但人的言语及思想却能活得上千年，可见影响力的生命力有多大，作用有多强。在过去金字塔式的组织结构中，不需要
太大的影响力，命令都是直线下达。但现在的组织呈扁平化、团队化，资讯科技发达，团队核心的命令越来越需要巨大
的影响力才能带动大家朝共同的目标努力。美国最著名的领导学家柯维认为，领导的本质就是影响力，或者说领导的才
能就是影响力。柯维认为，无私的服务是培养影响力的最佳办法。善举不为人知，即做好事而不宣扬自己；要善于协调
人际关系，要使人对你有信心，并信任你。有经验证明，信守承诺将会使你获得影响力。要关心他人、体贴他人，人的
内心是很脆弱的，尤其那些外表看似坚强与自足的人。我们若能倾心聆听，他们也会言无不尽。若能表现出关怀，特别
是无条件的爱心，会给他人一种安全感，并加强对别人的影响力。认同对方的感情，以对方的观点看问题，要有耐心，
只有别人以为你了解了他，才会接纳你的影响力；要善于控制怒气，愤怒是一种难以摆脱的情绪，任何为愤怒辩解的理
由都是没有道理的。树立自信，相信自己能成为团队核心，相信自己能成为大家认为重要的人。
第二部
现代社会竞争激烈，没有优势，难以立足。然而什么是优势，如何发现优势，怎样把优势运用得当，这是我们必须
思考的问题。一般而言，优势是指能够压倒对方的形势、实力和条件。看到“压倒”两个字，相信你会以为“优势”就
像是平地上的高山一样，一眼就可以看见。
第1节：发现你的优势
现在，发现你的优势最大的成长空间在你最强的领域有优势不能发现，等于没有优势现代社会竞争激烈，没有优势，
难以立足。然而什么是优势，如何发现优势，怎样把优势运用得当，这是我们必须思考的问题。一般而言，优势是指能
够压倒对方的形势、实力和条件。看到“压倒”两个字，相信你会以为“优势”就像是平地上的高山一样，一眼就可以
看见。实际上，一个人的优势往往不是那么容易发现的，它更像是隐藏在地底的热能，必须积累到一定程度，在外力的
作用下才能爆发出来。当一个人的优势展现出来的时候，就像是火山爆发一样，无比壮观。但更多的时候，火山是沉寂
的。尤其是死火山，往往会被人遗忘。一个人的优势爆发的时候，能够创造出奇迹，但更多的时候，人们往往难以认识
到自己的潜能，难以展现自己的优势。有优势而不能发现，等于没有优势，就像是不能爆发的火山，永远是沉寂的，而
且将渐渐被人遗忘。因此，我们要发现自己的潜能所在，引发自己的优势，让自己的火山爆发。发现自己，肯定自己身
为一个平常人，我能有什么优势呢？相信不少人在平凡的生活中都这样想，早就忽视了自己。其实，平常人更加需要关
注自己，才能发现自己，肯定自己。《读者》上有个温馨的小故事。有位慈爱的老师接手了一个有名的差生班级。这个
班级里的同学都以为自己被放弃了，士气十分低落。为了激励学生，这位老师设计了一个小小的游戏：她拿着一个玻璃
瓶，里面有48张纸，每张纸上写有每个人的姓名，她先抽出一张，被抽中的同学要大声地说出自己的优点。学生A 被首
先抽到了，他是个很平常的学生，成绩也一般，甚至调皮捣蛋的本领也不强。他想了很久才回答说他的优点是孝敬父母。
老师要他再想想自己还有哪些优点。这个学生想了很久，仍然沉默。于是老师要其他同学帮助他，发现他的优点。同学
们很踊跃，纷纷说出他的优点：他体育好，在校运动会上，跳远还获得了名次！他虽然学习较差，但作业从不抄袭，这
说明他诚实。他还有一个优点就是讲义气，朋友有困难，能够真心给予帮助……没想到自己竟然还有那么多优点，这个
同学很惊讶。老师请他抽出了另一个同学B ，B 说自己的优点是乐观、聪明、大胆。然后挠挠头，笑着说：“没了，就
这些。”老师微笑着问其他学生，于是同学们又补充了很多：这个同学知识面广；做事有条理，事先有周密的计划；富
有责任心，每天都很早来学校开门，方便了大家，等等。接着是第三个同学，在同学的提醒下，他也发现了许多自己不
知道的优点。接着是第四个同学……这个游戏继续着，班上的同学越来越欣喜地发现在同学眼里，原来自己是这么优秀，
而这些优秀的地方，自己平时竟然都没有发现！这个游戏结束的时候，大家仿佛都变了一个人，变得优秀了！的确，发
现自己并不容易。这是因为，发现自己，用的是自己的眼睛、自己的思维、自己的标准，掺杂了大量主观的、情感的、
个性化的因素，得出的结论往往不够全面、客观、公允，其准确性也因此打了折扣。自己看自己难，难就难在“只缘身
在此山中”。发现自己还需要很大的勇气，给自己以信心，试验自己，才能正确地评价自己，发现自己的长处，肯定自
己的能力。当然，敢于发现自我的优点，同样也要敢于摈弃自己的缺点，这样才不会步入误区。“尺有所短，寸有所长”，
每个人都有自己的长处。诗云：“梅须逊三分白，却输梅一段香。”说的正是这个意思。如果你能经营自己的长处，就
会给你的生命增值；反之，如果你经营自己的短处，就会使你的人生贬值。所以，要做自己的伯乐，认识自己，发现自
己的优势，把它变成明天成功的基石。不要让自己的优势被埋没忽略自己的优点就是忽视自己的优势，就是减少自己成
功的机会。如果以前你没有注意到发现优势的重要性，那么现在你必须重视发现优势，因为没有得到发现的优势，等于
没有优势。即使是天赋异质的人，若没有发现自己的优势所在，仍然可能被埋没！几十年来，在田径场上一直流传着一
个“真理”：黄皮肤人没有速度的优势。然而这个真理也有轰然倒下的时候。2004年，中国的刘翔在110 米栏中，跑得
比炮弹还要快，直至世界短距离竞争的巅峰。亚洲人的短跑优势在110 米栏中达到了最完美的体现，灵活的身材、优良
的节奏感，在美感之中把速度发挥得淋漓尽致。生活就是这样，成功的人会在生活之中找到他的优势，并充分地在优势
中展现他的生活目标，体现出他的成功。然而刘翔能够发现自己的优势，这里还有一个曲折的故事呢。刘翔虽出身于普
通工人家庭，但作为家中的独子，他是老刘家的掌上明珠。别看刘翔现在长得高高大大，小时候他可是一个矮小、单薄
的男孩。为了增强儿子的体质，夫妻俩决定送他去体校练身体。但是，最初刘翔练的是跳高。无意之中，孙海平教练发
觉，这个小孩不仅节奏感好，而且弹跳也很出色，练跨栏最合适。就这样，少年体校才正式录用了刘翔。但是，过了半
年，孙海平从外地选拔苗子回来之后，却发现上海莘庄基地里那个叫刘翔的孩子不见了。一打听，原来刘翔的爸爸妈妈
怕儿子吃苦，再加上他个头小，在少年体校一直受高年级同学的欺负，决定不练而回家了。为此，平时一直性格温和的
孙海平，对同事狠发了一通脾气。孙教练亲自来到刘翔家，动之以情，晓之以理。终于将刘翔招回了基地。如果没有孙
海平发现了刘翔的优势所在，刘翔现在很可能只是个不得志的跳高运动员；如果不是孙海平坚持发掘刘翔的优势，刘翔
的优势早就被埋没了！不能让优势被埋没，就是说在发现优势的基础上，要善于经营自己的优势。有一句俗话说：“是
金子总会发光的。”还有一句这样说：“好酒不怕巷子深。”其实用在今天急速发展的社会里实在太被动了，在时间就
是金钱的今天，主动去发现自己，经营自己才是上策。现代社会是一个充满竞争和发展机遇的社会，毫无疑问，只有充
分发现和发掘自己的长处，并把它发挥得淋漓尽致的人，才能成为竞争的胜利者，成为事业的成功者。当你是一棵弱不
禁风的小树时，谁都想踹你一脚，可当你长成一棵参天大树时，谁再想踹你，他就要考虑他的脚是否能够承受得了。当
然，人的优势不是天生的，优势来自不停顿的积累，来自对职业的热爱和执著，也是对人的个性和潜能的充分挖掘。实
现由量变到质变，坚持厚积薄发，是人的优势形成的基本规律。在比较中发现优势。
任何优势都具有变化性和比较性：原来也许没有多少优势，但随着事物的发展，优势就有可能变得多起来；现在是
优势，将来也许就不是优势；任何优势又都是相比较而存在的，和甲比是优势，和乙比可能就不是优势；在一定范围内
是优势，但在更大范围内可能就不是优势。所以不仅要发现自己的优势，而且必须善于跳出自我，在认识别人优势、对
比别人优势中认识自己的优势。只有这样分析、认识、发现的优势才具有客观真实性和实用性。中国古代田忌赛马的故
事就是一个在比较中发现优势的故事。齐国的大将田忌很喜欢赛马。有一回，他和齐威王约定，要进行一场比赛。他们
商量好，把各自的马分成上、中、下三等。比赛的时候，上等马对上等马，中等马对中等马，下等马对下等马。由于齐
威王每个等级的马都比田忌的马强，所以比赛了几次，田忌都失败了。田忌觉得很扫兴，比赛还没有结束，就垂头丧气
地准备离开赛马场。然而这个时候，他的好朋友孙膑要他再赛一次，说有办法准能让他取胜。田忌十分疑惑，以为孙膑
要他另换马来比赛，谁知孙膑胸有成竹地说连一匹马也不需要换照样能赢。齐威王屡战屡胜，正在得意洋洋地夸耀自己
马匹的时候，看见孙膑陪着田忌要求加赛，心里暗暗好笑，十分轻蔑。然而，一声锣响，比赛开始后，孙膑先以下等马
对齐威王的上等马，输了第一局。第二场比赛，孙膑拿上等马对齐威王的中等马，获胜一局。第三场比赛，孙膑拿中等
马对齐威王的下等马，又战胜一局。比赛的结果是三局两胜，当然是田忌赢了齐威王。同样的马匹，同样的资源，由于
调换一下比赛的出场顺序，重新整合了资源，就得到转败为胜的结果。田忌赛马是兼有以己之长，攻人之短和丢卒保车
的混合计谋。其转败为胜的原因就在于在比较中发现优势。是的，通过比较可以发现优势，“比较”是发现优势的方法
之一。因为优势始终是相对的，在某一个范围或时期之内，和某一对象比是优势，和另一对象比可能就不是优势；在一
定范围之内是优势，在更大范围可能就不是优势。所以，发现优势，必须具有辩证全面的思维和与时俱进的观念，不能
坐井观天、自以为是，而要跳出自我、善于比较，在发现的基础上加以利用。有优势不能发现，等于没有优势；发现优
势，离成功就不远了。世界知名的心理学家克利夫顿说：在成功心理学看来，判断一个人是不是成功，最主要的是看他
是否最大限度地发挥了自己的优势。他通过研究发现，人类有四百多种优势。这些优势本身的数量并不重要，最重要的
是你应该知道自己的优势是什么，之后要做的则是将你的生活、工作和事业发展都建立在你的优势之上，这样你就会成
功。目前出现了许多发现优势的工具。实际上，每个人还是要通过自己了解自身的优势。尽管工具、心理测试可以帮你
探测出你的若干优势，但这并不意味着你没有其他的优势。你仍然可以发现更多的优势，并且紧紧抓住这些优势，把它
们发挥出来。有一个很简单的方法可以让你知道你到底是谁。比如，当你看到别人在做某件事时，你心里是否会有一种
痒痒的召唤感——“我也想做这件事”；当你完成一件事时你是否会有一种满足感或欣慰感；你在做某类事情时非常快，
无师自通，这是一个重要信号；当你做某类事情时，你不是一步一步去做，而是行云流水般地一气呵成，这也是一个信
号。很多人会发现自己在做许多事情时需要学习，需要不断地去修正和演练；而在做另外一些事情时，却几乎是自发的，
不用想就可以本能地去完成这些事情。这就是你的优势。现代社会对人的要求日益提高，想要提高自己的人往往无所适
从。我们需要清醒地认识到：唯有优势，才能取胜；唯有发现优势，才能取胜！现在，更重要的是发现自己的优势所在，
总结自己的优势所在，合理整合自己的资源，争取激发潜能，让自己的火山爆发起来。发现优势，就是赢得成功的第一
步！俗话说，术业有专攻。人的精力有限，在最熟悉的地方做最熟练的事，不仅仅是做事效率会非常高，而且把事做好
的概率也会非常高，也就是说，最容易把事情做成功。走知道的路最近，做熟悉的事最快！我们的一生，要清楚自己的
专长是什么，要知道自己走哪些路最近、做哪些事最快。只要简单、专注并且持之以恒，就可以成功。有一个年过六旬
的老太，做酥锅菜成了她的绝活，每天上下午她在菜市场都会卖出一大锅，她那锅大了点，一锅接近百斤，每天卖得连
汤都不剩。自然，月收入上万元实在很轻松。她可能没多少文化，当然更不年轻，也不漂亮，自己根本不知道什么是创
业，或者自己连想都没有想过成本收益等问题，这些对她来说没有什么意义。她要做的，就是简简单单，每天在菜市买
菜，做菜，卖菜。熟悉而简单的事，天天做，久而久之，就做成了外人眼中的成功，这就是在最熟悉的地方做最熟练的
事，也最容易取得成功。在最熟悉的地方做事会帮助你把事做到最好。
在熟悉的地方，有熟悉的人，有熟悉的工具，有熟悉的事物流程，而且你把这些都牢记在心，做起来也相当流畅且
得当。无论是个人还是团队都是这样。在自己最熟悉的行业或业�