来祝贺的後藤海外贸易株式会社的成员，与和後藤海外贸易株式会社的有贸易往来的日本各界的嘉宾的酒店的预定，及
返程飞机票的预定，还有日方客人抵达海滨市的接待工作。
肖楠负责向国内各界的相关部门，和个人分发请柬。由于後藤海外贸易株式会社驻海滨市商务代表处开业庆典，是
以酒会的形式举办的，因此，在酒会上的酒水和菜谱上，肖楠也绞尽了脑汁。在开业庆典时，不仅有各界的朋友参加，
还有海滨市的相关领导出席。这的确给肖楠出了个难题。
不过，好在他有从前在公安局与日本合资的那家公司里，搞过接待工作的经验，可以用来作为借鉴。等一切都已经
筹备的差不多的时候，王思璇的一个提醒，突然让肖楠浑身冒出了一身的冷汗。他忘记安排新闻媒体，对後藤海外贸易
株式会社，驻海滨市商务代表处开业庆典的即时报道了。这可是一件非同小可的事情。如果前来参加开业庆典的海滨市
的领导，不带随行记者前来的话，那么，这将是肖楠工作上的一个最大的失误。
王思璇对于肖楠而言，不仅是他在工作上的得力助手，在许多方面，都帮了肖楠的大忙。王思璇自告奋勇，主动承
担了与海滨市媒体的联络工作。王思璇通过她被分配在海滨市电视台里工作的大学同学，帮忙联络了海滨市的几家权威
的新闻媒体。更让肖楠感激不尽的是，由于媒体都是通过关系请来的，是不需要付什么费用的。肖楠为了照顾王思璇面
子，特地在给与会者准备的礼品中，单独把给新闻媒体那部分的礼品提高了规格。
後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代表处的开业庆典，终于在指定的日期里，如期举行，并圆满地结束了。後
藤海外贸易株式会社，海滨市商务代表处开业庆典的相关报道，也在第一时间里，在海滨市的各大权威媒体上，给予了
报道。後藤海外贸易株式会社的後藤社长，及从日本前来参加开业庆典的日本各界的嘉宾，对肖楠与王思璇所做的工作，
都给予了非常高的评价和赞赏。一时间，肖楠对自己的未来，仿佛又充满了信心与期望。
後藤海外贸易株式会，社驻滨海市商务代表处这里的办公条件的舒适程度，就算是肖楠在从前那家非常讲排场的中
日合资公司里，也是无法与其相比的。单就肖楠个人随身办公用品，後藤海外贸易株式会社，就给他配备了40G 硬盘、
内存256 的名牌东芝笔记本电脑；不仅如此，还给他配备了先进的有摄录功能的数码相机；掌上商务通和可以直接拨打
国际长途的最新式的由日本国内付费的日本手机。而且还有服装费，业务开展时，所需要的招待费等，也都由後藤海外
贸易株式会社，按期支付。就连王思璇的薪金，也是让她同期毕业的大学同学们所羡慕的。
王思璇被肖楠招聘来後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代表处工作时的月薪，定为3500元。这之中，不包括服
装费、午餐费和交通费。服装费、午餐费和交通费，是由公司另外提供的。後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代表
处的开业庆典过后，王思璇的工作，又得到了肖楠与後藤社长的认可，她的月薪，由开始的3500元，一下子被提升到了
5000元。
肖楠在後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代表处的开业庆典告一段落之后，一天，当王思璇外出办事的时候，
他一个人独自坐在代表处舒适的老板椅上想，他尽管在日本打工时，吃了那么多的苦，但与今天自己所得到的这一切相
比，还是非常值得的。经历了那么多的事情，他不再像从前大学刚毕业时那样锋芒毕露了。他学会了低调处理问题。尽
管如此，他今天所得到的这一切，即使把它说成是重现辉煌也是不过分的。
72。大显身手
肖楠，在後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代表处的业务开展后的不到半年的时间里，就为後藤海外贸易株式
会社，创造了丰厚的贸易回报。不仅使後藤海外贸易株式会社，在最短的时间里，收回了在海滨市开设代表处所投入的
所有费用，而且，还有很大的赢余。
肖楠给自己规定的目标，是以海滨市为中心，向国内的其他省份发展业务。由于後藤海外贸易株式会社所涉及的贸
易上的业务范围很广泛，肖楠计划，在今后的几年中，将陆续在南方的几个沿海城市，开设後藤海外贸易株式会社，驻
海滨市商务代表处的分支机构，这样，更能及时有效地全面展开後藤海外贸易株式会社，在中国国内的贸易份额。
肖楠现在出行用的汽车，虽没有当年的警车威风，但从海滨市汽车租赁公司，临时租用的日本进口的新款本田轿车，
也能充分代表他的身份与实力。由後藤海外贸易株式会社，提供给後藤海外贸易株式会社驻海滨市商务代表处的工作用
车，目前正在日本海关办理相关的通关手续。
很快，肖楠出行时，就可以乘坐自己代表处的专用汽车了。肖楠每天都在国内飞来飞去，为了拿到最低廉的商品报
价，他必须亲自到国内各地的商品制造厂家那里去周旋。工作上，虽然也很辛苦，但他毕竟看到了自己想要的东西。能
在国内拿着日本的工资，这曾经是许多留学在日本的留学生们，所渴望并羡慕的工作。每当肖楠外出办事，自己驾驶着
从汽车租赁公司租来的那辆本田新款轿车时，他都会在车载CD中，放上一曲自己喜欢听的日本歌曲。
然而，肖楠在与厂家的经营者洽谈商品的价格时，所做的大量工作，也真可谓称得上是坚苦卓绝的。有时候，他为
了拿到一种同类商品的最低廉的报价，他要开动脑筋，整夜整夜的反复计算。那时的感觉，就如同攻碉堡一样，只有最
后和厂家签定了贸易意向书，他才能使自己稍稍轻松一下。
最艰苦的就是在产品报价上的无休止的谈判，厂家都想把自己产品的价格，提高到一个能赚取丰厚利润的平台上。
但由于目前日本国内卖方市场的不景气，後藤海外贸易株式会社，要求肖楠在国内拿厂家产品的报价时，务必要争取拿
到最底的，否则会社就会入不敷出。这对以前从没有做过市场的肖楠，简直就是一个很大的挑战。
肖楠对此也有自己总结的一套办法。那就是，要去全国的许多生产同类产品的厂家，去压底价格。只有这样，才能
在交易的时候，使自己掌握主动权。有时，他也会遇到厂家想给他个人的好处，但为了会社的利益，他还是婉言谢绝了。
他深知自己能够有今天很不容易，他想自己决不能轻易地将自己好不容易得到的这一切，人为地给葬送掉。肖楠在
金钱的诱惑上，是有过经历的。当年，他在日本，在他自己最需要钱的时候，不也是回绝了山口志子想送给他的一大笔
钱吗？而为了拿到肖楠贸易合同的厂家，也的确给肖楠出了许多这样和那样的难题。金钱的诱惑，打动不了肖楠，那就
用美色来俘虏他吧。
肖楠是个生理上，很正常的男人，当一个风情万种、性感十足的美女，想向他投怀送抱的时候，他也曾动摇过。他
毕竟是个男人，尤其是当他一个人外出洽谈业务，自己单独住在酒店里的时候。但他不得不时刻警醒着自己，美女身后
所隐藏些什么东西？是自己对後藤海外贸易株式会社的背叛；是损失後藤海外贸易株式会社的利益；更可怕的是，自己
将失去现在所拥有的一切。还包括他对未来的美好憧憬与期待。
肖楠与国内的一些厂家打交道时间长了，大家也都渐渐地了解了他的为人。这也使得他得到了解脱。因为，在与後
藤海外贸易株式会社，签定有长期贸易合同的一些国内各地的厂家里，在弄清了肖楠做事的原则后，就不再向他送钱送
美女了。虽说肖楠在心里有时也会觉得有些失落，但这毕竟为他解除了需要经常面对的许多难题与烦恼。
肖楠在工作上，大显身手的同时，他对妻子和女儿所能做的事情的确少的可怜。由于後藤海外贸易株式会社，驻海
滨市商务代表处设在了离他的家，有三百多公里以外的另一个城市。
他很少能够回到自己的家中，去履行他做丈夫和做父亲的，所应尽的责任和义务。他虽然已经回到国内发展，但对
于他的妻子与女儿来说，却和他以前在国外没有什么不同。肖楠认为，现在是他人生中的一次最重要的转折，他当年离
开公安局与日本合资兴建的那家公司，是迫于无奈。在日本，自己吃了很多苦，但上苍对他还算很公平，给了他一次改
变他人生轨迹的机遇。他必须努力地工作，因为他再没有什么退路了。当初，下了去日本的决心，已经是到了破釜沉舟
背水一战的地步了。在事业上，他再也没有可以回旋的余地了。
他能加入後藤海外贸易株式会社，并被会社派回国内做商务总代表，也许就是让後藤社长看到了他的人格上的这种
魅力。肖楠曾经，经历了事业上的挫败和失去母亲的巨大痛苦。在日本，他又饱尝了为生存拼着命打工的辛苦。在他的
生命中，他害怕，再次经历一次让他无法承受的打击，他已经太累了。不论是在精神上，还是在身体上。可是，人只要
还活着，就没有办法来改变自己生命中，所注定要发生的事情。这也许这就是做人的一种无奈和悲哀吧！
73。天降横祸
v 正当肖楠信心百倍的想好好大干一场的时候，身在异地洽谈业务的他，突然接到了从後藤海外贸易株式会社，驻
海滨市商务代表处的王思璇那儿打来的电话。由于肖楠正在与厂家洽谈产品的价格已到了互相不能退让的地步，因此，
他在接到王思璇打来的电话时，他想对王思璇说，等一会儿再打给她。可是，王思璇在电话里的语气，却令肖楠感到十
分震惊。
“肖总，出大事啦！”肖楠是後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代表处的总代表，所以，王思璇在工作上，常
常习惯称呼肖楠为肖总。
“究竟是怎么回事？你别着急慢慢地说。”肖楠一下子也懵了。他不知道，到底发生了什么事情？肖楠还从来没有
见到王思璇说话像今天这样吞吞吐吐。
“肖总，是日本公司那边出事了。後藤社长，于昨天夜里十点钟，因脑溢血突发，死了……。”王思璇说话的语调
极其低沉。
“什么？你再说一遍！”肖楠深怕是自己的听力出了问题。
“後藤社长死了！”王思璇这回说话时，干脆省略了很多字眼。
肖楠这次听的很真切，他的表情，立刻僵直住了。话筒另一头的王思璇，还在继续向下说。
“日本公司方面已经发来了传真，传真上说，让我们这边暂时停止一切商务活动，具体的安排，请等待日本公司的
指示。现在日本公司那里，正在为举行後藤社长的葬礼，做着各种准备工作。”王思璇把她所应该向肖楠汇报的情况，
都汇报完之后，便挂断了电话。
肖楠接到王思璇打来的这个电话，立刻对厂家推说，他自己突然遇到急事，必须马上去处理，而急匆匆赶回了酒店。
他没有出席厂家为他事先安排好的午宴。
躺在酒店房间里的席梦思软床上，肖楠两眼直钩钩地看着天花板出神。後藤社长的突然辞世，这对业务刚刚开展的
如火如荼的後藤海外贸易株式会社驻海滨市商务代表处，将会带来什么样的影响？肖楠不得而知。此时此刻，又有一种
不详的预感，袭上了他的心头。
肖楠不能再在这里继续逗留下去了，他急忙通过酒店的商务中心，定了一张当天晚上飞往海滨市的机票。他必须竟
快地赶回後藤海外贸易株式会社驻海滨市的商务代表处。在动身前，他给王思璇挂了一个电话，他想预先向她交代一下
後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代表处的一些急于处理的手头上的工作。肖楠想，他有可能被日本公司那边，招
到日本去参加後藤社长的葬礼。
当肖楠乘坐的飞机，抵达海滨市国际机场的时候，王思璇已经等候在国内到达的出口外面了。让肖楠感觉到不可思
议的是，王思璇的右手里，拿着一个後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代表处平时用来装一些很重要文件的黑色文
件夹。
王思璇当看到肖楠从国内到达出口里走出来的时候，她没有再像以前那样，在接机时，脸上所洋溢的那种喜悦和兴
奋的表情。她只是默默地用自己的目光，在与肖楠打招呼。她想上前替肖楠提他的那个随身携带的小旅行皮箱。肖楠谢
绝了她，于是，王思璇就匆忙地走在了肖楠的前面，引他到停在机场停车场里的那辆用来接他的新款本田轿车的地方。
打开车门，王思璇主动坐到了副驾驶座位上。肖楠接过王思璇递过来的车钥匙，发动了汽车的引擎。肖楠今天不同
以往。他今天没有打开车载CD，听他平时最喜欢听的日本女歌手中岛美嘉的歌曲。他的表情也是黯淡的，没有一丁点儿
的兴奋与喜悦。要是在平时，肖楠会让来机场接他的王思璇驾驶汽车，而他则会滔滔不绝地给王思璇讲他是如何与厂家
周旋一番，而签定了最合理价格的商品出口合同的趣闻。
今天，他仿佛让霜打了似的，一点儿也提不起精神来。他只是机械地驾驶着汽车。而此时的王思璇，好象也最能理
解肖楠的心情，她没有急着把仍拿在手里的那个黑色文件夹里的东西，让他看。
肖楠与王思璇还按老习惯，他们又来到了常常光顾的那家地处海滨市的一处比较僻静地段上的西餐厅。由于这家西
餐厅地处比较偏僻，因此光顾这里的客人不是很多。不过，这里的环境幽雅，是肖楠喜欢来的地方。肖楠每次外出回来
晚的时候，都会在这里与王思璇用餐。
肖楠与王思璇一边用餐，还可以一边谈谈工作上的事。肖楠与王思璇两个人，从停靠在西餐厅门前的车子里走下来
后，肖楠刚想用电子遥控车锁，将车门锁上，却突然被王思璇拦