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不到决定性的时候，不要让对方知道，不要显露自己手中的证据。你必须一面静听对方的话，一面暗中对照证据。同时，也要考虑对方手中证据的可靠性，使紧握在手上的证据能运用得恰到好处。
以上说的四种方法，到底使用哪一种比较好呢？当然，这要看对方的情况而定了。有时不能只用一种方法，必须综合运用多种方法才能收到效果。
我们并不像刑警队的人一样，要使犯人自白。我们只是想了解在日常生活中，应如何去透视别人，以及如何诱使别人说实话。
如果我们像刑警队的人一样，以审问犯人的方式去对待别人，那不是会得罪许多人吗？关于这一点，我们应该特别注意才是。
第三部分可以原谅的谎言
谎言是这个世界上最可恶的言语，但人们依然会需要谎言，而且从出发动机来讲谎言有时是可以原谅的。
如果我们的生活里完全没有谎话存在，那么这个社会将无法协调，因为整个社会生活和个人生活，必须依靠一些无伤大雅的谎言来保持平衡。
这并不是说社会是由谎话构成的。大体上，我们可以将谎话分为可以原谅的谎话和不可原谅的谎话两种，而社会就是由可以原谅的谎话来维持平衡的。
什么样的谎话可以说？什么样的谎话不能说？这是价值观念的问题，而且这个范围也很难确定。
我想，若是把谎话当成社会的润滑油，大概不会有人反对吧！因为它确实能调剂我们单调的生活。如果我们把一些礼貌上的赞美词，或有关社交方面的辞令，全部加以否定的话，那么人际间的关系就会显得枯燥而无味了。
听说意大利人是世界上最会说客套话的民族，下面是他们针对谎话的功效所写的一些文字：
“礼貌上的谎话和客套话，偶尔会被利用到功利主义方向，但是大体来说，大部分的谎话，都是运用在促进社交及日常生活的小节上，因为这种客套话是人际关系的润滑油。在意大利，人们都把这些客套话当成生活不可缺少的调剂品，而且不太计较其中的含意。”
“西服店的商人，称赞顾客体态优美。”
“牙科医生称赞你的牙齿像古代罗马人的一样美。”
“内科医生说：‘这种病不太要紧。’”
“定做鞋子的时候，鞋店的老板一定会对你说某月某日一定能做好，虽然他知道有时候不能如期做好，但是这种谎话为的是安慰你，使你的心里有安全感。”
以上这些例子，是从意大利人所著的《日常生活中无伤大雅的谎话》中摘录下来的。
礼貌上的客套话，是社会上一般人所公认的一种谎话，我们只要把它当成人际间交往的润滑油就好，不用深入去探索这种话的意思。
至于善意的谎话，那是非有不可的。为了勉励别人，或者安慰患有癌症的病人所说的谎话，是没有人会非议的。（对于癌症患者，要不要把实情告诉他，这是很难决定的问题。）
还有一种“幻想的谎话”，为数也不少。有些人整天陶醉在自己的梦幻世界里，经常痴人说梦，自己欺骗自己。这种“幻想的谎话”，如果不很严重或不很过分，也就没有多大关系。
至于有些富有创造性的实业家、设计家、发明家等，他们喜欢空想、幻想，但是这些“构想”之中也有很多会实现的，如果我们对他们这种谎话完全加以否定，那么这个社会就不会有进步了。
谎话和希望之间差别很微小，很难辨别出来，信与不信，就只能靠自己来判断了。
空想的谎话中，最明显的要算是小孩的梦了，他们梦见自己变成超人飞在太空里，或者飞到神话的世界里。这些本来都是谎话，但是一个没有这种幻想的小孩，长大之后可能会变得很呆板。
谎话的定义很广。人在行为上所表现出来的虚伪，也是谎话的一种。有一种人，在人前一本正经，说的话也非常动听，可是他在独处时的一举一动，却与人前所表现的截然不同。
穿衣、化妆也可以说是一种伪装。还有，说话时一点都不夸张的人大概也很少吧
威严也是一种演技，因为天生就具有威严的人是很少的。例如有一个人，当他还是一名小职员的时候，成天嘻嘻哈哈的没半点架子和威严，等到他升为科长之后，架子就一天一天地大起来，威严也一天一天地摆出来了。所以说威严是累积而来的伪饰。
依照潜意识，谎话又可以分为有意识和无意识两种。有意识的谎话，是为了达到某种目的而说的，例如欺诈就是一个很好的例子。在公众场合为了表现自己所说的夸大的谎话，也是有意识的谎话。无意识的谎话，是指没有动机、没有目的而说的谎话。例如小孩子的谎话，习惯性的谎话等等。自夸、客套，虽然也属于有意识的谎话，但成为习惯之后，也就变成无意识的谎话了。
谎话的应用既然这么广泛而且这么需要，你说，我们是不是应该好好地研究研究呢？
如果要透视“不可原谅的谎话”，我们应从研究谎话的构造和动机开始，才能收到预期的效果。
第三部分堂堂正正地说谎，谎言也会变成真
当你面不改色地与谎言对峙时，或许它就成为真实了。
笼络别人时，说谎也是一个有效的方法。
但是，说一些无关紧要的谎言或者合理的谎言，是不会有什么效果的。这类的谎言，每个人每天都会习惯性地说上好几个的。国外曾有个统计数据，那就是每个人平均一天会无意识地说上一两百次谎言。
可以有效笼络别人的谎言，就是天大的谎言。每当有诈骗事件被揭发时，其中的详细内容总是让人惊讶。因为诈骗分子所编织的通常都是极为单纯的谎言，然而就是会有人受骗上当。人们会取笑，怎么会有人上这种当，真是笨蛋。然而，就因为是单纯且异想天开的谎言，所以人很容易就会上当。
此外，如果是真心诚意地说谎，这个谎言便会渐渐地带有真实的味道，这就是谎言的效用。诈骗事件的受害者经常会说：“没想到那是骗人的。”就是因为真正的谎言是接近真实的。
善于说谎且习惯成性的人，有些是会对自己所编织的谎言信以为真的。这就是值得仿效的地方。
实际上在人与人的往来当中，逼真的谎言和真实是没什么两样的。
诚心诚意地说谎，即使是谎言也会打动对方。
堂堂正正地说，就算是谎言也会成为真实。于是在重复数次之后，便会成为历史性的事实。如果是胆怯地说小小的谎言，反而是会被看穿的。不过，话又说回来，如果是用谎言来陷害别人，那可就是一种犯罪了。
第三部分警惕第一次见面就很亲昵的人
与人首次交往时，有“心眼”的人会对故意亲近自己的人加以提防。
有一种人，才第一次见面，就会很亲昵地去碰触对方的身体。
通常在第一次见面的时候，一般人是不会像熟人一样很热烈地说话的。碰触别人的身体，一般都会感觉那是很没有礼貌的。会这么做的人到底是什么样的人呢？
有一种类型是任性的、自信过度的人。因为对自己有自信，所以别人是怎么看自己的，都觉得无所谓。其实这样的人也不是什么坏人，碰触他人的身体不过是展现自信的方式。因而即使是对着初次见面的人，去碰触对方的手臂，甚至是将手放在对方腿上，都不会认为这样会带给对方不快的感觉。反而大多还深信这样的举动会将自己的好感传达给对方。
另一种类型，是心中有一番算计而故意这么做的。为了想提高对方的好感度，才故意若无其事地去碰触对方的衣服或身体。他是想要让对方有亲切感，为其所用。然而，将手放在对方肩膀上、手上还使劲的，就有一点下马威的味道了。
因此面对这样的人，还是稍微留意比较妥当。
第三部分了解对方称赞的真意
受人赞美时不能乐昏了头，而应在赞美声里领悟对方的用意。
人在称赞别人时，有时是没有什么用意的，但有时却是别有居心。别有居心的人，可能就是为了想亲近对方。
被称赞的时候，要如何才能看清对方的用意，不至于陷入对方的圈套，并妥当地作出反应呢？
女性如果被称赞“你的套装很漂亮呢”，不妨就回答：“不过，我找不到很搭配的鞋子，所以还有待加强啦”
这样的回答也包含着“我的品位并不怎么样”的意思。这就是自己并没有因为被赞美冲昏头脑，反而更贬低自己并吹捧对方的技巧。
适度地贬低自己，对方便会有这样的解释：他是个有节制的人、谦虚的人，而且对自己是有好感的。之后，再从对方是如何接受你这样的回答、又是如何回应你，便可以大致了解他只是在说客气话，或者对你是很有好感的。
如果对方回答说：“没这回事，很搭配啊。”可能只是单纯的客套话而已。
如果对方回答说：“说的也是，现在这套套装也不错，但如果是茶色的，看起来会更典雅，可能也更适合你呢。”那便是对你有好感才称赞你的。
此外，以称赞回应称赞，这也是一种说话技巧。例如，女性称赞你：“很漂亮的领带呢。”你便回应她：“你的领带才漂亮呢。”
在称赞他人的心理当中，也包含着希望别人也称赞自己的欲望，所以这么回应是最有效果的。但是，如果双方的会话就此打了休止符，那便只是社交上的客套话罢了。
如果此时可以将会话继续延续下去，那么便可以渐渐了解对方对自己的感觉。
“就连领带的打法也和你今天的装扮很搭配呢。我也想过要用领带或围巾来搭配衣服，但好像怎么弄都不是很适合。”试试用这样的方式来继续交谈，如果对方回答的是：“下次我帮你挑领带，顺便也教你怎么打吧。”如此下去，应该就能渐渐地了解对方的真意了。
第三部分“听我解释”这句话无法解决争论
当事实已成定局时，想要改变现实而解释，这一举动便显得是那么微不足道了。
坏人在即将被惩罚时，会急忙地说：“等一等，听我解释”但手却偷偷地摸向刀子。这是大家都很熟悉的武侠剧片段。为避开敌人的攻击并找出对方的空隙，而说出这样的话，趁着对手因相信了这句话而思考着“姑且听听他怎么解释吧”的瞬间，进行反扑。不论是武侠剧还是现代社会，在这一点上都是一样的。
“你这可恶的家伙，你以为你是上司就可以这样胡说八道，这样看不起别人吗？不可原谅”
就像是连续剧般地，今天在世界各地也上演着这样的剧情吧？
许多人都会说“听我解释”这句话，在必要的时候便会脱口而出。但是，说这句话的人真的认为解释就能做到沟通吗？很多人都不会认为如此的。这不过是为了暂时躲开暴力或攻击的一句脱口而出的台词而已。
不过，如果对方是个心地善良的好人，这句话是具有很大威力的，可以成功地化解对方的暴力。
但是，不论怎么解释，听的人还是不会真正了解的。简单地说，因为人对于别人的事情是不会想要知道那么多的。
人与人之间会出现争执，多半是因为彼此都想要照着自己的想法来做。除非对方听自己的，否则是不会妥协的。说“听我解释”，对方接受了，会出现这样的情况，就只有在一方对另一方妥协的时候。
第三部分正确看待社会精英
很多被称为社会精英的人被人盲目地崇拜着，人们一不小心就上了这些精英们的当，冷静告诉我们，精英也得正确看待。
一般人都认为，精英就是堂堂正正、有人格的人。虽然社会精英做出不知羞耻的事情的例子很多，但是一般人对精英的看法似乎还是没有改变。
精英等于人格高尚的人，这样的公式原本就只是个糟糕的错觉。就算是精英也有可能是在人格上不足以信赖的人。
因为，精英的自尊与骄傲都超高。而在家庭方面，也有不少是以与一般人不一样的方式培育出来的。一直以来都以站在社会顶端和成为人上人为目标，对于社会的边缘人是不会心存和善的。
极端地说，所谓精英意识，就是拥有优越感，对于非精英级人物是轻蔑的。
这种意识根深蒂固的人，人格是否也受到了磨炼？不，应该是没有受到磨炼的吧？比一般人人格更低劣的精英其实不少。
电视上的推理剧里经常可看到这样的剧情，犯人是被称为社会精英的医生或律师，犯下杀人罪行，在他被追到穷途末路的时候，却说出这么自私的理由：“那种无聊的人根本没有活着的价值。我是有前途的，我不想被那种人破坏了我的前途，所以才杀了他。”
不过，这并不是戏剧与小说的世界才会出现的情节。精英有时候正因为是精英，所以才有犯下杀人罪行的动机。
问题出在历经千辛万苦才爬上精英地位的人。为了出人头地，应该是一路忍受不少委屈，辛苦奋斗过来的。而支持着自己的，就是“等着瞧吧”的反抗心理，以及权力、金钱、名誉。当辛苦有了成果，进入一流大学就读，进而成为医生或者律师，获得了地位与名声，此时扭曲的性格已经成形。
这类型当中，有些是为了成功、为了达成目标而不择手段的。他的心中就只有胜者为王的想法而已。所以，一旦得到地位与名誉，便彻底地轻蔑地位比自己更低的人。
这种人，当自己的地位或名声可能受到危害时，无论用什么样的手段也都要保护自己的。其结果有可能就是犯下杀人罪行。要知道，人的自尊，尤其是历经辛劳才换取到精英地位的人的自尊，是极其强烈而且是不容许剥夺的。
第三部分“这不是钱的问题”——恰恰是钱的问题
当今社会不会见钱眼开的人很少，许多人就为一个“钱”字而活，可见“钱”的地位之显著了。
“这不是钱的问题”，虽然经常听人这么说，不过事情的开端往往就是