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“大人，请用茶。”作为贵宾，赵敏第一杯茶先递给陆皓山，以示对他的尊重。
“有劳赵小姐。”陆皓山也不客气，谢过后，拿起一杯茶，轻啜一小口，让清沥的茶水从齿间流过，让茶的芳香在口腔内更加细腻、绵长，好的女人要赏，好的茶要品，需要慢咽慢吞方能知其三味，若是像路边的贩夫走卒喝的大碗茶那样牛饮，那真是暴殄天物。
赵敏嫣然一笑，给在场的人都奉上一杯茶后，就退在一旁，作小心倾听状。
陆皓山明白，像这种关系到家族兴亡的会议，赵敏是没有资格出席的，因为她是女子之身，若是男子，自然可以以为赵余庆的接班人旁听，别人也无可厚非，赵敏出现在这里的最大可能，不是因为她会泡茶或她是族长之女，而是她精通九章算术，必要时可以出言提醒，避免自己的家族吃亏。
众人先是品茶，相互介绍客套一番，一杯茶品完，陆皓山把茶杯一放，淡淡地说：“好了，赵族长，我们现在可以谈谈合作了吧。”
实在没有兴趣和这些老家伙玩心机了，也许在他们眼中，哪个先开口就会失去先机，但对陆皓山来说，这些不存在，因为自己手中有足够的筹码，谈判需要技巧，有足够的谈判技巧，可以在谈判时多占一些主动和便宜，但左右谈判的，还是实力。
“爽快”赵余庆把茶杯放下，一脸从容地说：“县令大人快人快语，果然是做大事之人，不过在谈判之前，不知县令大人对茶马交易有多少了解？”
陆皓山双手一摊，坦白地说：“实不相瞒，陆某只知茶马交易是一个暴利行业，但对其运作可以说一窍不通，若不然就吃独食，不会找赵族长合作了，还请赵族长不吝指教一下。”
赵余庆对陆皓山的话不感到意外，像茶盐的生意，就是傻子都知是暴利的行业，特别是现在政局动荡，峰烟四起，对马匹的需求更大，需求越大，利润也就越高，这是赵余庆坐不住的原因之一，闻言笑了笑，微笑着说：“盛蒙大人看得起，那赵某就简单介绍一下茶马交易吧。”
“有劳赵族长。”
赵余庆轻啜了一口茶，沉吟一下，然后开始说了起来：“喝茶之风始于唐，历经这宋、元，到明朝已经很盛了，我们习惯称陕西外聚居的藏蒙少数民族为西番，他们在青藏高原上逐水而居、游牧以生，吃牛羊肉喝奶酪，需要用茶叶解腻、助消化，对茶叶有不可遇止的需求，有人形容为不得茶，则因以病的程度，其次，茶与西番的宗教和风俗方面也有很深的联系，藏云条是血，芜是水，茶是生命，男婚女嫁习惯以茶叶为聘礼，风气极盛，不过西蕃喜茶但种不了茶，这就为茶马交易提供了一个特定的先决条件。”
“从洪武开始，朝廷继承前朝的习惯，开始对茶叶实行控制，开设茶马司、茶局等，先后设立茶引、金牌信符等限制，还有限量、止订篦中马等方法，千方百计用茶叶控制西部的土蕃部落，说到底，茶马交易，就是一场搏弈，大明怕西部不受管教，用茶叶来控制他们，顺便换取所需要的战马，还从中大获其利。”
这些陆皓山多少都知道一些，转而饶有兴趣地问：“不知茶马互市，多少斤茶叶一匹马？”
“呵呵呵”赵余庆笑着说：“做生意，各凭手段罢了，哪有一成不变的？通常是路程远点，价格就就一点，也看手腕，明初是一千八百斤茶换一匹马，后来洪武爷下令，定上马一匹，给茶百二十斤，中马一匹，给茶七十斤，驹一匹，给茶五十斤，这价一出，蕃人都要哭了，到永乐，永乐帝怀柔远人，递增茶斤，碉门茶马司曾用茶八万余斤，仅易马七十匹，而这些马多是瘦弱的马，这一下论到明朝的大臣们哭了，反正此一时，彼一时，不能一概而论。”
“现在的马价呢？”陆皓山追问道。
赵余庆啜了二口茶，润了一下嗓子继续说：“如果汉川茶的话，价值高一些，一百到二百斤就可以换到一匹上马，若是湖南茶，估计五百斤，也难换一匹中马，当然，还要看交易量、有没有竞争对手等，没有拍案定价之前，一切皆有可能。”
陆皓山吃惊地问道：“汉川茶？湖南茶？有什么区别？”
“汉川茶是指汉中一带和四川的茶叶，如陕西的紫阳、安源、岚皋、四川的石泉等到地，这些地区出产的茶，茶味甘而薄，喝时满口甘香，深得番人喜爱；湖茶味苦，食之刺口破腹，番人也大受其害，以至很多番人一听湖茶就摇头，所以汉川茶的价值高而湖茶价值低，还有一点很重要，湖南多假茶，你说差别大吗？”赵余庆微笑着说。
果然是行家啊，把茶马生意说得头头是道，陆皓山暗暗点点头，自己也算是找对人了，有赵余庆带路，可以少有很多弯路。
“不错，赵族长果然是老行尊”陆皓山笑着赞道，然后随口问道：“现在向西番输茶，查得还严吗？”
“这严与不严有二说，不过，赵某倒希望边防查得更严一些。”
“此话何解？”
赵余庆一脸正色地说：“从洪武到万历，皇上都对茶马交易非常重视，这不仅关系到西北的安稳，还关系到财政的收入，到了万历后期，暴民四起，后金伺机作乱，对朝廷而言，西番等游牧民族不再是威胁大明的重要力量，最大的威胁来自后金，分身乏术再加上不想过度激怒西番，以免两面受敌，所以对茶马交易放松了很多，再说走私严重，利润也大不如前，要不是这样，赵某也不会考虑出山了。”
“赵族长，你说严与不严有二说，还说希望查得再严一些，这话什么意思？”陆皓山打破沙锅问到底。
“很简单”赵余庆一脸从容地说：“严有两个面，一是制度严，二是边防严，朝廷查得严，也就没个人什么事，各施其职罢了，反正也难捞到什么好处，这是第一种情况，第二种情况是朝廷对此放任，但是茶马古道沿途的卫所把茶马互易当成摇钱树、自家的钱袋子，没点人脉或好处还就真过不了，民不与官斗，只要有利益存在，都会有人盯着这块肥肉的，能吃上多少，全凭个人能耐了，赵某还算有点朋友，希望查得严，这样输出的茶叶少，供不应求，利润也就大了。”
原来是这样，陆皓山点点头，总算是对此有些眉目了。
看到陆皓山恍然大悟的样子，赵余庆笑着说：“县令大人，我想，你也了解得差不多了，我们不如直入主题吧。”
刚才介绍这么多，从侧面说明自己在这一行的阅历，是一个可以合作的对象，赵余庆介绍得很有技巧，只说茶马互易的历史，至于渠道和人脉，还有其中的小门道，赵余庆那可是只字不吐，在两人没有正式敲定合作之前，不会轻易吐露，这些就是赵氏一族最宝贵的底牌。
陆皓山点点头，面带笑容地说：“好，我们直入主题。”
第九十四章讨价还价
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一个名为赵能的长老小心翼翼地说：“听说大人朝中有人，可以弄到茶引，不知此事是否属实？”
此话一出，在场的人都盯着陆皓山，毕竟茶引不易弄到，僧多粥少，当年赵氏一族就是因为竞争茶引失利，再加上靠山站错队倒下，这才被迫退出，茶引就是官方凭证，有了官方凭证，自然好办事。
陆皓山笑了笑，一脸肯定地说：“没错，茶引的事包在陆某身上。”
赵余庆强忍心里的欢喜，有些谨慎地追问道：“县令大人，不知你手中的茶引，不知是哪个茶局检验所发的？”
“应天”
“那不错，应天所出的茶引，一路上还是很通畅的。”赵能接过话题，那张老脸满是笑意。
朝廷对茶叶的控制，主要是集中在茶马司和茶叶检验所，茶马司主要是收集茶叶、代表朝廷和番人交易，而茶局检验所则是发茶引、路上设障检防止私茶输出等，茶局检验所有很多，主要有应天、宜庆、杭州三处，而应天出具的茶引，无疑是比较有权威性。
赵氏一族的人一个个喜气洋洋，而跟随在陆皓山身边的刘金柱，则是快要笑破肚皮了，只是强行忍住，心想山哥那县令之位都是假冒的，幸好那个叫陆文华的家伙家里没什么亲人，平日也不合群，古代只有印信，没有画像，这才顺利桃李代僵，谋了县令一职，官是假的，所谓的关系自然是扯大旗唬人的，至于茶引，那更是无中生有。
虽说不知山哥为什么说得这么肯定，刘金柱估计陆皓山又要出动那以假乱真的造假技术，弄一份假的茶引，反正就没有他不敢干的事，再说他的技术也足够精湛。
陆皓山突然一脸正色地说：“不过，陆某希望尽量不要用到那份茶引。”
“县令大人的意思是？”赵余庆有些吃惊地说。
有茶引不用，这是要走私茶的意思？
陆皓山没有回答赵余庆的问题，而是反问道：“赵族长，这里没有外人，我们开门见山吧，这茶马交易，你想赚多少？”
“在这年头出门在外，说明了就是求财罢了，钱银自然是越多越好。”
“没错”陆皓山点点头说：“这年头，可以说兵荒马乱，特别是陕西一带不太平，那是拿小命去搏一场富贵，赵族长，如果我们按规矩正常交易，份子钱、孝敬都给到足，交易完后，我们手里能落多少呢？”
赵余庆犹豫了一下，苦笑着说：“只怕不多，朝廷放任，上缴国库的是少了，实际上落入私人腰包的就更多了，先别说各茶马司、检查站需要打点，陕西到西番，一路卫所多如牛毛，一个个雁过拨毛，谁也扛不住，俗话说阎王好过，小鬼难缠，随便找个借口扣押我们十天八天的，这就扛不住了，以前有个姓陈的富商，以为自己手续全就不肯孝敬，结果被一个卫所的百户长硬是说茶叶里有违禁物，当场把茶叶全部卸下来，一件件打开检查，那不是普通的打开，而是直接用刀破坏箱子、油布，那茶叶散落一地，结果检查完，还没得及收拾，一场大雨把茶叶全毁了，那陈富商一夜返贫，欲哭无泪。”
“老话说得好，奸奸狡狡，有煎有炒，忠忠直直，终需乞食”陆皓山一手轻敲着台面说：“陆某希望，一切都暗中进行，偷偷把茶叶运到关外，连那四成税赋都免了，要么不赚，一赚就要赚个盘满钵满。”
按现在的规定，取得茶引的茶商需要将所运茶叶的40％归官，用于购马，其余60％归己，自由销售，而这60％还要喂沿途那些官吏，拼死拼活的，别人拿大头，自己拿小头，换哪个都不乐意。
谁也不会嫌钱少，对于陆皓山的提仪，赵余庆也是很心动，不过还是谨慎地说：“县令大人真是好魄力，不过这样风险太大了吧。”
“这年头，做什么没风险？陕西旱了这么久，田地失收，早就乱成一锅粥，就算我们有茶引，要是碰上那些饿急了的饥民，别说有茶引，就是有圣旨也不顶用，不过赵氏一族要是心有顾虑，陆某有个提议。”
“什么提议？”赵余庆沉着脸说。
陆皓山随手打一个响指，一脸从容地说：“赵氏一族替我暗中收取茶叶，收到茶叶后交给我，我负责运输，赵老族长派人在关外接应，主要还是找有信用的部族交易，卖个好价钱，事成之后，陆某给赵氏一族一笔报酬作为回报，而前期收茶叶的费用也全部由陆某出，当然，要是途中能帮我解决一些问题，例如利用人脉摆平一些麻烦事或处理一些有可能碰到的问题，我也会酌情增加这笔报酬，这样一来，赵老族长虽说少赚一些，但也可保万无一失。”
抛开自己，自己运出关外？赵余庆思如电转：茶马交易最凶险的就是运输，中途不仅有官府的阻挠，还要面对暴民、匪徒、甚至同行的攻击，可以说危险重重，而收茶叶和卖茶叶相对比较轻松，真是这样，那赵氏一族可以说没有什么风险，但这样一来，那赵氏一族就只能赚个跑腿钱了。。。。。。。
就在赵老族长和二个赵氏一族的元老在苦思的时候，一直沉默不语赵敏笑着说：“陆大人真是信心十足，不过这样对我们赵氏一族也太不公平了吧，一起冒险，出力少分得也少，真是有事，只怕也不能幸免，以大人的精明，说不定只是合作几次，熟悉我赵氏一族的人脉和渠道后，到时只怕撇开我赵氏一族，一个人吃独食。”
“呵呵，赵姑娘这话有些过了，陆皓山笑着说：“出力少，风险少，自然是分得少，至于吃独食，倒是冤陆某了，我们合伙做买卖，那就是一根绳上的蚂蚱，坐在同一艘船，当然不希望对方有事的，对吧？”
赵敏虽说是和陆皓山说话，实则也在点醒父亲，赵余庆一听，马上恍然大悟：这个姓陆的，为啥就那么有把握会顺利把茶叶运出去呢，是有什么手段还是背后有什么通天的人物在支持？真是这样的话，若是把自己的渠道和人脉都变成他的，那以后就没赵氏一族什么事了。
对了，那队袁督师的私卫，别人都避如蛇蝎，他只是一个小小的县令，竟然敢包庇他们一行，光是这份胆色，就不能以普通人看待他，赵余庆犹豫一下，有些试探地问：“陆大人，不知你有什么办法安全通过这层层防线呢？”
“这个是陆某的事，赵老族长不必操心，我想，赵老族长也不会把赵氏一族手中的人脉和渠道向陆某坦诚相告吧？”
“哈哈哈，果然是英雄出少年，既然是合伙，那就要同舟同济了，岂能让大人独力面对风险呢”赵余庆一脸正色地说：“赵氏一族，愿与大人共同进退。”
这个老狐狸，一经女儿提醒，信念马上变得异常坚定，在他看来要想火中取粟，自然需要冒一点风险，若是一个人连冒险的精神都没有，那么这个人可以说已经废了。
陆皓山对此没感到意外，要是赵氏一族的人胆小怕事，连这点胆量都没有，也不会攒下这么大的一副家业，闻言点点头道：“可以，不过茶引是我想办法，护卫也是由我提供，这次合作我要拿大头。”
“大头？大人要占几成？”
“我七你三”陆皓山霸气十足地说。
“不妥”另一个老成的长老赵如松摇摇头说：“大人，现在茶引并不难拿，只要舍得出银子都可以拿到，�