“那我们现在应该从哪些方面着手解决内部的问题呢？”父亲的话让我开始了新的思考。
“事实上，对于中层管理人员而言，有许许多多重要的、关键的问题亟待解决，例如，新员工的培训。刚才我也谈到了，我们的企业发展的已经相当大了，但是与之相匹配的人才却并没有得到普及，从市场上招聘合格的职员异常困难。就目前的规模，我们尚且勉力维持。但是一旦扩大规模，我们的公司一定会进入一个人才稀缺的状态，而要培训如此庞大规模的人才，所要消耗的费用和实际效果如何，都是必须考虑到的。而且，扩大规模这种惊天大计划如果不能在短时间内稳定下来，譬如建设资金的及时到位，新客户的开发，市场渠道的建设，广告策略的配合，生产质量的管理，等等。任何一个环节没有配合到位都会带来巨大的损失。”
“在这个扩大规模的过程中，必然存在大量订单的丧失，公司要员的离职，银行短期债务的偿还等一系列问题，这些问题都是你的方案中所没有涉及的。第一流的企业家都会对这些问题胸有成竹后，才开始进行扩张。因此，只有对这些危机能够做到从容应对，才能让方案得到切切实实地执行。不只是有想法就算作人才，企业发展时有办法，企业危机时还有办法，这才是一个真正企业家的应有才能。”
“凡事从头做起，面对问题的才能就会宽泛一些，你的问题在于看问题不够全面！做事情有些冲动！”父亲一针见血地指出了我的问题。
“要知道，世界顶级的企业家多数是从基层一步步做上来的，所以，考虑问题的基础就比较扎实，行事时考虑得就比较周全，就算冒险也会胜算大些。你的经验尚浅，很多问题没有考虑到，也是情有可原的。有时候，企业和人一样，也会有性格、有风格，但市场接纳一个企业是有僵化心理的，如果一个他们熟悉的企业突然转变风格，市场会需要一段时间来适应的。同时你的员工也要面对着调整自己的心态问题。因为扩张之后的许多策略都要调整，你有足够的把握让政策的调整不至于影响市场吗？”
我摇了摇头，我本以为这次方案会受到父亲的赏识，没有想到居然有这么多的疏漏之处，我认识到了自己的能力不足，暗自决心要更加努力地提升自己。
“你要记住，你是有双重身份的，你不单单是一个市场总监，更是未来企业的主要股东，所以你的任何行动，从现在开始就必须考虑到其他股东的权益。当然，你的本意也是为了让股东谋取最大的权益，但希望你下次做出方案的时候务必客观一些，思考深入一些。我再有几年就退休了，你很有可能坐上我现在的位置，关注和参与公司的发展，这是你的责任，因此你一定要学会做出正确的决策。说实话，我看到这份计划是一喜一忧，喜在你能积极地思考，保持了年轻人敢做敢为的作风，忧在你思考的角度和深度，以及你并不客观的立场。”
“我会记住的，这个方案我能先拿回去吗？”看到父亲还在翻阅着我的方案让我有点尴尬。
“放我这里吧，刚才我的语气重了一点，但你万万不可因为这次提议被拒，就从此止步不前了。说实话我必须肯定，你的这个计划已经算是比较完善的了，作为一个独立的项目，它的价值不容低估。只是作为整个企业完整的发展战略，它并不合适。”父亲边说边把我的方案郑重其事地放入了一个文件夹。
“谢谢您！”我有些激动。
“我还是那句话，我很高兴你能拥有这种策划方案的能力。就你的创意而言，我从中裨益不少，所以，我希望你今后有类似的想法一样会过来跟我说，无论是好的计划还是不恰当的计划，对你的成长，意义都是非同小可。就像现在这样，一个坏的计划或许更好，至少在矫正你对企业的认识方面起到了积极的作用。好了，谈话就到这里。现在，你可以回去认真反省一下，从整个公司的立场和资源的角度出发，对比竞争对手的市场策略，来自我评价一下这个方案，相信你会认同我的看法的。”
我走出了办公室，父亲毫不留情的批评仍然在耳边环绕，我回到了自己的位置上，认真回味着父亲的话，思考着我们公司的现状与未来。我清楚地认识到，自己的这个方案的确是不合理的，也许自己这种急于求成的脾气是该改一改了，冒进的思想，不周全的计划会给企业带来毁灭性的打击，看来我要做一个一流的企业家，仍旧有一条很漫长的路要走，不过我有信心在挫折中不断成长，最终实现我的梦想。
《成长》 第二部分要认真学会花钱（1）
第十一场景——时间：1999年春地点：企业对话主题：金钱——要是没有警醒的意识，富有很快就会使人变得愚蠢、自大和无知。
为了更好地接近市场，了解客户需求，我主动要求进入销售部门工作。自从担任销售总监一职以来，我努力向前辈学习，不断地提升自己，在工作上可以说一直是得心应手的，由于我在销售方面的出色表现，公司的销售策略也日渐围绕着我来进行，一种成就感在我的心底油然而生。现在想来，当时也许是太过顺风顺水，我开始自以为是，像学校里一样，在部门里开展各种活动，在客户身上花钱毫无顾忌。在我的放纵和疏于管理下，一股骄傲的情绪在销售部门中蔓延，财务室里每月积累的我们部门请客、会餐、旅游之类的费用单据越来越厚，而我却毫不在乎。
自己当时的做法完全背离了企业的经营之道。虽然企业界里请客送礼原本是司空见惯的事情，然而此类事情一旦脱离控制，企业就有可能陷入万劫不复的地步。在这个时候，倘若没有父亲的及时提醒，我恐怕会在一时的顺境面前迷失自我，事实上，许多人的堕落都是从享乐态度占据人生的目的开始的，正是父亲及时阻止了我走向这种堕落，重新走上了正轨。
这天我刚刚主持完销售部门内的一个会议，因为这个月的销售额又增长了一个百分点，我打算和公司同事们一起出去庆祝一番，这个时候办公室响起了急促的电话铃声。
“到我这里来一下！”父亲的声音里有着明显的不快。
然而正兴高采烈的我没有注意到父亲语气的异样，兴冲冲来到父亲的办公室，父亲正眉头紧锁地看着一叠单据。
“您找我？有什么指示吗？”我收起春风得意的表情，预感到一阵暴风骤雨即将降临。
果然不出所料，父亲将单据推到了我的面前。
“你能解释一下这些单据吗？”他冷冰冰地问我。
“这是一些普通的单据呀，销售部多得是。”我还没有意识到事情的严重性，轻描淡写地回答道。
“普通？万元豪华宴普通？好大的口气！我一生吃过的饭连你的零头都不及。你是不是觉得我是老古董了？”父亲加大了音量，语气十分严厉。
“销售过程中必然会遇到特殊的客户，这也是不得已的事情啊。有些客户有些特殊的嗜好，我满足他们的嗜好，这是销售的灵活原则啊，再说我们公司又不缺这点钱。”我还是认为父亲有点小题大做了，以我们公司现在的财力，这点消费应该是不成问题的，而且这种消费往往还可以给公司带来大额的订单。
“不错，近年来，我们的经济状况的确很好，国家经济的形势也很好，社会上出现了什么黄金宴、人体寿司之类的奇奇怪怪的餐饮俱乐部，但一掷千金地去宴请客户，投其所好，我绝不认为这就是好的，是值得去推崇的。”
“现在好多公司都是这样做的啊！”我小声嘀咕道。
“我知道你们现代青年，脑子里有时尚观念，喜欢跟风，但这个时尚观念总应该符合起码的价值观吧。我做销售的时候，有些客户我是宁愿丢掉的，但对此我并不后悔。钱是赚不完的，但有一些东西，一旦失去了就再也回不来了。”
“也许你很不以为意，但我却为你最近的做法感到深深的不安。我从来相信人是没有天然的防污染能力的，那都是历练出来的。以前和人聊到过经济犯罪的问题，一些很有才华的企业领导人一时冲动，陷入了金钱游戏的泥潭里，从此再也没有拔出脚来。我们当时对此颇觉遗憾，如果将这些才华横溢的经济界精英组织起来，完全可能创造许多企业奇迹，然而，这一切只可能在假设中出现，现实是无情的，他们自己丧失了自制能力，逐渐堕落腐化，最终抛弃了梦想。这些人当初在面对像你如今这种境况时，比你还振振有词。”
父亲的话让我听出了一身冷汗，我开始逐渐意识到，自己犯下了一个巨大的错误。
“我对你的期望不单单是希望你成为一个企业界的精英，我更希望你成为一个高尚的人。英国人说，三代才出一个绅士。中国人说，富不过三代。我看两种说法都有道理，依你现在营造出的环境，估计我们家也富不过三代了。你觉得现在的销售部门是健康的吗？如果没猜错的话，你们现在更热衷于酒桌，而不是书桌。你们所签订的客户，一定有不少是靠了客户虚弱的意志实现了自己的目的，而完全不是从产品的价值、服务等有利于企业健康发展的角度出发。”
“但是你要知道，意志薄弱者的胃口向来是贪得无厌的，我一生都不大愿意与这种人共事，一旦满足了他们过分的要求，就算是今天获得了一定的资财，它日返还给我们的将会是种种的不利结果，比方让人痛苦不堪的经济调查。一旦陷落于此，媒体的力量就足以将我们完全摧毁。一个企业从创业到壮大，要花费多少心血才能有一个勉强维持的局面，你过去是应该有所体会的。难道你希望让这些心血因为一时的错误认识毁于一旦吗？”
“是我错了，我不会再这么没有计划地消费了。”我低下了头。
“不光光是你，要保证整个销售部门的人员都认识到，请客吃饭送礼并不是销售的途径，也不是销售的必备工具。一个企业并不是只有销售部门，销售部门如此夸张的工作方式，对于其他部门而言，将会造成严重的心理伤害，这一点，如果不站在企业长期发展的立场上看，就根本无法清晰地判断。因此你所带来的混乱并不是你想象的那么微不足道，有时候，最大的混乱往往正是销售部门制造出来的。”
《成长》 第二部分要认真学会花钱（2）
“我的确没有考虑这么多。”我实在没有想到我认为无关紧要的事情会带来如此巨大的影响。
“再看看你对待钱的态度，实在是令我失望。”父亲仍旧很生气，他接着说道：“多年前，东北的一家公司，据说是很有前途的，它良好的发展前景博得了一个美国投资商的青睐。美国投资方来到这家公司进行考察，对各个方面都很满意，临走的时候几乎就快决定投资的事情了，公司领导人很高兴，于是花了大价钱宴请美方考察代表。结果，美方一看这宏大的宴会场面，当场就决定不进行投资。这个事情对我来说，是很有触动的，美国人的思维很简单，你如此对待得之不易的金钱，我怎么敢把大额的资金交给你管理呢？你一定不会珍惜它，也不可能把它打理好，使它保值增值。”
“可是我们中国人不是一直是大方热情好客的礼仪之邦吗？”我真觉得这个东北的公司有点不值。
“我并不反对你大方，但大方过了界就是奢靡浪费，看看你这些请客的单据，十有八九是故意摆阔气，你以为这样最能讨好客户，可是看看你都讨好了些什么样的客户呢？这些都是对企业发展决无裨益的一些客户。金钱有两种用途：一是从事投资，赚取利润；一是用于享乐。钱既能使人变成一个谦谦君子，过上有品位的生活，也可以使人夜夜笙歌，糜烂不堪。不用我说，你也清楚，世上受人尊敬的是哪类人。我不希望，有一天，某某人向我说，那是谁家的败家子。也许这种说法不是完全正确的，因为这些钱实实在在是你自己赚来的，但知道了钱从何处来，就更应知道它向何处去。中国人是有储蓄传统的，你从银行拿来周转的资金其实就是老百姓的钱，你对这些钱不负责任，就别大谈特谈什么人文关怀了。中国的经济体系之所以较为稳固，那是因为中国的储蓄保证了企业有足够的资本可用。我们借用这个钱做出了一番事情，我们理应要感激这些将钱放于银行的人们。理应好好利用这些资金的。”
“我们的公司固然是我们的资财，但它同样是与我一同工作的人们借以维持生计的钱囊，借以施展才华的舞台，我深刻地明白，我们的公司对我们的重要性远没有对他们更重要这一事实，因此我每每在经营时，无不是战战兢兢，克勤克俭。我希望你也能和我一样，将公司的利益放在最高的位置，以一个勤俭的态度来管理一个企业。所以，现在我在企业内部专门设置了客户招待的标准，就算是客户来我们公司参观，我们也会按照标准严格行事。客户若真正诚心诚意地与我们合作，必能看到我们的诚心，也不会在意我们是否为他们提供了最好的筵席。如果我们是别人的客户，换个角度想一想，你会因为一顿饭、一张床就草率地在合同上签字吗？”
“我不会的。”我回答道。
“正直的、本分的客户若知道我们惯于用此类方式进行销售，不怀疑我们的产品有质量问题才怪，不怀疑我们的价格高才怪。做大事情的人都知道，天底下赚的钱是靠主流的消费群来支撑的。这个消费群体一旦怀疑你提供的价值存在问题，就会掉头转向竞争对手，那时候想要挽回局面，即便十倍的努力也未必能够实现。”
“也许，你认为只有花大价钱为客户提供餐饮住宿等方面的服务，才足以显示一个企业的实力，才能受人尊重？”父亲问�
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