争中，对手不明显，常会使你忘却对手的存在，
难以赛出自己的晟高水平。
中国有句古语；“生于忧患，多E于安乐。”意
思是说，生活太安逸了，工作反为生活所累，耽
于其中，难有建树；倘一个人身处忧患之中。反
323
倒能时时警醒，督促自己为改变现状而奇争。所
以，你完全可耻在自己的脑海里，假想某人是
自己的竞争对手，是劲敌，然后以击败这位假
想对手为目标，全力以赴去搏击。相信许多人
在求学期间曾有过类似体验，以班上的l某同学
为竞争对手，这次考试成绩不如对方，便会加
倍努力，以期下次考试时超过对方。由于这个
目标很具体，而且对手天天与你学习、生活在
一起，便能时时激发你的上进心。的确，这种
竞争，常能奏效。
263．启动你正作用的
“预知能力”
△信心，成功的基石
美国心理学家雷克斯博士，曾必住在贫民
窟的两组六年级学生作为实验对象，其中一组
是公认的优秀生，另一组则是问题生。经过五
年的追踪调查，这些小学生已成长为青少年，优
秀生这一组，役出过任何问题；而问题生这一
组，其中39％平均进过三次警察局。当雷克斯
博士和这些进过警察局的问题生面谈时，没想
3，d
到他们的回答竟然都是：“反正自已一辈子都会
和警察结下不解之缘。〃显然，他们有“自己是
问题人物”这种强烈的自我暗示。于是，每个
人便接自己这种预知的路线来行走。
由此可见，“预知能力〃是存在的。一个人
启动自己何种_预知能力”。是正作用的，还是
副作用的。结果截然不同。
26 4．你若想成功，便从
积累经喧开始
△大器，：未必晚成
在经济高度发展的现代社会，“大器晚成”
这句话已经很少听到了。因为现今大部分公司
已经没有耐心为栽培一个新手，l面平白付出多
年的薪水去等待他们的“晚成〃。
目前，的确有许多具有“大器”却不一定
晚成的人。如何去发现这些人才，需要人事单
位多留心观察。倒如，A君进入某公司后，从第
一天开始，便经常因疏忽而出错。于是，上司
决定先试用他三个月。结果，他在公可待了两
年，始终没有出色表现。此时，连上司都几乎
3 2 5
忘丁他的存在。但是，从第三年开始，他突然
崭露头角，除把业务做得有声有色，也能有条
不紊地处理各种事务。因此，其他公司都想以
高薪挖角。
美国的心理学家奥兹拉，曾把人类的学习
速度分为三种：蛀初学习速度根快，中途冈失
误而减慢；最初学习虽然缓慢，但中途会减步
失误；晟初到最后都不会改变。第一种形态是
“缓慢学习者〃，第二种形态是“突如学爿者”。
“突如学习者”的智商通常很高。这种最初学习
缓慢的“突如学习者”，在失败的过程中，会把
将来能够用到的经验予以积累，这种人可以说
是不太“晚舻的“大器’’。
265．…你不要只注意别
人的成果，更要
研究他行动的过
程
△ 花蕾的绽放是从种籽萌发
开始的
我曾在电视专访中听到一位活跃于世界乒
326
坛的日本选手说：“为了赢球，我决不能重复失
误。”每个选手在比赛中或多或少总会发生失
误，我想这位乒乓选手也不会例外。难能可贵
的是，这位选手能从自己的失误中获取教训，并
决心不重犯过去的失误，因而能够克敌制胜。
有个学生数学成绩总是满分，每个同学都
觉得他很聪明，后来慢慢观察，才拉现他的成
功并非偶然。。原来，他每天都用两个小时的时
间演算数学，付出了相当大的努力，才获得回
回考取满分的成果。
有一位销售成绩最好的推销员，他说自己
的秘诀只有一条；“比别人多走一家。”
看到别人的优异表现，消极的人的普遍反
映是；“唉，没有办法了，我怎么努力也比不过
他。〃其实，只需观察一下对方的行事方法，撷
取其精华之处，照样也能做得很好。
“只要按部就班地去做，我也能做得像他一
样好r一旦有了这种想法，你就毫不迟疑地开
始做吧，有了一点点成果，信心也会增强，这
也是培养积极力的好办法。所以．不要只看到
别人的成功，还要＇『…解其内在的努力。
327
266．你要听取前辈的
经验，了解他们
如何从失败中获
得成功
△ 踏上前辈的肩膀，才能成为
巨人
系川英夫是个典型的积极人，他是个非常
优秀的战斗机设计者。在他成功的背后，有一
段鲜为人知的插曲：系川英夫丁东京夫学毕业
后便进入旧中岛飞行公司服务。在公司耻，他
从不向前辈询问设计方法．只问他们失败的经
验。几乎每天晚上，他都和前辈共进晚餐，一
边用餐，一边听他们谈过去的历史，把前辈失
败的经验记下来，作为日后的参考。
大部分人都喜欢听他人谈成功的经验、成
功的案例，『面忘了问失败的关键。属于软弱型
的人，听到别人的成功之后，．都自叹弗如，觉
得己不如人，致使自卑感更加深重。
原本每个人都不愿承认自己过去的失败。
但老前辈不同，他们现在的成功都是奠基j『=过
3 28
去的失败，而且日前的成功是他们感到骄傲的？
所以对自己当年的失败更津津乐道，藉以讨：划
人了解他过去的努力。罔此，不要以为你在揭
老前辈的疮疤而不敢问，应大胆i…j撒。
向充满信心的老前辈清教失败的经验，同
时也要了解他们反败为胜的方法。听了他们的
淡话，你会发现，他们现在成功r，但也曾有
过黯淡、失败的时刻。从他们的失收中，你可
以掌握：I：作上的正确方向，少走弯路，不致徒
劳无功。
2 6 7．你若想成功，就先
把自己逼到无路可
退的地步
△置之死地而后生
蔫公司的一个新职员，在迎新茶话会上，竟
然宣称，他以后一定要当这个公司的老板。“真
是不白量力，他也配当公司老板！”当时。所有
参加迎新荼话会的职员，心中都斗：禁陡生不满。
然而，十年之后，这位当年说大话的职员，竟
真的当了这个公司的老板。
3 2 g
其实，世界各地都有这种例r，最著名的
是吼比鲁斯在一场棒球比赛中，用球棒指瞢前
面的看台说，我要把全垒打打到那边。结果，他
真的把球打到了那边的看台上。
无论是要当老板，还是要击出全垒打．如
果不依赖任何人，想自己实现f=i标，便公盱宣
布你的想浊。我把这种做法称为“宣言教：震”。
当你在众人面前宣布“我要这样做’’时．就
已经使自己处于一种无法后退的状态，于是．你
只有不断地前进．竭尽全力去实现自己的『_i标。
中国的许多成语故事，如“破釜沉舟”、“背水
一战”，都生动地说明了这个“置之死地m后
生”的道理。
2 68．推出自我时，你
应“四觉〃并用
△ 有的人所以聪明，是因为他
技高一筹
大部分人在推出自我时．只注意了调动对
方的视j箍和听觉，忽视了通过触觉和嗅觉也可
u渊动对^一。
3 3 0
苏联的前总书记赫鲁晓夫，对初次见面的
八，也像分别多年的老朋友一样，脸贴脸地紧
紧拥抱。究其实，这不过是他为加深自我印象，
而使用的一种触觉推销法罢了。无独有偶．苏
联的另一位首脑勃列日涅夫在与羹国前总统卡
特谈手lj时，争得面红耳赤，可是在休息室里，勃
列日涅夫却把自己的身体软软地靠在卡特的身
上，以示亲热。这是触觉推销法的又一种方式。
此外，诸如握手、拍肩、搂一搂肩磅，也都在
此类之中，倘运用得当，能增强双方亲热、友
好的感觉。
至于女性的香水，也不仅仅是一种专供打
扮用的化妆品，而且是能够给男性留下深刻印
象的小道具。即使分手之后，女性身上那种沁
人心脾的特有香味，仍能使男性回忆起愉悦的
相约相见。
33 l
269．若想给人留下好
印象，你需注意
n腔卫生
△唇红齿白，人所共好
如果我现在说：“请把牙刷于净！”也许有
人会笑我一一这是攘予们应该注意的事呀！然
而．在与人交往时，保持u腔卫牛，的确j壬给
人留下好印象的关键之…。
试想，如果对方一张嘴，牙齿上的食穹可谩
渣或是烟垢被你看到，你一定会产生强勇｛的厌
恶感。另外，吃饭时，如果别人发出“呼【lir｝呼
噜”的声音， ‘定也会引起你的反感。至。。r令
人难以怂j是的“口臭”，则更使双方难堪。删i以
说．【j腔着不卫生．将直接影响一个人的外部
形象。
在这方面÷演员们都很注意，几乎到丁神
经质的程度：有的演员为了有一LJ完荧、沾【＇
的牙齿．竞将自己完整无损的牙齿全部拔掉．重
新镶过。这是罔为他1『J懂得：保持¨腔给几『l｛J
清洁感和美感，可助他成名。当然，你火可不
332
必拔掉旧牙换新牙，但保持口腔的洁净，却是
给人以好感的重要条件。
270．着装入时整洁，
会使你精神倍增
△ 佛要金装．人要衣装
作家字野F代女士，虽已‘一俞九句，却无
龙钟之态，显得比实际年龄年轻、当然，这与
她思维清晰、创作力旺盛有密切j恂关系，但她
的服装恐怕也是使她履得年轻的重要因素之
一。她庆贺自己的九十岁生｝=1时．穿着年轻姑
娘们喜爱的长袖和服，甚至几次换E花色便服，
无沦如何不能让人相f占她屉一位几旬老人。这
足因为她凭着新颖、明快的装束．焕发了自己
的精神。
在心理学上，把由服装引起的这类现象。称
为“延长自我’’。也就是说，在｝1：多时候．一个
人的服装往往能决定他会给人留F什么印象。
之所以会有“不要凭_衣帽取人’’fJ，J说法，不外
．iF是从反面证明了衣帽对f你的彤象是多么重
要。中国的大翻译家曹靖华先生就曾有过“穿
3 33
着细。｛f。州其等I刊看〃的感慨。
显m易见，整洁、明快、八时的装束．使
八显得有精神，有活力。反之，则会产生相反
的败景。如果宁野女士穿一身灰暗的老人装，恐
怕人家也不会觉得她年轻了。人们往往有这样
一种心理倾向：如果自己的某种性格已被人家
认可．那么即使自己已经不再年轻，也要保持
这什性格．而不使大家失望。因此，请你也穿
f_：蛙沽、叫一№、入时的服装，站到大家面前来
f『巴1
27 1．有意在齐整的着
装中露出一丝零
乱，你会令对方
感到亲切
△ 小小的“一丝零乱”，能增添
你无限的风流潇洒
尔京大学的心理学教授高木贞_先生足我
的恩师。他的穿着得体、风流潇洒是大家公认
的。不过，他总足把手帕往衣袋里随便一基。然
『丽，正是罔为这‘点，他更加赢得了大家的好
33^
感。
从心理教应的角度看，不甚考究的服饰，易
赢得好感。而将衣着划意打扮得过分整齐，反
而使人觉得你难以接近。
如果你想避免过于整齐的服犍所造成的这
种后果，就有必要像高木先生那样．有意地制
造一牲小小的“零乱”。这样，你的稍有“疏
忽”的服饰，就显出了你性情fll，J随和，人们会
园此愿意与你接近的。
以前，我曾参加过一次考核录用生活顾问
的面试。最后，在仅剩下的几名漩佼者中，只
有一人得到全体考官的一致通过。此君穿着整
齐，领带却略有歪斜。正固如此，才使面试官
们感到亲切，认为作为生活顾『口J．他易于被人
接受，也能使人们乐于向他敞开心扉，倾诉自
己的苦恼与欢乐。
3 35
272．胡须、眼镜等小
饰物．能成为你
的象征
△ 东西虽小，作用却大
偶然M，我听刮。位高中老师很有趣帕赧
述：“我有个学生．他身躯魁梧．却非常舭小．
是j e他学生取笑的对象。 一无．这个梭子1，Ij他
的制目睫内缝』’两个垫肩，使肩膀高高耸世．起
初．哉以为这是学生巾∞流行做法．｛f_I看厅丝
他学！￡，井没有这样的打扮。这种令人难lI押
解的垫肩，渐渐成为这个孩于的象征。圳帕男
信觉得他是十怪八．慢慢地便淡忘了他进去的
惴弱』B象，比从前更意识到他的存在？这个梭
。=r也越米越开朗。’’
栽不能确定这个棱_f足有意刨造自【州0象
征．还是一时兴起。fH此项小小的改变，i向实
改善了他白l，J人际关系。围此可以蜕他成功地创
滞丁自己的形象。这个删r告诉我们：你j叮雌
创造一屿膳于自己的动作，也可“rF『一些比较
半牛殊的服饰作为自己的象征，以加椿别人对体
3 36
的印象。比如．你的头发本来是芷分的，现在
你町将它改为右分或不分，你也可以留胡须，或
戴一副与众不同的眼镜。这样，从新的形象中，
你可增强自信，并产牛积极的一I二进心。
273．别忽视穿在你脚
上的那双鞋
△脚上生辉，能抬高你的身价
一般来说，旅馆的老板或服务员接待初次
住宿的顾客，总会借寒喧之机，查看一下对方
的鞋子，以便判断他的身份。俗话说，“着鞋辨
人’’，“脚穷穷半截忭，就是这个意思。
鞋子，虽说不是十分引人注意，却能让人
看出你的生活习惯和性格。不管你如何注意用
齐整的服装来打扮自己，可人家从你那双叉脏
叉If=『的鞋子上，一下子就看清了你的生活状况。
因此，每上高级饭店，我都穿上一双“体面的
鞋子”。
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274．一方干净的手帕，
能使你显得文质
彬彬
△ 饰物虽小，却是你的象征
现在的年轻人，特别是男性，似乎都不愿
带手帕，在卫生间里洗完手�