有共同的兴趣，出生地相同，学历也相似。当然，单单这些因素并不对两者关系
的质量起决定性的作用。人们初次相识经常是在共同的居住区，在工作单位或者
在业余休闲时间里。
统计数据表明，居住在同一个环境圈里的人更容易维持他们的调情关系和伙
伴关系。相比之下，这对于那些居住在不同城市甚至不同国家的人来说就困难了。
空间上的接近使得调情关系的发展和升讳得更加容易。有一个谚语叫“相同，相
同才能相融”，它就很明显地体现出寻求伙伴时的特征。
吸引力是好感的导线
漂亮的人在人生的起始阶段就拥有优势，这种情况甚至在幼儿园里就己经存
在。1972年，迪翁和贝尔谢尔特就已经证实，3 ～6 岁的小孩就已经把和自己一
起做游戏的伙伴分成不同等级，漂亮的较受欢迎，而那些长相一般的小孩经常被
视为好斗型，不讨人喜欢。
魅力无比的外表往往对人际间的吸引产生积极作用，从而提高别人对他的评
价。这一点在迪斯科吧台里可以得到特别好的体现。对调情伙伴是否有好感，很
容易根据形体的吸引力得到预示：
男人或女人长得越帅越靓，进一步交际的愿望就更加强烈。女人的魅力在调
情场合下对于评价的好感，相对男人的魅力来说，更为重要。
心理学家布尔纳、爱尔雯以及拉姆贝尔特曾经和学生们进行了下面这个实验
：参与实验的人事先获得有关未来谈话伙伴的一些信息之后，在一家咖啡馆同他
们进行了30分钟的谈话。随机抽出谈话的双方，问卷评价表现出双方观点极大的
相似性或者毫无相似之处。
▲如果双方有相似的观点，他们会更加喜欢对方。
▲充满魅力的伙伴比毫无魅力的伙伴受到更好的评价。
▲男人更注重伙伴的外貌，而不太注重双方是否有相似的观点。
▲女人则更看重双方是否有相似的观点，而不太看重男人的长相。
虽然调情场合下的好感是自发产生的，但是男人和女人产生好感的起因常常
是不同的。女人认为好感来自于相同的“波长”，而男人则将其溯源于女人靓丽
的外貌。
单单魅力不是产生好感的充足条件。如果一位美艳动人的女人在别人谈话时
表现得极不友好，极其冷淡，那么，别人对她的好感自然会下降；如果一个男人
同一个女人交际时，虽第一印象感觉她不够有魅力，但后来发现两人有共同的兴
趣，而且有相似的观点，他就会改变自己的观点，继而也对这个女人产生好感。
我们对一个陌生人产生好感，并没有固定的规律。
在同别人交际的过程中，我们对同感的评价是会不断发生变化的。如果调情
伙伴总是用阻碍性的行为方式来对待我们，对他的同感评价肯定会下降，相反人
们也可以通过谈话赢得别人的好感。我们发现彼此之间意气相投，就会形成一副
积极的调情伙伴形象。
微笑也是一根重要的导线，一个赢得好感的信号。如果我们感觉到彼此有共
同的“波长”，发现一个人微笑时更可爱，更有吸引力。
无限风光在险峰
在一次伙伴关系培训班上，一名学员向我讲述了一件曾经让他发疯的事。在
一次朋友聚会时，他认识一位年轻貌美的女人，从第一刻起就被她迷住了。正好
她也没有陪伴，因此他就开始和她调情，并引起了她的兴趣。事实上她也很感兴
趣，相互交换了电话号码。第二天他就给她打电话，要求同她约会。女孩子名叫
卡特琳，她说必须呆在学校里准备考试，以此敷衍并答应下星期同他约会。整个
星期，这个年轻人都一直在想，怎样和她一起度过那个即将来临的夜晚。那天晚
上，两人终于走到一起，一切的确非常让他陶醉。她笑得特别开心，仿佛因为他
的存在而在享受生活。他“偶然”碰了她的胳膊，她却立即拒绝了，于是请他把
她送回家，她感到有点疲倦。
由于卡特琳必须去探望她的母亲，而且学校里事情也较多，所以他们第二次
相遇乃是10天之后的事。男孩名叫迪特，他一点也没有松懈，送花，写信，频繁
地和她通电话并静静地等候。
第二次约会时，他们俩是手挽手地离开那家旅馆的。然后他送她回家，两人
的关系得到了一定的进展，对此他确实比较满意。14天之后，他才与她又一次重
逢：“卡特琳总是敷衍我说，这期间她有一些重要的事情，但是我和她通电话时，
又能感觉到她也很期待一次相聚。这段时间我发生了变化。我更加想念她，幻想
里她更有魅力，更值得追求，而且更加性感。她值得我去等，值得我去宠爱。我
要加倍努力向她表白我的感情。”
半年之后，他结束了这一段绝无仅有的关系，因为他已经精疲力竭。迪特：
“我们从来都没有上过一次床，到如今我还是不知道，我是否对她意味着什么。
然而，令我后怕的是我突然变得非常依赖她的心情。我从来还没有这样追求过哪
个女人，我老是认为，一切努力都是合情合理的，这个女人确实值得我去追求。
如此明艳照人，完美无瑕，我现在的女朋友将我分析得非常透彻。这样也好，我
再也不会追求像卡特琳这样的女人。”
为什么很难被征服的人反而更让人仰慕？所谓“无限风光在险峰”就是这种
情形。
对一个人产生好感和吸引力也决定于人在这种关系中已经进行了多少投资，
不一致理论给出了一种说明：
如果我费尽心思地追求一个女人，但她并没有以同样的深度对我的情感做出
回应，这样就产生了不一致。为了消除这种不舒服的非一致状态，我提高了对这
个女人的魅力评价。在我的想像中，她具有如此的魅力，以致她已经赢得了一定
程度的兴趣和欢喜，从而我的努力还是完全合理的，当然还有选择的自由。我已
经自愿地投入进去了，这个女人必定是值得追求的，因为我为了占领她已经付出
了很多很多。
怎祥对待情投意合的人以及没有好感的人
我们在调情场合中结识的人都在扮演着一定的角色，因此，我们会产生相关
的感情：他／她很友好，我对他／她很有好感，我喜欢他／她。他／她狂妄自大，
缺乏魅力，不太讨人喜爱。我不喜欢他／她。当一个男人和一个女人彼此产生好
感时，就会出现下列的行为模式：
▲他们缩短空间的距离，相互靠近。
▲他们彼此目光交流更频繁，时间更长。
▲瞳孔直径变大（受到积极评价的人）。
▲两人交谈次数越多，时间越长。
▲相互评价更加正面（聪明，相配等等）。
▲他们认为两人对实际情况的观点更为相似。
▲很少有人去关注那些没有好感的人，因为他们没有什么相似之处，从而遭
到了拒绝。
第一眼就能让我们产生好感的人，我们是否会同时选择其为固定的伙伴呢？
这种调情关系一般情况下是极为肤浅的，尽管我们每天能遇到许多调情伙伴，但
是并不是每一个调情伙伴都适合成为准伙伴，经常是在新的调情关系开始之前结
束上一次调情。
调情时我们收集一些信息，让我们了解调情伙伴的人格、品性。谈话的相似
点、社会地位、外貌长相以及他的才能都是一种过滤器，结识这个人是否值得？
是否存在正确层面上的相似点？
如果调情伙伴成功地通过了第一层过滤，那么，他的兴趣会增强。然而，单
单好感对一种正在开始的关系是否能持续下去，并不起决定性的作用。
一缕目光
我的影射力，产生好感的原因：
▲我们个人的生活经历在评价吸引和排斥时起着重要作用。
▲在调情场合中诚恳地欣赏别人会提高陌生人对你的好感评价。
▲如果一个调情者将赞扬对方同一定的背后意图联系起来，但这个意图被对
方发觉了，这种情况下，她对这个调情者不会产生好感。
▲如果双方的相遇，相待是平衡的，公平的，这种调情关系会让人产生好感，
男女都在努力与对方接触，表现出自己的兴趣，这创造了好感。
▲发现两者的共同点和相同的波长也会促进双方的好感评价。
▲如果一个人的外貌充满魅力，它对人际关系会起到积极的作用，提高了人
们对他的好感评价。
▲两人之间的好感是自发产生的，但是，如果调情伙伴的行为并不讨我们喜
爱，也会使我们的好感发生巨大的变化。
调情小窍门
微笑是赢得好感的最为重要的信号。也是一种进入调情关系的最佳方。不妨
试试！当然。相同的“波长”也创造了好感。然后两人就会长谈，多谈，相互的
评价都是正面的。
四、“我是独特的。”
在这个世界上没有和我完全相同的人。当然有些人在某些方面很像我，但是
没有人完全像我。因此，一切来源我的都是本来的我。我已经选择了它，我能看，
听，感觉，思考，谈话以及行动。我拥有这个工具，它帮助我思考，接近别人，
让我更加富有创造性，理解我周围的一切，理解所有的人和事，让一切很有秩序。
我属于我自己，因此，我能操纵和决定我自己。我知道，我身上有些事情让我迷
惑，有些事情让我毫无头绪。但是，只要我友爱地对待我自己，我就会充满勇气
和希望地找到冲出迷惑的出路，而且总是能发现自己身上的新东西。
——维尔吉妮雅撒蒂尔，家庭女医生
自我价值和心理健康
作为一名心理学家以及培训员，我在工作中经常碰到各种各样，不同类型的
人。多年来，我一直在研究人的外貌、人格以及自我意识之间的关系，在我的实
践中有几种情况证明了，外貌并不总是一种积极的自我意识的基础。
a ）格尔特，55岁，外观形体不堪入目（矮胖，秃顶，厚厚的镜片），但是
有很强的自我意识，因而总是有美女陪伴。他并不富裕，事业上也是一般。
b ）苏姗娜，31岁，美艳动人，当时还没有男友。她自我意识太弱，总觉得
男人总是想从她身上得到性满足。因此，社交场合她经常是冷淡死板，让人不易
接近。
c ）爱菲拉，45岁，设计师，身材矮墩墩的，但却进发出勃勃生机，充满活
力和热情。在调情时她表现得非常积极，而且不遗余力地跟异性寻求联系。
d ）赫尔泊尔特，魅力十足，事业成功的商业男人，外在表现尤为自信，实
际上内心与人有距离，满腹疑虑。他觉得所有的女人喜爱的都是他的钱财和地位。
社交活动中，他极富魅力，但过分的靠近又使他产生恐惧和不安。每当某位女士
提出什么要求时，他心中就会产生疑虑，故意回避，尽量与她保持距离。
关键的不是人是否长得漂亮，而在于你是否学会自我欣赏，学会认为自己漂
亮。一个人评价自己的外貌越好，他的个性问题就越少，在社交活动中他会更加
坚定不移。
心理学家格哈德·瓦克特先生曾经对九年级的92名女生和115 名男生进行了
调查。结果为：自认为长得漂亮英俊的学生在情感上更加稳重，更加镇定自如，
少受障碍，少有攻击性，在业绩方面以及口头表达方面要强于那些自惭形秽的学
生。因为我总是在一家学生俱乐部工作，经常接触到一些青春期的学生。感受至
深的是，我经常发觉他们的外貌同自信心有着极为密切的联系。这一点在女孩子
身上体现得尤为突出。女孩子在评价自己的魅力时会更加挑剔。如果她们感觉自
己较丑的话，她们就会贬低自己的综合价值，从而对自我形象的评价也比较消极。
很遗憾，有一次我竟然目睹一位母亲对她正处于青春期的女儿说：“瞧，你
这副长相，也该罚你个够。”显而易见，女儿在她母亲面前根本不可能形成一种
积极的自我意识。相反，很可能她的一生都必须同这些心理作用作不懈的斗争。
对自己相貌的个人评价对青春期的心理会产生巨大的影响，如果人的外貌得
到了积极的评价：
▲他跟同龄人相处就少有问题。
▲社交场合中就不会产生害怕的心理。
▲他（她）更会交际，更为稳重，更为外向。
认为自己外表毫无魅力的年轻人都倾向于给自己的个性定一个不利的形象，
因此在社交场合中表现得忧心忡忡，腼腆害羞，受阻或者比较粗野。如果年轻人
的自我意识增强了，他们在发展个性过程中则会轻松自如些。
自我价值定义
外在的自我价值决定于别人的观察和评价。
内在的自我价值决定于一个人怎么来控制他的周围世界，以及他能如愿生活
的特定程度。
这两个范畴对一个人的心理健康是重要的，然而更为重要的还是人的内在自
我价值。童年的生活经历，事业上以及人际交往上的成败，都对人的自我评价起
一定的作用。
积极的自我评价对一个人的普通心理状况起较大作用，哪怕最微小的降低都
会引起内心的惶恐和不安，意志消沉。
自卑的人往往强烈需要社会对他们的支持，关注和同情。他们一直在寻觅爱
情，安全和关注，因为他们大多数人在这方面得到的甚少。
自我意识和调情态度
培训班上的一位名叫克里斯蒂安的学员跟我讲述他有一次碰到一个陌生女人
的情况：“我的朋友是位演员，邀请我参加他的新片在维也纳约瑟夫城剧院的首
场演出。中间休息时，在观众的一片喧嚷中，我发现了一个女人，她正是我需要
的那种类型。她一头褐色头发，扎了一个辫子，穿着一件显现体形的黑色连衣裙，
似乎没有陪同。对此，我感到很高兴。她好奇地在我面前摇来晃去，手里举着一
杯白葡萄酒，打量着在场的人。我