销。
10。市场竞争中的营销战略
①竞争定位；②市场领先者的营销战略；③市场挑战者的营销战略；④
竞争低位次者的营销战略。
11。市场营销计划、执行和控制
①企业营销计划；②营销组织、执行和控制；③营销审计。
12。国际市场营销
①国际市场营销环境分析；②国际营销规划；③国际营销战术决策。
营销管理推荐书目
1。《营销管理：分析，计划和控制）（第七版），作者：Philip Kotler。
2。《多国营销管理》，Warren Keegan。
3。《国际商务环境》，Ender Jakob kolde。
4。《经营战略的理论》，〔日〕伊丹敬元。
5。《日本的市场营销》，〔日〕字野政雄。
（九）公司理财（Managerial Finance）
公司在经营过程中，要对财务活动进行预测、组织、协调、分析和控制，
这一系列的管理活动便是公司理财的内容。资金运行是财务活动的核心，它
表现为资金的筹集和资金的运用。资金的筹集指公司从不同的来源、用不同
的方式筹集其经营所需要的资金。这些资金由于来源和方式的不同，其筹资
条件、筹资成本和筹资风险也不同。因此，公司理财中对资金筹集管理的目
标就是寻找。比较和选择对公司筹资条件最有利，筹资成本最低和筹资风险
最小的资金来源。资金的运用指公司将筹集到的资金以各种手段投放到各种
用途上。同样，由于手段和用途不一样，这些资金的运用给公司带来的投资
回报率和其他权益也不一样。因此，公司理财的重要目标之一就是寻找、比
较和选择给公司带来最大收益的资金运用，它必须借助于一整套科学的财务
管理方法对公司资金的来源和运用进行预测、计划、控制、分析和核算。
1。总论
概括介绍公司理财学的形成、发展及其基本特点、对象和方法。
①公司类型和公司设立；②公司理财的发展；③公司理财的特点、对象、
方法和任务；④公司理财目标的转变（利润、股东权益、社会效益）。
第一部分 资金筹集
2。长期筹资工具（股票）
介绍如何通过发行普通股和优先股来筹集资金：①普通股和优先股的概
念与特征；②股票的发行；③股票上市的申请和上市条件；④股票的估价。
3。长期筹资工具（债券）
介绍公司债的特点及其利用：①公司债的特点及债券分类；②公司债的
发行与上市；③债券的估价与更新。
4。其他长期筹资工具
①认股权证；②可转换债券；③存托证。
5。短期融资工具
①银行短期信贷；②自发融资；③货币市场工具（商业票据。银行承兑
汇票、企业短期融资券、再购回协议）。
6。资本结构
这一章从资本成本这一角度来总结。比较公司各种筹资方式的利弊，并
进一步探讨公司的最优资本结构问题：①资本成本；②资本的结构及其影响
因素。
第二部分 资金运用
7。长期投资决策（突出论述长期投资经济效果评价的各种方法及其相关
问题）
①投资方案的评价方法；②投资方案的对比与选优；③风险条件下投资
方案的评估。
8。股权投资、控股与收购
①公司价值的评估、股权投资和股权的互换；②股份、兼并和重组；③
收购和反收购。
9。流动资产管理
①动资产与净流动资产；②资金管理；③期证券管理；④收帐款管理。
10。留存收益和股利方案
讨论公司的股利政策问题：①利润分配与留存收益；②分红派息；③股
票拆细；④股票回购。
第三部分 财务管理
这一部分集中介绍公司资金来源和资金运用的预测、计划。控制和分析
的各种方法。
11。财务预测与计划（含现金预算）
12。财务分析与控制
①财务报告；②财务分析；③财务控制。
公司理财推荐书目
1。《企业财务通则》
2。《股票发行与交易管理暂行条例》
3。《企业债券管理暂行条例）
4。Paul Halpen，I。Fred Weston。“Candian ManageialFinance”，Holt，
Rinehart and Winston of Canada，Limited，1989。
5。Neil E。Sditz：“Capital Budgeting and L0ng Term Fi…nancing
Decision’，The Dryden Press，1990。
6。JOhn D 。Martin，SamuelH。Cox：“The Theorv of Finance：Evidence
and Applications，The Dryden Press，1988。
（ 十） 人力资源开发与管理（ Personnel and Human Resource
Management）
这一门课是近年来发展较为迅速的学科，它是一门系统地研究组织内部
人力资源的选择、吸收、培训、使用和激励的客观规律与具体方法的学科。
我国在从计划经济向市场经济的转化过程中，管理者对“人”的重要性已开
始有所重视，因此学习人力资源的开发与管理，对于提高的水平是必不可少
的。随着市场竞争的日趋激烈，“人才的竞争是关键的竞争”已成为共识，
人力资源的开发与管理目前已是世界各国MBA 课程的必修课。
第一部分 人力资源概述
1。企业中的人力资源
①人力资源开发与管理（HDM）的概念。目的和意义；②人力资源开发与
管理的简史；③人力资源的组织结构。
2。工作生活质量
①工作生活质量（QWL）的主要内容和意义；②改善工作生活质量；③质
量循环。
3。工作分析
①工作分析的含义和意义；②收集工作分析信息的主要方法；③工作描
述必需信息的类型；④设置工作的主要方法。
4。人力资源计划
①人力资源计划（HRP）的含义和基本内容；②人力资源预测技术；③计
划的编制和审核。
5。工人与管理者的关系
①工会的作用和目标；②职代会；③协商。
第二部分 人力资源吸收与开发
6。招聘
①招聘的含义和基本过程；②吸收人力资源的途径；③招聘工具与程序
设计。
7。测试
①测试的概念、方法和意义；②心理测试；③其他测试方法（知识考试、
情景模拟、面试）。
8。录用评估
①组织要求；②评估方法；③录用。
9。培训与开发
10。职业计划
第三部分 人力资源管理：激励
11。操作评估
①操作评估的概念和内容；②影响操作评估的因素；③操作评估的方法；
④操作评估的审核。
12。员工激励与满意感
①激励、满意感的含义；②激励的基本理论与方法；③满意感的调查与
分析。
13。报酬系统
①报酬系统的意义与目标；②工作鉴定；③工资与奖金。
14。员工福利
①员工福利的种类与特点；②保险福利；③安全福利；④其他福利。
15。员工交往
①员工交往的意义、种类与过程；②。交往中的聆听；③小道消息。
16。员工问题及其解决方法
①压力；②2。心理咨询；③。惩罚。
人力资源开发与管理推荐书目
1。郑绍赚主编：《人力资源开发与管理），复旦大学出版社1994 年。
2。廖泉文著：《人力资源管理），同济大学出版社1991 年。
3。胡君辰著：《现代实用管理心理学），上海科学技术出版社1992 年。
4。Willm。B Werther，Jr and Keith Daris，“Personnel Management and
Human Resources”，Mcgraw Hill BookConpany，1985。
5。Randll S chde，“Personne and Human Resource Management”，West
Publishing pany，1984。
6。Thomas F。Cawsey ， Rkh8Td C。Hodgson “ CanadianCasesin Human
Resource Management””，Prentie Hall Canadainc，1987。
（ 十一） 国际贸易和国际金融（ International Trade and
Internationa1 Finance）
第一部分：国际贸易
1。国际贸易的基本原理和政策概述
这一章主要介绍国际贸易的概念、原理和贸易政策，为后面的学习打下
基础。它包括国际贸易的基本概念，国际贸易的基本原理，对外贸易政策和
中国的对外贸易体制。
2。国际市场选择
这一章阐述国际市场的选择问题，以便为企业打入国际市场有个认识。
它包括国际市场调研，国外市场的选择两个大内容。
3。国际贸易产品条件及其控制
本章概述国际贸易中的产品条件和对其所做的控制，这是商品交易的基
本条件。内容包括：商品的品名，商品的品质，商品的数量控制和商品的包
装。
4。国际贸易惯例和贸易术悟
介绍几种主要的国际贸易惯例，以便利贸易，避免纠纷。内容有：国际
贸易惯例、国际贸易术语。
5。国际货物和货款的支付与管理
本章根据国际间商品交易的一般过程，阐述国际货物和货款的支付与管
理，内容包括：国际货物运输与运输保险，进出口商品定价与货款支付，进
出口商品的检验和纠纷的解决。
6。进出口交易的磋商，合同的签订和履行这一章主要阐述进出口交易中
的实际谈判，签订合同及其履行。内容有：出口交易的磋商与合同的签订，
出口合同的履行，进口交易的磋商，合同的签订及其履行过程。
7。促进出口的贸易方式
阐述除一次性交易以外的其他出口方式。内容有：代理、包销、经销与
寄售，投标、拍卖、展卖与国际博览会，商品交易所与期货交易，易货贸易、
补偿贸易、加工贸易、租赁贸易和技术贸易。
第二部分：国际金融
1。国际收支
这一章讲述国际收支的基本概念，国际收支平衡表中各个项目之间的相
互关系，以及一国用于调节国际收支的基本手段。
2。外汇与汇率
本章介绍外汇和汇率的基本概念，影响汇率波动的基本因素，以便进一
步理解外汇市场和外汇交易的内容，本章还涉及到人民币汇率的问题。
3。外汇市场与外汇交易
这一章讲述外汇市场的基本内容，西方外汇市场上的主要交易实务，为
外汇风险管理打下基础。内容有：外汇市场概述。近期外汇市场、远期外汇
市场、外国货币的期货与期权交易。
4。外汇风险管理
讲述外汇风险的概念，以及防范外汇风险的基本方法。
5。国际结算的基本方式
本章帮助学员掌握国际结算的基本方式和原理，并熟悉国际贸易与投资
的基本结算工具。
6。欧洲货币市场
介绍欧洲货币市场的概念，国际商业银行业的结构特征，以及国际商业
银行贷款的方式和程序。
7。国际货币制度与国际金融组织
介绍国际货币制度的主要内容和发展进程，以及国际金融组织在当今世
界经济中的作用。
国际贸易和国际金融推荐书目
1。《国际贸易实务），对外经济贸易大学编，对外贸易教育出版社1991
年。
2。《国际贸易》，对外经济贸易大学编，对外贸易教育出版社1990 年。
3。《国际市场营销》，「美国」菲利浦？R，卡特奥拉著，钟达关、尹茂
苑编译，中国财政经济出版社1989 年。
4。Subbash C。 Jain：《International Marketinganagement》，Kent
Publishing pany，1987。
5。《国际期货市场），李文贤、张春英编，中国对外经济贸易出版社1990
年。
6。《国际金融概论》，陈彪如著，华东师范大学出版社1991 年。
7。《国际金融实务），刘舒年著，对外贸易教育出版社1991 年。
8。《国际金融与外汇管理》，甘培根著，中国金融出版社1990 年。
9。Maudce D。 Levi：“International Finance”，2nd Edition McGraw
Hill，Inc。1990。
（十二）经济法（Economic Law）
MBA 研究生通过经济法的学习，能在今后的实际工作中运用法律手段管
理经济，依法实施经营管理行为，依法排除非法干扰，依法维护自身的合法
权益。市场经济是法制经济，企业面临着繁杂的法律规定。从企业的设立，
内部组织机构的设立。生产要素的获得，到生产经营、产品销售、破产清算
等每个环节都有相应的法律规定，因此作为未来的管理者和企业家，MBA 应
提高法律意识，把握经济法的基本理论，正确运用律师。
第一部分 经济法基本原理
1。经济法与经济管理
内容有：法与经济、经济法与管理手段，经济法与经济行为，经济法在
市场经济运行中的功能。
2。经济法的概念与调整对象
讲述经济法的产生与发展，经济法与相关法律部门的关系等。
3。经济法律关系
4。企业法人制度
讲述有关企业法人的设立、变更和终止，法人的章程、住所。分支机构
和法定代表人，法人的权利和行为，法人的民事责任等内容。
5。经济事务的委托代理
讲述代理的概念和特征，代理人的代理权，委托代理等基本知识。
6。企业法律顾问
主要讲律师制度和企业法律顾问的知识。
第二部分 市场经济主体法
这一部分介绍了关于市场经济的各个主体的法律，内容有：独资企业法，
国有企业法，合资企业法，公司法，有限责任公司，股份有限公司，私营企
业法，城乡集体企业法，乡镇联营企业法，企业登记法、企业破产法等。
第三部分 市场经济主体行为约束法
这一部分介绍了规范和约束市场经济中各主体的有关法律制度，内容
有：标准、计量法律制度，产品质量，药品管理，食品卫生法律制度，专利
法律制度，商标法律制度，广告法律制度，反不正当竞争，保护消费者利益，
经济合同，技术合同，涉外经济合同，金融、税收法律制度等。
第四部分 国际经济法
这一部分介绍国际经济法方面知识，内容有：国际经济法概述，国际货
物买卖法律问题，国际技术转让的法律问题，国际货物买卖与转让的公约。
第五部分 经济纠纷处理的法律规定
内容有：经济纠纷处理概论，国内经济合同纠纷的仲裁，国际经济纠纷
的仲裁，经济诉讼法等。
经济法推荐书目
1。邓运贵著：《中国经济法学》，南开大学出版社1993 年。
2。唐国栋著：《中国企业法学》，警官教育出版社1993 年。
3。刘丁著：《国际经济法》，中国人民大学出版社1984 年。
（十三）税收理论与实务（Theory of Tax）
税收曾被当作一种单纯为国家获取财政收入的工具，但随着时间的发
展，它已显示出对经济的重�