《重生之乡下丫头要自强》

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重生之乡下丫头要自强- 第39部分


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,她又说徐欢跟弟弟们抢食吃,没大没小,只到徐父气得撂了筷子,慧兰嘴才停了下来,而徐欢吃完了饭跟爷爷打了声招呼就飞也似的回家了,只留下爷爷一个人在那儿唉声叹气的。

等到了家,城里摆摊的那些人也刚赶回来,徐欢趁这机会就给大家开了个会,说了降价的事儿,又把细节问题好好给大家讲了一遍,包括如何向顾客解释为什么他们的苹果要降价销售,还有多买多送的措施,让每个人回家都提前做好功课,准备应对这次的大促销! 

第八十三章轰动

   第二天一早,徐欢也跟着爹去了城里,依旧在第一个摊子上下了车,为了保险起见,她决定先在这个摊位上做个实验,看看自己的降价方案是否可行,如果效果好的话,再让其它的几个摊位也跟着降价。

那三个姑娘小伙儿一下车就先把果篮都摆好,又将徐欢给他们的横幅用竹竿拉起来,在地上固定好,徐欢又让他们把爷爷写好的那几张写着“优惠大酬宾”、“大促销!”、“买五赠一”、“多买多送”等大字,贴在水果篮子的前面。

这么一布置,果然吸引了不少人,那些前几天来打听过价钱的人见这家摊子搞活动,又纷纷跑来问价钱,听说一斤苹果比原来便宜了两三毛,而且每买五个果篮就送一个,就都有些动心了,毕竟这种用篮子包装好的苹果确实好看,用它送礼也有面子。

不少人当场就掏了钱,买下一两个水果篮准备过节时送给亲戚朋友,也有人对他们摊位买五送一的说法,有些半信半疑。

正好有一个家里亲戚特别多的顾客,掏钱买了五个果篮。徐欢赶紧发话让姑娘们给那位顾客多拿一个水果蓝,这下子大家都相信了。

那些爱占便宜的大妈们,都聚在一块儿商量着两家合伙买果篮,一时间一次买五个果篮的顾客多了不少。让负责照看摊位的三个姑娘小伙儿忙的不亦乐乎。

到了十点多的时候,徐保兴开车赶了过来,下了车就从车里抱出一个双卡录音机出来,这东西现在也算是个稀罕物件,普通人家还都舍不得买,徐保兴手里抱的这个录音机,是从他小姨子李悦欣那里借来的。

那丫头现在迷上了听流行歌曲,收集了不少歌曲磁带,听说徐欢要用录音机招揽顾客。李悦欣还好心的把自己收集来的磁带借给姐夫,不过徐保兴不喜欢这些流行歌曲,拒绝了她的好意,他自己又拐到音像店买了几盒戏曲磁带,准备用在徐欢的摊子上。

这会儿人正多。他也没敢打扰正招呼客人的那三个姑娘小伙儿。只跟徐欢打了声招呼,就去了附近的商店那里,跟那家店主商量借用他家的电。还主动掏出了钱给那店主说是电费。

那店主也是个爱看热闹的人,听说徐保兴要用录音机放戏曲,就痛快的答应了。

等接好了电线,徐保兴将戏曲磁带放进录音机里,把声音开到最大,一下子把大家的目光都吸引了过来。

一些骑着自行车赶路的人听到唱戏声,也忍不住停了下来,将车子停在路旁津津有味的听着,还有一些小孩子也跑过来凑热闹。他们不是为了听戏,只是想看看这个发出声响的双卡录音机。

一时间,徐欢的水果摊位上,聚集的人更多了。那些原本只是来听戏的人,发现这家摊子卖的果篮,都感到稀奇。毕竟从来没见人这么包装水果的。等问过了正在买果篮的人,知道这家摊位在搞促销活动,价钱也不是很贵,也都动心了,纷纷掏出钱来买。

人都爱打哄。越是生意好,大伙儿还越爱跟着凑热闹!那些原本只打算听戏的人,见这么多人都在买水果篮,也忍不住掏出钱,挤到人群前面吆喝着摊主给拿一个。

买东西的人越来越多,徐欢和她爹也不得不帮着一块儿招呼顾客,到了十一多的时候,徐欢发现摊子上的果篮已经没剩多少了,就赶紧让她爹去别的摊位上再调过来一些货。

徐保兴没敢多停,急忙跑去距离最近的摊子,将那个摊子上的水果篮还有三个村民,全给拉了过来。

这人手一多,徐欢也能坐下歇一会儿了,到了中午该吃饭的时候,顾客还是很多,为了赶时间徐保兴买了二十多个肉包子和一锅汤面,几个人轮流摊位旁边吃东西。

这热闹的场面一直持续到了下午五点多,几百个水果篮子都被抢空了,本来徐欢还想让爹从别的摊子上再调些货过来,但徐保兴看着天色不早了,就没同意。

等大家收拾完摊子,关掉录音机,那些正听得津津有味的人还有些恋恋不舍,直到徐保兴跟大伙儿保证明天继续来放戏曲,那些人才三三两两的走了。

这天晚上回到家,大家都兴奋的不停的说着话,其它摊子上的人听说徐欢负责的那个摊子销售火爆,都羡慕不已,不住的追问着那几个村民今天看到的情况。

徐欢看大家的兴致都这么高,就让今天负责记账的那位姑娘把账本拿出来,跟大家汇报一下今天的成绩,那姑娘拿着自己记账用的账本,自豪的跟大伙儿说着:“今天咱们摊子上一共销售了四百二十一个水果篮子,除了赠送出去的二十五个篮子,余下的都是咱们的销售成果!”

大家听了那姑娘的介绍都更加激动了,就连跟那姑娘一个摊位的那几个人,听了这数字心里也有些震惊,他们今天一直忙个不停,只知道卖出去了不少,可具体多少数字还真没算过,这会听那姑娘说出那么多的数字,都不由得咂舌。

一群人正说得起劲,悦娥端了饭菜出来招呼大家一起吃晚饭。因为听徐保兴说今天白天他们都没吃好饭,悦娥就特意整治了一桌好菜,招呼大家一块儿上桌。

虽然大伙儿都在推辞,可徐欢一家人都强烈要求大伙儿留下吃饭。眼见推辞不了,大家伙儿就都坐了下来,一边吃饭一边继续谈论着今天的买卖。

其它几个摊位上的姑娘小伙子们都纷纷给徐欢一家人提意见,要求把他们负责摊位上的苹果也降价销售。

徐欢笑嘻嘻地说:“今天晚上我们会再商量商量,明天早上大家来点集合的时候,再公布新的销售办法!”

等吃过了晚饭,大家也没有多留,都跟徐家人打了招呼各自回家去了。徐欢就在客厅跟爹谈论起今天的销售情况,徐保兴一边抽烟一边跟闺女说:“咱们弄的录音机效果真不赖,今个儿有一半的顾客是被那音响吸引过来的!”

徐欢也点头表示同意,又跟她爹商量:“我看明天咱把摊位减少几个吧?把人手都集中起来,要不搞促销的时候,顾客太多,人手少了根本就招呼不过来!”

徐保兴想了想觉得闺女说的话也对,两人又一块儿讨论着留下哪几个摊位比较合适,悦娥洗了几个苹果拿进屋里,见二闺女跟她爹正说得起劲,微笑着递给他俩一人一个苹果。大妮正在一旁看电视,见娘端进来几个洗好的苹果,也不客气的拿起一个啃了起来。

父女俩商量了半天,决定留下四个位置最好的摊位,包括喜欢今天徐欢呆的那个摊位,一个摊位上安排四五个人,徐保兴还打算去别家再借几台录音机,给每个摊位上都装备上音响。

徐欢又问正在看电视的姐姐最近收购了多少篮子,大妮儿一边啃着苹果一边回答她:“前些天编篮子的人不少,收了有八百多个,这两天来的人少了,一天才收五六个篮子!”

徐欢在心里算了算,自家的苹果现在还剩三千多斤,这些篮子子也差不多够用了,就跟娘和姐姐说:“这也差不多了,反正现在要过年,咱就暂时不收购篮子了!”

又跟爹爹说:“咱们请村长在村里的喇叭上喊一下吧,省的村民们再到家里白跑一趟,不过已经拿了咱家材料的人,做好了以后咱还是要收的!”

徐保兴点了点头,他一向觉得做生意要讲究诚信,那些拿了自家材料的人,就相当于跟自家订了销售合同,自家肯定要负责收购的。

徐欢又说跟爹爹说:“咱还要再找几个人把剩下的苹果都包装好!”

徐保兴随口答道:“这事儿你不用管,俺去村里找人!”他心里已经有了好几个人选,都是家里人手充裕,不用忙着备年货的人。

一家人又在一起说了会儿话,悦娥看时间不早了,担心这俩丫头休息不好,就就催促着让男人和孩子们都早点睡。

翌日一早,村里的姑娘小伙们都精神抖擞的赶了过来,昨天徐欢他们的战绩让大家都信心满满,今个儿大伙儿都磨子磨拳擦掌的准备再大干一场呢。 

第八十四章盈利

   徐保兴在村里四处借录音机。而徐欢则在家给大家解释着由于要减少摊位,今天要重新分配一下每个人的工作。考虑到昨天跟自己一块儿卖东西的那几个人,已经经历过销售火爆的场面,徐欢就将这五六个人打散,分别放在这四个摊位上,让他们帮助另外几个摊位上的人尽快适应这种场面。

等徐保兴回来后,侯进生也开着拖拉机来拉人了,一群人将水果篮都搬上车,浩浩荡荡的准备出发了。

到了城里,徐保兴先跟大伙儿一起把第一个摊位布置好,留下了四五个人,又赶去了第二个摊位,而徐欢也跟着他爹把这四个摊位全都走了一遍,看到其他三个摊位布置的也都不错,而且位置也跟第一个摊位一样的显眼,这才放心了。

徐保兴忙完了这一切,又要赶回村里找包裹水果篮子的人手,而徐欢则留在了第二个摊位上坐阵。

录音机的大喇叭一直响个不停,不断有人涌过来看热闹,而摊位上的姑娘小伙们也忙得团团转,一会儿跟人说价钱,一会儿又帮着搬水果篮子。

那两个小伙子干的热乎了,索性将外衣和帽子也脱了,丢给徐欢让她帮忙看着,这小丫头坐在小马扎上抱着衣物,彻底沦为看东西的了。

到了中午,徐保兴开着车赶了过来,还带来了新制作好的一百个果篮。他把货卸下来一部份之后,又从驾驶室里抱出来一个大竹筐。上面还用棉被裹着。

徐欢一看,这不是娘在镇上卖包子时用的那个竹筐吗?就欣喜地问:“娘做包子啦?”

自从她娘开化妆品店以来,每日里早出晚归,已经很久没做包子了。徐欢一见这东西,不由得想起娘做的那些香喷喷的骨汤包,口水都要流下来了。

徐保兴笑呵呵地说:“你娘听说昨天咱们在外面买了包子,今天就自己动手做了两大笼的肉馅包子,还做了一大锅的连汤肉片!都用褥子裹着,热乎着呢!”

他说完就吆喝那几个姑娘小伙来轮流吃饭,悦娥做的那些包子不仅料足,味道还很鲜美,大家伙儿吃完了包子再喝上一碗微辣的连汤肉片,舒服的整个人都直冒汗。两个小伙子都直呼痛快!等他们吃过饭。徐保兴又赶去了另外两个摊位上。

热闹的一天结束了。徐欢家四个摊位上的所有果篮全部销售一空,包括上午徐保兴刚送过去的一百个果篮。

回家的路上,大家伙都很兴奋的说着今天的销售过程。等到了家悦娥又给大家准备了一桌好菜。一群人在徐欢家里吃过了饭,把今天的账都上交了,就各自回家了。

送走了村民们徐欢就跟爹爹商量:“咱们的苹果也不多了,明天恐怕还得缩减摊位!”

徐保兴点了点头说:“明天就留两个摊位吧,俺已经跟制作果篮的村民们说了,让他们今天晚上再帮帮忙,加两个小时的班,一会儿俺跟你娘也去装篮子,今天晚上也差不多就把就做完了!”

徐欢也知道为了干时间,只能辛苦村民们了。没多大会儿。果然有几个村民来到徐欢家里,开始动手包装果篮,徐保兴两口子也跟着一块儿干,大妮儿和徐欢虽然人小,但两个人配合着,也能装不少水果篮子。

到了夜里十点,徐保兴看着苹果剩不少,估摸着今晚上是干不完了,就让村民们先回去,等明天上午再来赶工。

村民们听了徐保兴的话都各自回家了,徐保兴两口子又继续干了一阵,多装了几十个水果篮子才去歇息,而两个孩子也早被悦娥催促着上了床。

第二天一早,村里的姑娘小伙们又赶到了徐家,因为摊位缩减了两个,徐欢又重新布置了一下人手,留下一半人在家里帮忙包装果篮,而另外一半人去城里招呼摊位。

而徐欢则留下来跟村民们一块包装剩下的果篮。

到了十点钟,徐保兴又开着车回来了,也跟大家伙儿一块儿包装果篮,因为今天人多,不到十一点,这剩下的苹果就全部包装好了。

徐保兴将这些果篮全部装上了车,悦娥又将自己做好的吃食装进竹筐,用褥子盖好,让徐保兴给城里的姑娘小伙子们带过去。

下午四点多,徐保兴带着一脸兴奋的姑娘小伙子们回来了,因为今天果篮的数量不够多,买果篮的人们都争着抢着掏钱买,下午三点钟的时候,果篮已经抢够一空了。。

徐保兴招呼大家进屋休息,徐欢把姑娘们交过来的账本收在一起,跟大妮儿一块儿算着账,等核对好了数目,徐欢就跟爹商量着,先把工资给村民们发了。

徐保兴也点头表示同意,就去客厅跟大家说了些感谢的话,让大家去里屋领工钱。

村民们在大妮儿那里领完了工钱,心里都很开心。这几天虽然辛苦了些,可徐家人给的工钱也丰厚,抵得上平日外出打工三个月的工资了。

夜里,徐欢将这些天的总收入说给爹娘听:“这几天总共收了六千多块钱,咱买苹果花了四百块,收购编条和篮子花了五百多块钱,再加上这几天村民们的工钱八百多块,这几项加起来一共1700多,除去这些成本算下来咱们这次卖苹果总共赚了四千多块钱!”

徐保兴满脸笑意地在一旁听着,自己闺女这一回可真是打了个漂亮仗!不但把村里滞销的苹果给卖出去了,还给自家和村民们都带来了收入,这才几天就赚了四千多块钱,赶上自己半年的收入了!

他心里正这么想着,只听闺女又在一旁开口了:“爹,咱当初打那个赌还算数吗?”

徐保兴一听闺女原来还惦记着这事呢,不由乐了!他想了想,觉得自己闺女既然有做生意的天分,那也不能硬拦着她,况且自己已经答应了闺女,不能失信于一个孩子。

就对徐欢说:“只要不影响学习,业余时间你可以自己做主,你挣的钱也归
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