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第四大心态：宽容的心态
宽容是人与人之间的润滑剂。人是万物之灵，也是地球上最高级最复杂的动物。从地位上看，地位越高，宽容心越好。但不管是什么人，只要他不是白痴和精神病患者，都希望得到别人的赞赏，受到尊重。尤其在言行失误时，渴求得到理解和宽容。所以在日常生活中，无论你的朋友出现了什么错误都不要轻易批评、指责，更不要动不动发脾气，要做到得理让人。小故事（桐城六尺巷），张英：千里修书只为墙，让他三尺又何妨，万里长城今尤在，不见当年秦始皇。忍一时风平浪静，腿一步海阔天空。人不是神，只要是人，不可能不犯错误。没缺点的珍珠，是找不到的。但是我们应当怎样去做呢？我们要克服五种病态的心理：
第一，自虐的心理。常常因为碰到了解决不了的矛盾，欲望没有达到，不愉快的感觉等压抑在心里而造成自我惩罚。比如有人失恋时常常是借酒消愁，拼命用头撞墙，甚至自杀等等自己伤害自己的行为。这种自虐行为不仅给自己身体上造成伤害，更重要的是精神上的。想一想一个人不知道善待自己、热爱生活的人，又怎样善待别人呢？
第二，虐他的心理。《老太太看跳楼》、〈交通故事〉。。。有的人居然把自己的快乐建立在别人的痛苦之上，这是一种虐他的心理。如果说自虐是伤害自己的话，那虐待他人也是一种心理变态。
第三，愤怒转换的心理。〈提猫的故事〉。。。
第四，报复的心理。〈两个人坐火车〉。。。
第五，智者疑邻的心理。〈偷斧子的故事〉。人都有一种以偏概念的心理倾向。对某人有好感，就觉得他言行举止一切都好。即所谓“爱屋及乌”，然而对他反感时，就会觉得他处处不顺眼。
我很喜欢一个故事，〈老人与两个陌生人〉。我们在判断别人时，比自己也在被别人判断。一个经常挑剔别人短处、指责别人错误的人，只会让人感到挑剔而难以相处；让人感到品质恶劣，厌烦。如果总以为这个不好，那个不行，人人都有问题，那么只能说明你不善于与人相处，自己有问题。别人正是通过你对别人的判断来判断你的为人。维克多。雨果有句名言：世界上最辽阔的是大海，而比大海更辽阔的便是人的心灵。全方位完善自己，提高自己。
第五大心态：付出的心态。
许多年前，一位爱民如子的老国王，〈古今智慧录〉。最后一句话，世上没有白吃的午餐。天上也不会掉下馅饼，只有付出，才有回报。故事〈中六合彩变成了穷光蛋〉、〈老猎人围捕野猪〉。你付出的越多，对别人的帮助越大，别人才会支持你、回报给你也越多。生命就象山谷的回音，你送出什么，返回也是什么。你播种什么，就获得什么，种瓜得瓜，种豆得豆。你给予什么就得到什么，成功也就如此。成功是一种辉煌，但辉煌绝不是一种投机取巧。幸运而至这种辉煌最多象流星一样稍纵即逝。真正的辉煌是真本事、实干精神，所散发出的绚丽光芒，这样才能永耀人生。今天我们因为创业而来到这里，我们也就应该有吃大苦，耐大劳的心理准备。有人把我们这个行业比作成“三水”的行业，在这里我们要付出我们的汗水、口水、泪水。当我们伞下业务员不听话，不理解的时候，我们要苦口婆心地跟他讲，给他讲我们成功的经验和失败的教训。世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，做到不如做的最好。在这里要做到质量守恒定律，就是说能量不会消失，它只会从一种方形式转变成一种收获。当我们这么辛苦的付出到底是为了什么？是为了我们父母以后能快乐的过下半辈子，是为了我们以后能活的潇潇洒洒，为了我们下一代不再象我们一样辛辛苦苦劳累，是为了我一家三代人的命运。我们这个行业是吃苦的行业，只有吃别人没有吃过的苦，才能得到别人得不到的东西。但我们付出的时候，千万不要付出我们的人格和尊严。有的人来了一个新朋友，你不是说要付出吗？好，新朋友喜欢喝酒，买几瓶酒；刷牙给他挤牙膏；帮他倒洗脚水等。甚至有的还给新朋友搓背。讲到这里，我真有些替这些感到朋友不值，我们邀我们亲戚朋友过来，只不过是让他了解今天的行业，你只不过是一个牵线的人，完全没有必要去巴结他、求他。心理学中有条规律，我们对别人表现出来的心态，和行业往往作出同样方式的反应和回答。有人把这个行业比做挖井的行业，现在挖井的时候付出辛苦和劳动，而一旦井挖成了，出水了，那我们就再也不会为之发愁了。我们现在吃一阵苦，是为了享一辈子的福。不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。只要我们认真地去做，付出我们的行动和汗水，我们终究会走向辉煌。
第六大心态：平常人心态
也就是得之不喜，失之不忧；得与失只求心安理的。是指一个人对某一件事或者说在准备做某件是事时，对自己的生存状态所取得一种不屈不挠、不泄不满的镇定，保持正常的心理状态。这主要对来人和走人谈一谈，我们邀约我们的朋友来，无非是让他亲自来了解一个行业，对他是不是一个机会，全在于他自己把握。你没有权利强迫或制止一个人做，我们没有必要去迎合和巴结你的朋友，更没有必要暴喜暴悲。有个别业务员在邀约朋友时候，一听说朋友那天要过来，一蹦三尺高：哈，终于上钩了，又搞定一个。浑身是劲，比他老爸老妈来还高兴。可两三天过后，朋友打电话说有事不能过来了，一听就浑身没劲了。拉了一张苦瓜脸，别人跟他说话不理不睬。象这样患得患失的人，不但在我们这个行业做不好，而且在传统行业也做不好。但平常人心态也不是无所谓。有的业务员可能会说，你不说平常人心态吗？好！我做给你看，朋友来了之后，我们平平常常，不闻不问，有什么话，说什么话让他一个人去了解。告诉他这个主任家在那里，那个主任家在哪里，你自己去了解吧！菜市场在哪里，你自己去。之所以叫我们的朋友过来，都是想让他跟我们一样从事这个行业，能同我们一样通过努力，获得一份丰厚的回报。既然喊朋友来了，就要付出一定的责任，正确的引导我们的朋友，一步一步走进我们事业的大门。只有这样，我们以后的每个业务员做起来，才能相互理解，相互帮助，共同走向进成功。
第七大心态：自律的心态（形象的心态）
所谓自律的心态，也就是自己约束自己的行为。我们所从事的行业虽然是一个自由的行业，但是我们在从事的过程中，一定要对自己的言行举止自律好。最自由的行业，也就是最不自由的行业。了解行业的朋友，都知道今天行业很自由，没有任何给我们加以约束的东西。有些新朋友刚来想打电话或老朋友把手机拿走收起来，感觉到被控制了。但我们要知道，今天我们在这里创业，哪些事我们该做，哪些事我们不该做。比如我们在做的时候，今天上酒吧、明天去舞厅，后天到娱乐场所消费。这样能做好吗？这都是一些恶习，如果我们做了，会是一个什么样的结果。今天我们是一名业务员，明天我们将是一个体系头。今天我们行业是一个复制的行业，这些恶习我们都将会复制给我们的伞下业务员。（举例：BP机甩链子）
当我们在消费的时候，应该想到我们花的是谁的钱。今天能在这里创业，是谁的支持与理解。是我们的父母！当我们的坏习惯出现时，要经常闭上眼睛，扪心自问，到底是来干什么的。
公司四大禁止：
1，抢线、拉线。
2，禁止拉帮结派、扰乱社会治安。
3，禁酒。
4，禁色。“色”字头上一把刀，严禁不正当男女关系。一旦发现上报公司，予以除名。即使有也轮不到我们。我们要严格要求自己，提高各方面素质。因为我们每一个人都是一个老板，特别要注意自己的形象。
男孩，头型（禁：开分、长发）
女孩，头型（不得烫发、染发，爆炸发、鸡窝式）
衣着（禁太漏、网状，最好穿一些职业套装）
化装（严禁浓妆艳抹，需要的话化淡妆）
指甲（禁：手指甲，脚指甲涂抹指甲油）
握手、鼓掌、拥抱、绅士风度，
握手所告诉别人的东西，有时远远超出你从这种方式中想象到的。软弱无力的握手，反映你是缺乏自信心；一触即松的握手，表现的是你对别人的冷淡；而那种傲慢自大和强压的握手，却正是显示你装腔作势。只有握手时，带一点力量坚定握手（不是用力挤压式的），才表明我们充满自信、活力，代表着待人热情而有分寸。
第八大心态：感恩的心态
1，感谢国家和政府。
2，感谢合作公司。
3，感谢推荐人。
4，感谢自己。
5，感谢父母。
可怜天下父母心。我们在经过一番血与痛的挣扎过后，父母为我们付出了多少辛酸和汗水，捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了。。。。。。
我们可曾发现过，在我们渐渐成熟过程中，我们的父母却一天天的衰老。要时常想起父母忧伤的眼神，父亲佝偻的身躯，有了他们，才有了我们。这么多年，他们得到的是脸上一道道的皱纹，手也粗糙了。我们父母把我们拉扯大，而我们又回报了什么？
羊羔吃奶，双膝跪地。老鹰扑食报娘恩。。。我们第一次品尝的是母亲甘甜的乳汁，第一次感觉痛是父亲用胡须扎我们的感觉。儿行千里母担忧。我们父母只能用两个字来形容：“可怜”。你们想不想父母享受，想不想妻子过上好日子，想不想儿女以后上好学校？我们都想，但光心动而不行动，又有什么用呢？。。。