冷读术-经典- 第3部分

大胆举起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，　

被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察　

觉，所以会以为是自己无意中的选择。　



　【POINT】：使用冷读术，能在不知不觉中控制对方　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

不知不觉中被他人控制心理　



这项表演我做过百次以上，从来没有失败过，对方全部选择了我暗示的箱子。　



不过，又一个有趣的现象是，在我说明原理后，受试者通常会不以为然地反驳说：　

　“那是因为你先说A箱，先听到东西印象会比较深刻。”而选择B箱的人则说：　

　“因为B箱你后说，通常人会记得最后一个选项。”要找理由这么说都行。　



这是因为人会害怕“潜意识在不知不觉中被他人控制了”这件事，所以无论如何　

不愿意承认。　



实际上，先说A箱或先说B箱根本无关紧要，我就是成功地让对方选择了我所指　

定的箱子，这是无可否认的事实。　



仔细想想，这的却是可怕的事。　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱　



你可以在营业现场试试看A　箱和B　箱的策略。　



例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期　

付款的契约书——请问你选择哪一种？”　



　“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。　



当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，　

不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”，而且不　

会怀疑那不是“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。　



如何？是否觉得有点可怕？　



我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。　



是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。　



相貌丑陋却很有人缘的人、口才不好却很会卖东西的推销员，都懂得利用潜意识　

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利用潜意识，沟通超轻松　



谁都没用察觉的技巧–巧妙法则的秘密　



A箱和B箱的实验中使用的无法察觉的暗示技巧，就叫做”巧妙法则”　

　（Subtlety）。不知是算命师或读心者，包括能强烈吸引人心的沟通专家，也都　

能灵活运用巧妙法则。　



　　　　坦白说，现代人的心几乎是完全不设防的。　



　　　　然而，我们担心食物简直到了过度敏感的程度。例如，对于牛肉是哪里生产　

的、有没有使用化学添加物、有没有混入异物等等，非常小心。　



我们对于进入胃的东西是这么的慎重，但对于进入心的东西，却迟钝得惊人。　



对于从电视、网络、杂志等媒介传播的讯息，你曾经这么慎重地检视、过滤吗？　

如果答案是没有，哪么对于穿透意识进来的巧妙法则，又怎能斩钉截铁地说自己　

完全不受影响？　



现代人的心是完全不设防的，拥有把讯息放入最不设防之地的技术者，就是读心　

者。　

　【point】：懂得利用潜意识，绝对能超越他人。　



潜意识比较强势　



在日常生活中，自己的意志受”另一种力量”摆布的情况非常多。　



例如，在结婚典礼致辞时，虽然明知没有人会认真倾听，还是会紧张兮兮；及时　

想记起，但思绪就是被喜欢的人霸占着，无法专心工作；很清楚只要再努力一下，　

目标就会实现，但就是怎么也提不起劲儿来。　



所谓”另一种力量”就是潜意识，就连不知道潜意识这个名词的小学生，也可以　

感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。　



我们平常用自己的头脑　（显意识）充分思考、生活。但是，当它与来自潜意识的　

冲动地处时，也只能甘拜下风了。　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任　

何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此，不论是事业或个人私事，让对　

方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。　



有助于工作、恋爱的小技巧5——成为“理想的自己”的方法　



既然潜意识比显意识强势，那么，如果你想彻底改变，成为”理想的自己”，最　

好的办法就是从改变潜意识着手。怎么做呢？首先要了解，潜意识能理解的语言　

就是”暗示”（Aflimation）。　



说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑　

脸比不断说着：”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情。因此，如果你想”　

成为”理想的自己，只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。　



反过来说，如果你觉得不如意的事老是发生在自己身上，或许就是因为你一直采　

取”引发不顺遂”的相关行动。　



请记住，你的行为就是对自己潜意识的暗示。从今天起，试着一点一滴地改变自　

己的行为吧。　



以自己的步骤进行会话策略　

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懂得会话策略，你也可以改变人生！　



绝对不会被拒绝的会话策略…　「双重束缚」的秘密　



　「双重束缚」（Doublcfinds）的会话策略，是不让对方有机会说”No”的技巧。　



有人拜托你帮忙时，你第一件要考虑的事情是什么？Yes　或No，对不对？　



如果是Yes自话，就进一步听对方解释详情；如果是No，就想着要用什么理由　

拒艳。比如接到推销电话，大概很少人会想弄清楚封方到底是卖什么？通常是连听　

都不想听，一接到后就只想快快拒绝掉。　



方的脑中已经决定“No　”，要再镶他回心转意就很困难了，即使再怎么努力对应封　

方的理由，都没有用了。　



　“可以和你约会吗？”　

　“No，今天我很忙”　

　“一起喝杯茶如何？”　

　“我真的没空。”　

　“什么时候有空？”　

　“不知道。”　



像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现”No”的机会，也就是让对方的思绪进　

入了如何拒绝的模式。　



因此，封锁最初”No”的反应非常重要。　



怎样才能封锁”No”呢？很简单，就是使用无法回答”No”的说法就行了，比如”　

双重束缚”的会话术。　



　“我们去吃饭还是去喝茶？”　

　“可是我没空。”　

　“那么就去喝茶吧。”　

　“嗯，喝杯茶倒还可以。　

”　

对”可以跟你约会吗？”这句话可以说”No”，但是对”我们去吃饭还是去喝茶？”　

这句话回答”No”，在文法上显然是错误的。　

被询问”哪一种好？”却回答”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出　

现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有”喔，只喝杯茶还可以，打给　

二十分钟就可以回来了”的想法。　



这也是一种巧妙法则的技巧，一种极其细诱导心理转变的技巧。　



有助于工作、恋爱的小技巧6——你可以轻易使用的双重束缚技巧　



只要稍微意识到双重束缚技巧，你也可以顺利进行沟通。至少不会被对方压制，　

而能冷静的做出判断和反应。　



双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含　

义，就可能立刻引起”No”的反应。当然，这也需要巧妙法则的技巧。　



例如，想要对方做A，又不愿被拒绝时–　



1。用不着摆脱对方，而以”已经决定做A”为说话的前提。　



2。然后，就A的具体做法，提示几个选项。　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　



特别企划　



　　“冒牌算命师”用冷读术能做到什么？　



我是在石井老师那里学会了冷读术。　



当然，活用冷读术可以提高日常生活的沟通效果，但我怎么也不能就此满足，很　

想尝试看看成为真正的”冒牌算命师”的滋味。完全不懂算命的我，究竟能使用　

冷读术让人相信到什么程度呢？我决定做个试验。我拜托朋友四处宣传我是个：”　

神准的算命师”，让后请他介绍一位女性来算命。　



这位女性未满三十岁，个性看起来有点好胜。她似乎对算命没多大兴趣，但也并　

非完全不相信。　



我把塔罗牌拿出来。　



其实，我完全不懂塔罗牌，这副牌是上个月才买的。我将它短暂浸泡红茶后，接　

着在太阳下暴晒数天，再用砂纸轻轻擦拭，弄得这副牌好像已经使用了数十年似　

的。　



这也是从石井老师那儿学来的”禁忌的秘密”之一。　



我慢慢地将纸牌一张张地放在桌子上。　



　“你相信同步性　（synchronicity）吗？”　



　“同步性？”　



　“就是本来没有关联的事件同时发生。例如，我今天算了六个人的命，这六个人　

的血型全是B型，你是第七个，当然也是B型。”　



　“是的，我是B型。你怎么知道？”　



　“那就是同步性呀！表面上是偶然的事件，也会被我们不知道的法则引导而发生。”　



这就是冷读术中相当高段的动态分叉　（DynamicForking）技巧，需要绝妙的时机　

和很有弹性的说话方式。　



当然，今天来算命的六个人都是B型这种话，完全是我胡扯的。而我一边说”六　

个人的血型全是B型”时，一边观察她的表情。　




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如果她没有太大的反应的话，就表示她不是B型。此时，只要说”好不容易遇到　

第七个人的你，不是B型”就好了。但是此时，我看到她脸上掠过一丝惊讶，所　

以不用她开口，我就知道她是B型的人。　



因此我立刻断言：”当然第七个人的你也是B型”　



　“你现在正为人际关系而烦恼吗？”　



　“人际关系？”　



　“职场问题啦、亲子问题啦、恋爱啦……”　



　“没错，恋情是有点问题……”　



这就是冷读术的基本技巧之一–巧妙质问法　（SubtletyQuestion）的应用。所谓人　

际关系，其实可以做宽泛的解释，而把我说的人际关系这个模糊的主题，缩小到”　

恋爱烦恼”的，并不是别人，而是她自己。　



若无其事地从对方口中套出讯息，这就是巧妙质问法的技巧。　



　“你好像不知道如何是好，感到很困惑？”　



　“是的，的确如此，你怎么知道？”　



　“你心里几乎已有答案，但又缺乏自信。是不是这种状况？”　



　“是的。虽然已下决心分手，但他还是对我很体贴，所以就糊里糊涂地拖下去……”　



　“他……在社会上似乎是个有成就的人……嗯……不是一般的恋爱？”　



　“是的，、……他是同公司的事业部长……其实……”　



　“婚外情很辛苦吧？”　



　“是的……”　



其实，我只是使用适合Me型女性的”例行话题”（Stockspiel）而已。　



在冷读术上，只把咨询者分为两个类型：Me型和We型。而例行话题则”一定适合”　

各种情况，也就是说，我只不过说了毫无针对性的一般说辞。　



对话持续不久之后，她哭了。对第一次见面的人，她如此之快就吐露一直隐藏的　

烦恼和秘密，这样我很吃惊。　



于是我想，如果我动了坏念头，大概要她做什么她就会做什么，要她相信什么她　

就会相信什么。　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　


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但是，作为正派的读心者，我的道德感绝不容许我玩弄她的纯真和信任。　



　“重要的不是算命结果，而是你要相信采取自己相信的行动。也许会受到伤害，　

也许会感到寂寞，但请你往自己认为正确的方向前进。只要能坚持下去，你一定　

会得到幸福的。塔罗牌这么说。”　



　“是的，谢谢你！”　



这时候，气氛已经和刚见面时那种紧绷的感觉截然不同，她脸上路出灿烂的笑容。　

只不过五分钟左右的算命，她却道谢好多次才回家。　



　“使用冷读术的却可以成为冒牌算命师，但是……”我想起石井老师耳提面命的　

叮咛：”只要懂得技巧，谁都能够骗人。因此要做坏事并不难。但我们要把目标　

放在更高的地方，使人幸福要比骗人难得多，我们应该为使人幸福而磨练技巧。”　



我细心领会冷读术的同时，也强烈觉得，这个技巧不应该传给居心不良的人。　



　（W。K；三十五岁，作家）　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　


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part1　



　为什么冷读术有效？　



只要了解人的心理，就能占绝对的优势。　



人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了　

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其实没有人了解自己！”巴南效应”的秘密　



人的自我评价不可靠　



一九四九年，心理学家培特郎。福瑞德　（BertarnForer）做了一个实验。他聚集