的本事了，当然了，这个待遇也不仅仅对你有效，其他人能招来客户，这个提成也按照这个算，回头我会通知大家的。”孟杰想让冷库能尽快正常运转起来，抛出了这剂猛药。
听到孟杰的话，李希光的眼睛一下就亮了起来，这可是赚钱的好机会啊，一个月的冷藏费并不少，以前冷库存放满的时候，一个月的冷藏费毛收入也能有7－8万，5％就是3－4千块钱多啊，自己能拿到一部分提成就比工资多啊，以前的客户自己都认识，现在去联系的话，怎么也能招来几家的，看来自己的机会来了。
“那冷藏费怎么算啊。”李希光问道，费用多少可是个关键，如果这里的费用比别家的高，那自然难以招来客户的，想明白这个道理的李希光，马上问起冷藏费是多少。
“费用还是按照以前的标准算。以前的是多少，现在还是多少。”孟杰的话让李希光放下心来。
随即李希光想到另一个问题，“和客户联系难免会请客吃饭什么的，这个费用公司能不能给解决啊？”李希光想让孟杰给报销费用。
孟杰知道现在做事情难免出去吃饭唱歌什么的，看到李希光一脸期盼的样子，考虑到自己的目的，孟杰想了想说道：“谈成了的给报销，按照实际花费金额给报销，但是最高不能超过客户第一次所缴纳冷藏费用的5％，回头我会让王会计拟定个章程来的。”孟杰决定了报销的上限，因为在报销费用上有太多空子可以钻了，孟杰自然也不能杜绝这种现象，只能尽力控制一下而已。
“还有个问题，如果两个人都去一个客户那里去联系，最后成功了怎么算啊？”李希光大概以前做过业务，对于做业务过程中可能遇到的情况比较熟悉，又问起一个做业务过程中可能遇到的情况该如何解决。
“遇到这种情况嘛，该怎么算呢，等我想一想，明天给你答复。”孟杰也不知道该怎么解决这类难题，孟杰没有经历过啊，自然在短时间内给不出答案来，所以推到明天再说。
“还有什么需要清楚的事情啊。都说出来，也好想办法一起解决。”孟杰怕李希光以后还有什么问题，莫不如现在都问出来，也好一次性解决。
正文 第二十二章 金老板
更新时间：2010…9…15 16：21：12 本章字数：3313
此后的一段时间里，大家的工作量都增加了不少，因为每个人都努力招揽客户，这可关系到自己切实的利益啊，反正都联系联系，也不费什么力气，花费也不多，对于那些有了希望的，自然会投入一部分钱去吃个饭什么的，反正吃顿饭的花销也不大，即使不成也增加了彼此的感情不是。
这样的努力自然很快就见了成效，短短十多天，冷库就有将近三成的面积放上了货物，所以大家比以前活多了些，不过大家都没有什么怨言，因为这些客户除了李希光的最多外，其他人也有收获。打更的老李，搬运工中年纪较小的小张，都有收获，就连刚接触冷库不久的王会计，也招来一个客户，虽然产品重量不大，只有100吨，缴纳了半年冷藏费，王会计的提成和费用加起来才500块钱，平均每个月才不到100块钱，看起来数量并不多，但是这才是开始啊，冷库还有大部分空闲着呢，而且这是额外收入啊，有总比没有强不是。
“这个老板姓金，做的是海产品生意，主要是从南方运来一些冷冻的海产品，量很大，他现在租的冷库面积有1000多立方米，这个月底到期。听说这个金老板最爱占别人便宜，说我们公司的冷库价格不便宜，所以除非降价，否则不会搬到我们冷库来。为了能让他到我们冷库来，我前后请他吃饭三次，吃完饭又是唱歌又是洗澡的，花了我2000多了，最后我将价格让了5个点了，他还是说贵，非要让我们降10％不可，还说要跟经理你直接面谈，我也不敢做这个主啊，所以今天就跟您说说这个事情。”李希光坐在孟杰面前，说起这个金老板的事情，想让孟杰去见见金老板。
“如果价格降低10％，你看这个金老板就能搬到我们冷库来么？”孟杰之前曾经为了促成客户搬到自己的冷库来，也曾经降低过几个百分点的价格，但是最多也就是降低了5％而已，这个要求降低10％确实有点多，但是为了能尽早将冷库充分利用起来，而且这还是个大客户，所以孟杰准备其它条件合适，就降低10％也无所谓，反正孟杰也不指望着冷库赚钱，冷库只不过是孟杰的一个掩护而已，孟杰准备将冷库的空间充分利用上，也只是让自己的掩护更逼真一些而已。
“肯定能，昨天我和他吃饭的时候，他亲口跟我说的，千真万确的事情。”李希光见孟杰问起这个事情，知道事情很有希望，自然做出了肯定的回答，昨天金老板可是亲口对自己说的话，只要价格下降10％，就把东西搬到孟杰的冷库来。
“那你一会给金老板打电话，就说今天晚上我请他到明月酒店吃饭，一会你就去明月酒店订个包房。”孟杰做出了决定，准备会会这个金老板，同时做出了安排。
李希光听到孟杰的安排，脸上露出了兴奋地表情，回答的也十分响亮：“我现在就去办这个事情去。”说完急匆匆的走了出去，去订包房和给金老板打电话去了。李希光的高兴当然有原因了，若是能将这件事情谈成了的话，那李希光自己可以赚很多提成，而且孟杰愿意请金老板吃饭，这也说明孟杰很重视自己，和支持自己，这能不让李希光高兴么。
已经是6点30多了，距离约定的时间已经过了30多分钟了，金老板还没有到。明月大酒店的三楼包房里，李希光看着孟杰的脸色有些难看，于是站起身来，一边往门外走去，一边自言自语的说着；“这个金老板怎么还没有到啊，都说两遍马上就到了。我再出去看看。”
这是李希光第三次出去了。
李希光比任何人都着急，毕竟自己已经投入很多了，而且今天还把自己的老板都搬了出来，如果没有结果的话，自己可就坐蜡了啊，不仅投入大了水漂，还给新老板留下不好的印象。今天由于是与金老板第一次见面，所以自己和老板提前了10多分钟就到了这里，结果现在等了半个小时这么长时间了，金老板还没有到，这也太失礼了啊。
自己给金老板也打了4－5个电话了，金老板总说马上就到，可这这么还没有到啊。老板比自己还年轻，年轻人难免火气大，金老板若是再不到，自己的老板发火了可怎么办啊。站在酒店门口的李希光象热锅上的蚂蚁一样，在门口转来转去。
还是再打个电话吧，李希光决定再打个电话给金老板，正在这时候，李希光看见一辆黑色的越野车拐了过来，正是金老板的车，李希光赶紧迎了上去。
“这位是金老板，这位是我们公司的孟经理。”李希光跟在金老板的身后，给两人做了介绍。
“路上车子出了点小毛病，所以来晚了，让你们久等了啊。”金老板满脸笑容的解释自己来晚的原因。金老板40多岁，个子不高，一双不大的眼睛，很是灵活。
“我们也是刚到不长时间。”孟杰自然不会说自己已经等了半个多小时了。
“没有想到孟老板这么年轻啊，真是年轻有为啊，看到孟老板，才感到自己已经老了啊。”金老板说了句客气话。
“这是朋友们的帮助和大家的抬举。这算不了什么，那里比的了金老板的场面大啊，我这就是小打小闹的，这以后有机会还要金老板多关照啊。”孟杰自然明白这些场面话都是应景的，没有半点用处的。
“相互关照，相互关照。”金老板靠在椅子上，打起了哈哈。话题一转，说起了李希光，“你们公司的小李很不错啊，我和他很谈得来啊，小伙子有前途啊。”
孟杰坐在椅子上，出声附和道，“确实不错，公司业务方面的这些事情啊，基本上全是他做的，也多亏了他啊。”
“还是开始点菜吧，小姑娘站着都等半天了，也不知道金老板喜欢吃些什么样的口味，所以就需要您自己点了。”孟杰将菜单递给了金老板。
“我什么样的口味都好，哈哈。只要有酒就行。”金老板说的很豪迈，同时将菜单放到桌子上，“小姑娘，你们这里都有什么白酒啊。”
“这里有茅台，五粮液，古井贡酒…”服务员报了几样白酒的名字，说的自然全是最贵的那类了，因为客户喝的酒越贵，这样自己的提成才越多啊。
“孟经理喜欢喝那个啊。”金老板转过头来问孟杰，一副听从孟杰做主的样子。
“那就来瓶52度的五粮液吧，爱喝酒的都喜欢喝度数高的，我就喜欢喝高度酒，金老板觉得怎么样呢。”孟杰虽然很少喝白酒，但是今天自然不能放软，准备喝点高度数的白酒。
“我也喜欢度数高的酒，够劲，哈哈。”金老板笑的很开心。
酒桌上的气氛很热烈，金老板很能说，大多数的时间都是他在说，孟杰与李希光在听，天南海北的，都是一套接着一套的，金老板很能喝，每次都是一口一小盅，脸越喝越红。趁着酒喝到半酣，大家都很清醒的时候，李希光提起冷库的事情。
“只要你把价格再下降10％，我二话不说，马上就搬过去。”金老板很是气派的挥着手说道，一边用眼睛看着孟杰，等待孟杰给于答复。
“就冲着今天与金老板酒喝得高兴，这10％我就降了。”孟杰来之前已经决定降低10％了。
“好，这个事情就说定了，过几天小李你过去，咱们把手续办了。”金老板似乎也很满意的样子。
“咱们继续喝酒，今天一定要喝高兴。”金老板兴致很高。
结果到最后，三人总共喝了两瓶白酒。金老板一个人就喝了将近一瓶，李希光酒量有限，喝了2－3两后，早早就挂起了免战牌，孟杰也喝了有7－8两，感觉头都有些晕，这让孟杰不得不承认，大个子酒量不一定就比小个子的多。
看到时间已经不早了，大家又喝得差不多了，趁着金老板上厕所的时候，孟杰便拿出钱包，让李希光将帐结了。一会功夫，李希光结账回来，告诉孟杰帐已经结完了，一共花了2600多。还真贵啊，自己还是第一次花这么多钱吃饭呢，不过能将金老板的事情办好了，这2600多块钱也值了，孟杰想到。
待金老板回到包房，李希光说起自己已经喝多了，想回家睡觉了。
金老板连连摆手，“这可不行，酒还没有喝好呢。咱们换个地方继续喝。孟老弟，你可别说要回去啊。”
金老板都这么说了，孟杰自然无法说不了，只能陪着金老板奔向下一个地方，继续喝酒了。
坐在金老板的车里，看到金老板开车很平稳，孟杰的心总算放了下来，还好，金老板还没有喝多。但是转念想到如果金老板没有喝好，那岂不是意味着自己还需要喝酒作陪么，还真是左右为难啊。
金老板开车转过几个弯后，来到一家很大的歌厅，原来金老板准备在这里继续唱歌喝酒，孟杰与李希光互相看了一眼，下了车，跟着金老板进了歌厅。
正文 第二十三章 歌厅喝酒
更新时间：2010…9…15 16：21：12 本章字数：4008
歌厅的大厅装修得十分豪华，此时正是歌厅最繁忙的时候，所以大厅中人不少。看得出，金老板经常来，对这里很是熟悉。看到孟杰几个人进了门，早有歌厅的服务员迎了上来，金老板问起楼上是否有空闲的大包间，得到肯定的回答后，几个人跟着服务员上了3楼，进到一个足有30多平方米的大包房里。
金老板叫过来另一个服务员，吩咐了几句后，回头对孟杰说道：“这里环境还不错吧，小姑娘也很不错的，一会就全过来了，哈哈。”
“装修的的确不错。”孟杰应和着。
每个歌厅都有陪唱的女孩，这是个普遍现象，孟杰以前也来过歌厅唱歌，大多是在毕业后，同学相聚的时候，与同学一起去的，自然也知道有女孩陪唱的事情，但是却从来没有叫过陪唱的女孩，一方面同学之间都想聊聊天就好，不需要有陪唱的，另一方面孟杰觉得花那份钱不值，有那个钱还不如买点别东西呢。
今天孟杰自然不会扫了金老板的兴，这就是现在的社会实际情况，比不算什么，所以孟杰也不会矫情表示拒绝，表示反对。一会应付过去就是了，这也是一种锻炼，以后这样的情况估计自己还会经常遇到，这也是一种适应，所以孟杰并没有多说什么，反而对于即将到来的陪酒女孩有些好奇，还有一丝期待，孟杰还没有过这样的经历，所以难免会有些期待，孟杰想真正感受一下这样的经历。
时间很快，服务员就拿来了一打啤酒，7－8样干果，还有一个大果盘，放到了桌子上。
“一会唱歌，口干，就喝点啤酒解解渴。”金老板解释了喝啤酒的原因。
“啤酒好啊，喝着凉快。”对于喝什么，孟杰自然不会有意见，李希光更不会说什么了。
李希光给金老板将酒杯倒满后，又给孟杰倒满酒杯，最后自己的酒杯也倒上了，然后坐在一旁调起点歌机来。
“来，金老板，咱们为了以后合作顺利干一杯。”孟杰举起了杯子。
“干一杯，到这里喝酒就是为了高兴。”金老板喝酒很痛快，一杯酒一口就全下去了。
刚放下杯子，这时响起敲门的声音，紧接着门被推开，鱼贯走进来10多个女孩，将屋子门口的地方都占满了，进来的女孩们各个都很年轻，穿着也很清凉，这是歌厅陪唱的女孩过来了。
“孟老弟先选一个吧。”金老板很是客气的让孟杰先选。
“还是金老板先来吧。”孟杰连忙推让。
“早选晚选都一样，那我就先来了。”金老板在人群中选了2个女孩。
接着孟杰选了个站在自己身边的那还，这个女孩个子挺高，长得也很漂亮，最后李希光也选了一个，被选上的各自来到三人身边坐下，其她的女孩又走了出去。
接下来孟杰又领教了金老板的唱功，别看金老板个子不高，唱歌的声音就很洪亮，而且嗓子也不错，唱了一首�