身价。最终，中国电信为了推销自己的业务，也为了拉笼张宁这一个客户，他们与张宁签下了免费半年的试用协议。
整个过程，通篇一看。真是每一句话，每一个动作，都充满着算计。
直到最后，张宁凭着三寸不乱之舌，免费拉来了一条中国电信最顶级的宽带业务。
老天。
当明白这一切的时候，陈青青再一次打量着张宁。
“看什么看，难道我长得太帅，你想嫁给我。”
“小屁孩，想娶我，多长几岁吧。我只是奇怪，你的脑袋是什么做的。我现在才发现，从你来燕京开始，你就挖了一个又一个坑。并且，等着别人跳进去。”
“唉，不挖多点坑不行呀。你不是说我花钱大手大脚，早晚会关门么？我现在不就是能省就省嘛……”
“好，好，小宁，这一次，姐姐我算是服了你。”
“是么？那太好了，青姐，明天就辞职吧。”
“去，你也想像忽悠我们曲总一样，光是三两句话，就忽悠让我辞职么？你知道，我进入中国电信花了多大的努力嘛。”
“既然你不愿意，那算了。不过……”
“不过什么？”
“也没什么。只是我一会想到，如果我6个月后不续约你们的宽带，你们电信公司会不会开除你？”
“开除我，为什么要开除我，又不是我签的这个合同。”
“嗯，也对，你只是带我过去的嘛，也许你们电信公司很大方，倒不会�