出租 by 伶菜2号- 第3部分

昨晚我已经想好，首先，要处理了那笔转手代理的帐目。　

退钱当然是不可能的。按目前永嘉的经营状况，一分流动资金都不能损失，但是跟讨债公司纠缠毫无意义，我们一定要和代理这个项目的台林公司面对面解决问题。　

我说服了常扬，约见台林老总伍健面谈。　

没想到；无论我打多少次电话，甚至亲自跑了一趟台林，对方都是一句话：　

我们老总不在。　

总裁办公室里的常扬打着呵欠进进出出，看我忙个不停，终于忍不住召我进去：　

“现在到底是谁欠谁的？我们打到法院也不理亏，你低声下气地怕他们什么？”　

“我不是怕，但事情总要解决，否则讨债公司天天上门，我们还做不做生意？”我耐心地解释，“中国人的商场，人情面子很重要。我们先拿出点诚意来，冤家宜解不宜结，好好地谈一谈，说不定就能化解，何必做绝？”　

就差没说——LILI私下里告诉我，如果原来台林派人洽谈这笔帐时，你态度要是不那么粗暴，人家也不至于下不来台搬出讨债公司。　

常扬鼻子里哼了一声：　

“那你解决去吧。”　

几经周折，终于见到了台林老总。　

根据我的调查，这家名叫台林进出口的私营企业绝不是野路子出身。它背后的投资者是上海颇具名望的实业，和上海市外经贸委关系匪浅，是在中国加入关贸协定后取得进出口权的私营企业之一，而且台林公司目前运营状况良好，资金充足。按理说，真正眼皮子不夹我们那点小钱的应该是他们。　

但是见到伍健的第一眼，我就心里一沉。　

看来，今天的事情绝不能轻易了了。　

我和常扬一踏进会议室，就有种被包围的感觉。台林在谈判桌上排出了极其强势的阵容，除了总裁出面，还有神色严肃、西服革履的市场经理和客户经理，身着得体职业装的美女秘书则盈盈立在旁边。　

就座之后，对方连起码的礼节性微笑都欠奉。　

常扬的脸当场就拉了下来。　

伍健年纪看起来比常扬大不了多少，而态度只有更嚣张。但是，即使以男人的眼光看来，也要承认伍健的外形非常出色，五官漂亮，身材颀长，一件浅淡的粉色衬衣被他穿得无比妥贴。　

相比之下，常扬永远有办法把任何衬衣穿垮。　

虽然他个子也很高，结实而不夸张的肌肉使他完全有条件当个好衣架子，但做工考究的正装和皮鞋在他那略黑的皮肤和硬梆梆的头发映衬下，总是莫名其妙地显得老气。　

冷眼打量他们两个，我叹气——台林偌大一公司，也是一个小毛孩子坐镇？　

世无英雄，使竖子成名。　

果然我的感觉没错，谈判桌上台林两个经理态度强硬，坚持要我们把钱“吐”出来。摆道理，讲行规，好话坏话说尽了，最后对方根本说不出别的利益交换、替代方案等新内容了，只会反复重复自己的立场：要永嘉公司还钱。　

谈判出现僵局，我感觉到对方已经进入一种用本能拒绝我的一切要求的状态——如果谈判的一方进入这种“凡是你要的我都不给”的状态，谈判前景堪忧。　

这边我和他们唇枪舌剑，你来我往，而常扬和伍健则谁也不说话。常扬是因为来之前受过我叮嘱，需要藏拙，所以只能死盯着伍健，而伍健则挂着毫不掩饰的嘲弄神色。　

“我们是签过合同的，上头有你们总裁签名盖章。”我不得已甩出合同，提醒对手——尽管我也知道，合同很多时候都是摆设而已。　

“是吗？”一直没说话的伍健突然开了口，语气轻描淡写，“我不记得有签过。”他转头向秘书小姐，“你去查查我们的存档，看是不是有人伪造文件。现在商业陷阱太多了，签名可以仿冒，印章可以假造，为了赖帐，真是什么东西都敢理直气壮拿出来。”　

美丽的女秘书微笑着说：　

“伍总，他们来之前我就查过了，您记得没错，我们根本没签过这份合同。”　

“如果没有签合同，那你们怎么会接手这笔代理？”堂堂总裁，居然真的祭出“老赖”这一招，我心里有气，略微提高了声音。　

“很简单啊，当初你们公司拿了这烫手山芋甩不掉，哭着喊着求我们帮忙，我们才接过去的……”他眯起眼睛，嘴角笑意渐渐扩大，“而那笔钱，本来是我们借给永嘉公司的，你们已经拖了不少时间了。”　

“你……你这摆明是耍赖加污蔑！”虽然事先我一再提醒常扬不要轻易说话，他到底还是忍不住。　

旁边那女秘书哧一声低笑出来，瞟了急躁的常扬一眼。　

“没错。”不料伍键竟坦然承认，神态自若，“不过，你们能把我怎么办？”　

台林的人都很有默契地露出微笑，尤其伍键，我总觉得他嚣张得有点太过分，仿佛表演。　

常扬气极，不怒反笑。　

“嘿，既然这样，那还有什么可谈的？”他突然把手里的资料文件一丢，站起来大步走出会议室。　

砰的一声，门被常扬狠狠甩上。　

“关于合同真伪，我们是可以请有关部门做鉴定的，在这里你可以推得一干二净，上了法庭就要讲证据。”我越来越觉得这件事不简单，伍健根本就是冲着永嘉来的，甚至有可能，从一开始接手这笔代理，就是别有用心——之前我以为整件事不过是常扬的火爆脾气惹祸，说不定冤枉了他。　

“你们会上法庭吗？你们赔不起这个时间和精力。”伍健笑得张狂。　

“明说了吧，你为什么刁难我们？”我突地打断他的笑声。　

“受人之托。”　

“谁？”他话音刚落，我就冷不丁地追问。　

“是……你没必要知道。”在快速的语言交锋中，伍健反应还是及时的，张了张嘴，马上换了口风。　

“好，如果我们坚持不给钱你们怎么办？”我又转了个方向，试探他们的底线。　

“你应该考虑，讨债公司会怎么办。”伍健回答得气定神闲。　

“台林也算大公司，做这种坏规矩的事，我要是张扬出去，你们以后还做不做生意？”　

“哈，我不需要和你们做生意！再说，你们能张扬我们也能，你看谁信你们吧。”伍健优雅地站起来，把手撑在桌面，前倾身体，完美的五官逼近到距离我脸庞不足一寸的地方。　

眼前这个邪气得让人恨不能一拳捣碎的笑容，宣告我输掉了谈判。　

诚如伍健所说，我们既不能真的跟他们打官司耗时间金钱，也不能承受讨债公司的继续骚扰，永嘉这小公司甚至没资格跟他们抬杠——从谈判本身来说，我没有BATNA（谈判失败后的替代方案），因此台林完全掌握主动权，当然可以丝毫不留余地。　

默默收拾资料，独自离开台林时，我真有一种丢盔弃甲的狼狈感觉。　

回到公司，常扬正等着我。　

“输了吧？你不是很有把握能在谈判桌上解决问题吗？”常扬开始火上加油，“我早就说了，跟这帮鸟人谈没用！”　

我把眼镜摘下来，轻轻擦拭着。　

“现在怎么办？是不是继续求着他们放过我们？哈，也许还可以再找些人情关系，想办法搞个斟茶认错！”常扬看我不作声，越说越来劲。　

“你够了，”我抬头，“给我住嘴。”　

常扬一把将我面前的文件合同扫到地上！　

“我为什么住嘴？今天我们是干什么去了？送上门去给人家耍弄！这叫什么？这就叫自取其辱！MD我一辈子没受过这种鸟气！要在以前，我早就……”　

“你早就怎样？扑过去打人是不是，”我冷冷地说，“除了打你还会什么？”　

“是，我什么都不会，所以才要拿一百万叫你来帮我摆平它！”　

“我不是万能的！”我终于也拍了桌子，霍地站起来，“事情我是可以替你摆平，今天谈不成我明天还能想别的办法。我可以替你把公司搞上轨道，可以替你在老爷子寿宴上出现吗？就算我帮你挑好衣服写好台词，你也得自己进场去念吧？就算我们成功了，我拿了一百万走人，你自己怎么办？你如果遇见什么事都像今天，或者前几天，除了打就是逃，你永远成不了大器！”　

我冷笑着说：　

“你要照顾你姐姐一辈子？我希望你不要一辈子成为她的负担。”　

我们面对面站在办公室里，对峙着，剑拔弩张。　

常扬咬着牙，听到我最后那句话，慢慢的，眼圈都红了——他毕竟还是个孩子。　

唉，我首先把身体语言缓和下来，轻轻拍了拍他的肩膀：　

“强势的人往往是手中握有砝码，而弱势未必就一败涂地。相对于不同的人，在不同的环境中，一定要非常机智地该弯则弯，该直则直，软硬兼施，刚柔并济，才能寻找机会。刚极易折，就是生活中也一样……你还年轻，以后还会遇到许多事，甚至可能是很多不如意的事，都不是单凭一股意气就能处理的。”　

常扬退开一步，脸涨得通红，身体在激动的情绪下微微颤抖，突然大力就向桌面捶了下去：　

“靠——靠——靠——靠——”　

“这才是刚开始，在商场上闹情绪是没有意义的，”我狠起心肠，继续说，“你能不能答应我，以后再不要闹情绪？无论成功还是失败，你首先要做的除了冷静，还是冷静。”　

“能不能答应？”我逼着他。　

“能……”常扬低着头，终于从牙齿里挤出话来。　

我从地上捡起一盒面纸，递给他。　

他一把推开了。　

“我们接下来该怎么办？”　

我故意背过身去吸烟，等了几分钟，听到身后传来恢复平静的声音。　

转过去，常扬已经挺直身体，他甚至比我还略高一点点，正注视我的眼睛。　

常扬想了想，又补充一句：　

“我不是又想全靠你来摆平，不过这方面我经验实在太少了，所以，我希望你给我分析分析，我们接下去能怎么做——”　

他诚恳地说：　

“请你教我。”　

5　

“还钱。”我简洁地说。　

常扬吃了一惊，张嘴想说话又硬生生咽了回去，瞪圆眼睛看着我——脑门上明明白白凿着“凭什么”三个字。　

他的样子让我忍不住莞尔。　

“很简单，我们要争取时间、集中精力把公司业务做上轨道，”我顿了顿，“毒蛇噬腕，壮士断臂，你应该听说过吧？”　

“知道，就是对手实在厉害，我们没时间跟他打——打也打不过，只好跑，拼着挨他几拳狠的，把命保住再说。”常扬撇着嘴，“说得那么文诌诌……可现在一还钱，我们公司帐上可就干了，张太太不得跳起来！”　

“谁说我们要现在把钱都还掉？”我扶了扶眼镜，微笑地看着常扬的表情变化。　

这小家伙嘴又张开了。　

“说要还，只是堵住他们来闹事的借口。我们可以今天还一千，明天还八百，后天他们再来，我们就说帐上没钱啊，拿五百让讨债的兄弟们有个交代吧……慢慢跟他们拖着。”　

“这样也行得通？？”　

“当然可以，老实说，现在的公司谁不是负债经营，只不过从谈判的情形看来，台林明显是针对我们的，我们摆出还钱的姿态，主要还是为避免和讨债公司正面冲突。”　

“那要拖到什么时候啊？”　

“至少拖到我们在下半年交易会上拿到大订单为止。”我从文件夹里拿出一份全国服装纺织品进出Kou交易会的邀请函，放在常扬面前。　

常扬皱着眉想了想：　

“……如果我们拿不到大单呢？”　

“那我们就失败了。”我平静地说，“我已经想过了，我们零敲碎打代理几个小品牌，半年内绝对出不了什么大作为。公司业务不温不火，别人可以说你做得好，也可以说你做得不好。而我们只有做出让人不能不说好的成绩，才可以稳操胜券，所以现在我们唯一的机会，就是下半年举行的全国交易会。”　

“你把拖债的事跟LILI和张太太交代清楚，给她们一个可以灵活运用的资金额度，以后这事就由她们负责。从现在开始，我们和其他的业务员的全副精力，都要投在备战交易会上。”我目光炯炯地看着常扬，“我需要挣一百万，而你需要为自己、为姐姐挣到更宽广的未来，所以，我们只许成功，不许失败！”　

我们花了一个下午的时间，研究公司目前的状况和参加交易会的方案。　

实在伤脑筋，我们这家小公司在行业里一没名气二没背景，资金短缺，想拿到一线品牌的代理根本不可能，目前中国的服装市场绝对是外来的和尚好念经，就是国外大众品牌的代理竞争也很激烈，我们想从这方面胜出简直只能靠奇迹出现；此外还有一个办法，就是开发来料加工的出口产品，我们充当客户和厂家的中间人。外商也明白发展中国家劳动力价廉物美的道理，所以越来越多大牌服装有了“产地：中国”的字样，这条路有一定的可行性，但是也有难题：众所周知，江浙一带的服装加工业确实发达，但是稍有规模的厂家基本上都被台林等几家大公司控制着。　

翻阅着厚厚的资料，我一支接一支地点烟，头大如斗，常扬则第一次耐下心来，仔细去看那些“鬼画符”的报表和资料，我指给他一些需要注意的重点和分析的话，都被他密密麻麻记在资料纸边的空白处，笔迹如同小孩。　

“啊……不行了，我要吃饭！”等到常扬终于哀嚎起来的时候，天已经黑了，公司里早就一片寂静，我们是最后的两个人。　

我也觉得胃里难受起来：　

“行，今天就先这样吧，明天你就可以在公司开个业务方向动员会，按我们刚才研究的结果，让员工们分别行动，开发新的客户货源和厂家。记住，一定要把员工们的精神鼓动起来，而且明确工作任务和奖惩办法。”　

“啊……”常扬敲着头，“林涛……你帮我把要讲的写下来……我怕我讲得颠三倒四……”　

“呵呵，好吧，看在这是你第一次‘上台’的份上……”　

我熄了灯，正把大门上锁，常扬突然问我：　

“林涛，你周末有空吗？”　

“周末？”我笑了笑，“周末我要带孩子，有什么事吗？”　

常扬抓了抓头，好像很不好意思开口的样子。　

“是这样啊……我是想，想请你帮我参谋参谋……我想买点好衣服，能出场面的。今天