地夸大朋友妻子的长处，忘却了你的妻子足你
事业成功不可缺少的助力。这正应了中酮fj勺一
句俗话：“孩子是自己的好，老婆是别人的好。”
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久而久之，必会影响你们夫妻之间的关系，造
成家庭不睦。究其原因，造成这种情况的直接
责任者．正是你自己。
其他方面，诸如办事能力的比较、讲话水
平的差异、为人处世的技巧……倘过分夸大对
方的长处，正是对自己无情的压抑，这种作法
决不足取。
38．巧妙利用“后光教
果”，能改善体的形
象
△ 借用他人的优越性；能助你
成功 ．、 ！
在美国的金融中心华尔街，一位商学院的
实习生，利用一点小技巧，在短期内发了大财。
他在办公室的墙中央挂着美国石浦大手洛克菲
勒的照片一一虽然他从来没有见过这位石油大
王。照片使人联想到，他与石油大王也许有密
切美系；．更宥人认为：，他是一位知道经济界秘
密情报的消息灵通人士。这位学生利用人们的
心理错觉，将计就计，与很多大富翁交往。在
｛7
他们的帮助下，他的生意走红也就不足为怪r。
人们在心理上对权威的认识能力有限？但
崇拜的心理十分强烈，心理学上把这个现象称
为“后光效果”，若巧妙地加以利用，往往_『r以
造成对方的判断错觉。我有一位朋友，接待客
人的方法是；一旦判断对方为重要客人，就带
领客人到平常自己也不敢进的超一流饭店去，
热情款待对方。为了加强效果，他事前会｛乜去
结识经理或服务员。当与客人前来时，他恒会
寻找机会与经理或服务员寒疃，拍拍他们的肩
膀。被招待的客人，会认为他是常出入一流饭
店的人。当然，在接下去的交锋中，客人肯定
会为自己的错误判断付出代价。
39．引用名人语句，能
为你增添光彩
△ “自我扩大欲〃使人们憧憬
权威，迷恋权威
一般人都习惯于用自己的言语表达自己的
思想。不过，也有人会借用别人，特别是名人
的语句，来表示自己的思想，这种人有意地利
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用自己身外的事物，或者超越自己的东西。这
正屉一种自我扩大欲的表现。
通常．人们很崇拜外国的事物，尤其崇拜
欧美，很多人会在有意无意中朝这个目标前进，
心理学上称这种现象为“后光效果”。有人一向
喜欢借用名人的言语，为的是加重自己说话的
份量，同时表示自己见多识广。其实，这也是
“后光效果〃的心理在起作用。有时，在无缘无
故的情况下，有人也会突然提出名人的句子，为
的是要增加自己的光彩。既然有人这样做，而
且有效，你何不试它一试？
40．利用你的专长，跨
出积极的第一步
△ 每人都有专长，专长必有用
处
最近出版了一本名为《拉而》的书。有些
人认为，拉面有什么好说的，也值得出一本书？
其实，不要小看了这些似乎不重要的东西，认
真研究起来，学佃也大着呢！衣食住行，每一
方面都有专门人才，只要遇到某方面的问题，人
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们便会想起这方面的那些专家的姓名。
我并非要读者诸君都成为专家，而是希望
各位从自己感兴趣的方面着手，努力吸收有关
常识。例如，你喜欢看电影，就可u多接触电
影的知识，使自己成为一个“电影通”；或者，
体喜欢足球，便可积累足球方面的知识，坡为
一个“足球迷口。故此，不必限定一准是高深有
用的学问，只要有兴趣，就可以为实现预定的
目标努力。
不论“电影通’’也好，“足球迷”也j｝r．这
些知识可能对你没有多大的实用价值。但I三要
你有某一项专长，便可以此为据点．扩展自己
的生活领域。正因为比别人多懂_些，当你碰
到有：关问题时，便能应付裕如，侃侃而谈．眦
从容的心情面对众人，也等于跨出了积极帕第
一步。
4 1．把今天要做的事想
一想，应该是你早
上醒来的第一件事
△ 使愿望成为目标，然后自我
实现
看看自己和周围的人，几乎所有的时间都
排得满满的，看起来似乎很充实，却很难说这
就是自发性的自我实现。例如，到了公司，第
一项要完成的事是给十个客户打电话，十点开
会，中午同A、B共进午餐，下午回公司后便忙
着填写营业报表……也许．这个人会完成上述
目标；即使如此，也不过例行公事而已。
不过，他们当中偶尔有人会想；下班“后，
去喝杯啤酒，或者约个朋友一起去看场电影
……每个人心中都可能有这种不很强烈的欲望
或目标，它们和义务不一样，但却可增进积极
力，属于自发性的意志。
一个意志坚定的人，能够使愿望成为目标，
然后自我实现。每天早晨想一想．今天要做些
什么事．设定自己的目标，激励自发性的努力。
5 1
先给自己订一个小小的目标，无论如何一定要
在今天完成，例如，今天一定要到那家有名的
海鲜店去吃一顿；或者，下班时和对面办公室
的爿监个姑娘打个招呼。总之，每天一定要有一
件事成为自己的目标，不管是大是小，从现在
开始试试看，一段时间以后，你将会发觉，自
己已经是个积极的人。
42．你要想增加积极力，
。 就从请晨掀开被子
开始
△一日之计在于晨
掀开被子有精神地起床，一天便能因此而
产生新的积极力。持之阱恒，你就会变成一个
积极的人，相反。如果一早便赖床，总想多躺
五分钟，永远也无法产生积极力。
除了快速起床，还有很多方法也可提高积
极力，比如自己动手把窗子打开．深深地吸几
口新鲜空气；打开房门，感受一下旭日柔丽的
照拂。如此一来，每个清晨都将是你美好一天
的开始，新鲜的空气、明媚的阳光，会使你心
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情开朗，产生“今天我要好好干”的愿望。
4 3．在你喜欢的音乐旋
律中洗漱，用早餐
△ 节奏鲜明的音乐，能带给人
活力
获得金像奖的美国爵士乐电影《爵士春
秋》中，有一个镜头给我的印象极为深刻。影
片中的男主角盖瑞特·乔，每天早晨一边昕着
轻松活泼的乐曲，一边点着眼药水，并对镜子
中的自己说：“这就是土风舞音乐！〃新的一天
于是开始。这个镜头在影片中重复了好几次，乔
每天都以这种方式面对自己，增加勇气，终于
开辟了自己的舞台天地。
一般而言，有节奏的音乐能带给人活力与
信心，能使人处于活泼的心理状态中，促进心
脏、血管‘内分翘I的功能。日本诗人获原朔太
郎说：q音乐能够使人产生感情，让心灵洁净清
爽，音乐的物理振动对身体有强烈的刺激作
用。”选放一支你喜欢的乐曲，在优美的旋律里，
你洗漱，用早餐，心情会格外愉快。
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4 4．新的一天，你应先
从最容易的工作着
手
△ 成就感是一股强大的原动
力
也许你有这样的体验，看推理小说时，正
津津有昧之际，突然因急事不得不中断。等你
办好事后，必然会迫不及待地再打开书来看。心
理学家普祥奇纳称以上现象为“中断行动的再
行倾向’’。将即将完成、顺和进行的工作暂时搁
置下来。第二天再做，必定会兴致勃勃、一气
呵成地做完。 。
面对新的一天，先从最容易做的工作着手，
并不意味着你避难就易，而是在为开始积极性
很高涨的一天做准备。因为，一天的开始，并
非如你想象的那么顺利，也许一上班你接到的
第一件工作就非常棘手。所以，你晟好把昨天
很容易完成的工作，作为今天开始的第一件工
作。 ’
先从你晟有信心、绝对会做得很好的工作
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开始，你心里便会产生成就感。这种成就感能
成为一股强大的原动力，使你心情愉快地度过
新的一天。
4 5．写自己姓名时，你
要写得大而清楚
△ 舒朗大方的字体，能强化人
的性格
：字体大小可以代表一个人的个性。特别是
在写自己的名字时，这种情形更埘明显：字体
小的人，大都消极．心胸狭窄；字体大的人，大
多是大胆、积极的人。 ．
书法家望月美佐女士说：“能将自己的名字
写得庄重、堂皇的人，不仅字练得较好，他的
人格也会强化。’’名字代表一个人，在彼此尚未
谋面时，名字是最先留给对方的印象。如果你
将自己的名字写得小小的，畏畏缩缩，那么你
所建立的自费l形象就非常软弱。相反，体如果
把自：已魄名字写得舒朗大方一便可以改变簌帮
的自j我形象。
一生中书写自己名字的帆会相当雪。．？记住，
言5
在签名时，一定要尽量写大些。稳当一点，因
为它将代表你的自我形象。
46．一天至少要挤出一
个小时做你喜欢、
擅长的事
△成功经验的积累，是培养积
极力的重要因素
我们的一生中．都是小成功与小失败连续
的重复过程，而这些小成功、小失败大部分都
是“偶然’’造成的结果。每天给自己一个机会
尝一次成功的滋味，一天当中最少要留一个小
时用来做自己最喜欢．最擅长的事，便不会有
挫败感。
如果你没有任何擅长的事，而且叉非常胆
小。'=怯弱，．请静下心来仔细想一想，你一定有
某方面的爱好或曾经擅长的工作，它可能已被
你淡忘，或因工作不需要已放弃_6例如，小学
时你很擅长劳作，如今你便可以拿它当作新的
爱好；叉如你很喜欢烧菜，而且手艺不错，体
有空时便可烧一烧，从中寻得乐趣。不管怎样，
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每人都会有特殊的兴趣或一两种擅长的事，只
要从这方面着手，就能产生积极力。
一天只花一个小时，做些你擅长的事，成
功经验的累积可使你精神百倍，知道自己某些
方面比别人强。此一发现将使你惦常得意，也
会使你对其他事情产生积极挑战的毅力0
47．你在一个星期中，
至少要有一天比同
事早到办公室
△ 让自己的心灵与身体有充
分的余裕，做好积极参与的
准备
我在某杂志上看到一篇石桥轮胎宣传部长
大坪耘先生的报导：他每天早晨部提前半小时
出门，在无人的办公辜单写稿子。等大家都来
上班时，他已做好了一部分工作。呵以悠哉地
看新闻。
大凡主动、积极的人，都有早起的习惯，而
消极的，人通常比较晚起。若想改变自己消极的
生活态度，并非一蹴可就，最好慢慢开始。一
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星期中至少有一天比其他同事早到办公室．应
该是可以办到的。如果总是比别人晚到或是迟
到．则永远无法改变消极的态度。比同事早到．
可以整理抽屉，归纳资料文件，同时可以享受
到从容的喜悦。心理不紧张，精神也愉快，必
能达到事半功倍的效果，你也会越来越牟收自
己的工作。同时，对周围的人与事。也加强了
参与的意愿，产生了积极行动的力量。
48．你要比别人抢先一
步去接电话
、△设法改变内心情绪，使积极
力源源而出
我曾经教过一个非常害羞的女学生，在课
堂上叫她起来回答问题，她都非常难为情，声
音很小，叉昕不清楚。有时在校园中碰到她，俟
我一接近，她便一溜烟地跑开了。后来她升到
大学四年级，眼看即将毕业。我感到她再不改
变软弱性格，就无法进入社会。便把她叫来，向
她建议：“在别人看到你之前。先向别人打招
呼。’’此后，她在校园中与我擦身而过时，会怯
5R
怯地叫一声：“老师好。〃虽然低着头，红着脸，
但总算照我的话做了。渐新地，她的表情变得
山恃n☆乩 小置工业寺 比、『＇．d＋ *口赤出一
“从某大学教授那儿来了一封信，说是那所学校
购入的我们的产品有故障。因此，我立即派了
担当最高负责职务的人去了解情况。对方一开
始很生气，但经过负责人诚心诚意地说明，并
作r适当的处置。对方终于消丁气，而且变得
很高兴。接着，他好意地指点我们，如今后在
别的系或其他什么地方也卖这类产品的话，应
如何如何。我们接受了顾客的抱怨，再诚心诚
意地处理，便把顾客和新式商业联在一起了，”
错误，任何人都可能犯。像松下先生那样
处理失误，可以使人们对你的印象由负而转为
正面。但是．也有变成负面的可能，那便是对
手已在蓄意抓你的小辫子，倘你再诚惶诚恐地
检讨一番，定会授人“柄，陷入被动。
5 0．事未办成，你决不
要向无关者透露内
情
△ 要干了再说，不要说了再干
一般情况下，倘人们正在办一件事，尤其
是一件值得炫耀的事，虽尚未办成，却仍然经
6 0
不住虚荣心的诱惑，总想寻机显示一番。殊不
知，这种做法，有百害而无一利。
当今社会，强手如云．竞争激删，稍一不
慎，即可能失败。也许，你正在进｛i的工作，技
术性很强，亟需保密．倘传扬开去，难免不被
捷足先登者抢先完成。
也许，你正在进行的工作属人事调动．更
需慎之又慎。复杂错综的人际关系，谁也难摸
得一清二楚。倘被不耩意这次调动的人得知，极
可能使你功亏一篑。
也许，你正在进行的这项工作本身毫无保
密的必要，但你仍要虑及出现意外的可能。倘
大话已出，事情又没办成，在众人面前你如何
解嘲？一次，两次，人们尚能谅解，次数一多。
难免你不被他人看轻。
为此，建议你一事当前．要干了再说，不
可边干边说，更不可先说后干。倘不是有意将
自己逼入绝境，一定要为自己留个退身之步。
5 1．你向上司汇报，应
事先约定，并告知
所需时间
△ 尽量避免“即兴汇报”！能加
重自