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这是第一次封天乐跟他爸说了这么长的一段话，这十来年，回来都是沉默寡言，可见是对谢瑶珊这个媳妇有多维护。
“唉，你就放心吧，再怎么说也是我儿媳妇，我会让晓雨陪她的。”他拍着儿子的肩膀道，“你媳妇性子是有点不好，太闷，但还是挺本分的，平日也就不出门，没见有什么事，你路上多注意点安全知道不？”封爸也成啰嗦了，一句句的叮嘱冲淡了离别的伤感。
太闷？我怎么没看出来？封天乐心里嘀咕。
“没事给我写信。”虽然阿瑶还没有给他写过信。
“嗯，你多注意身体，不用替我担心。”红着眼给封天乐个微笑，看的封天乐心里一酸。
见到媳妇的笑容，封天乐心里确实是热乎了，再深深地看了眼媳妇，拎着自己的行礼走了。
直到人看不见了，封爸笑着对谢瑶珊道：“你吃过饭没？中午在这吃吧，你一个人回家也没意思。”
“不了，爸，早上给天乐煮的饭还剩下一些在锅里，中午不吃我怕晚上会坏掉，下次吧……”谢瑶珊拒绝道，心情不好就不想搭理人。
封爸知道她是因为封天乐走了心里不好受也没有强求，草草嘱咐了两句就各自回家了。
谢瑶珊回到冷清清的家里，看着灰突突的墙壁，只感觉在没有见过这样破的屋子了，整个家里黑漆漆的，显得太脏了，封天乐在家时，她一心忽略家里的状况，毕竟那太考验她的定力了，就是随爹爹从军住的帐篷都比这干净，现在封天乐走了，今天就剩下自己，再看这个家咋看咋不顺眼。
她倒是想把家里全都换一遍，钱倒是有，可是怎么解释来源呢？再说都在一个村，抬头不见低头见的，稍微发生点啥事，就能闹得全村皆知。得寻个借口去城里住，到时候自己一个人，干什么都方便，这个不急，到时候再说。
想把家里简单打扫一下，还以为不会呢？谁知拿起扫把就能干的有模有样，可能是身体的习惯吧，这样也好，省事儿了。
看着家里亮堂了许多，就捯饬捯饬自己带着上次绣的帕子坐车去县城了。
这次来县城除了打听一下绣艺再就是买块表，看看空间和外面时间比例。
下了车就去了百货大楼，去了三楼经过一家成衣店，看见橱窗里一件男士服装都要80块，当然谢瑶珊看的不是价钱，而是那件白色衬衫上绣了一只鹰，一只正在飞翔的鹰，说实在话还没有她绣的好看，竟然这么贵。
想着便转身走了进去，鞋跟摩擦地面的响亮声音传来，霎时间整个店陷入了一片安静。
视线集中到门口走入的那名上身身穿掐腰七分袖，显露出盈盈一握的小蛮腰，配上淡绿色的长裙一身高挑的身材，精致的脸上一脸淡笑的女人身上，比刚才更加强烈的吸气声阵阵扬起。
漆黑柔亮的发丝随意飘飞，精致绝美的脸庞仍是一成不变的沉静的淡笑，那双漆黑灵动的眸，宛若山涧的泉水，冷冽中带着一丝干净，细看却如冰原上吹过的风，清冷逼人！风华绝代！
“老板在吗？”声音响起如黄莺出谷，婉转悠扬，似水如歌，清亮动听。
一时之间店里的人都愣住了。
没人搭话，谢瑶珊皱皱眉。
“在……在的……你等等，我去叫……”终于有个店员回过神来慌慌忙忙往阁楼跑去。
这是一个复式的格局，看起来空间又大，摆放有大方，看来这个老板一定是个有气质的女人。
随即在店里随便逛逛，精神力也笼罩整个店，也不管他们在那窃窃私语，反正是人就得给人看，又没有什么见不得人的。
“表姐，表姐，楼下来了个美女说要见你，是个很有气质的美女，话说还没有见过这么有气质的女人呢？”黎萍花痴的说道。
只见沙发上坐着一个20来岁的女人在那看图样，头也不抬的说：“美女，有我美吗？天天看我你也没有审美疲劳啊！”女人调笑的说。“再说，上班时间要叫老板！”
“哎呀，特殊时期特殊对待嘛！表姐，真的是美女，你们俩搁我的感觉不一样，她很有一种……怎么说呢，对了是贵气，就跟韩阿姨身上的气质一样！”黎萍摸着脑袋使劲的想。
“哦？真的？”女人终于抬起头来，这是一个看起来比较干练的女子，浑身散发着一种精明的味道。
“嗯嗯嗯……”黎萍小鸡啄米似的不停地点头，期待地看着她。
“既然这样，那我下去看看……”说着收起图样，摸摸黎萍的脑袋：“要开学了，明天就给我回去，知道不？”
“哦。”蔫了吧唧的黎萍跟在她后面。
黎萍说的韩阿姨是女人已嫁人的姑姑，嫁的还不错。
打听到自己想要的便收回精神力，转头看向楼梯口。
“你好，我叫韩少晴，这家店的老板，你找我？”韩少晴下楼就看见一个精致的女人在那里看衣服，她就是个发光体，整个店子的人都有意无意看着她。
“嗯，这件衣服之所以买的这么贵，就是因为这刺绣？”看着这个精明的女人谢瑶珊随手拿了一件衣服开门见山的问道。
“嗯，现在刺绣比较精贵！”韩少晴不懂她的意思，但还是礼貌的回答。
“这种在你们店里算是绣的好的吗？”谢瑶珊皱皱眉问道。心想要是这种都算好的，那她绣的不是极品中的极品了嘛。
“不算是，也就是中等偏上吧，怎么，要给你家兄弟买？”不外乎韩少晴这样想，毕竟谢瑶珊还是个在校大学生，很是年轻呢。
“最好的能看看吗？”谢瑶珊询问。
“行！”说着示意黎萍去拿。
不一会黎萍便拿了一小件绣品过来，是一把圆扇，上面栩栩如生的绣着一幅唐朝仕女图，绣的挺好，但是不传神。看了之后谢瑶珊的心算是落下了。
想了想从挎包里拿了一方帕子递给韩少晴：“你看看？”
韩少晴不明所以，伸手接过，打开一看，顿时精神一振：“哎呀，妹子。这是谁绣的？好手艺啊！”韩少晴拿着绣有兰花图案的帕子赞叹道。
“怎么样，还行吧！”不是谢瑶珊自夸她天生聪明，学刺绣本就是为了那人，到后来自己也是爱上了这种感觉，把自己看到的想到的，都一一绣出来，比画出来还要令人兴奋。
“岂止啊！简直是神作啊”韩少晴爱不释手。
让在旁边看的黎萍一阵惊讶，还没有见过表姐这么不淡定呢？看来是个好东西。
“那，能谈谈吗？”谢瑶珊一点也不含糊。
这时候韩少晴才镇定下来，眯了眯眼，原来在这儿等着她呢？先是人出场就惊艳全店，再者比拼绣艺，接着又看出她喜欢绣品，便抛出一方绣帕，这一通下来便占了上风。
“里面请……”韩少晴也不是小气的人，引着谢瑶珊上了阁楼：“阿萍倒杯茶上来。”
两人坐罢，黎萍把茶也送上来了。
“尝尝？”韩少晴做了个手势。自己一尝，挑了挑眉，这小妮子把我的好茶也翻出来了……
“怎么样？”韩少晴有些自得，这可是从老爷子拿偷渡过来的西湖龙井呢？自己都舍不得喝，每次喝就放一点点解解馋，就剩下半两了，还被黎萍那个丫头翻出来了。
“还行，水不好！泡茶人的手艺不好！季节不对！”谢瑶珊用嘴抿了抿茶，皱皱眉。
“嗨，这时候管他什么手艺，我要喝的是这种味道。”韩少晴觉得都是懂茶的人说话间便放松了精神。
“那可不一定，就说这季节吧，这春饮花茶，夏饮绿茶，秋饮青茶，冬饮红茶，现在是秋天，天高云淡，金风萧瑟，花木凋落，气候干燥，令人口干舌燥，嘴唇干裂，中医称之“秋燥”，这时宜饮用青茶。青茶，又称乌龙茶，属半发酵茶，介于绿、红茶之间。色泽青褐，冲泡后可看到叶片中间呈青色，叶缘呈红色，素有“青叶镶边”美称，既有绿茶的清香和天然花香，又有红茶醇厚的滋味，不寒不热，温热适中，有润肤、润喉、生津、清除体内积热，让机体适应自然环境变化的作用，再说这水吧，泡茶非得那山泉……”谢瑶珊循循而谈，声音清脆好听。
☆、第23章 合作
感谢‘书虫如梦’的打赏，我会加油的，么么哒
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“好了，咱也别说茶了，都快凉了！”韩少晴搬起石头砸了自己的脚，连忙打断她，看着架势她要是不先说，说不得对方能跟她东扯西扯个没完。
“恩。”谢瑶珊面上风轻云淡，其实内里要憋得受不住了，我们看看是谁急，跟我比耐力，哼哼……
谢瑶珊乃傲娇了……
说白了韩少晴就是想占个主导位置，毕竟谁先开口谁气势就落了下乘，韩少晴想在接下来的谈判中的节奏能掌握在自己手中，谁知谢瑶珊这朵奇葩不接手啊，没办法只能打断了。
只能说这一切就怨韩少晴太急切了，结果让谢瑶珊占了上风。
“好吧，我也不拐弯抹角了，这……是个什么意思？”韩少晴后仰靠在沙发靠上抬起手中的帕子，缓缓的道。
“这个……只是送你的小玩意儿而已。”谢瑶珊抿口茶轻笑道：“怎么样？可还入眼？”
“实话说吧，手艺很好，我很喜欢，虽然底布和绣线不怎么样……“韩少晴笑道。
这样说着脑子里却想着这样七拐八拐什么时候才能说到正点上啊，随即就开门见山的说：“以你的聪慧应该不难猜到我要问你是什么吧？”
谢瑶珊闻言轻笑，却不接话，她虽然知道韩少晴要说什么，也是她来找韩少晴的，可是这种时候她却不会主动凑上去先开口的，否则在之后的交谈里她就占不了主动了，更何况她的计划不是小事，要是不占主动的话她会很吃亏。
韩少晴见谢瑶珊一副不骄不躁的样子，不由叹口气，做生意的时候什么人没见过，谢瑶珊心里那点小心思她很容易就能看穿，她心里清楚，这谢瑶珊不是不懂她要谈什么，而是太懂了，她这是在等着她先开口呢？
韩少晴叹一口气，很想说不谈了，可是又舍不得那手艺，在这种情况下对谢瑶珊的好感又下降了不少。
“我说实话吧，我看上了你的手艺，想请你做我们的刺绣师傅，你放心价钱好商量！”韩少晴说道。
一开始谢瑶珊想的就是想和一个有钱有门路的人开一家制衣厂的，在没有比她更合适谢瑶珊的要求了，不过要求可不是这样滴。
“从你店里的情况来看，买这种刺绣衣服的人没有多少吧，再说这只是个小县城而已，没有太大的消费。”谢瑶珊漫不经心的说道。
“你放心，我不止这一个店。那你的意思是你答应了？我看你今天穿的衣服上绣的暗花都是你的手艺吧。”韩少晴听着谢瑶珊同意的口气高兴的夸赞道。
谁知谢瑶珊摆摆手说道：“韩老板，你先别急，我话还没说完，我知道你在价钱方面不会少我，这些手艺交给你也可以，我是想跟你合作。”
“合作？”
“对，合作。”谢瑶珊认真的点点头，看着韩少晴说道：“你既然能问我，就说明你相信我刺绣的能力，我想这样，由我出花样款式，而你负责后期制作和销售，当然了，我也会教一批手巧灵活的女工刺绣上的花样，你看怎么样？”
韩少晴闻言眉头紧锁：“你这样也行，不过合作之后的本钱和利益怎么分配呢？”
“要用的材料本钱我们一人一半，其他的所需由你出，女工我教三个月，利益所得我们四六分。”
“四六？我四你六？”韩少晴听这种口吻就是表达这个意思，皱皱眉。
“恩。”谢瑶珊点头道。
“那怎么能行？，虽然原材料是我们一人一半。但是制作和销售都是我这边出，做出的成品还要借着丽人坊的名声来寄卖，就算是一人一半我都觉得吃亏，你居然还想独占大半。你吃的下吗？”韩少晴皱眉望着谢瑶珊，心里觉得这个女人贪心不足蛇吞象。
听见韩少晴的口气不客气谢瑶珊也还是没生气，反正买卖不成仁义在。只是淡笑着接着说道：“韩老板，我们都是生意人，你可以先听我说完再决定要不要跟我合作，当然，即使是不合作，不是还可以交个朋友吗？”
韩少晴点点头喝了口茶示意她继续说。
谢瑶珊想了一下缓缓开口说道：“韩老板拥有丽人坊，还有单独的加工作坊，按理说缝纫制作上面半点不愁才是，而且刺绣又是手工作品，半点马虎不得，所以速度上就慢了很多，再说这是在县城，有钱人不多，我觉得啊，你这店可以走中高档路线，我们合作后只做纯手工的衣服，自己创个品牌，只接那些‘社会名流’的活，说不得，一件衣服纯利润就能赚一半呢？再说光是衣服还少了，再寄买些绣品，不是更引人瞩目？哦，对了，我有一副‘家和万事兴’的大幅绣品，足有两米五长，下次带来你看看？”
顿了顿接着说道：“还有就是衣服款式都是些大众货色，大多只是外面常有的。虽然现在的成衣铺子还很少，但是随着时间推移，成衣铺子绝对会一天多过一天的，虽然我们这有刺绣的服装，但是这并不占主导地位，如果没有新的服装款式注入，等着外面的成衣铺子多起来之后，丽人坊的优势也就一点不剩，更可况还有劣势在。”
“劣势？”
“恩。”谢瑶珊端着茶杯喝口茶，眼睛看着韩少晴一语道破地说道：“韩老板你这丽人坊现在是这小县城里最好的成衣铺子，也就是说在这里买的衣服穿在身上会彰显自己有钱或者有品味，所以很多人是冲着这名头过来的，外面的成衣铺子没有你的名头大，你就要保护好自己的招牌，这样一来，就要有创新，没有新款式注入，过不了多久，就是手艺再好，名头再大，如果客人被别人家的款式新颖所吸引，别人家买的便宜些你难道要降价吗？不降价到时候连工资都发布出来，一降价不就没有品味了吗？这样就进入了进退两难的时候了！”
韩少晴紧了紧手中的杯子，不过转念一想就清楚的知道结果了。
谢瑶珊继续打击道“降不降价你都亏，不降价亏得是钱，降价亏得是名声，名声亏了，你说那些为了名头来买衣服的人还会来么？她们会觉得再穿你的衣服会降了档次。这样丽人坊慢