《商道 作者:崔仁浩》

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商道 作者:崔仁浩- 第29部分


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     现在,我就像犀牛的角一样独自走了,松伊也一样。就在我像犀牛角一样独自离开时,松伊也像不能被网抓住的风一样独自离开了。只有这样,两人才能生存下去,这是共生之路…… 
     林尚沃恪守了自己的诺言,他再也没有为了见松伊而前往郭山。 
     松伊也一样。就在林尚沃离开几个月后,她将家中整理了一番,然后突然离开了。没有人知道她到底去了哪里,甚至连松伊的养母山红也不知道。 从郭山回来后,林尚沃决定立刻踏上“第三条路〃。 
     将建好的新居拆掉,林尚沃已经走完了第一条路;斩断与松伊间的情缘,他也就走过了第二条“无路之路”。 
     现在只剩了一条,那就是“第三条路〃。 
     林尚沃又准备了一桌雅净的酒席。他将朴钟一叫来,两人相对而坐,几次推杯换盏之后,林尚沃首先开口说道:“从现在起我再也不去郭山了。〃 
     朴钟一没有理解主人林尚沃的话。主人深爱的爱妾松伊不就生活在郭山吗?为什么主人不顾这一点而言之凿凿地说什么再也不去郭山了呢? 
     “另外,今后我将尽可能克制自己不再出门,不再与外界联系。〃 
     朴钟一满脸疑惑:“您是说将闭门不出,与世隔绝吗?〃 
     林尚沃答道:“是的,我将要脱离尘世。〃 
     “那么,离开俗世您想要干什么呢?〃 
     “我要挖一个荷塘,在里面种上荷花,并在旁边盖一个小屋。我可在这里看书、吟诗,自由自在地生活。听着鸟儿啁啾的叫声,看着天空中飘过的白云,没有比这种闲适更让人沉醉的了。早在唐朝时候,诗人王维就曾经写过这样的诗句:‘行到水穷处,坐看云起时’,意思是‘走到水流的源头,坐在那里看白云升起’。现在我也想离开俗世,前往水流的源头,在那里坐看云彩在空中升腾。〃 
     “但是,〃朴钟一说道,“老爷,您该如何处置您的买卖呢?老爷的商业正日益繁荣,蒸蒸日上。老爷您不是朝鲜八道中的首富吗?〃 
     正如朴钟一所说,林尚沃不仅是朝鲜八道中的首富,就是在中国也找不出堪与之相匹敌的大富翁。 
     “差不多是吧。〃林尚沃接着回答道,“可从今往后我将不再涉足商界。〃 
     “那么您将干什么呢?〃 
     “我要做一个歌客。〃林尚沃答道。 
     所谓“歌客”,就是善于做诗和吟唱的人。他们居无定所,漂泊无定,是靠乞食为生的歌人。 
     “朴公,我有话要对你说。〃林尚沃准备了酒席,悄悄地将朴钟一叫来,当然有其目的的,他对朴钟一说:“今后将由朴公代我处理商业上的一应事务,我将商业上的一切权力都转交给你。今后朴公就是这里的主人,我将退出商业圈专心做一名和尚。〃 
     一听这话,朴钟一极力推让,他说:“这怎么能成!小人怎么能有大人那样的经营才能呢? 
     老爷您是天下的巨商,而小人只是一个微不足道的杂货郎。〃 
     这时,林尚沃拿出一件东西放在酒桌上,发出“哐啷〃的声响。朴钟一定睛一看,原来是一只常平通宝。常平通宝是朝鲜惟一通用的货币,是一种法定货币。 
     “知道这是什么吗,朴公?〃林尚沃问。 
     “这不是货币吗?〃朴钟一答道,“它是用铜制成的,所以也叫做铜钱或铜板,人们通常把它叫做钱。〃 
     在商业活动中,当具有流通功能的大米、干鱼等实物和纹银的货币功能达到一定极限后,常平通宝就成了贸易往来中的主要手段。 
     林尚沃不等朴钟一说完便接着说:“不,朴公,这既不是货币,也不是铜钱,也不叫铜板, 更不是钱。〃 
     朴钟一问道:“这不是货币,又不是铜板,也不叫钱,那它到底是什么呢?〃 
     对于朴钟一的质问,林尚沃答道:“这是‘阿堵物’。〃 
     说完,林尚沃将杯中酒一饮而尽。 
     对林尚沃这一简短的回答,朴钟一感到无法理解。 
     很久很久以前,在中国曾有人用俗语“阿堵物〃来称呼钱。所谓“阿堵物”本是一句中国俗语,意为“这个东西〃。林尚沃的回答也就是指“这个东西〃。 
     “您是什么意思呢?〃朴钟一在短暂的沉默之后接着问道,“小人完全不明白,为什么老爷您将货币叫做‘这个东西’呢?〃 
     林尚沃喝着酒,慢慢地解释起来: 
     “很久以前,中国有个人名叫王然,他出身名门,是竹林七贤之一王融的堂弟。那时是魏晋时代,晋国正处于没落时期,尽管王然也曾在朝廷担任了很多要职,但他并不关心政务,却远离世俗,崇尚清谈玄说。在匈奴攻进晋国都城洛阳时,他没有率众作顽强抵抗,被俘后还解释道:‘我并不是因为有飞黄腾达之欲才坐到了这个官位上,我之所以能够升官,完全是由于我善于辞令。’听了他的话,匈奴人嘲笑着割掉了他的头。但有关他的趣闻轶事却一直流传了下来。王然厌恶世俗,尤其是他的言语中从来不提金钱、货币之类字眼。有一天,他睡着之后,他的妻子想试验他一下,就要女佣将钱放在他睡觉的床前。女佣按照吩咐把钱放在了床边。王然一觉醒来,起床时无意看到脚下铺的钱,立刻惊讶地大喊道:‘举却阿堵物!’这句话的意思是说快将‘阿堵物’拿走,用今天的话来说就是‘把这东西拿走’。因此,人们都知道王然甚至连说话也厌恶提到‘钱’字,不说‘将钱拿走’,而是说‘把这东西拿走’。〃 
     林尚沃用手指指着放着酒桌上的常平通宝说道:“我一生都在为了这个东西而奔走,因为我相信有了这个可以生活得很幸福。为了聚敛这东西,我使出了浑身解数。但是现在再回过头来看,这也只不过是‘一件东西’,也就是‘阿堵物’而已。现在我明白了,原来我一直以为这是我所拥有的东西,可这东西其实是不为任何人所拥有的。它就像流水、蓝天和大气一样,不能带走,也不为任何人所拥有。它只是暂时由我来保管,不知何时就会离开我而成为别人的东西。中国古代的汉武帝时期,有一个叫刘安的人,出身名门望族,曾被封为淮南王,势力显赫并一度威胁到中央政权。他曾经写了一本书叫《淮南子》,在书中有这样一句话。〃 
     林尚沃提起毛笔蘸满墨汁在纸上写下了这样一句话: 
     “逐鹿子不见山, 
     攫金子不见人。” 
     一气呵成写下这两句话的林尚沃抬头看着朴钟一说道:“追鹿的人目中无山,握金的人目中无人。〃 
     一杯酒喝干,林尚沃笑道:“这句话说的就是我!它使我幡然醒悟。我一生都在追鹿,却看不到山。我一生都在追逐这个‘阿堵物’,眼中根本也看不到其他人。我所看到的人都是:这人对我有利还是有害,能给我带来利益还是损失,而看不到那个人的真实面貌。所有的这一切都是缘自阿堵物。我的眼前只有利益,最后不免成为睁眼瞎。现在,我要我丢开鹿,看到山;舍却金钱,看到真实的人。我要丢开阿堵物,把天地之间的万物看个明白。〃 
     林尚沃拿过酒瓶,给朴钟一的酒杯倒满酒后接着说道: 
     “现在你明白了吧,我为什么抛开这个‘阿堵物’和世俗而欲成为歌客,你明白其中的原因了吧?〃 
     朴钟一答道: 
     “我大略知道了,老爷。我现在知道老爷要我代您照看生意的意思了,但我还想问您一个问题。〃 
     “什么问题?〃林尚沃脸上露出严肃的表情问道。 
     朴钟一说:“到底是什么使老爷产生如此大的改变呢?老爷您说要超脱世俗,这到底是为什么呢?难道就没有什么原因吗?〃 
     林尚沃微笑着答道:“原因当然有。我原来是个睁眼瞎子,现在能突然见到光明,当然有其根源了。〃 
     “那是什么呢?〃 
     “就是它!〃林尚沃指着桌子说道。 
     朴钟一朝着林尚沃手指的方向看去,见桌上放着一样东西。那是一只破损的酒杯,是那只曾被赵相永摔破的非常普通的酒杯。 
     “您是说,是那只破损的酒杯使您觉悟的?〃 
     “是的。〃林尚沃明确地回答道。 
     “但是,〃朴钟一仍没有理解主人的内心及话语的含义,“那杯子不就是一件物品吗?〃 
     “不错。生育我的是我的父母,教我如何做人的却正是那只酒杯。〃 
     那天晚上,朴钟一接受了林尚沃的建议,林尚沃从今不再过问商事,一切都由朴钟一来全权管理。 
     林尚沃随即在自家的院子里建造了一个小莲池,在莲池周围种上树,栽上花,在池塘边盖了一座小房子,并自号“稼圃〃,意为“在菜地种菜的人〃。 
     就像自己所起的雅号一样,自那以后,林尚沃仿佛一个种菜人一样隐遁起来,过着隐居生活,不再出入商界。也是自那时起,他热衷于创造讴歌大自然的诗歌,按照自己的愿望成了一名名副其实的歌客。 
     由于退出商界并使自己成为一名歌客,林尚沃走完了他所感悟的第三条“无路之路”。他在自著的《稼圃集》序言中,对从根本上改变自己命运的戒盈杯这样写道: 
     “生我者父母,成我者一杯。〃 
     是的!是那酒杯——戒盈杯使林尚沃从富翁变成了巨人。 
     在《稼圃集》序言中,林尚沃用一种淡淡笔调描述了此时的心境:“……迁新居,百鸟筑巢林池花石之间,足为晚年读书写诗休息之所。老来以歌客赋诗自娱,凡事顺遂平安。〃 北京商人们被林尚沃要把人参这天下名贵药材付之一炬的做法激怒了。
     “怎么敢这样,居然敢烧人参!人参是可以救活人命的神药,怎么可以烧成灰烬?”
    但北京商人们的愤怒,旋即为一种迫切的危机感所代替。他们已不能只是袖手旁观,责骂林尚沃焚烧与自己的生命无异的人参是一种疯子般的狂气。因为,倘若就这么眼睁睁地看着这许多人参被全部烧掉,化为一堆灰烬的话,很显然,今后几年内不管你把眼睛睁得多大,在北京都不会发现一棵人参了。
    急躁起来的反而是北京商人们。如果人参全部烧掉,不光林尚沃,他们自己也得跟着倒霉。当时,中国医学发达,名医辈出,其中葛可久、李东垣、牟丹溪三人最为驰名,被称作神医。这三位名医,均把各种疾病的根源归结为虚、劳、吐、血四症,并提出一种阴阳说,认为只要能够补足气虚、疲困、吐泻、血亏就能祛除百病。他们还开出一个新的处方,主张人参对治疗虚、劳、吐、血有特效。由此人们开始公认,“不加朝鲜人参的中药算不得药”。
    如果没有了朝鲜的人参,将会变得百药无效,所有的药材商与中药房也都会关门大吉。中国商人们只是想到了要结盟联合抵制,给林尚沃一个教训,却完全忘掉了这样一个事实:因为这个食物链的关系,他们自己也已经与林尚沃形成了一个生命共同体。
    北京商人们马上一个个争先恐后地出了头。
     “林大人,您这究竟是为什么呀?”
     “林大人,何必这样呢?”
     “林大人,快让他们把火灭了吧,让他们灭火啊!”
    林尚沃却置若罔闻,一个劲地大声向下人们吆喝:“磨蹭什么磨蹭,没看到火都要灭掉了吗?快添劈柴!”
    下人们又开始往火堆里添劈柴。这样一来,又燃起了熊熊的火焰。林尚沃又高声命令:“再往火里扔人参!”
    眼睁睁地看着五千多斤人参已经有一半化为灰烬,中国商人纷纷走出来说项。
     “灭火吧,快让他们灭火吧!”
    因为王造时当时也在现场,中国商人们争抢着企图说动王造时。王造时却沉默不语。无奈,他们只好去找真正的东家林尚沃:
     “林大人,快让他们把火灭掉吧!”
     “你们干嘛要我灭火?你们不是都觉得不需要我的人参,要联合抵制么?这没人要的人参留它何用!原封不动地运回去是没用,留在这里也是扔,当然只有烧掉。”
     “哎哟,林大人,您别再烧了。快灭火吧,先把火灭了我们再说话!”
    据传,灭火的不是林尚沃而是朴钟一。林尚沃当时就离开了现场,躲得无影无踪,是朴钟一和王造时留在现场和中国商人们开始了新的谈判。
    当时,中国商人的圈子里,有一条金科玉律,那就是“六字诀”和“四字诀”。早年,中国商人中有个传奇式的人物名叫何心隐,有个买卖人曾向他请教挣钱获利的秘诀,他首先给那人写了一个“六字诀”,叫做“买一分,卖一分”。
    买卖人又问:“挣钱的办法,除了这些还有其他的办法吗?”
    何心隐马上又给他写了一道秘诀,不过这次却是四个字,称“四字诀”,内容则是“趸买零售”。
    买卖人听了这两道秘诀,又问:“挣钱获利的第三种办法是什么?”
    何心隐回答得非常干脆:“十字足矣,岂有更多?”
    何心隐的“六字诀”和“四字诀”被中国商人们奉为金科玉律。
     “买一分,卖一分”的六字诀,就是要人们“买了就卖”,而“趸买零售”的四字诀则是要人以低价大量进货,然后连着利润零卖出手。
    中国商人们“买了就卖”的商业哲学有一个特点,那就是讨价还价时可以不去精打细算,但买卖却要一气呵成。于是,他们就地和王造时与朴钟一进行了新的洽谈。这是因为中国商人们有一种特有的老练与城府。
    在中国商人看来,面子并不是什么大不了的事情。对他们来说,利益高于一切。林语堂就曾说过,中国人的性格中有三个十分明显的特征,那就是“有耐心”、“冷静”与“老练城府”。
    尤其是中国的商人,已经把这种老练与城府发挥到了极致。他们彻底守着作为商人的处世信条——“大事化小,小事化了”。所以,他们能够忍辱负重,把大事也就是昨天的意气之争看作是小事,仅仅是利益之争,而把今天的屈辱小事看作无事。
    总之,仅仅2月2日这一天的时间,林尚沃就把烧剩的所有人参全部
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