冷读术-经典- 第6部分

　　　　？　朋友或同事常找你商量事情吧？你真有受人依赖的特质。　

　　　　？　你因为怕麻烦，有一点拖延该做的事情的倾向。其实你拥有难得的实力，　

　　　　最好积极采取行动。　

　　　　？　最近你期待的事不能称心如意的进行，一直你有点沮丧，那些事比你想象　

　　　　的要更花时间，不要着急，最好耐心的做下去。　

　　　　？　即使你想隐藏，依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态，你得表情让　

　　　　人感受到希望之光。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　你也被说中了吧　

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看有助于工作、恋爱的小技巧13——穿对方心理弱点的技巧1　



观察对方把戒指戴在哪一只手指上，就可看穿对方的心理弱点。　



戴在大拇指的人，心中隐藏着某些不安。　



戴在食指的人，心中感到某些恐惧。　



戴在中指的人，心中压抑着某些愤怒。　



戴在无名指的人，有情绪不稳定的倾向。　



戴在小指的人，心中感到紧张、压力。　



脑掌管手指的区域相当打，因此情绪容易显现在手指上。也就是潜意识中想用饰　

品防御心理脆弱的部分。　



当然，如果你试图保护而不是攻击对方弱点的话，对方就会信任你。例如，对把　

戒指戴在大拇指的人，说些缓和不安的话，像是”放心吧”、”不用担心呀”、”　

有事随时可以找我商量”等等，效果会很好。　



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若要随心所欲的操纵对方，就拼命的使用“是的组合”（yes…set）　



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实践！请如此使用例行话题！　



　“是的组合”是例行话题的真正任务　



使用例行话题的推测，像是“你曾经被信任的人背叛”，就算真的说中了，也没　

什么大不了，并不具有破坏力。　

但是，冷读术是把例行话题累积起来，例行话题的重要任务，与其说为了正确的　

推测，不如说为了建构“是的组合”，亦即使人表示肯定、同意之意。　

从前有一种游戏叫“说十次’pizza’”，玩法是连续说十次’pizza’之后，立　

刻指着手肘问：”这是什么？”对方会条件反射地回答“hiza”　



由此可见，反复总同样的事，思考就容易导往那个方向。　



这个原理称为“渠道化原理”，也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反应…想说yes。　



建立是的组合，就容易获得对方的信任　



例如谈生意之前，不断和对方寒暄“天气相当暖和了”、“工作很忙把”、“贵　

公司上周推出新产品了”等等。目的在于累计对方肯定的回答，如“天气暖和了”、　

　“托你的福，工作忙的很”等。　

即使对方没有开口回答“是”、“没错”，只点头表示，效果也一样，只要能获　

得肯定性的反应就行了。　

通过累积肯定性的反应，对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。　

例行话题的任务也就在此。虽然只是无关紧要的推测，咨询者也会留下“这个算　

命师说的没错”的印象，接下来就会放心相信算命师的说辞，就算推测有偏差，　

对方也会试图寻找说中的部分。　

精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题，只是话术稍有不同。人的烦恼和感　

受，在一般程度上并没有多少差异。　

通常累积几年的诊断经验后，不论精神科医生或者咨询师，都会不知不觉建立一　

套自己的例行话题。　



有助于工作、恋爱的小技巧14——看穿对方心理弱点的技巧2　



前面提到的戒指法则，也可以反向应用。既然情绪会明显地表露在手指上，那么　

借着刺激手指，也能操控心里。　



如果感到不安，按摩自己的大拇指，就会平静下来。　



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如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心。　



如果感到愤怒，啦啦中指就能安定下来。　



如果感到紧张，按摩小指就能放轻松。　



或者，刻意把戒指戴在对应的手指上，也是个办法。对各手指的刺激会变成暗示，　

进而影响心理。　



再怎么高喊”没有不安、没有不安”，反而会更加不安，但是借由刺激手指的暗　

示，就可以有效恢复心理的平衡。　



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算命师最常用巧妙的否定问句来抓住对方的心　



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许多算命师都是用的技巧—否定问句　



一定能够说中的技巧　



巧妙的问句　（SubtleNegative），也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没　

有，都可以往说中的方向解释。例如：　

　“难道　（边歪着头说）—…最近宠物没有死吗？”　

　“啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了。”　

在这种情况下，读心者给对方的印象应该是：他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的　

悲伤，”这个人可真厉害”第一回合就赢得信任。　

但是，如果咨询者的宠物还活得好好的话，怎么办？此时，就会是这样：　

　“难道　（边歪着头说）—…最近宠物没有死吗？”　

　“没有。我养的猫很讲康，活得好好的。”　

　“（点点头）是呀，那我就放心了。”　

因为说的是”没有死吗　“？所以也算是说对了。　

　那么，要是根本没有养宠物，那又该怎么说？　

　“难道　（边歪着头说）—…最近宠物没有死吗？”　

　“不，我没有养宠物。”　

　“（点点头）是呀，你不是那种靠养宠物来医治自己的人。”　

日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如：　

　“难道　（边歪着头说）—…最近没有和情人吵架吗？”　

　“完全没有。我们相处的很好呀。”　

　“（点点头）是呀，难怪现在气色很好。”　

重点就在一边歪着头边说，营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛，如果说中　

了，就会有强烈的影响力，即时没说中，也只要点点头说”这样啊”就行了。　

　【Point】：使用巧妙的否定用句，可轻易说中对方的事。　



有助于工作、恋爱的小技巧15——把谈话导向你的目标的技巧　



交谈之中，许多人不知不觉地就犯了错误。比方说：　

　“还是价钱便宜的比较好。”　

　“是的。但是安全性的考虑也很重要。”　

　“是的。但是……”，”我知道。但是……”等，先肯定对方，随即有回头说”　

但是”的说法，屡见不鲜。　

这种说法最大的问题是，你以为你是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面　

的否定他。因为”但是”这个词，就表示否定前面的而腔调后面的语句。　

像这种情况，改为如下的说法就行了。　

　“还是价钱便宜的比较好。”　

　“是的。而且对安全性的考虑也很重要。”　

也就是说，不要用”但是”，而改用”而且”来来连接前后的语句。　



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即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法　

的正确性重要。　



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　　　　　　　　　　　　　　　　　　用巧妙的否定问句猜中公司名称　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　对方的反应有以下三种情况　

　　　？　和某某公司完全没有关系时　

　　　　　　　　　　会放回答说：“不，我不在那种大企业工作”，此时读心者就边点头（表　

　　　　　　　示果然如此）边说：“是啊！我曾经替某某公司的几个员工算命，但没有一　

　　　　　　　个像你这样拥有创造力的手相，你本来就不是那种在大企业中，舒舒服服　

　　　　　　　翘二郎腿的软弱型人物。”　

　　　　　　　　　　然后，继续谈话就行。这种说法虽然没有猜中，但也不算猜错。　

　　　？　不是某某公司，却是同业　

　　　　　　　　　　虽然没猜中，但也相当接近了。对方也许回答说：“同样是IT产业，　

　　　　　　　担不是某某公司。”此时就边点头边说：“是啊，我的确感受到活跃于IT　

　　　　　　　界的强烈波动。”　

　　　　　　　　　如此就算说中了，而且得到了对方在IT业工作的讯息、　

　　　？　正任职或曾经任职某某公司时　

　　　　　　　　　　这是完全说中，推测样题（SampleReading）教人这样接着说：“啊，果　

　　　　　　　然不出所料，这就是在某某公司那种大企业发挥实力的人的手相，是在大　

　　　　　　　舞台活跃的人的手相啊。”　



　　　　　　　　　　没有说中也不成问题，但若说中，对方马上就会相信你　

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使用故弄玄虚的否定问句，立即吸引对方　



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实践！请如此使用巧妙的否定问句！　



使用巧妙的否定问句的诀窍　



　　　　就某种意义而言，巧妙的否定语句就是在故弄玄虚。　



　　　　　“难道不是……吗？”　



　　　　　“人家不是说你是……吗？”　



　　　　　“对于……，你不是心里有数吗？”　



　　　　　　“……这种事，不是你的事吗？”　



　　　　　　“……这种事，都是我神经过敏吧？”　



　　　　　　“……这种事，从没有发生过吗？”　



　　　　　　“……这种事，你没有察觉到吗？”　



　　　　　　　读心者巧妙使用这些句子，只要猜中一项，在选者记忆的作用下，不但能　

　　给人留下深刻的印象，也能立刻博得咨询者的信任。　



　　　　　【point】：使用巧妙的否定问句，给人深刻的印象！　



吸引对方的魔法质问　



我自己刚学习这种巧妙的否定问句时，曾经怀疑是否有人会受骗。但是，经过实　

际的经验之后，发现它3的效果相当大。　



举个简单的例子。我曾经对十几位女性做过实验，第一次见面，我一定歪着头，　

装着有点无法理解的样子问：“恩……你不是左撇子吗？”　



几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答：“不，我惯用右手。”我听了只说：“是　

这样呀。”并点头表示同意。然后，就继续进行谈话。　



至今还没有遇到过有人反问我：”问什么那样问？”即使真有人问，只要回答说：”　

呀！很奇怪，最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不一样。”就行了，一点也　

不会影响后面谈话的顺利进展。　



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万一对方真的是左撇子，可就不得了，她们几乎都会大叫：”你怎么知道？”之　

所以针对女性做这个实验，是因为她们被猜中的反应特别激烈，其惊讶的程度有　

时反而会吓到我。　



有位女性最让我印象深刻，到现在都已忘不掉，因为她当时已改用右手，但以前　

的确是左撇子。听到我问这句话时，她甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭。她说：”　

连那么久以前的事都知道，真是可怕！”不过，我倒不清楚她所谓的”那么久”，　

究竟是多久。　



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有助于工作、恋爱的小技巧16——猜测对方习惯用右手或左手的技巧　



有一个方法，一眼就能分辨出初次见面的人是左撇子还是右撇子，这也是冷读术　

的惯用手段。　



那就是观看对方的领带。惯用右手的人，领带的三角结的下方尖叫，往右边倾斜；　

而惯用左手的人，则往左边倾斜。　



看到对方领带的三角结往左边倾斜，你就告诉他：”你是左撇子。”对方会惊讶　

的问：”你怎么知道？”　



如果对方领带的三角结往左面倾斜，但却不是左撇子，那又是什么意思呢？这表　

示领带极有可能是别人替他打的。　



因此，如果你看了领带之后判断：”你是左撇子？”而对方答说：”不，我惯用　

右手。”你可以立刻再度出生说：”这样啊……那么，领带是别人替你打的喽？”　

这一次猜中的可能性会很高。　



对方也会对你的观察力很感兴趣。　



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想知道对方的内心对方的讯息时使用的质问技巧　

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掏出对方讯息的技巧—…巧妙质问法　



让对方不知不觉地泄露信息　



所谓”巧妙质问法”，就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。　



比方说，若是你直接问对方：”你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，猜想：”　

干嘛问这个？好