比方说,若是你直接问对方:”你住在哪里?”对方肯定会提高警觉,猜想:”
干嘛问这个?好像变态的跟踪者一样。”
但是,你若问他:”你住在世田谷区?”对方通常会毫无戒心地回答说:”不是,
我住在杉亚区。”
先说出一个明确的答案,让对方来更正,就能顺利套出真正的讯息。
原因是人对于别人说错的事,都会想去订正,意识就不容易转向怀疑问什么要问
这个问题。
当然,如果对方真的住在世田谷区,他不是回答”是的”,
就是回答”你怎么知道”,而且一定会万分佩服你的功力。
无论如何,你总会达到目的。
【point】:使用巧妙质问法,可以轻易打听出手机号码
不使人发觉那是在提问
巧妙质问法就是一种”不让对方发觉那是在提问”的提问技巧。
例如问对方:
“刚才,你的记忆闯进了我的脑中,我看到你很害怕动物的模样……你是否想起
了一些事?”
先提出”害怕动物”这种任何人都可能有过的经验,再问”你是否想起了一些事”,
就能诱使对方说出具体的事实。
“……是为什么呢?”
“……的意思,懂吗?”
… 55 …
… Page 56…
“……是怎么一回事?”
“对于……是否想起了一些事?”
“……对不对?”
“……有什么重要的意义?”
“所谓……究竟是什么?”
利用这些问句而不要直接打听,就是巧妙质问法。因为直接发问,要死弄错了,
便会失去可信度。
… 56 …
… Page 57…
有助于工作、恋爱的小技巧17——平息紧张,愤怒的技巧
感到紧张,愤怒,压力等负面情绪时,即使想镇静下来也是很难如愿,这是因为
你置身于不对的场所。
一般人都以为,心在身体里面,其实这种想法是错误的,反而应该说,身体在心
里面。
请你把身体当作圆心,用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间,把这个空间
当作你的心,然后,再想象那空间里混乱的空气,逐渐沉淀下来。
就像倒进杯子的浑浊泥水,放置一会儿后,泥土渐渐沉淀下来,水就变得清澈了。
围绕在你身体周边空气中的不安,压力,愤怒等,也渐渐沉淀下来。
想像的时候,闭上眼睛或睁开眼睛都可以。不要小看这种想像,只要认真做,就
能实际感受到效果。
… 57 …
… Page 58…
使用巧妙质问法,套出对方的嗜好或手机号码
………………………………………………………………………………………
实践!请如此使用巧妙质问法!
最适用于想与初次见面的对方亲密交往时
在舞会或联谊活动里,想和第一次见面的人进一步交往时,大体上都会拼命从寻
找共同的话题开始。因为双方如果有共同的兴趣与朋友等等,就不愁聊不下去。
那么,怎样寻找共同的话题呢?当然,像连珠炮似的问些”你的兴趣是什吗?”〃
假日都做些什么?”〃听哪种音乐?”〃喜欢运动吗?”这么泛泛的问题,也是可
以找到一些连结点。但是,你不觉得稍欠优雅,说的太猴急了些吗?
其实不妨好好活用巧妙的质问法。
“你看起来好像喜欢黑人音乐?”
“啊?是吗?其实我平时喜欢听Mr。Children乐园的音乐。”
“哦,我也很喜欢,还买了新专辑喔。”
“哇,太好了!”
【point】:使用巧妙质问法,可让对方毫无戒心。
这种问法远比直接问“你喜欢什么音乐”自然。对话中你完全没有提出企图收集
资讯的问题,不会给人在试探的印象。因此,对方也会毫无戒心地说出自己的喜
好。”万一”对方刚好真的喜欢黑人音乐的话,那可是以外地大成功。
“你看起来好像喜欢黑人音乐?”
“哇!好厉害!你怎么知道的?”
“我也喜欢他们的音乐,所以可以感觉的出来。”
“你都听谁的?”
只要使用巧妙质问法,就不会给人”这个人拼命想寻找共同点”的印象,还可以
问出你需要的资讯,请务必试试看。
使用巧妙质问法,也可轻易打听出对方的手机号码。
… 58 …
… Page 59…
“上次见面时,你好像告诉我你的电话号码?”
“啊?恩……好像没有啊。”
“这样啊,那么,请你告诉我吧!”
“恩。**********”
故意弄错,可降低对方的警戒心,觉得告诉你电话号码是很自然的。
如果想从对方口中套出讯息,直接问是不行的。有效的做法是,特意吐露某些资
讯,正确与否都没关系,表现得好像只是要和对方确认似的。这就是巧妙质问法
的功效。
………………………………………………………………………………………
面试时也可使用巧妙质问法
? 贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员
(用巧妙质问法试探对方寻找的人才。猜中的话你就立刻强调“那正是我最适
合的职位”)
“喔,你知道这件事?是还没有决定,但是业务出身的管理人,似乎比技术
出身的适合本公司的体质。”
“啊!果然如此,因为贵公司以业务能力强而闻名,即使是管理职,也需要
像我一样有丰富业务经验的人才。”
? 贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员
(用巧妙质问法试探对方寻找的人才。没有猜中也不成问题,你可以按照下面
的方式继续说下去)
“不,业务经验虽然重要,但实际上比较继续企划管理人员。”
“啊,果然如此,应征项目上虽然没有写,但像贵公司这样快速成长的企业,
像我这样有企划管理经验的业务人员,一定比仅有业务经验的人更合适。”
“喔,你有企划管理的实际成绩吗?”
“严格来说,也许不能说是企划管理,但我曾经担任新近业务人员的教育
规划。”
使用巧妙质问法,可以轻易套出对方的讯息
………………………………………………………………………………………
… 59 …
… Page 60…
有助于工作、恋爱的小技巧18——从笔迹看穿对方性格的技巧 1
即使是因为意外事故,不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人,也会表现出和用
手写字时一样的习惯。因为与其说人是用手写字,不如说是用脑写子。也就是说,
人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。
写的字左边略微往上,亦即稍微往右倾斜的人,属于“感情型”。而且往右倾斜
的幅度越大者,感情越丰富。在本书中称为“We型人”(请参考PART3)。
反之,写的字右边往上,亦即稍微往左倾斜的人,属于“理论型”。可判断为有
抑制感情的倾向,在本书中成为“Me型人”。
写的字既不偏左,也不偏右,完全像方正铅字般的人,是超乎必要的谨慎而过度
压抑自己的人,几乎不会对别人敞开心胸。
虽然本人没有意识到,但不管在什么情况下,性格都会清楚地暴露在手写笔迹上。
… 60 …
… Page 61…
“扩大/缩小”说话术
………………………………………………………………………………………
把没说中变成说中的技术——
扩大/缩小说法
把没说中变成说中的说话策略
冷读术是一种即使推测错误,也可以转变成说中的技巧。
“最近,你健康上有点问题?”
“没有啊,我很健康……”
“真的?心理健康方面不是有些失调吗?”
“啊,是的。事实上,新工作是有些压力……”
也就是说,把健康扩大解释到“精神健康”,这是利用(ZoomOut)说法。
“从你的口气中,感觉到你有人际关系的麻烦。”
“是的,不过现在没什么问题……”
“现在当然没有问题,因为已经克服了。但是,过去曾因与难对付的人的关系而
苦恼?”
“是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……”
这是缩小(ZoomIn)说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”,
若无其事地逃避没有说中的方法。
【poing】:忘记约会时也可以使用扩大/缩小说法。
下意识地使用扩大/缩小说法
前面说过,对说中的印象越深刻,越会忘记没有说中的,基于这样的心理作用,
使用扩大/缩小说法,也就可以把事情说中。在日常生活上,我们也常不经意地使
用扩大/缩小说法。
“明天有工作,所以不能见面……”
“什么?你忘记明天是我的生日?”
“当然知道呀!不过要午夜过后才能带礼物给你。”
“啊,深夜的约会。太好了!”
也就是说,把“明天”缩小解释为“午夜十二点为止”,也就可以摆脱困境了。
而要从笼统的推迟逐渐缩小范围时,就可使用缩小说法。
“人际关系有问题?”“是的。”
“是女性问题吧?”“是的。”
“和恋爱有关?”“不……”
“那是年长的女性?”“是的。是公司的上司……”
“我知道了。和她相处不好,对吧?”
“是的,是个很难取悦的人……”
如此逐渐缩小推测的范围,慢慢就会逼近核心。
… 61 …
… Page 62…
… 62 …
… Page 63…
有助于工作、恋爱的小技巧19——从笔迹看穿对方性格的技巧2
从笔迹看穿对方性格的技巧2
人的笔迹会如实地显露潜意识。
给你一张全新的纸,请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以,例如自己的
名字。
写的字的内容都无关紧要,实际上要观察的是,对方把字写在了什么地方。
字写在纸上方的人,性格积极;写在越下方的人,性格越消极。
写在偏右方的人,是未来取向的人,经常思考将来的事。写在偏左方的人,有拘
泥于过去的倾向,是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。
如果是混合型,例如字写在偏右上的人,可视为朝向未来、怀抱希望的行动型;
偏左上方的人,是属于积极但不太敢冒险型;写在右下方的人,可说是可以预测
未来,但内心感到不安型;写在左下方的人,则是没有自信,不太愿意挑战新事
物的类型。
人的笔迹会如实地显露潜意识。
给你一张全新的纸,请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以,例如自己的
名字。
写的字的内容都无关紧要,实际上要观察的是,对方把字写在了什么地方。
字写在纸上方的人,性格积极;写在越下方的人,性格越消极。
写在偏右方的人,是未来取向的人,经常思考将来的事。写在偏左方的人,有拘
泥于过去的倾向,是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。
如果是混合型,例如字写在偏右上的人,可视为朝向未来、怀抱希望的行动型;
偏左上方的人,是属于积极但不太敢冒险型;写在右下方的人,可说是可以预测
未来,但内心感到不安型;写在左下方的人,则是没有自信,不太愿意挑战新事
物的类型。
手打冷读术的一点感想
1。 冷读术是日本人写的,有些语言习惯不适合国人。但是道理是相通的。
2。 不要拘泥文字和理论,实践和运用才是最重要的。
3。 术,注意这个词。沟通需要的是真诚,术只是手段,千万不要舍本逐
末。
… 63 …
… Page 64…
以扩大/缩小说法套出对方的心情,烦恼
………………………………………………………………………………………
实践!请如此使用扩大/缩小说法
猜中对方烦恼的技巧
通常会向算命师求助的人,多半是遇到了麻烦或难题,希望求得建议或答案。因
此如果算命师没有完成这个功能,就算使用例行话题说中咨询者的性格或现状,
也不具多大的意义。因为算命师存在的价值,就在于提供困境的解答。即使只是
一般人,如果能一语道破对方的烦恼,对方也会打开心扉。
但是,算命师总不能大刺刺的探问咨询者:“你要问什么事?”因为既然号称通
灵、洞悉天机,总不能连对方在想什么都不知道吧!
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架